1362Son zamanlarda Tuke, TikTok'un ABD bölgesinde küçük bir niş cilt bakımı ve makyaj markasının mağazasının patlama yaptığını ve hızla yükseldiğini fark etti!
Son 30 günde 108.900 ürün satıldı ve satış geliri 3,3 milyon dolara (yaklaşık 24,19 milyon RMB) ulaşarak satış listesinde 6. sıraya yerleşti!
Bu marka — Tarte Cosmetics markasının TikTok mağazası.
Peki bu marka bunu nasıl başardı? Bugün Tuke sizlerle birlikte bunu detaylıca inceleyecek.
Kaynak: EchoTik
Sağlık + Çevre Dostu, Gençlerin İhtiyaçlarını Yakalamak
Günümüz gençleri, özellikle Z kuşağı, sağlık ve çevre konularına her zamankinden daha fazla önem veriyor.
Tarte Cosmetics markası, ürünlerine doğal bitkisel yağlar, esansiyel yağlar, vitaminler gibi cilde faydalı bileşenler ekliyor ve ayrıca herhangi bir hayvan testi yapmayı reddediyor. Bu uygulamalar, markayı günümüz tüketicilerinin değerleriyle daha uyumlu hale getiriyor ve rekabetçi makyaj pazarında öne çıkmasını sağlıyor.
Bunun yanı sıra, Tarte Cosmetics markası, hem cilt bakımı hem de makyaj etkisi sunan birçok ürün çıkardı; örneğin, hem kapatıcılık sağlayan hem de cildi besleyen fondöten. Bu "küçük strateji", güzelliğe önem veren ve verimlilik arayan 18-35 yaş arası gençleri doğrudan hedef alarak onların TikTok mağazasında sipariş vermesini sağladı.
Kaynak: Tarte Cosmetics marka bağımsız sitesi
30 Günde 3,3 Milyon Dolar Kazanmak
Tarte Cosmetics markasının patlama yapmasından bahsederken, TikTok mağazasının katkısını görmezden gelemeyiz.
Tuke, Tarte Cosmetics markasının TikTok mağazasında şu anda 97 ürünün satışta olduğunu, allık, kapatıcı ve fondöten gibi birçok kategoriyi kapsadığını, en ucuz ürünün sadece 8 dolar, en pahalısının ise 202 dolar olduğunu ve ortalama bir ürün fiyatının yaklaşık 32,57 dolar olduğunu öğrendi. Bu, hem giriş seviyesi kullanıcıları hem de üst düzey tüketicileri yakalamayı başarıyor.
Kaynak: Tarte Cosmetics marka bağımsız sitesi
Bu kapsamlı ve hassas strateji sayesinde, mağazanın satışları son 30 günde patlama yaparak 108.900 ürüne fırladı ve satış geliri 3,3 milyon dolara, yani yaklaşık 24,19 milyon RMB'ye ulaştı.
Uzun vadede bakıldığında, mağazanın toplam kümülatif satışları daha da etkileyici: 2,5 milyon ürünü aşarken, tahmini toplam satış geliri 73,2 milyon dolara, yani yaklaşık 530 milyon RMB'ye ulaştı!
Elbette bu başarının elde edilmesinde, influencer'ların ürün tanıtımı da göz ardı edilemeyecek önemli bir rol oynadı.
Kaynak: EchoTik
Influencer Tanıtımı: Satışların Fırlamasının Gizli Silahı
Tarte Cosmetics markası, TikTok platformunda popülerlik kazanmak ve görünür olmak için influencer tanıtımının kaçınılmaz bir anahtar nokta olduğunu çok iyi biliyor.
Bu nedenle marka, 53.600 influencer ile geniş çaplı bir iş birliği yaptı. Bu influencer'lar, sadece kısa videolarla ürünlerin kullanım etkilerini canlı bir şekilde göstermekle kalmadı, aynı zamanda canlı yayınlar aracılığıyla izleyicilerle derinlemesine etkileşime girerek ürün dönüşümünü etkili bir şekilde artırdı.
