1566Son zamanlarda sosyal medyada gezindiyseniz, büyük beden giyimin yeni bir trend haline geldiğini fark etmiş olabilirsiniz. "Büyük beden kızlar"ın giyim paylaşımları giderek daha popüler hale geliyor ve hatta benzersiz bir moda ifadesine dönüşüyor.
Bu sessizce yükselen büyük beden akımında, yavaş yavaş kamuoyunun dikkatini çeken bir isim var — BloomChic.
Peki biliyor musunuz? BloomChic'in arkasında, "Metersbonwe ikinci nesli" etiketine sahip bir girişimci ikinci nesil var. O, ileri görüşlü pazar anlayışı ve hassas sosyal medya pazarlamasıyla Kuzey Amerika pazarında kendine bir yer edindi.
Bu kişiyi pek tanımayabilirsiniz, ancak onun girişimcilik yolculuğu ve markanın tersine dönüş hikayesi kesinlikle dikkatle incelenmeye değer.
"Kurcalamayı" seven ikinci nesil girişimci, Hu Zhoubin konfor alanını nasıl kırdı?
Hiç "ikinci nesil girişimci" hikayelerini duydunuz mu? Bazıları aile işini devralmayı ve mevcut tüm kaynakların tadını çıkarmayı seçer, ancak Hu Zhoubin açıkça bu yolu izlemedi. Metersbonwe'nin kurucusu Zhou Chengjian'ın en büyük oğlu olarak, mantıken aile işini doğrudan devralıp rahata kavuşması gerekirdi. Ancak Hu Zhoubin başka bir yol seçti: girişimcilik.
Yurtdışı eğitiminin ardından ülkesine dönen Hu Zhoubin, aile şirketini devralmak için acele etmedi, bunun yerine Alibaba'ya katılarak e-ticaret deneyimi kazandı. Ardından, kişiselleştirilmiş e-ticaret hizmetlerine odaklanan "Maliangxing" platformunu kurdu. Moda sektörüyle doğrudan bir bağlantısı olmasa da, bu deneyimler daha sonraki girişimcilik için temel oluşturdu.
BloomChic kurucusu Hu Zhoubin Kaynak: İnternet
2020 yılında, Shein'in yükselişiyle birlikte, sınır ötesi e-ticaret giyim pazarı benzeri görülmemiş bir çılgınlık yaşadı. İşte bu yılın Aralık ayında, Hu Zhoubin Metersbonwe'den ayrıldı ve kendi markası BloomChic'i kurarak gözünü Kuzey Amerika büyük beden kadın giyim pazarına dikti. Bu karar, yalnızca Hu Zhoubin için yeni bir girişimcilik alanı açmakla kalmadı, aynı zamanda aile giyim işine de yeni bir potansiyel kazandırdı.
Hu Zhoubin'in Kuzey Amerika pazarına odaklanmayı seçmesinin nedeni, büyük bir pazar boşluğunu keskin bir şekilde fark etmesiydi: Kuzey Amerika'daki kadınların yarısından fazlası büyük beden giyime ihtiyaç duyuyor, ancak pazarda bu ihtiyacı karşılayabilecek markalar son derece az. "Şişman" birçok kadının duymak istemediği bir kelime olsa da, Hu Zhoubin bu ihtiyacı karşılamanın pazarı kazanmanın anahtarı olduğunu biliyordu. Beden aralığını 30'a kadar genişleterek geleneksel markaların büyük beden giyimdeki eksikliklerini giderdi ve büyük beden kadınlara daha fazla seçenek sundu. Bu hassas pazar anlayışı ve farklılaştırma stratejisi, BloomChic'in hızla çok sayıda sadık kullanıcı çekmesini ve pazar engellerini başarıyla aşmasını sağladı.
Kozlar ekleniyor, sermaye oyuna giriyor
Markanın hızlı büyümesi sermayenin de ilgisini çekti. Kuruluşundan sadece iki yıl sonra BloomChic, LVMH grubuna bağlı L Catterton gibi tanınmış kurumların da aralarında bulunduğu yatırımcılardan üç tur finansman sağladı. Bu sermaye desteği, markaya yalnızca yeterli fon sağlamakla kalmadı, aynı zamanda sektör içi kaynaklar ve iş birliği fırsatları da getirerek markanın küresel genişlemesi için sağlam bir temel oluşturdu. İşte bu "kozların" desteğiyle BloomChic istikrarlı bir şekilde ilerleyebildi, yoğun pazar rekabetinde öne çıktı ve sınır ötesi e-ticaret alanında yükselen bir yıldız haline geldi.
Ancak, sermaye desteğinin yanı sıra, BloomChic'in sosyal medya platformlarındaki hassas konumlandırması da küresel genişlemesine katkıda bulunarak markanın daha geniş pazarlara adım atmasına yardımcı oldu.
BloomChic finansman geçmişi Kaynak: Cyzone
BloomChic sosyal platformları nasıl kullanıyor?
Dijital çağda, sosyal medya marka başarısının anahtarı haline geldi ve BloomChic bunun açıkça farkında. Sosyal platformları kullanarak marka etkisini en üst düzeye çıkarıyor.
TikTok
TikTok'a katıldığından beri BloomChic, platformun güçlü trafiği ve kısa video tanıtımları sayesinde hızla çok sayıda takipçi kazandı. Şu anda markanın TikTok'taki hesabı @bloomchicfashion 717 binden fazla takipçiye ulaştı ve toplamda 3,9 milyon beğeni aldı.
