Mobilya, hızlı tüketim ürünleri kadar sık güncellenmese de, istikrarlı pratikliği sayesinde pazarda sağlam bir yer edinmiş ve ev yaşamının vazgeçilmez bir parçası haline gelmiştir.

Z kuşağı tüketicileri çekmek için mobilya satıcıları, yalnızca pratik değil aynı zamanda estetik açıdan da hoş olan yeni ürünler sunmak zorunda kalıyor. Sweet Furniture markası da bunlardan biri.

Ağustos 2023'te TikTok'a giren marka, Ekim ayında ABD TikTok Shop'ta üçüncü sıraya yükselerek 2023 ABD TikTok Shop Sıralamasında İlk 10'a giren tek mobilya markası oldu.

Peki, Sweet Furniture bu başarıyı doğuştan gelen bir yetenekle mi, yoksa mükemmel bir stratejik planlamayla mı elde etti?

Sweet Furniture'ın kurucusu, Çinli Wang Lujian'dır. Rekabetçi pazarda ürün farklılaştırmasının anahtar olduğunu çok iyi bilmektedir.

Bu nedenle marka, kuruluşundan bu yana yenilik ve keşfe odaklanarak, ileri teknoloji ve ürünlerle insanların çalışma ve yaşam biçimlerini iyileştirmeyi hedeflemektedir.

Sweet Furniture'ın ürün stratejisi tam da bu noktaya odaklanmıştır. Yüksek maliyet-performans oranı, tüm mobilya senaryolarını kapsama ve şık tarzda ürünler sunarak, Sweet Furniture tüketicilerin zihninde hızla bir marka imajı oluşturmuştur.

Sweet Furniture Bağımsız Sitesi - Marka Tanıtımı

Aynı zamanda, sosyal medyanın yükselişiyle birlikte Sweet Furniture, TikTok gibi platformların pazarlama potansiyelini yakalamış ve influencer'larla iş birliği yaparak ürün video içeriklerini daha geniş bir kitleye tanıtmıştır. Ekim 2024 itibarıyla Sweet Furniture'ın TikTok Shop'taki toplam satış hacmi 63,43 milyon dolara ulaşmış ve yoğun rekabet ortamında kendine bir yer edinmiştir.

Sweet Furniture Tüm TikTok Mağazası Satış Verileri Kaynak: Echotik

Tuke'nin bildiğine göre, Sweet Furniture TikTok'ta toplam 25 hesap açmıştır. Bu resmi hesaplar, öncelikle markanın ürünlerini ve çeşitli kullanım senaryolarını sergilemeye odaklanarak izleyicileri çekmeyi ve elde tutmayı amaçlamaktadır.

Böyle bir içerik matrisi, yalnızca içeriğin erişim alanını genişletmekle ve kullanıcı dönüşüm potansiyelini artırmakla kalmamış, aynı zamanda tüketicilerin markaya olan güvenini ve sadakatini de güçlendirmiştir.

Sweet Furniture'ın Bazı TikTok Hesapları

Ayrıca Sweet Furniture, popülerlik biriktirmek ve hesap ağırlığını artırmak için canlı yayınlar da yapmaktadır. Örneğin markanın @sweetcrispy_furniture hesabı, geçtiğimiz otuz gün içinde 14 canlı yayın gerçekleştirerek markanın müşteri bağlılığını güçlendirmiş ve mağaza satışlarının artmasını sağlamıştır.

@sweetcrispy_furniture Hesabı Canlı Yayın Verileri Kaynak: Echotik

Tuke, Sweet Furniture'ın TikTok hesaplarının genel verilerini incelediğinde, markanın hesap içeriği oluşturmaya özellikle önem verdiğini fark etti. Örneğin TikTok hesabı @sweetcrispyfurniture'ın takipçi sayısı yalnızca 8.774 olmasına rağmen, bu durum video içeriklerinin geniş çapta yayılmasını engellememiştir.

