1727Birçok kişinin aklında, Avrupalı ve Amerikalı tüketicilerin görünüm yönetimine Asyalılar kadar takıntılı olmadığı izlenimi vardır. Ancak TikTok Shop İngiltere popüler listesini açtığınızda, onların dişlerine kadar donanımlı olduğunu görürsünüz.
İngiliz markasıWhites Beaconsfield'in beyazlatıcı diş macunu ve diş bantları, TikTok Shop'ta sadece bir haftada27,66 bin sterlin (yaklaşık251 bin RMB) satış yaparken, bu mağazanın toplam satışları807 bin sterlini (yaklaşık7,327 milyon RMB) aştı.
Avrupa ve Amerika pazarlarında "mükemmel gülümseme" arayışı uzun süredir devam etse de, Whites Beaconsfield'in birçok marka arasından sıyrılması sadece bunlara dayanmıyor.
Görsel internetten alınmıştır
Tek bir "çılgın ürün" ile pazarı fethetmek, talebi tam olarak yakalamak
TikTok Shop'ta gerçekten başarılı olan mağazalar genellikle tek bir prensibi izler:güçlü bir çılgın ürün bulmak ve onun etrafında strateji oluşturmak.
Whites Beaconsfield markasının amiral gemisi ürünü, peroksit içermeyen, nazik ve tahriş etmeyen formülüyle öne çıkan Teeth Whitening Strips (diş beyazlatma bantları). Bu, Avrupalı ve Amerikalı tüketicilerin hassas noktasına dokunuyor: diş beyazlatma istiyorlar ancak kimyasal bileşenlerin çok sert olmasından korkuyorlar.
Ürün görseli Kaynak: Whites Beaconsfield resmi sitesi
Üçüncü taraf verilerine göre, bu ürünün toplam satış adedi şu ana kadar36,87 bin siparişi aşarken, sadece son 30 günde4,43 bin sipariş satıldı ve toplam satış geliri54,41 bin sterline (yaklaşık494 bin RMB) ulaştı.
Ayrıca bu ürün etrafında "diş macunu + beyazlatma bandı" kombinasyon paketini piyasaya sürdüler, bu da hem tekrar satın alma oranını artırdı hem de ortalama sipariş değerini yükseltti.
Satış bilgisi Kaynak: EchoTik
Kısa videolar ve influencer pazarlaması ile ürüne trafik desteği sağlamak
Hedefli ürün konumlandırmasının yanı sıra, Whites Beaconsfield'in TikTok Shop'ta öne çıkması, kısa video trafiğine dair derin anlayışına da bağlı. TikTok Shop ekosisteminde kısa videolar, trafik çekmenin ve dönüşümü artırmanın en doğrudan yoludur ve Whites Beaconsfield markası bunu çok iyi uygulamıştır.
Kısa videolar aracılığıyla ürün etkisini sergileyerek, görsel çekicilik markanın izleyicileri sürekli cezbetmesine yardımcı olur ve dönüşüm oranları ile satışları artırır.
Şu anda, TikTok'un kendi hesabı @whitesbeaconsfield 12,21 bin takipçiye ulaştı ve içerikleri ürün kullanım etkileri, kullanıcı deneyimi paylaşımları ve indirim bilgilerini kapsıyor. Son 30 günde toplam izlenme sayısı14,53 milyona ulaştı.
Hesap durumu Kaynak: TikTok, EchoTik
Geçmiş videoları arasında, "beyazlatma bandı kullanım öncesi ve sonrası karşılaştırması" adlı bir video, 5,5 milyon izlenmenin ardından doğrudan9,78 bin sterlin (yaklaşık88,9 bin RMB) GMV sağladı. Bu tür görsel çarpıcılık, izleyicilerin ürün etkisini saniyeler içinde anlamasını sağlayarak dönüşüm oranını büyük ölçüde artırdı.
Kaynak: EchoTik
Ancak sadece kendi hesabından video yayınlamak yeterli değil. Whites Beaconsfield markası ayrıca influencer matrisi pazarlaması kullanarak, güzellik ve kişisel bakım alanında etkili TikTok influencerlarıyla derinlemesine iş birliği yapıyor ve onların takipçi tabanından yararlanarak marka bilinirliğini hızla genişletiyor.
