Amerika'da sağlık takviyesi pazarı oldukça büyüktür.

İnsanların sağlık bilincinin artmasıyla birlikte, giderek daha fazla Amerikalı tüketici, besin takviyesi alarak beslenmelerini desteklemek ve sağlık durumlarını iyileştirmek için sağlık takviyeleri satın almaya istekli hale geliyor.

Bundan önce, Tuke sizlerle Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda gibi başarılı sağlık takviyesi markalarını paylaşmıştı. Bugün ise Rosabella'dan bahsedeceğiz.

Kasım ayında Rosabella markası, TikTok mağazası @Rosabella Supps aracılığıyla oldukça iyi bir "başarı" elde etti. Aylık satışlar %3952 artarak 135.100 adede ulaştı ve aylık satış geliri 2,9 milyon dolar, yani yaklaşık 21.163.600 Çin yuanı oldu.

Kaynak: Didadog

Tuke'nin bildiği kadarıyla, marka ve ürün bilinirliğini artırmak için Rosabella, TikTok'ta aktif bir şekilde yapılanma yürütüyor.

--Birden fazla TikTok hesabı açmak

Aynı platformda birden fazla hesap açmak, birçok markanın yapılanma sırasında yaptığı temel bir işlemdir ve Rosabella da bir istisna değil. Ancak dikkat çekici olan, markanın yapılanmada oldukça kendine özgü bir yaklaşım sergilemesidir. Birçok marka birden fazla resmi marka hesabı kurmayı tercih ederken, Rosabella farklı bir yol izleyerek ürünlerini tanıtmak için influencer'larla iş birliği yapıyor. Influencer bigfamilyRosabella'nın TikTok hesap profil fotoğrafından da anlaşılacağı üzere, bu hesap tamamen Rosabella içeriğine odaklanmış durumda ve bu, hedef kitleyi hassas bir şekilde filtrelemek için oldukça faydalı.

Bu hesap şu anda TikTok'ta 17.900 takipçiye sahip ve Rosabella'nın kendi başına geliştirdiği daha başarılı hesaplardan biridir (görseldeki gibi).

Kaynak: TikTok

--İçerik stili basit ve doğrudan

Bu yıl 9 Şubat'ta bigfamilyRosabella hesabı ilk videosunu yayınladı ve o zamandan beri düzenli olarak güncellemeler yapıldı. Son video ise 5 gün önce yayınlandı.

Hesap içeriği karmaşık değil; temel olarak iki influencer'ın Rosabella ürünlerini tükettikten sonraki kişisel deneyimlerini paylaşmasından oluşuyor.

Stil açısından oldukça sade ve "doğal" olarak tanımlanabilir. Bu, Çin'de aranan gösterişli sunum ve prodüksiyon efektleriyle keskin bir tezat oluşturuyor.

Prodüksiyon tekniği açısından ise neredeyse hiçbir teknik kullanılmamış. Bu nedenle, ABD bölgesindeki TikTok video stillerinin Çin'dekinden hâlâ büyük ölçüde farklı olduğunu, basit ve doğrudan olma eğiliminde olduğunu ve ne kadar sade olursa o kadar iyi olduğunu görmek zor değil. Bu noktaya özellikle dikkat edilmesi önerilir.

bigfamilyRosabella hesabının TikTok ekran görüntüsü

--TikTok influencer'larıyla iş birliği yapmak

Kendi influencer hesabını oluşturmanın yanı sıra Rosabella, ürünlerini tanıtmak için birçok TikTok kullanıcısıyla da iş birliği yaptı. TikTok'ta "Rosabella" veya "MORINGA" anahtar kelimelerini arattığınızda, birçok influencer'ın bu ürünü tanıttığını görebilirsiniz.

 

TikTok'ta "MORINGA" arandığında çıkan içerik

--Kendi web sitesini kurmak

TikTok, Rosabella'nın yapılanmasının sadece bir parçası. Aynı zamanda kendi bağımsız web sitelerini de kurdular.

Bağımsız web sitesine girdiğinizde, üst kısımda bir mağaza seçeneği bulunuyor. İlgili kullanıcılar tıklayarak satın alma işlemine yönlendiriliyor ve bu, dönüşümü artırmaya yardımcı oluyor.

Ayrıca Rosabella, web sitesinin alt kısmında oldukça büyük bir bölüm ayırarak göze çarpan bir para iade garantisi eklemiş. Bu, tüketicilerde daha güçlü bir güven oluşturuyor ve ürün satın alırken daha rahat hissetmelerini sağlıyor.

Kaynak: Rosabella bağımsız web sitesi

--Çok kanallı satış

Rosabella, ürünlerini yalnızca TikTok mağazası ve bağımsız web sitesi mağazasında satmakla kalmıyor, aynı zamanda eBay, Lazada, Amazon gibi yurtdışı e-ticaret platformlarında da yer alıyor.

Bunun avantajı, satış kanallarını genişleterek diğer e-ticaret platformlarını kullanmaya alışkın tüketicilerin de ürünlerine kolayca ulaşabilmesini sağlamaktır.

Aşağıda Rosabella ürünlerinin eBay, Lazada ve Amazon'daki detaylı gösterimleri yer almaktadır.

eBay

Kaynak: eBay

Lazada

Kaynak: Lazada

Amazon

Kaynak: Amazon

Rosabella markasının vaka analiziyle ilgili olarak, bugün Tuke sizleri burada bırakıyor.

Kısacası, yurtdışı pazarında iş yapmak herkesin düşündüğü kadar karmaşık değil. Doğru yöntemler kullanıldığında, hızlı bir şekilde hesap açmak, takipçi kazanmak ve sipariş almak çok da zor değil. Siz ne düşünüyorsunuz?