1375Bu fitness akımına siz de kapıldınız mı?
Artık TikTok'u açtığınızda, karın kası ve atletik vücut hatları videolarının on binlerce beğeni alması sıradan bir durum haline geldi, tam anlamıyla bir trafik şifresi! Hatta Liu Genghong bile "Come on!" çağrısıyla fitness yayıncılığını yeni bir seviyeye taşıdı, takipçi sayısı patladı, fitness ekipmanları anında tükendi ve bir an için fitness'ın trafik garantisi olduğu izlenimi yaratıldı.
Ama aslında, "Koç Liu" patlamadan çok önce, bir grup insan bu alana yatırım yapmaya başlamıştı ve Merach da bunlardan biriydi.
Büyük Şirketten Ayrılıp Sınır Ötesine Geçmek: Nasıl Ters Köşe Yaptı?
Merach denince, çoğu kişi pek aşina olmayabilir, ama bir fitness tutkunuysanız, bu isim size kesinlikle yabancı gelmez.
Merach, tam adıyla Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., 2018 yılında Luo Weibo ve diğerleri tarafından kuruldu.
Kurucu Luo Weibo'nun geçmişi hiç de sıradan değil: Üniversiteden mezun olduktan sonra Alibaba'ya girdi ve özellikle B2B satış ekibindeki deneyimiyle e-ticaret konusunda derin bir anlayış kazandı. Birkaç yıllık büyük şirket deneyiminin ardından Luo Weibo, konfor alanından çıkarak kendi girişimcilik yolculuğuna başlamayı seçti.
Başlangıçta, koşu bandı markası Yijian ile iş birliği yapmayı seçti. Yijian'ın distribütörü olarak Luo Weibo, bir dönem şirkete yaklaşık 1 milyar yuan satış katkısı sağladı. Bu deneyim, daha sonraki Merach için sağlam bir temel oluşturdu. 2018'de Luo Weibo, fitness ekipmanları alanına odaklanmaya karar verdi ve ekibiyle birlikte Merach'ı kurdu.
E-ticaret sektöründe yıllarca çalışmış olgun bir ekiple şirket, kısa sürede yerel fitness ekipmanları pazarında yerini sağlamlaştırdı ve sorunsuz bir şekilde uluslararası pazara geçti. 2021'de Merach, yerel pazarda bir temel oluşturduktan sonra yurtdışına açılmaya başladı ve dijitalleşme trendinden yararlanarak sınır ötesi e-ticaret alanında hızla öne çıktı. Şirketin ilk yıl sınır ötesi e-ticaret cirosu 33 milyon yuana ulaştı ve ikinci yıl doğrudan 170 milyon yuana fırlayarak etkileyici bir büyüme gösterdi.
Bugün Merach, yalnızca yerel fitness ekipmanları alanında lider bir marka değil, aynı zamanda dünya çapında tanınan bir spor teknolojisi hizmet sağlayıcısıdır. Sabit bisiklet, eliptik bisiklet ve koşu bandı gibi ürünleri, 30'dan fazla ülkeye ihraç edilmekte olup yıllık geliri 1,6 milyar yuana ulaşmaktadır.
Merach Kurucusu Luo Weibo Kaynak: Tianxia Netcom
TikTok Pazarlaması: Hassas Hedefleme, Geleneksel Reklam Engellerini Aşmak
Merach markasının hızlı gelişimiyle birlikte, dijital pazarlama marka küreselleşmesinin vazgeçilmez bir parçası haline geldi. Merach bunu derinlemesine anladı ve TikTok platformunu kullanarak markanın küresel pazardaki bilinirliğini hızla artırdı.
Merach'ın TikTok pazarlaması tek bir hesaba bağlı değil, birden fazla hesabın koordineli çalışmasıyla çok noktalı bir yayılma stratejisi oluşturuyor.
Şu anda Merach, TikTok'ta toplam dört hesap yönetiyor:
· @merach.us: Şu anda 62.300 takipçiye sahip ve 57.800 beğeni aldı.
· @merach.usa: 12.000 takipçisi var ve 21.500 beğeni aldı.
· @merach.official: 8.878 takipçisi var ve 93.900 beğeni aldı.
· @merach_us: 7.746 takipçisi var ve 20.500 beğeni aldı.
Merach'ın TikTok'taki Hesap Matrisi
Verilere bakıldığında, Merach bu dört hesabın yönetimiyle kapsamlı bir marka kapsamı oluşturdu. Dört hesabın toplam beğeni sayısı 200.000'i aştı ve önemli bir büyüme potansiyeli var.
TikTok kısa video içerikleri aracılığıyla Merach, sabit bisiklet ve koşu bandı gibi ürünlerin kullanım etkilerini sergiledi ve aynı zamanda markayı fitness yaşamının enerjisi ve eğlencesiyle ustaca birleştirerek "fitness havalı olabilir" imajını yarattı. Bu yenilikçi içerik biçimi, izleyicilerin yalnızca fitness ekipmanlarını görmesini sağlamakla kalmadı, aynı zamanda ürünle etkileşimin keyfini hissetmelerini de sağladı.
Ayrıca TikTok'un hassas algoritması, markanın içeriği gerçekten ilgili kullanıcı gruplarına iletmesine yardımcı olarak daha yüksek dönüşüm oranları sağlıyor.
