1687Son zamanlarda, Tuke, TikTok Shop ABD günlük sıralamasında El Ranchito Jerky adlı bir sığır eti kurutulmuş markası keşfetti.
Bu marka, günlük satış geliri 70.200 dolar (yaklaşık 510.000 yuan) ve günlük büyüme oranı %591 ile tüm kategorilerde günlük sıralamada dördüncü, yiyecek ve içecek kategorisinde ise birinci sıraya yükseldi!
Ürünün kendisine bakıldığında, sığır eti kurutulmuşunun kolayca "popüler" olabilecek bir kategori olmadığı görülüyor, bu tür bir başarı gerçekten nadir.
Bugün, El Ranchito Jerky markasının işletme stratejisini detaylı bir şekilde "analiz edelim".
Yiyecek ve içecek kategorisi günlük sıralamasında birinci Kaynak: Didi Dog
Yerel bir küçük atölyeden başlayan bir aile markası
El Ranchito Jerky markasının hikayesi "sıradan bir başlangıçtan zafere" tadında. Kurulduğunda, bu işletme New Mexico'da bir ailenin küçük atölyesiydi ve geleneksel lezzetlerde el yapımı sığır eti kurutulmuşu üretmeye odaklanmıştı. Marka, yüksek kaliteli sığır eti ve benzersiz lezzet baharatlarıyla öne çıkarak yerel pazarda hızla yer edindi.
Ancak günümüzde artan pazar rekabetinde, yalnızca yerel fiziksel satışlara güvenmek markanın uzun vadeli gelişimini desteklemek için yeterli değil.
2020 civarında, çevrimiçi tüketimin tamamen yükselmesiyle bu marka, TikTok gibi sosyal medya platformlarını kullanarak etkisini genişletmeye başladı.
Kaynak: El Ranchito Jerky marka web sitesi
Kısa videolar marka algısını yeniden şekillendiriyor
El Ranchito Jerky markasının TikTok video içerikleri, sığır eti kurutulmuşunun yapım süreci, tadım bölümleri ve kullanıcı geri bildirimleri gibi konuları kapsayan, rahat ve eğlenceli bir odakla hazırlanmıştır.
Bu gerçekçi ve samimi tarz, tüketicilerin marka üzerindeki izlenimini derinleştiriyor, özellikle genç kullanıcıların yoğun olduğu TikTok platformunda, rahat içerikler daha kolay ilgi ve beğeni kazanıyor.
Şu anda, El Ranchito Jerky markasının TikTok hesabı @elranchitojerky, 106.400 takipçiye ve toplam 774.900 beğeniye sahip.
TikTok hesabı @elranchitojerky durumu Kaynak: TikTok
Üçüncü taraf veri platformu istatistiklerine göre, hesabın toplam izlenme sayısı 16.245.400, son 30 gündeki ortalama izlenme sayısı ise 22.300, genel eğilim istikrarlı bir şekilde yükselmeye devam ediyor. Bu yüksek görünürlük, markanın tüketiciler arasında bilinirliği için sağlam bir temel oluşturdu.
TikTok hesap verileri Kaynak: Tabcut
TikTok Mağazası: Trafiği satışa dönüştürmenin anahtarı
TikTok hesabı markanın bir penceresi ise, TikTok Shop trafiği nakde çevirmenin son noktasıdır. El Ranchito Jerky markası bu mantığı iyi anlıyor ve TikTok mağazasının işletilmesinde de birçok öne çıkan nokta var.
Tuke, üçüncü taraf verilerini incelediğinde, El Ranchito Jerky markasının TikTok mağazasının toplam satış geliri (GMV) 2,91 milyon dolar (yaklaşık 21,32 milyon yuan) ve son 30 gündeki tahmini satış geliri 385.500 dolar (yaklaşık 2,82 milyon yuan) olduğunu öğrendi. Bu veriler, yalnızca TikTok Shop'un büyük potansiyelini göstermekle kalmıyor, aynı zamanda markanın satış dönüşümündeki yeteneğini de doğruluyor.
Markanın TikTok Shop verileri Kaynak: echotik
TikTok mağazasının başarısı canlı yayın desteği olmadan mümkün değil. Veriler, El Ranchito Jerky markasıyla ilişkili canlı yayın odası sayısının 996'ya ulaştığını ve son 30 günde 35 canlı yayın yapıldığını gösteriyor. Bu yüksek frekanslı canlı yayınlar, tüketicilere ürünü doğrudan tanıma fırsatı sunmanın yanı sıra, gerçek zamanlı etkileşimle satın alma şüphelerini gideriyor.
Markanın TikTok Shop verileri Kaynak: Tabcut
Tabii ki, kendi hesabının trafiğinin yanı sıra, El Ranchito Jerky markası, influencer pazarlaması yoluyla trafik artırımına da güveniyor. Verilerden, markanın toplam satış gelirinin %56,09'unun influencer pazarlamasından geldiği görülüyor.
Kaynak: echotik
Ayrıca, El Ranchito Jerky markası, mağaza ürün yerleşimi ve pazarlama faaliyetlerinde de oldukça özenli. Şu anda mağazada 38 ürün bulunuyor ve bunların birçoğu kullanıcı talepleri ve pazar geri bildirimlerine göre yeni eklenen ürünler. Fiyat aralığı 5,99 dolardan 49,99 dolara kadar değişiyor, ortalama fiyat 15,82 dolar. Fiyatlandırma uygun ve genel tüketici seviyesine hitap ediyor.
Yiyecek ve içecek kategorisi günlük sıralamasında birinci Kaynak: Didi Dog
Sonuç
El Ranchito Jerky markasının başarısı, yalnızca içerik ve mağaza tarafındaki mükemmel performansından değil, aynı zamanda ikisi arasındaki organik bağlantıdan kaynaklanıyor. Bu modelin başarısı, birçok markaya şu ilhamı veriyor: Kısa video platformları yalnızca bir vitrin değil, aynı zamanda eksiksiz bir ticari zincirdir.
Markalar için, büyüklük fark etmeksizin, içerik ve satış arasındaki derin entegrasyon, gelecekte göz ardı edilemeyecek bir trenddir. Her kategorideki ürün, doğru yöntemle daha fazla kişi tarafından görülebilir, hatırlanabilir ve sevilebilir.
