Kaliforniya güneşi altındaki masmavi deniz ve kumsallar, Amerikalıların yaz keyfinin klasik birleşimidir. Plaj kültürünün yükselişiyle birlikte, kumla ilgili bir dizi endüstri de gelişerek birçok öncü markayı ortaya çıkarmıştır.

Ancak, Amerikan mayo pazarındaki yoğun rekabet ortamında, Çin markası Cupshe, doğru pazar konumlandırması ve benzersiz marka çekiciliğiyle başarıyla sıyrılmayı başarmıştır.

Nanjing'den Kuzey Amerika'ya, bir zamanlar alay konusu olan "her şeyi satan dükkandan" Kuzey Amerika'nın bir numarasına, birçok kez Amazon'un en çok satanlar listesinde ilk 10'a girerek, yıllık satışlarının 250 milyon doları aştığı tahmin edilen Cupshe'nin, mayo ihracatı yarışında en önde olduğunu söylemek abartı olmaz.

Kaynak: Cupshe Bağımsız Sitesi

Cupshe'nin gelişim sürecine bakıldığında, şirket başlangıçta birçok hatalı yol izlemiştir. 2015 yılında kurulduğunda, tam kategorili hızlı moda bir marka olarak yola çıkmış, ancak çok fazla kategori ve belirsiz marka konumlandırması sorunuyla karşılaşmıştır.Kısacası "her şeyden biraz anlar, hiçbirinde uzmanlaşamaz" bir durum söz konusu olduğu için başlangıçta pek ses getirememiştir.

Ta ki 2016 yılında markanın kurucusu Zhao Liming'in bir mayo mağazasında yaptığı alışveriş deneyimine kadar. Bu deneyim, markanın keskin bir viraj almasını sağlamıştır. Zhao Liming, sıradan bir modelin 100-200 dolar arasında olduğunu fark etmiş ve "Bu, doğrudan para çalmak gibi bir şey ama karşılığında bir mayo veriyorlar..." diye düşünmüştür.

Bunun üzerine, e-ticaret platformlarını kullanarak uygun fiyatlı ve kaliteli mayoları yurtdışına sunmaya karar vermiştir.

Kaynak: Cupshe Bağımsız Sitesi

Satış ağını genişletmek için Cupshe, "bağımsız site + Amazon" paralel modelini benimseyerek çeşitlendirilmiş satış kanalları oluşturmuş ve her kanal için hassas ve farklılaştırılmış operasyon yöntemleri uygulamıştır.

Tuke'nin bildiği kadarıyla, Cupshe'nin kıdemli pazarlama direktörü bir basın toplantısında, markanın ana gelir kaynağının %70 oranla DTC bağımsız sitesi olduğunu, Amazon'un ise %30 oranında gelir sağladığını açıklamıştır.

Amazon platformunda Cupshe'nin ürün tasarımları sade ama şık olup, vintage, çiçek desenli ve düz renk seçenekleri mevcuttur. Yeni ürün çıkış hızı yavaş olsa da fiyatları cazip olduğu için birçok tüketiciyi kendine çekmektedir.

Kaynak: Amazon

Bağımsız sitesinde ise Cupshe, daha hızlı yeni ürün çıkışı, daha fazla model seçeneği ve daha şık tasarımlarla tüketicileri cezbetmektedir. Ayrıca, "4 ürün üzeri %20 indirim, 2 ürün üzeri %50 indirim" gibi çeşitli indirim kombinasyonları sunarak tüketicilere daha fazla alışveriş avantajı sağlamaktadır.

Kaynak: Cupshe Bağımsız Sitesi

Yurtdışı pazara açılan birçok DTC markasına benzer şekilde Cupshe, e-ticaret pazarlamasının yanı sıra sosyal medya pazarlamasını da kullanmaktadır.

Hızlı moda mayolar, benzersiz çekicilikleriyle doğal olarak güçlü bir sosyal yayılma yeteneğine sahiptir ve Avrupalılar ile Amerikalılar mayo fotoğraflarını paylaşmayı severler. Bu durum, Cupshe'nin sosyal medyadaki gelişimine şüphesiz güçlü bir destek sağlamıştır.

Şu anda Cupshe, TikTok, Facebook, Instagram ve YouTube dahil olmak üzere birden fazla sosyal medya platformunda faaliyet göstermektedir.

TikTok'ta Cupshe'nin sergilediği çeşitli mayo giyim efektleri çok sayıda izleyici çekmiştir. Ekim 2024 itibarıyla takipçi sayısı yaklaşık 528.600'e ulaşmış, beğeni sayısı ise 3 milyon barajını aşmıştır.

Kaynak: TikTok

Cupshe'nin TikTok'taki başarısı, esas olarak sürekli olarak "büyük beden mayo" pazarına odaklanmasına ve "kapsayıcılık, özgüven, kadın dostu" marka değerlerini aktif olarak tanıtmasına bağlıdır. Bu değerler tüketiciler tarafından geniş çapta kabul görmüş olup, marka etiketi #cupshe 200 milyon izlenmeye ulaşmış ve ilgili video sayısı 17.200'e ulaşmıştır.

Kaynak: TikTok

Facebook ve Instagram'da Cupshe, metin ve görsel kombinasyonu kullanarak kombin ve plaj fotoğrafları paylaşmakta ve moda blog yazarlarını benzersiz kombinler yapmaya davet ederek ürün tasarımının öne çıkan yönlerini vurgulamakta, kullanıcıların ilgisini çekerek satın almaya teşvik etmektedir.

Kaynak: Instagram

Ayrıca sosyal medya platformlarında Cupshe, sadece pazarlama yapmakla kalmayıp, aynı zamanda yurtdışındaki fenomenlerle iş birliği yaparak onların tanınırlığını kullanarak markaya daha fazla görünürlük kazandırmakta ve ticari dönüşümde çifte sıçrama elde etmektedir.

Örneğin, TikTok fenomeni Ashley McDonald'ın yayınladığı Cupshe tanıtım videosu 2,1 milyon izlenme almış ve çok sayıda potansiyel müşterinin satın alma isteğini uyandırmıştır.

Kaynak: TikTok

Cupshe'nin yükseliş yolculuğuna baktığımızda, "her şeyi satan dükkan" modelinden başlayarak, pazar dinamiklerine olan duyarlılığını sürekli artırarak, marka konumlandırmasını netleştirerek, marka değerlerine bağlı kalarak ve sosyal medya trendlerini takip ederek, yurtdışı mayo pazarında başarıyla bir yer edinmiştir.

Sonuç olarak, markalar için kendi konumlarını ve gelişim yönlerini netleştirmek hayati önem taşır. Kaliteli ürünler sağlamanın temelinde, çok kanallı medya stratejileriyle bir "kombinasyon yumruğu" atmak, tüketicilerin dikkatini hızla çekerek yurtdışı pazarda başarıya ulaşmayı sağlayabilir.