1264Alışveriş sezonu geldi ve TikTok, sınır ötesi satıcılar için yeniden bir sahne haline geldi. Son zamanlarda MINISO'nun piyasaya sürdüğü çoklu çeviri kulaklıkları, TikTok'un ABD bölgesinde büyük bir popülerlik kazanarak bir alışveriş çılgınlığı başlattı.
01
Çeviri Kulaklıkları Patlama Yapıyor
EchoTik verilerine göre, son 30 günde,MINISO'nun ABD mağazası MINISO.US'un satışları 2,2 milyon doları aştı ve haftalık satışlar 1,3 milyon dolara ulaştı. İki çeviri kulaklık modeli, piyasaya sürüldükten sadece birkaç ay sonra en çok satanlar listesinde ilk iki sıraya yükseldi.
Bu iki kulaklığı bu yılın AI donanım yarışında kara at haline getiren şey ne?
Kaynak: EchoTik
Bilindiği üzere, bu kulaklıklar 75 dilde gerçek zamanlı çeviri özelliği sunarken, aynı zamanda müzik çalma ve arama yapma gibi çoklu senaryo ihtiyaçlarını karşılıyor. Tasarımda açık yapı kullanılarak, kulak içi kulaklıkların uzun süreli kullanımda yol açabileceği rahatsızlık hissi ortadan kaldırılmış ve tüketicilerin sağlık ve konfor taleplerine mükemmel şekilde uyum sağlanmıştır.
20 doların altındaki fiyatıyla, fiyat-performans açısından rakipsizdir. Ana akım markaların genellikle 300 dolar civarındaki kulaklıklarıyla karşılaştırıldığında, MINISO'nun çeviri kulaklıkları yüksek performanslı ve uygun fiyatlı olarak tüketicilerin beğenisini kazanmıştır.
Kaynak: EchoTik
Elbette, bu kulaklıkların popülerliği MINISO'nun TikTok platformundaki hassas pazarlama stratejisinden ayrı düşünülemez. MINISO,"kısa video + canlı yayın" çift motorlu stratejisini benimseyerek trafik ve dönüşümde hızlı bir büyüme sağlamıştır.
Son 30 günde MINISO, 3.300'den fazla kısa video yayınlamış ve 949 canlı yayın gerçekleştirmiştir.
Bunlar arasında, "Bu AI çeviri kulaklıkları ele geçiriyor!" başlıklı bir video, esprili dili ve kulaklıkların çeviri işlevinin ustaca sergilenmesiyle 8,4 milyon izlenmeye ulaşmış, kullanıcılardan geniş bir yankı ve etkileşim almış, yorumlar bölümü ise "satın alma heveslileri" ile dolup taşmıştır.
Bu senaryolaştırılmış içerik sunumu, kulaklıkların gerçek işlevlerini erişilebilir kılmış ve birçok kullanıcının doğrudan "sipariş ver" butonuna tıklamasını sağlamıştır.
Kaynak: TikTok
Ayrıca, MINISO'nun kulaklık ürünlerinin bu alanda öne çıkması, seçtiği influencer pazarlama stratejisiyle de yakından ilişkilidir. Kendi hesabının içerik pazarlaması pek başarılı olmasa da, influencer pazarlaması bu yükü mükemmel bir şekilde üstlenmiştir.
Aşağıdaki satış kanalı analiz grafiğinde görüldüğü gibi, influencer satışları %98,03'lük bir paya sahiptir ve neredeyse tüm pazarlama planının tamamını oluşturmaktadır.
Kaynak: EchoTik
MINISO, iş birliği yaptığı influencerları seçerken büyük takipçili olanlara odaklanmak yerine, influencerların kendi alanlarına odaklanmıştır. MINISO'nun iş birliği listesinde hem milyonlarca takipçili influencerlar hem de birkaç yüz takipçili küçük mikro influencerlar yer almaktadır. Bu geniş ağ stratejisi, hem reklam maliyetlerini düşürmüş hem de dönüşüm oranlarını etkili bir şekilde artırmıştır.
Örneğin, yalnızca 134 takipçisi olan küçük bir mikro influencer, tek bir videosuyla kulaklıklardan 6.200 adet satış ve 130.000 dolar gelir elde etmiştir.
Kaynak: EchoTik
Ancak bu, MINISO'nun diğer türdeki influencerlarla iş birliği yapmadığı anlamına gelmiyor. Eğlence ve yaşam tarzı fenomenleriyle yapılan iş birlikleri sayesinde kulaklıkların çeşitli senaryolardaki kullanım olanakları sergilenmiş ve hedef kitle daha da genişletilmiştir.
Bunu tamamlayan bir diğer unsur ise canlı yayın etkileşimleridir. Gerçek zamanlı gösterimler ve soru-cevap oturumlarıyla tüketicilere anında güven sağlanmış ve satışları artırmada önemli bir rol oynamıştır.
02
AI Donanımının Rüzgarı
Çeviri kulaklıklarının popülerliği, AI donanım pazarının geniş potansiyelini de yansıtmaktadır. Gerçek zamanlı çeviri işlevi, küreselleşme bağlamında yeni bir temel ihtiyaç haline gelmiştir. İster uluslararası seyahat ister iş toplantıları olsun, bu tür donanım ürünleri kullanıcılara pratik çözümler sunmaktadır.
Aynı zamanda, açık kulaklık tasarımı sağlık ürünleri trendine uyum sağlayarak uzun süreli kullanıcılar için daha konforlu bir seçenek sunmaktadır. Uygun fiyatlandırma ise bu kulaklıkların TikTok kullanıcıları arasında hızla yayılmasını ve akıllı donanım alanında ilk tercih haline gelmesini sağlamıştır.
MINISO'ya benzer bir diğer mağaza ise SYT Audio Store'dur. Bu mağaza da 3C akıllı elektronik cihazlar satmakta olup, açık yapılı bir çeviri kulaklık modelini 30 doların altında bir fiyatla sunarak TikTok'un ABD bölgesinde büyük ilgi görmüştür. Son 30 günde satışları 1,8 milyon dolara ulaşarak TikTok'un en çok satan ürünler listesinde 14. sırada yer almıştır.
Buradan yola çıkarak, gelecekte AI donanım pazarının potansiyelinin hala çok büyük olduğu görülmektedir. Tüketicilerin temel ihtiyaçlarını yakalayıp daha uygun fiyatlı ve yenilikçi ürünler sunabilenler, küresel pazarda kendilerine bir yer edinme şansına sahip olacaktır. MINISO ve benzeri çeviri kulaklıklarının popülerliği, bu AI donanım rüzgarının sadece başlangıcıdır.
