1472İnanabiliyor musunuz? 26,77 dolara satılan ve kargo ücreti dahil olmayan bir sakız, TikTok Shop'ta 290.000 siparişe ulaştı veGMV değeri 8,54 milyon dolar (yaklaşık 61,98 milyon RMB) oldu!
Bu, yabancıların parası çok ve akılları az olduğu için değil, bu sakızın gerçekten bir "şeyi" var.
Bu sakızın adı UNDERBRUSH ve Nathan and Sons markasına ait bir ürün. "Yenilikçi formül + ağız bakımı ve temizliği" odaklı olup, geleneksel sakız algısını tamamen altüst ederek sakız kategorisinde yeni bir çığır açıyor.
Kaynak: Didadog
Bir "Köken Araştırması"ndan Doğan Girişim
Sakız, piyasada uzun yıllardır var olan bir ürün kategorisi olduğu için bizim için yabancı değil. Çoğu insan sakız aldıktan sonra içindekiler listesine pek bakmaz, bu yüzden sakızın "geçmişi ve bugünü" ile de pek ilgilenmez.
Ancak bir gün Nathan and Sons markasının kurucusu Nathan, uçuşunun gecikmesi nedeniyle yapacak bir şey bulamayınca elindeki büyük bir markanın sakızını incelemeye başladı.
Nathan, birçok sakızın içindekiler listesinde "Sakız Bazı (Gum Base)" yazdığını ancak bunun ne olduğuna dair bir bilgi bulunmadığını fark etti ve bu durum merakını uyandırdı.
Birçok araştırma yapıp üreticilerle iletişime geçtikten sonra Nathan, piyasadaki sakızların çoğunun çöpten yapıldığını öğrendi...
Nathan'ın üreticiyle yazışmaları Kaynak: Nathan and Sons
"Yenemiyorsan katıl, vazgeçemiyorsan geliştir" ilkesiyle Nathan, sağlıklı içeriklere sahip, ağız sağlığına faydalı fonksiyonel bir sakız yapmaya karar verdi ve böylece Nathan and Sons markası doğdu.
Görsel internetten alınmıştır
Küçük bir niş kategorideki yenilikçi bir marka olarak Nathan and Sons, operasyonlarında da yeni bir yol seçti ve durumu oldukça iyi olan sosyal medya platformu TikTok'a odaklanarak bu platformu öne çıkmalarının anahtarı haline getirdi.
TikTok: Trafikle Satışları Artırmak
"Hızlı tempo, yüksek patlama" ile bilinen bir kısa video platformu olan TikTok, acilen trafiğe ihtiyaç duyan ve bilinirlik kazanmak isteyen bir marka için açıkça iyi bir seçimdir ve Nathan and Sons markası da bunun farkındadır.
Şu anda markanın TikTok @nathan.and.sons resmi hesabı442.800 takipçi kazandı, toplam6,6 milyon beğeni aldı ve toplam izlenme sayısı yaklaşık118 milyon oldu. Bu, "küçük bir kategori" hesabı için oldukça başarılı bir sonuçtur.
Kaynak: TikTok
Dikkat çekici bir şekilde, bu hesap bugüne kadar sadece 14 video yayınladı ve bunlardan 4'ü 10 milyonun üzerinde izlenme aldı. En yüksek izlenmeye sahip video 39,4 milyondan fazla izlendi.
Kaynak: TikTok
Tuke, bu videoları incelediğinde, 10 milyonun üzerinde izlenen 4 videonun ortak bir özelliği olduğunu fark etti: Hepsi sakız hakkında bir tür bilgilendirme yapıyor ve izleyicilere sakızı elle yaparak yeni bir bakış açısı sunuyor.
Örneğin, 39,4 milyon izlenen bu videoda, geleneksel sakızın içerik ve yapımını bilimsel ve titiz bir açıdan izleyiciye gösteriyor, görsel bir etkiyle Nathan and Sons markasının daha sağlıklı içeriklerinin faydalarını dolaylı olarak sergiliyor. Bu akıllıca karşılaştırma ve doğrudan sunum, izleyicilerin gerçeği öğrenirken markanın profesyonelliğinden ve özverisinden derin bir izlenim edinmesini sağlıyor.
