"Herhangi bir iyi teknoloji can and should be for everyone (herkes için olabilir ve olmalıdır)"

Röportaj sırasında, EcoFlow'un kurucusu Wang Lei bunu söyledi.

Bu basit Ar-Ge anlayışıyla hareket eden, 85 sonrası genç girişimci Wang Lei tarafından kurulan EcoFlow, sadece 5 yıl içinde küresel çapta 1 milyar dolar satışa (2022 itibarıyla) ulaştı ve dünya genelinde 100'den fazla ülke/bölge pazarına girdi. Küresel olarak hizmet verilen kullanıcı sayısı toplamda 3 milyonu aştı.

EcoFlow Kurucusu Wang Lei

Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (kısaca: EcoFlow), 2017 yılında kuruldu ve mobil enerji depolama ve temiz enerji alanında uzmanlaşmış bir ulusal yüksek teknoloji kuruluşudur. Birçok kişi adını duymamış olabilir, ancak bu Çin markası, uluslararası pazara giriş kapısını sağlam gücüyle araladı.

6 Haziran'da yayınlanan "Google x Kantar BrandZ Çin Küresel Markaları 2024" listesinde EcoFlow, 43. sırada yer alarak listeye girdi. Bu, markanın Küresel 50 listesine üçüncü kez girişi oldu.

Veri Kaynağı: "Google x Kantar BrandZ Çin Küresel Markaları 2024"

Daha önce (9 Nisan'da), EcoFlow, 14 milyar RMB kurumsal değerlemesiyle "2024 Hurun Küresel Tek Boynuzlu At Listesi"ne girerek 536. sırada yer aldı ve güçlü performansını bir kez daha kanıtladı.

Veri Kaynağı: "2024 Hurun Küresel Tek Boynuzlu At Listesi"

Kurucu Perspektifi: DJI'dan EcoFlow'a Cesur Bir Sıçrama

Birçok başarılı marka gibi, EcoFlow'un da derinlemesine incelenmeye değer hikayeleri var. Örneğin: Kurucusu Wang Lei, DJI'ın pil araştırma ve geliştirme departmanının kurucusuydu.

2017'de, hala DJI'da çalışırken Wang Lei, bağımsız bir girişim başlatma fikrine kapıldı ve fazla tereddüt etmeden, gelişmekte olan yeni enerji tüketici pazarına yatırım yaptı. Böylece, mobil enerji depolama ve temiz enerji alanında derinlemesine çalışan Çin'in lider markası doğdu.

Kaynak: EcoFlow Resmi Web Sitesi

Finansman Desteği: Sequoia Capital ve Hillhouse Capital'den Sermaye Desteği

Ancak, birçok yeni marka gibi, o zamanlar hala küçük olan EcoFlow da bir gelişim kriziyle karşılaştı. Yeni teknoloji araştırmalarına olan bağlılık, şirketi bir süre zarar durumuna soktu.

2019 yılına kadar EcoFlow, "DELTA" serisi ürünleriyle çığır açan yüksek verimli hızlı şarj teknolojisi sayesinde yurtdışında popüler hale geldi. Sadece zarardan kara geçmekle kalmadı, aynı zamanda gelirleri on kattan fazla arttı.

10 Haziran 2021'de EcoFlow, B Serisi finansman turunu tamamladı. Bu tur, Sequoia Capital China Fund liderliğinde, Hillhouse Capital ve CICC'nin katılımıyla gerçekleşti ve finansman miktarı 100 milyon doları aştı.

Bugüne kadar, Mayıs 2024 ortası itibarıyla EcoFlow, Avrupa'da 800'den fazla perakende kanalı kurdu ve Costco, Walmart gibi birçok büyük zincir süpermarketle işbirliği yaptı. Çin'de ise Decathlon, Three Outdoors gibi açık hava spor perakendecileriyle anlaşmalar imzaladı. Ürün yelpazesi, yurtiçi ve yurtdışındaki birçok ülke ve bölgeyi kapsıyor.

Kaynak: Forbes China

Yurtdışı Stratejisi: Costco'dan TikTok'a Çeşitlendirilmiş Kanal Yaklaşımı

Birçok ülkede fiziksel kanallar kurmanın yanı sıra, EcoFlow çevrimiçi alanı da yapılandırdı. TikTok, yurtdışı sosyal medya stratejisinin odak noktalarından biri. TikTok'ta EcoFlow, birden fazla hesap açarak ortak görünürlük elde etti ve marka bilinirliğini artırdı.

Şu anda, ana TikTok hesabının 43.500 takipçisi ve 141.700 beğeni ve kaydetme sayısı var.

EcoFlow'un Birden Fazla TikTok Hesabının Ekran Görüntüsü

EcoFlow, TikTok'u işletirken ayrıca TikTok ekibiyle işbirliği yaptı.

Haziran 2022'de EcoFlow'un ürünü "Taşınabilir Klima-Wave" ABD'de piyasaya sürüldü. Yeni ürünün hedef pazarda ve kitle arasında görünürlüğünü artırmak ve yabancı tüketicilerin yeni ürün hakkındaki farkındalığını güçlendirmek için EcoFlow, yeni ürün tanıtımını tamamlamak üzere TikTok ile işbirliği yapmayı seçti.

Kullanılan reklam formatı, Spark Ads olmayan reklamlardı ve yaş ve ilgi alanına dayalı hedef kitle paketleri, birden fazla materyalin birleştirilmesi ve Top Feed akış reklamlarıyla birlikte kullanıldı.

Tanıtım sırasında EcoFlow, ilk kez TikTok'un hediye çantası etkileşimli eklenti işlevini kullandı. Bu işlev, hedefli tanıtımı daha eğlenceli hale getirerek kullanıcıların reklamlara tıklama ve markayla etkileşime geçme isteğini büyük ölçüde artırdı ve kullanıcıların marka üzerindeki izlenimini derinleştirdi.

Sonuç olarak, bu tanıtım etkileyici sonuçlar elde etti: Akış reklamlarının tıklama oranı, R&F referans performansının %275'i oldu; Video reklamlarının 6 saniyelik tamamlama oranı, R&F referans performansının %52,28'i oldu.

Kaynak: TikTok for Business

EcoFlow'un gelişim süreci, yalnızca bir şirketin uluslararası pazarda öne çıkma kararlılığını yansıtmakla kalmaz, aynı zamanda Çin markalarının küreselleşme dalgasında sürekli ilerlemesinin bir özetidir.

Gelecekte, daha fazla Çin markasının yurtdışında itibar ve pazar payı kazanarak kendi küresel yolunu açacağına inanıyoruz.