Hızlı moda markaları denince aklınıza ilk Shein veya Cider gelebilir, ancak sessizce yükselen bir marka daha var.

Yüksek eğitimli kadın pazarını hedefleyen bu marka, sade ve zarif tasarımlarıyla tüketicilerin kalbini hızla kazanıyor. Kurulalı henüz üç yıl olmasına rağmen, denizaşırı sosyal medya platformlarının dalgasıyla sınırları aşarak TikTok'ta yayınladığı klasik giyim tarzını sergileyen tek bir videoyla milyonlarca izlenme elde etti ve satışlarını yıllık bazda yaklaşık %150 artırdı.

İşte bu marka Commense – çalışan kadınların modasına odaklanan bir marka.

Yerelden Uluslararasına: Commense'in Benzersiz Konumlandırması

2021 yılında kurulan Commense, Z kuşağını hedefleyen birçok hızlı moda markasından farklı olarak, daha olgun ve daha yüksek harcama gücüne sahip çalışan kadın kitlesine odaklanıyor. Markanın sunduğu ürün yelpazesi, sadelik ve kullanışlılığı bir araya getirerek modern kadınların iş, arkadaş buluşmaları ve hatta günlük yaşam gibi çoklu senaryolardaki ihtiyaçlarını karşılıyor.

Yurt içinde ilk dönemlerinde Commense markası da pazarın soğukluğunu yaşadı; bunun başlıca nedeni tüketicilerin küçük markalara olan sınırlı güveniydi. Bu durum ekibin, yalnızca yurt içi pazarın markanın gelişim ihtiyaçlarını karşılamakta yetersiz kaldığını ve denizaşırı pazarların, özellikle de Avrupa ve Amerikalı tüketicilerin yükselişinin göz ardı edilemeyecek bir fırsat olduğunu fark etmesine yol açtı.

Denizaşırı tüketicilerle daha iyi iletişim kurabilmek için Commense, TikTok, Instagram gibi sosyal medya platformlarına yönelmeye başladı.

Sosyal Medya Stratejisi: İçerikten Etkileşime

Commense markası, tüketicilerin artık yalnızca ürünlerin pasif alıcıları olmadığını, marka etkileşimine katılmak isteyen birer birey olduğunu fark etti. Bu noktadan hareketle marka, "hikaye anlatma, senaryo oluşturma ve ortak içerik üretme" odaklı bir sosyal medya platformu işletme stratejisi belirledi.

1. TikTok

Commense markası, tanıtım platformu olarak TikTok'u seçti; bunun başlıca nedeni platformun devasa kullanıcı tabanı ve güçlü içerik yayma kapasitesiydi. Kısa video trafik algoritması sayesinde yeni markaların hızla kullanıcı ilgisi toplaması daha kolay hale geliyor.

TikTok platformunda Commense markasının içerikleri, ağırlıklı olarak yüksek eğitimli kadınların yaşam senaryoları etrafında şekilleniyor; örneğin giyim ilhamları, iş tarzı ve günlük rahat giyim gibi. Bu model, çok sayıda kadın kullanıcıyı kendine çekiyor. Örneğin, markanın TikTok'ta yayınladığı Noel modası giyim videoları 1,7 milyon izlenme ve 18,3 bin beğeni aldı. Bu "kullanışlılık + şıklık" içerik modeli, hem ürün özelliklerini sergiliyor hem de kullanıcılarda başarıyla yankı uyandırıyor.

Kaynak: TikTok

Aynı zamanda Commense markası, marka imajına uygun fenomenlerle iş birliği yapmaya özen gösteriyor; örneğin belirli bir harcama gücüne ve profesyonel geçmişe sahip kadın moda blog yazarları gibi. Bu fenomenler, videolar aracılığıyla ürünleri günlük hayata entegre ederek tüketicilere gerçekçi giyim referansları sunuyor.

Örneğin, TikTok moda fenomeni @reybanah'ın yayınladığı iş giyim videosu, Commense'in marka duruşuyla uyumlu olup tek bir viral video 1,7 milyon izlenme topladı; bu, hem hayranlarla etkileşimi artırdı hem de markaya olumlu geri dönüşler sağladı.

@reybanah tarafından yayınlanan giyim videosu Kaynak: TikTok

Fenomen pazarlamasının yanı sıra Commense markası, tüketicileri TikTok'ta giyim deneyimlerini paylaşmaya teşvik ediyor. Tüketicilerle bu etkileşim, markanın samimiyetini artırırken içerik üretimi için de daha fazla malzeme sağlıyor.

Şu anda markanın TikTok'taki etiketi #commense toplamda 5694 gönderi biriktirmiş durumda.

Kaynak: TikTok

2. Instagram

Instagram'da Commense markası, profesyonel fotoğrafçılar tarafından çekilen statik görsellerle ürün kalitesini daha da artırıyor ve çevre dostu olma ile modayı birleştirme anlayışını vurguluyor. Bu kaliteli içerikler sayesinde Commense, yalnızca büyük miktarda takipçi çekmekle kalmadı, aynı zamanda bazı tüketicileri satın alma işlemi için resmi web sitesine yönlendirmeyi de başardı.

Kaynak: Instagram

Bağımsız Site ve Çok Kanallı Entegrasyon: Genel Veri Dönüşümü

Sosyal medya markaya büyük miktarda görünürlük ve trafik sağlasa da, Commense markasının denizaşırı bağımsız sitesi satış döngüsünü tamamlamada önemli bir halkadır.

Veri istatistiklerine göre, bu bağımsız sitenin toplam ziyaret sayısı 7,2 milyona ulaşmış olup istikrarlı bir büyüme eğilimini sürdürmektedir. Trafiğin %65'inden fazlası sosyal medya yönlendirmelerinden gelmekte olup, kullanıcıların sitede ortalama kalma süresi 4,45 dakikadır.

Görsel Kaynağı: similarweb

Commense markasının bağımsız sitesi, kullanıcı deneyimini merkeze alarak tasarlanmıştır; ödeme sürecini basitleştirmiş ve denizaşırı tüketicilerin alışkanlıklarına uygun çeşitli ödeme yöntemleri sunmuştur. Bunun yanı sıra, markanın bağımsız sitesi TikTok kullanıcıları için "benzer ürün bölümü" oluşturarak sosyal medya platformlarından gelen trafiği gerçek ürün satışlarına dönüştürmeyi hedeflemektedir.

Kaynak: Commense marka bağımsız sitesi

Sonuç

Başlangıçta yüksek eğitimli kadın pazarını hedeflemekten, bugün küresel moda sahnesinde kendini göstermeye kadar Commense markası, geleneksel hızlı moda yolunu seçmek yerine, hassas kullanıcı konumlandırması ve platform stratejileriyle felsefesini birçok rakip arasından başarıyla sıyrılmayı başardı.

Denizaşırı pazarlara açılmak yalnızca büyük markaların alanı değildir; henüz yeni başlamış küçük bir marka bile, tüketicilerin temel taleplerini yakalayıp kendine uygun iletişim yöntemlerini ve kanallarını bulduğu sürece uluslararası pazarda kendi yerini bulabilir.

Denizaşırı pazarlara açılıp açılmama konusunda hâlâ kararsız olan markalar için Commense markasının hikayesi size cevabı verebilir.