Bu video yayınlandıktan sonra popülerliği hiç düşmedi ve yorumlarda da büyük yankı uyandırdı.
Kaynak: TikTok
Kendi hesaplarının yanı sıra, birçok TikTok fenomeniyle de iş birliği yaparak tanıtım yapıyorlar.
Üçüncü taraf platformların istatistiklerine göre, bugüne kadar Nathan and Sons markasıyla iş birliği yapan fenomen sayısı yaklaşık 4.700'dür. Bu fenomenler, ürünlerine7,34 milyon dolar satış getirdi ve bu, marka satışlarının%85,98'ini oluşturarak satışların ana itici gücü haline geldi.
Kaynak: Echotik
Markayla ilişkili fenomen listesine bakıldığında, orta ve küçük ölçekli fenomenlerle iş birliği yapmayı tercih ettikleri görülüyor.
Bunu anlamak zor değil, çünkü bu sakız ürününün fiyatı oldukça yüksek. Bu nedenle iş birliğinde, belirli bir ürün tanıtma yeteneğine sahip orta ve alt segment fenomenlere yöneliyorlar. Bu fenomenler, ürün tanıtımında deneyimli olup markanın hızla bilinirlik kazanmasına yardımcı olurken, profesyonel tanıtım içerikleri ve takipçi etkileşimleriyle ürün satışlarını artırıyor.
Kaynak: Echotik
Örneğin, Nathan and Sons markasının satış sıralamasında en üstte yer alan fenomen @andrewchews'in yalnızca 105.100 takipçisi olmasına rağmen ürüne1,44 milyon dolar satış getirdi.
Bu fenomenin tanıtım videoları da markanın ana hesabının içeriğine benziyor; geleneksel ve yenilikçi sakızı karşılaştırarak dolaylı bir tanıtım etkisi yaratıyor. Örneğin, 11 Ekim 2024 tarihli bu video yayınlandıktan sonra19,4 milyon izlenme aldı ve Nathan and Sons markasına tahmini474.600 dolar satış getirdi.
Kaynak: TikTok
Pazarı Anlamak, Küçük Kategorilerde de Fırsat Var
Nathan and Sons markasının TikTok trafik yönetimi, satışları artırmada kilit bir adımdır ve bunun arkasında daha derin bir neden, ABD pazarında sakıza olan talebin yıldan yıla artmasıdır.
ABD Nüfus İdaresi'nin verilerine göre, ABD'li tüketicilerin yaklaşık %60'ı düzenli olarak sakız çiğneme alışkanlığına sahiptir ve ortalama olarak her kişi yılda yaklaşık iki pound sakız tüketmektedir.
Ayrıca, Kuzey Amerika sakız pazarı 2024'te 5,14 milyar dolara ulaştı ve yıllık %3,91 bileşik büyüme oranıyla genişlemeye devam ederek 2030'da 6,26 milyar doları aşması bekleniyor. Bu da görünüşte küçük olan bu pazarın potansiyelinin hiç de az olmadığını gösteriyor.
Görsel internetten alınmıştır
Sonuç
Bir sakızı neredeyse 27 dolara satıp bu kadar çok kişiye aldırmak, gelişime kapalı görünen küçük kategorilerin bile yeniden tanımlanma potansiyeline sahip olduğunu açıkça gösteriyor.
Bunun arkasında ya ürün inovasyonu ve iyileştirmesi ya da pazar talebinin derinlemesine araştırılması yatıyor ve geleneksel alanlardaki inovasyon fırsatlarının büyük potansiyelini ortaya koyuyor. Hala bekleyen markalar için denizaşırı pazarlar bir fırsat olabilir. Nasıl yenilik yapılacağı bilinmiyorsa, ürüne yeni bir yön bulmak için profesyonel ekiplere danışılabilir.
Sonuçta, sakızın iyileştirilmesi bile bir tüketim dalgası yaratabiliyorsa, algıları altüst edecek bir sonraki ürün yeniliği, belki de henüz keşfetmediğiniz operasyon detaylarında gizlidir.