Üçüncü taraf verilerine göre, iş birliği yaptıkları influencerlar arasında @Amy-Jo Simpson (3 milyon takipçi) en büyük katkıyı sağladı. Sadece bir diş beyazlatma bandı tanıtım videosuyla 14,9 bin sterlin GMV getirdi ve toplam GMV 59,24 bin sterline ulaştı.
Ayrıca, @maxcstone (259 bin takipçi) tanıtım videosu da 21,3 bin sterlin GMV sağladı.
Bu influencerlar sadece marka görünürlüğünü artırmakla kalmadı, aynı zamanda gerçek kullanım incelemeleriyle tüketici güvenini de pekiştirdi.
Kaynak: EchoTik
Ücretli trafik desteği ile satışları daha istikrarlı ve sürdürülebilir kılmak
TikTok Shop'ta uzun vadeli satışları sürdürmek için, kendi trafik birikiminin yanı sıra platformun ücretli trafik desteği de büyük bir yardımcıdır.
Daha önce bahsedilen influencer @Amy-Jo Simpson, platformun ücretli trafiğini kullanarak ürün videosunu hassas bir şekilde hedeflemiş ve markaya oldukça değerli bir CMV değeri sağlamıştır.
Kaynak: EchoTik
Whites Beaconsfield markasının benimsediği bu "kendi hesabı + influencer + reklam" çok yönlü yaklaşımı, satış yapısını daha sağlam hale getiriyor.
Şu anda, markanın satış kaynakları şu şekilde dağılıyor:
Influencer satışı: %34,93 oranında, 282 bin sterlin GMV.
Kendi mağaza satışı: %8,64 oranında, 69,7 bin sterlin GMV.
Diğer kanallar (TikTok reklamları, önerilen trafik vb.): %56,42 oranında, 455 bin sterlin GMV.
Bu, belirli bir influencerın kısa vadede satışları düşse veya TikTok algoritması değişse bile, markanın genel satışlarının çok fazla etkilenmeyeceği anlamına geliyor.
Kaynak: EchoTik
Gelecek analizi, pazarın potansiyeli ve fırsatları
Marka operasyon detaylarını anlattıktan sonra, şimdi Tuke sizi makro bir perspektiften mevcut durumdaki pazar görünümüne bakmaya davet ediyor.
Pazar araştırmalarına göre, küresel diş beyazlatma sistemleri pazarının yıllık bileşik büyüme oranının %6,86'ya ulaşması ve pazar büyüklüğünün 2032 yılına kadar 1,09 milyar dolara çıkması bekleniyor.
Bu büyüme, yalnızca tüketicilerin beyazlatma ürünlerine olan talebinin artmasından değil, aynı zamanda beyazlatma teknolojisindeki ilerlemeler ve sosyal medya platformlarının yaygınlaşmasından da kaynaklanıyor. Özellikle TikTok, Instagram gibi platformların etkisiyle, giderek daha fazla tüketici sosyal medya aracılığıyla diş beyazlatma ürünlerini öğreniyor ve satın alıyor, bu da pazar büyümesini daha da hızlandırıyor.
Görüldüğü gibi, bu kategori için önümüzdeki yıllarda hala büyük fırsatlar var.
Kaynak: wiseguyreports.com
Sonuç
Whites Beaconsfield markasının başarısı, yalnızca diş beyazlatma ürünlerine olan pazar talebinin yüksek olmasından değil, aynı zamanda TikTok Shop'un satış mantığını tam olarak kavramasından kaynaklanıyor. Bu stratejilerin kombinasyonu, mağazalarının sadece kısa vadede patlama yapmasını değil, aynı zamanda rekabetçi TikTok Shop'ta sağlam bir yer edinmesini ve sürekli büyümesini sağlıyor.
TikTok Shop'a girmek isteyen satıcılar için, Whites Beaconsfield markasının örneği kesinlikle takip edilmeye değer bir yön sunuyor. Bu kıyasıya rekabetin yaşandığı platformda, kendine uygun bir strateji bulup sürekli optimize etmek ve yenilemek, TikTok e-ticaret ekosisteminde öne çıkmanın temel noktasıdır.