BloomChic'in TikTok hesabı
Yaratıcı ve eğlenceli kısa videolar aracılığıyla BloomChic, yalnızca büyük beden kadın giyiminin çeşitliliğini sergilemekle kalmıyor, aynı zamanda hafif ve eğlenceli hikayeleri ustaca entegre ederek takipçilerin markanın temel değerini daha iyi anlamasını sağlıyor.
Video içerikleri ağırlıklı olarak "giyim sergileme" ve "ürün inceleme" videolarından oluşuyor. Bu yöntem, büyük miktarda ilgi ve etkileşim çekerek markaya istikrarlı ve yüksek kaliteli görünürlük sağlıyor.
Bunlar arasında, marka etiketi #bloomchic önemli bir rol oynuyor. Şu ana kadar 10,1 bin gönderi biriktiren bu etiket, markaya geniş çaplı görünürlük ve sürekli trafik sağlıyor.
#bloomchic etiketi altındaki gönderiler
Ayrıca BloomChic, marka imajına uygun yabancı fenomenlerle iş birliği yaparak marka etkisini daha da artırıyor. Örneğin, TikTok'ta 9,6 milyon takipçisi olan aile blog yazarı @haueterfamily, aile üyelerinin kendilerine uygun BloomChic kıyafetlerini nasıl seçtiğini göstererek büyük ilgi çekti ve markaya önemli bir satış etkisi sağladı.
@haueterfamily hesap ana sayfası Kaynak: TikTok
@haueterfamily'nin yanı sıra BloomChic, @alesellsgeorgia (TikTok'ta 97,3 bin takipçi) gibi diğer büyük beden giyim blog yazarlarıyla da iş birliği yapıyor. Marka imajına uygun bu KOL iş birlikleri sayesinde marka, hedef kitledeki görünürlüğünü artırmanın yanı sıra daha fazla potansiyel tüketicinin ilgisini çekiyor. İçerik ve KOL iş birliği stratejilerini sürekli optimize ederek bilinirliği etkili bir şekilde artırıyor.
@alesellsgeorgia tarafından yayınlanan BloomChic ile ilgili gönderiler Kaynak: TikTok
Facebook'ta BloomChic'in ana sayfasının şu anda 340 bin takipçisi var.
Yayınlanan içerikler ağırlıklı olarak giyim ilhamları ve promosyon bilgilerinden oluşuyor. Facebook'un kullanıcı kitlesi nispeten çeşitli olsa da marka, içerikleri güncelleyerek ve yorumlara yanıt vererek takipçileriyle etkileşimi sürdürüyor.
Genel olarak bakıldığında, BloomChic'in Facebook'taki performansı oldukça istikrarlı ve belirli sayıda takipçi çekmeyi başardı.
BloomChic'in Instagram ana sayfasının şu anda 549 bin takipçisi var ve esas olarak yüksek kaliteli fotoğraflar ve giyim sergilemeleriyle marka imajını güçlendiriyor.
Instagram içerikleri daha doğrudan bir gösterim sunsa da marka, modayı seven birçok takipçiyi çekmeyi başardı ve görsel pazarlamadaki konumunu güçlendirdi.
YouTube
BloomChic'in YouTube'daki abone sayısı daha az, şu anda sadece 1930 takipçisi var. Yayınlanan içerikler ağırlıklı olarak giyim eğitimleri, ürün incelemeleri vb. şeklinde. Bu içerikler, tüketicilerin büyük beden giyimi daha iyi anlamalarına ve seçmelerine yardımcı olmaya odaklanıyor.
Ancak diğer platformlarla karşılaştırıldığında, BloomChic'in YouTube'daki etkisi ve etkileşimi henüz başlangıç aşamasında.
Bağımsız site operasyonu, BloomChic küresel pazarı nasıl genişletiyor
Sosyal platformlardaki konumlandırmanın yanı sıra BloomChic, markanın çevrimiçi satış kanallarını daha da genişletmek için bağımsız bir site de kurdu.
BloomChic'in bağımsız sitesi, beden, malzeme gibi birçok yönü kapsayan ayrıntılı ürün bilgileri sunarak tüketicilerin büyük beden giyimi tam olarak anlamasına yardımcı oluyor. Site ayrıca, farklı ülkelerdeki kullanıcılara daha dostça bir alışveriş deneyimi sunmak için çoklu dil sürümlerini de destekliyor. Ayrıca marka, web sitesine, tüketicilerin ürünler hakkında bilgi alması veya sipariş sorunlarını çözmesi için çevrimiçi müşteri hizmetleri işlevi ekledi.
Genel olarak bakıldığında BloomChic, bu detay ayarlarıyla kullanıcı deneyimini belirli bir ölçüde optimize etti, özellikle denizaşırı pazarlardaki tüketiciler için. Ancak rekabet arttıkça, bağımsız sitenin trafiğini ve dönüşüm oranını nasıl koruyacağı, markanın dikkat etmesi gereken bir konu olmaya devam ediyor.
"Büyük beden kızlar"ın moda devrimi, BloomChic'in çıkış yolu
BloomChic'in yükselişi, Çin markalarının denizaşırı pazarlara açılmasında bir "tersine dönüş" hikayesidir.
"Metersbonwe ikinci nesli"nden girişimci bir yıldıza dönüşen Hu Zhoubin, pazara olan keskin duyarlılığı ve sosyal medyayı hassas kullanımıyla büyük beden giyim gibi mavi okyanus bir pazarda kendine bir yer edindi.
Bugün, daha fazla Çin markası "akıllı bakış açıları" ve "küresel düşünce" ile dünyaya şunu kanıtlıyor: Sınır ötesi e-ticaretin geleceği, yenilik yapmaya cesaret eden "çıkış yapanlara" ait.