▶ Kısa Video ile İlham Verme: İçerik + Sıklık, Çifte Çekicilik
Bunun yanı sıra, Tarte Cosmetics markası kısa video ile satışa da büyük önem veriyor. İş birliği yaptığı influencer'larla birlikte toplam 111.900 satış videosu yayınladı. Son 30 günde, her gün ortalama 24.000 influencer kendisi için kısa video tanıtımı yapıyor.
Kaynak: EchoTik
Üstelik stratejileri esas olarak alt kademe influencer'lara odaklanmış durumda. Takipçi sayıları birkaç binden yüz binlere kadar değişen bu influencer'lar "en üst düzey" olmasalar da, takipçileriyle çok yakın ilişkilere sahipler, güven seviyeleri yüksek ve satış etkileri daha gerçekçi. Video içerikleri günlük yaşam sahnelerine çok yakın; örneğin işe gitmeden önce hızlı kapatıcı uygulama, parti öncesi makyaj kurtarma gibi, izleyicilerde güçlü bir özdeşleşme duygusu yaratıyor.
Ayrıca, her gün yüksek sıklıkta güncelleme yapmak ve kısa sürede çok sayıda satış videosunun ortaya çıkması, markanın kullanıcıların zihninde hızla yer etmesine yardımcı oluyor.
Kısa video ile ilham vermenin etkisi de oldukça iyi. Örneğin, influencer @Alle Brean'ın bir satış videosu, satışları doğrudan 52.400'e fırlattı ve satış geliri 1,92 milyon dolara (yaklaşık 14,07 milyon RMB) ulaştı.
Videoda, yeni rujun çok yönlülüğünü göstererek, hem dudaklara renk katmak için bir ruj olarak hem de sıvı far olarak kullanılabileceğini sergiledi ve kullanıcıların ürünün çeşitli kullanım alanlarını anlamasına yardımcı olarak tüketicilerin ilgisini hızla çekti. Bu günlük hayata yakın tanıtım yöntemi, kullanıcı ile ürün arasındaki mesafeyi kısaltarak dönüşüm oranını büyük ölçüde artırdı.
Kaynak: EchoTik (üst) TikTok (alt)
▶ Canlı Yayın ile Satış: Satışları Bir Üst Seviyeye Taşımak
Canlı yayın ile satış, Tarte Cosmetics markasının satışlarının bir diğer önemli motoru.
Markanın toplam canlı yayın sayısı 22.900'e ulaştı. Sadece son 30 günde 1.500 canlı yayın yapıldı ve her gün canlı yayın tanıtımı yapan influencer sayısı yaklaşık 4.000 kişi civarında seyrediyor.
Canlı yayınlarda, influencer'lar sabırla cilt bakımı ve makyaj kullanım tekniklerini anlatıyor ve kullanıcıların sorularını anında yanıtlıyor. Bu etkileşimli yöntem, kullanıcıların kendilerini markayla "diyalog" halinde hissetmelerini sağlıyor ve farkında olmadan samimiyet ve güven duygusunu artırıyor.
Kaynak: EchoTik
Özellikle 25 Ekim 2024 tarihli bir canlı yayın dikkat çekiciydi. Influencer @justlistentojoe, 2 saat 12 dakikalık bir canlı yayında 186.800 ürün sattı ve satış geliri 6,64 milyon dolara (yaklaşık 48,67 milyon RMB) ulaştı. Bu canlı yayın, sadece ürünlerin çekiciliğini göstermekle kalmadı, aynı zamanda etkili etkileşimlerle izleyicileri tüketiciye dönüştürerek beklenenin ötesinde bir etki yarattı.
Kaynak: EchoTik
Sonuç
Özetle, Tarte Cosmetics markasının başarısının tesadüf olmadığını görebiliriz. Çevre dostu ve sağlıklı marka konumlandırmasından, TikTok mağazasının kapalı döngü operasyonuna ve influencer tanıtımıyla kısa video ilhamı ve canlı yayın satışına kadar her adım, markanın satış ve itibar patlaması için sağlam bir temel oluşturdu.
Eğer markanızın yurtdışına nasıl açılacağını düşünüyorsanız, Tarte Cosmetics markasının başarı hikayesinden kesinlikle birçok ilham ve fikir bulabilirsiniz.
