1244Bu yılın başlarında internette bir video popüler olmuştu. Videoda bir kullanıcı evinde kullandığı 97 model çamaşır makinesini gösteriyor ve şu notu düşüyordu:“97 model çamaşır makinesi, muhtemelen üretici firma iflas etmiştir.”
Bu sosyal platform videosu yayınlandıktan kısa süre sonra çok sayıda kullanıcının ilgisini çekti ve alay konusu oldu. Sonuçta, 26 yıldır çalışan bir çamaşır makinesi,modern teknolojiye adeta bir “ters ironi”ydi.
Ama kim tahmin edebilirdi ki, kullanıcılar kendi eski ev aletleriyle ilgili yorumlar yaparken, videonun kahramanı bizzat yorum bölümünde beliripesprili bir şekilde yanıt verdi: “Her yerde iflas ettiğimizi söylüyormuşsun, duydum?” ve yepyeni bir çamaşır makinesi hediye etti.
Bir anda,çamaşır makinesi markası “Weili” ile ilgili konular gündeme oturdu. Kullanıcılar ilgili bilgileri araştırdıktan sonra şaşkınlıkla şöyle dedi: “Meğer Weili ölmemiş, aksine daha da parlak bir şekilde yaşıyormuş!”
Evet, uzun gelişim sürecinde bir zamanlar diğer eski yerli markalar gibi iflasın eşiğinde debelenen “Çin’in çamaşır makinesi kralı”, dip noktayı geçtikten sonra küreselleşme dalgasında başarıyla yeniden doğdu ve denizaşırı pazarlara adım attı. Sınır ötesi e-ticaret ve sosyal medya pazarlaması sayesinde denizaşırı pazarlardan alkış topladı.
Onun denizaşırı hikayesi sadece duygulandırmakla kalmıyor, aynı zamanda birçok geleneksel markanın dönüşümü için değerli ipuçları sunuyor.
Kaynak: Weili Elektrik Resmi Web Sitesi
Eskiden “Çamaşır Makinesi Kralı” olan marka neden dibe vurdu?
Weili Elektrik’in parlak geçmişi 1979’a dayanıyor. O zamanlar, Zhongshan Dongling Weili Elektrik A.Ş.’nin bünyesinde çamaşır makinesi, buzdolabı gibi ev aletleri üreten küçük bir markaydı.
Sağlam ve dayanıklı çift tamburlu çamaşır makineleri sayesinde Weili, iç pazarı hızla ele geçirdi ve 1989’dan 1996’ya kadar üst üste çamaşır makinesi üretim ve satış şampiyonu oldu.
1994’te Weili, yıllık 1.636 milyon adet satış rekoru kırdı ve ertesi yıl devlet tarafından “Çamaşır Makinesi Kralı” unvanına layık görüldü.
O zamanlar Weili, neredeyse iç çamaşır makinesi pazarının eş anlamlısıydı.
Hayal edebiliyor musunuz, o yıllarda kaç aile Weili çamaşır makineleriyle bir neslin anılarını yıkadı?
Ancak pazar talebinin değişmesiyle Weili, zamanın gerisinde kaldı. Tam otomatik çamaşır makineleri ve çamaşır kurutma makineleri öne çıkarken, Weili hâlâ geleneksel çift tamburlu tasarıma bağlı kaldı ve bu da ürünlerinin pazar rekabet gücünü kaybetmesine neden oldu. İç pazardaki yoğun rekabetle birlikte Weili yavaş yavaş geriledi ve dibe vurdu.
2005’te Weili, 1.6 milyar yuan borç nedeniyle Guangdong Dongling Kaiqun Grubu tarafından satın alındı. Bu olay, Weili’nin “sonu” gibi görünse de aslında dönüşümünün başlangıcıydı.
Sessizce Denizaşırı: Weili’nin Küresel Dönüşümü
“Yerli marka ölmez, aksine daha da parlak yaşar.” Weili çamaşır makinesinin ters köşe hikayesi, işte bu inançla başladı.
Satın alındıktan sonra Weili, köklü reformlara girişti, özellikle küreselleşme stratejisinde cesur adımlar attı.
Klima işini durdurdu, organizasyon yapısını sadeleştirdi, yılların teknolojik birikimini ve Guangdong Dongling Kaiqun Grubu’nun kaynaklarını kullanarak Batı tarzı küçük ev aletleri sektörüne girdi ve sınır ötesine açıldı.
Ardından Weili, hızla yapılanarak çekirdek ürünlerini (çamaşır makinesi, buzdolabı, mikrodalga fırın gibi ev aletleri) denizaşırı pazarlara sundu. Aynı zamanda marka yeniden yapılanmasına başlayarak yeni bir denizaşırı marka olanKumio’yu piyasaya sürdü.
Kumio, birçok kişi için hâlâ yabancı bir isim olabilir, ancak Weili’nin küresel pazardaki yeni yüzü haline geldi ve Weili Elektrik’in küresel pazardaki yeni konumunu temsil ediyor.