Merach'ın TikTok Video İçeriği
Bağımsız Site: Tüketicilerle Doğrudan İletişim, Marka Bağımsızlığını Artırma
Sosyal medyanın yanı sıra Merach, bağımsız bir site kurmanın gerekliliğini de göz ardı etmedi.
Merach'ın bağımsız sitesi, sade tasarımı ve net ürün sunumuyla tüketicilerle doğrudan iletişim için bir pencere oluşturdu. Ana sayfa, sabit bisiklet ve koşu bandı gibi ana ürünleri öne çıkarırken, kullanıcıların ilgilendikleri ürünleri hızlıca bulmasına yardımcı olmak için "Yeni Ürünler" ve "Çok Satanlar" bölümleri ekledi. Ayrıca site, uluslararası tüketiciler için dil engelini azaltmak amacıyla çoklu dil desteği sundu.
Buna ek olarak Merach, SSS bölümünde lojistik ve satış sonrası hizmet gibi temel konularla ilgili sık sorulan sorulara yanıtlar sağlayarak müşteri güvenini artırdı. Genel düzen basit ve sezgisel olup, kullanıcı deneyimini iyileştirmeye odaklanırken aynı zamanda markanın bağımsızlığını ve pazar kabulünü etkili bir şekilde güçlendirdi.
Kaynak: Merach Bağımsız Sitesi
Amazon: Küresel Pazarda Kaçınılmaz Bir Savaş Alanı
Dünyanın en büyük e-ticaret platformu olan Amazon, şüphesiz Merach'ın küreselleşme stratejisinin önemli bir parçasıdır.
Amazon platformunda Merach, ürün gösterimini ve kullanıcı değerlendirme sistemini optimize etmeye odaklandı. Net ürün sayfaları ve kullanıcı yorumları aracılığıyla tüketicilerin hızlı satın alma kararları vermesine yardımcı oldu. Platformun puanlama mekanizması ve kullanıcı geri bildirimleri, Merach'a değerli veri desteği sağlayarak ürün optimizasyonunu ve satış sonrası hizmet iyileştirmelerini daha da teşvik etti.
Merach, hassas operasyon stratejileriyle ABD ve Avrupa gibi kilit pazarlara başarıyla girdi ve Amazon'un küresel lojistik ağı sayesinde sınır ötesi teslimatın verimliliğini sağladı.
Bağımsız siteyle karşılaştırıldığında Amazon, satış dönüşümüne daha fazla odaklanır, bu nedenle marka kimliği sunumu daha sadedir ve daha çok ürün görünürlüğü ve trafik dönüşümüne odaklanılır. Bu düzenleme, Merach'ın küresel pazarda hızla bilinirlik oluşturmasına yardımcı olurken aynı zamanda satışların artmasını da sağladı.
Kaynak: Amazon
Donanım ve Yazılım Çift Yönlü İtiş: Yenilik, Marka Başarısının Anahtarı
Merach yalnızca e-ticaret platformlarına ve hassas pazarlamaya güvenmekle kalmadı, ürün inovasyonu da hayati bir rol oynadı.
Fitness ekipmanlarına odaklanan bir marka olarak Merach, geleneksel donanım ürünlerinin tek boyutlu yoluna bağlı kalmadı, bunun yerine inovasyonu eğlenceyle birleştirerek egzersizin monotonluğunu ve sıkıcılığını kırdı.
Geçen yıl Merach, gerçekçi yarış oyunu "Jueying Zhi Jing" ile bağlantılı bir ürün piyasaya sürdü. Fitness ekipmanlarını oyunlaştırılmış bir deneyimle birleştiren Merach, yalnızca kullanıcı katılımını artırmakla kalmadı, aynı zamanda fitness'a bir miktar eğlence ve meydan okuma kattı. Bu yenilikçi yaklaşım, gençlerin etkileşim ve eğlence ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, fitness ekipmanlarının kullanım sıklığını etkili bir şekilde artırarak sektördeki "fitness hevesi üç dakika sürer" sorununu çözdü.
Bu yenilik, yalnızca Merach ürünlerinin çekiciliğini büyük ölçüde artırmakla kalmadı, aynı zamanda markaya çok sayıda sadık genç kullanıcı kazandırdı. Günümüzün rekabetçi ev fitness pazarında Merach, farklılaştırılmış ürün tasarımı ve yenilikçi düşüncesiyle başarılı bir şekilde yerini sağlamlaştırdı.
Jueying Zhi Jing Oyun Görüntüsü Kaynak: Merach
Sonuç: Yerel Markaların Yurtdışına Açılması, Yenilikle Küresel Atılım
Merach'ın yükselişi bir gecede olmadı; bu, yerelden küresele hassas bir atılımı temsil ediyor.
Yerel fitness ekipmanları alanında ortaya çıkışından bugün küresel pazardaki hızlı genişlemesine kadar Merach'ın başarısı, dikkatlice planlanmış bir sınır ötesi e-ticaret "kuşatma savaşı"dır.
Sınır ötesi e-ticaret rekabetinin giderek yoğunlaştığı günümüzde, Merach'ın hikayesi bir gerçeği bir kez daha kanıtlıyor: Yerel markaların yurtdışına açılmak için yalnızca "doğru zaman ve yere" güvenmekle kalmayıp, aynı zamanda sürekli inovasyon ve hassas pazar konumlandırmasıyla kendi ritimlerini bulmaları gerekiyor.
Ancak bu şekilde uluslararası pazarda öne çıkabilir ve o "atılımcı" olabilirler.