Şu anda, bu hesabın popüler videoları yüz binlerce hatta milyonlarca izlenme elde etmiş olup, düzenli olarak yayınlanan kısa videolar bile ortalama binlerce izlenme garantilemektedir.

@sweetcrispyfurniture Hesabının Yayınladığı Videoların Durumu Kaynak: Echotik

Hesabın en çok izlenen videolarına göz atıldığında, Sweet Furniture'ın potansiyel müşterileri çekip başarılı olmasının nedeninin, dikkat çekici rakamları ve önemli pazarlama fırsatlarını ustaca kullanarak ürün özelliklerini ve kullanım yöntemlerini vurgulaması ve böylece hedef pazarın ihtiyaç noktalarına doğrudan dokunması olduğu görülmektedir.

Örneğin, @sweetcrispyfurniture hesabı tarafından yayınlanan ve 6,3 milyon izlenme alan bir satış videosu, video kapağında karşılaştırmalı bir ifade olan "Gördüğüm vs. Aldığım" ile birlikte "Siber Pazartesi" promosyon etiketi ve "TikTok Shop üzerinden alışverişte %30 indirim" fırsatını kullanmıştır. Bu strateji, kullanıcıların merakını etkili bir şekilde uyandırarak onları videoyu tıklayıp daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmiştir.

@sweetcrispyfurniture Hesabının Yayınladığı Tanıtım Videosu

TikTok Shop satış verilerine bakıldığında, Sweet Furniture markası esas olarak influencer'lar aracılığıyla satış yapmaktadır. Örneğin, en çok satan mağaza @sweetcrispy_furniture'ın yaklaşık 37.400 bağlantılı influencer'ı bulunmakta olup, mağazanın toplam 38,63 milyon dolarlık satış hacminin 32,43 milyon doları influencer'lar aracılığıyla gerçekleşmiştir.

Marka kurucusu Wang Lujian'ın dediği gibi, influencer sayısı içerik sayısını, içerik sayısı trafiği, trafik ise satışları belirler.

Sweet Furniture'ın TikTok Shop'taki Satış Durumu Kaynak: Echotik

Influencer seçiminde, mobilya ürünleri genellikle belirli kullanım senaryolarıyla yakından ilişkili olsa da, Sweet Furniture pazarlama stratejisini belirli alanlardaki influencer'larla sınırlamamıştır.

Marka, influencer seçiminde çeşitlendirilmiş bir iş birliği stratejisi benimsemiştir. Tanıtım videolarında en çok beğeni alan ilk on influencer arasında, yarısının "bakım ve güzellik" ile ilgili influencer'lar olduğu görülmektedir.

Sweet Furniture'ın TikTok Shop'taki Tanıtım Influencer'ları Kaynak: Echotik

Bunun yanı sıra Sweet Furniture, oluşturulan içerikler için ücretli reklam yayını da yapmaktadır. En yüksek izlenmeye sahip birkaç videoda reklam yayını bulunmaktadır. Genel verilere bakıldığında, bu yöntemin ürünlere maruz kalma fırsatı yarattığı ve satışların artmasını sağladığı görülmektedir.

Sweet Furniture'ın TikTok Video Reklam Yayını Durumu Kaynak: Echotik

Genel olarak, Sweet Furniture'ın TikTok platformunda elde ettiği olağanüstü başarı, esas olarak benzersiz pazar konumlandırması, influencer'larla etkili iş birliği, kendi hesaplarının özenli yönetimi ve canlı yayınlar aracılığıyla satış dönüşümünü artırma stratejisine dayanmaktadır. Bu stratejilerin birleşimi, Sweet Furniture'ın yoğun rekabet ortamında öne çıkmasına ve TikTok e-ticaret alanındaki lider konumunu sağlamlaştırmasına yardımcı olmuştur.

Markanın başarısı, diğer işletmelere de, geleneksel mobilya sektöründe bile, doğru pazar konumlandırması ve etkili dijital pazarlama ile hızlı büyüme ve marka atılımı elde edilebileceğini göstermektedir.