Weili’nin iç pazardaki geleneksel imajının aksine Kumio, sade, modern ve şık ürün tasarımına odaklanırken, küresel tüketicilerin ihtiyaçlarına daha uygun.Weili, Kumio aracılığıyla küçük ev aletlerine, özellikle mutfak aletleri odaklı ürün gruplarına (küçük buz makineleri, dondurma makineleri gibi) odaklanıyor ve bunlar Avrupa ve Amerika pazarlarında oldukça popüler.
Ayrıca denizaşırı pazarlara açılma yönteminde Weili, doğrudan geleneksel bayi kanallarına güvenmek yerine Amazon aracılığıyla hızla denizaşırı pazarlara açıldı. Kumio markası, piyasaya sürüldükten sadece bir yıl sonra, yenilikçi ürünleri ve farklılaştırılmış pazar konumlandırmasıyla hızla4 milyon dolar satış geliri elde etti.
Tüketicilerle doğrudan temas kurma, ara maliyetleri azaltma ve sosyal medya aracılığıyla küresel tüketicilerle etkileşim kurma yöntemi, Weili’nin marka bilinirliğini hızla artırmasına yardımcı oldu.
Elbette Weili’nin sınır ötesi e-ticaret yolculuğu sadece platformlara bağlı kalmadı, marka pazarlama planlamasına ve sosyal medyanın hassas kullanımına odaklandı. Günümüzde sosyal medya, küresel marka iletişimi için kilit bir kanal haline geldi ve Weili bu trendi oldukça isabetli bir şekilde yakaladı.
Weili, denizaşırı fenomenler ve sosyal medya etkileyicileriyle iş birliği yaparak Kumio markasının etkisini daha da genişletti. Amerika, Avrupa ve Güneydoğu Asya gibi pazarlarda,Weili, yerel fenomenlerle iş birliği yaparak “kalite garantisi” odaklı marka tanıtımları başlattı ve ürünlerinin “yüksek fiyat-performans oranı” ve “dayanıklılığını” vurguladı. Özellikle gençler arasında Kumio, modern görünümü ve güçlü işlevleriyle hızla evlerin vazgeçilmez küçük ev aleti haline geldi.
Özenle tasarlanmış sosyal medya etkinlikleriyle Weili, “eski yerli marka” imajını modern bir şekilde paketleyerek geleneksel marka değerini şık sınır ötesi e-ticaret imajıyla başarıyla birleştirdi ve denizaşırı tüketicilerin bu Çin markasının sadece “iflas etmediğini” değil, aynı zamanda oldukça “havalı” olduğunu fark etmesini sağladı.
İstatistiklere göre,Weili’nin 2021 yılı ihracat geliri 3.5 milyar yuanı aştı. Bu başarının arkasında, ürün inovasyonu, sınır ötesi e-ticaret kanalları ve sosyal medya pazarlamasındaki isabetli konumlandırma yatıyor.
Weili, ürün gruplarını sürekli optimize ederek, marka iletişimini güçlendirerek ve esnek pazar stratejileri uygulayarak küresel birçok pazarda başarıyla yer edindi. İster gelişmiş Avrupa ve Amerika pazarlarında, ister Güneydoğu Asya ve Latin Amerika gibi gelişmekte olan pazarlarda olsun, Kumio markası önemli ilgi ve satış başarıları elde etti.
Henüz TikTok ve YouTube gibi denizaşırı ana akım sosyal platformlarda resmi hesaplar açmamış olsa da, Amazon gibi e-ticaret platformlarındaki güçlü performansı sayesinde Kumio’nun marka popülaritesi sürekli artıyor. Birçok kullanıcı, bu platformlarda kendi inceleme videoları ve öneri içerikleri yayınlayarak markanın etkisini daha da genişletiyor. Markanın sosyal medya stratejisi kademeli olarak geliştikçe, Kumio’nun küresel pazar konumlandırması şüphesiz daha büyük bir atılım yapacak.
“Eski Yerli Marka”dan Küresel Markaya
Weili çamaşır makinesinin denizaşırı hikayesi, aslında tipik bir marka dönüşüm hikayesidir. “Çamaşır Makinesi Kralı”ndan sınır ötesi e-ticaretin yeni gözdesine dönüşen Weili’nin başarısı, sadece yüksek kaliteli ürünlerine değil, aynı zamanda gelenekselin dışına çıkma ve küreselleşme ile dijitalleşme dalgasını kucaklama cesaretine dayanıyor.
Bugün Weili, sadece Kumio ile küresel pazara girmekle kalmadı, aynı zamanda sosyal medyada güçlü bir marka etkisi biriktirdi. Eski bir yerli markanın yeni çağda nasıl görkemli bir dönüşüm gerçekleştirebileceğini kanıtladı ve diğer geleneksel markaların küreselleşme yolculuğu için örnek alınabilecek deneyimler sundu.
Weili’nin “iflas ettiği” konusunda alay eden kullanıcılar için ise, bu “eski yerli markanın” sessizce küresel ev aletleri pazarının yeni yıldızı haline geldiğini ve daha fazla aileye kaliteli bir yaşam getirdiğini tahmin etmemiş olabilirler.
