30 yıldır tekstil üretimine odaklanmış bir aile şirketinin, pandemi sayesinde tamamen yeni bir büyüme yolu bulabileceğini hayal edebiliyor musunuz?

INSPI, Filipinler merkezli bu günlük giyim markası, başlangıçta fiziksel mağazalara odaklanmıştı ancak pandemi sırasında "dönüşüm" yapmak zorunda kaldı. TikTok'u bir atılım noktası olarak seçtiler ve yalnızca satışlarını ikiye katlamakla kalmayıp, aynı zamanda Güneydoğu Asya'nın içerik ticaretinde öncü haline geldiler.

Kaynak: INSPI marka resmi web sitesi

01

Geleneksel Üretimden Sosyal Ticarete: Bir Dönüşüm Hikayesi

INSPI yeni bir marka değil, yaklaşık 30 yıllık geçmişe sahip bir tekstil işletmesidir. Pandemi, perakende satışları darboğaza soktu ancak INSPI gibi geleneksel şirketleri yeni büyüme kanalları aramaya zorladı. 2023'te TikTok Shop'a resmen katıldılar ve bu platform aracılığıyla doğrudan tüketiciye (DTC) satış modelini denemeye başladılar.

Dönüşümün etkisi oldukça belirgindi. Verilere göre, bugüne kadar INSPI'nin TikTok mağazası 629.000'den fazla takipçi topladı ve toplam satışları 10,55 milyon doları (yaklaşık 77 milyon RMB) aştı. İçerik ve e-ticareti birleştirerek TikTok ekosistemine hızla entegre oldular.

INSPI-TikTok mağaza verileri Kaynak: echotik

02

TikTok Shop'un Üç Temel Stratejisinin Adım Adım Analizi

TikTok'taki başarılı markaları incelediyseniz, bir kural fark edeceksiniz: Platformda öne çıkanlar, her zaman en iyi ürüne veya en güçlü markaya sahip olanlar değil, platformun "oyununu" en iyi anlayanlardır.

INSPI'nin ürün fiyatları 0,39 dolardan 17,20 dolara kadar değişiyor ve ortalama sadece 3,53 dolar. Bu "ulaşılabilir" fiyatlandırma stratejisi, TikTok'taki fiyata duyarlı çok sayıda kullanıcıyı, özellikle de Güneydoğu Asya pazarındaki genç tüketicileri hedef alıyor.

TikTok platformunda kullanıcılar çoğunlukla eğlence amaçlıdır ve satın alma kararları genellikle dürtüsel ve basittir. INSPI'nin fiyat avantajı, kullanıcıların fazla tereddüt etmesini engelleyerek doğrudan sipariş dönüşümünü teşvik etti.

INSPI ürün fiyat aralığı Kaynak: Echotik

Fiyatın yanı sıra, fenomen pazarlamasındaki stratejileri de oldukça dikkat çekici. Üçüncü taraf veri platformlarında, INSPI markasının TikTok mağazasındaki toplam satışlarının 3,64 milyon dolarının (yaklaşık 25,67 milyon RMB) fenomenler aracılığıyla yapıldığı görülüyor.

TikTok mağaza satışlarının bileşim oranı Kaynak: Echotik

Fenomen seçiminde INSPI, orta seviye fenomenlere odaklandı. Fenomenlerin takipçi sayısından ziyade, içeriğin hedef kullanıcılara ne kadar yakın olduğuna ve böylece daha yüksek dönüşüm oranlarına ulaşmaya önem verdiler. Bazı fenomenlerin takipçi sayısı düşük olsa da, örneğin 89.000 takipçili TikTok fenomeni @Boss Apparel, yine de 107.800 dolar GMV getirebildi ve canlı yayın etkileşimleri de düşük değildi.

INSPI mağazasıyla ilişkili fenomenler Kaynak: Echotik

Ayrıca, içeriğe yapılan yatırım INSPI'nin başarısının bir diğer anahtarıydı. Geçtiğimiz ay boyunca, markanın TikTok mağazasıyla ilişkili 3.200 video yayınlandı ve toplam 590 canlı yayın yapıldı.

Deneyim gerektiren giyim gibi kategoriler için canlı yayın özellikle önemlidir. Tüketiciler yalnızca ürünlerin gerçek giyim efektlerini görmekle kalmaz, aynı zamanda gerçek zamanlı sorular sorabilir ve yanıt alabilir. Bu "yüz yüze" etkileşim, dönüşüm oranını büyük ölçüde artırır.

Kaynak: Echotik

03

Fırsat Tam Önünüzde

INSPI'nin hikayesi bir olasılıktır: Geleneksel markaların yeni platformlarda ters köşe yapma şansı yok değildir; anahtar, doğru strateji ve yöntemi bulup bulamayacaklarıdır. TikTok, trafik ve e-ticareti birleştiren bir platform olarak birçok markaya eşit rekabet şansı veriyor.

Elbette, TikTok'a yeni başlayan markalar için doğru içerik yönünü seçmek, doğru fenomenleri bulmak veya canlı yayın stratejisi planlamak biraz deneyim ve beceri gerektirebilir. TikTok'ta yurtdışına açılma planınız varsa, önce pazarı araştırmanız veya birlikte planlama yapmak için profesyonel kaynaklar bulmanız faydalı olacaktır.

Yurtdışına açılmak uzun bir yol, ancak fırsat tam önünüzde.