1573Bahar geldi, evcil hayvan sahiplerinin tansiyonunun fırladığı bir mevsim daha başladı. Kanepelerde, halılarda, kıyafetlerde, her yerde tüyler var!
Bu sorunla başa çıkmak için giderek daha fazla evcil hayvan sahibi, evcil hayvanlarına nasıl kolay ve rahat bir şekilde bakım yapabileceklerine odaklanıyor.
Google Trends verilerine göre, son bir ayda "Pet Grooming" (Evcil Hayvan Bakımı) arama popülerliği 67-100 arasında yüksek bir seviyede kaldı ve evcil hayvan tıraş makinelerine olan ilgi de önemli ölçüde arttı.
Kaynak: Google Trends
Bu "tüy savaşında" ise,ONEISALLmarkası, nazik ve etkili evcil hayvan tıraş makineleriyle öne çıktı. Altın renkli bir köpek tıraş makinesi Amazon'da patlama yaparak son bir ayda19.000+ adetsatarken, satış geliri5,78 milyon dolarıaştı.
Peki soru şu: ONEISALL neden bu kadar popüler?
Kaynak: ONEISALL
Bir Köpekten Dünya Çapında Milyonlarca Ailenin Güvenine
2012 yılında ONEISALL markasının kurucusu Terry, bir Border Collie sahiplendi. Bu zavallı köpek daha önce kötü muameleye maruz kalmıştı ve bu nedenle evcil hayvan bakım salonlarına karşı büyük bir korku geliştirmişti. Bu durum, Terry'ye köpeğinin tüylerini taramak için hem etkili hem sessiz hem de uygun fiyatlı bir evcil hayvan tıraş makinesi tasarlama fikrini verdi.
Sayısız deneme ve iyileştirmeden sonra Terry, düşük gürültülü ve yüksek maliyet performanslı bir tıraş makinesi geliştirdi ve böylece ONEISALL markası doğdu. Marka adı, "Her evcil hayvan, sahibi için tektir" anlamına geliyor.
Kaynak: ONEISALL
2019 yılında, üstün performansı ve evcil hayvan dostu tasarımı sayesinde ONEISALL evcil hayvan tıraş makinesi, ABD ve Almanya Amazon satış listelerinde zirveye yerleşti ve 60 ay boyunca üst sıradaki yerini korudu.
Bugüne kadar ONEISALL markası, dünya çapında 10 milyon müşteriye ulaştı ve Amazon'da 150.000'den fazla olumlu yorum alarak en iyi evcil hayvan markaları arasına girdi.
Kaynak: Amazon
"Tüylü Çocuklar" Pazarının Hızlı Büyümesi
ONEISALL markasının hızlı yükselişi, temel olarak mevcut evcil hayvan pazarının hızlı bir büyüme aşamasına girmesinden kaynaklanıyor. Giderek daha fazla evcil hayvan sahibi, evcil hayvanlarına büyük meblağlar harcamaya istekli.
Üçüncü taraf platform verilerine göre, küresel evcil hayvan ürünleri pazarı 2022'de 261 milyar dolar büyüklüğe ulaştı ve yıllık yaklaşık %6,1 bileşik büyüme oranıyla istikrarlı bir şekilde büyüyerek 2027'de 350 milyar doları aşması bekleniyor.
2024 Evcil Hayvan Ürünleri Pazarı Analiz Raporu Kaynak: world-pet.org
Bu kapsamda, evcil hayvan ürünleri e-ticaret pazarı da hızla gelişiyor. Tahminlere göre 2030 yılına kadar çevrimiçi pazar büyüklüğü yaklaşık 45,6 milyar dolara ulaşacak ve giderek daha fazla tüketici evcil hayvan ürünlerini e-ticaret platformları aracılığıyla satın alacak.
2024 Evcil Hayvan Ürünleri Pazarı Analiz Raporu Kaynak: world-pet.org
ONEISALL markası, bu gelişme trendini yakalayarak "sosyal medya trafiği + e-ticaret dönüşümü" yöntemiyle denizaşırı pazarlara hızla açıldı.
Çift Kanal Stratejisi ile Trafik Döngüsü Oluşturma
ONEISALL markası, trafik oluşturmak için ağırlıklı olarak TikTok gibi sosyal medya platformlarını kullanıyor ve nihai satış dönüşümünü Amazon gibi ana akım e-ticaret platformu aracılığıyla gerçekleştirerek verimli bir çift kanal kapalı döngü modeli oluşturuyor.
1. TikTok
Dünyanın en popüler kısa video platformlarından biri olan TikTok, ONEISALL markasının tanıtımı için önemli bir alan haline geldi. Markanın TikTok'taki içerik stratejisi çok net: eğlenceli videolar aracılığıyla ürünü bilinçaltında tanıtmak ve marka imajını sürekli güçlendirmek.
Şu anda markanın ana hesabı @oneisallus_ 59.500'den fazla takipçiye ve toplam59 milyonizlenmeye ulaştı. Yayınladıkları videolar ağırlıklı olarak çeşitli sevimli evcil hayvanların eğlenceli anları ve ürün kullanım kılavuzları etrafında şekilleniyor.
Kaynak: TikTok
Örneğin, bu hesabın yakın zamanda yayınladığı bir videoda, kullanıcılara "platformdan nasıl yararlanılacağını" ve ürünü en az parayla nasıl satın alacaklarını adım adım gösteriyorlar. Bu video şu ana kadar 24.400 izlenme aldı.
Bu tür bir içerik modeli, kullanıcıların ürünü keyifli bir ortamda öğrenmelerini sağlarken, markanın kullanıcıların zihninde "müşteriyle aynı tarafta" bir izlenim bırakmasına ve doğal olarak kullanıcılarla arasındaki mesafeyi kısaltmasına yardımcı oluyor.
Kaynak: TikTok
Ana hesabın yanı sıra ONEISALL markası, birçok TikTok evcil hayvan fenomeniyle iş birliği yaparak tanıtım yapıyor. "İnceleme + hikaye" formatıyla ürünü, "evcil hayvan ve sahibi arasındaki duygusal bağ" ile derinlemesine ilişkilendiriyor.
Örneğin, TikTok fenomeni @carlosthegroomer (40.200 takipçi), profesyonel bir evcil hayvan bakımcısı kimliğiyle, ürünü detaylı bir şekilde anlatarak ve kullanım deneyimini paylaşarak tanıtım yapıyor. Yayınladığı tanıtım videosu şu ana kadar906.600 izlenmeyeulaştı.
Video yorumlarında da olumlu geri dönüşler alındı ve birçok kullanıcı ONEISALL marka ürünlerine ilgi duyduğunu belirtti. Bu içerik odaklı strateji, yalnızca markanın görünürlüğünü artırmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların ürüne olan güvenini de güçlendiriyor.
Kaynak: TikTok
2. Amazon
TikTok'ta kullanılan esnek stratejinin aksine ONEISALL markası, Amazon'da "yüksek maliyet performansı + hedeflenmiş anahtar kelimeler" stratejisiyle güçlü bir çıkış yapıyor.
Ürün sayfasında ONEISALL markası, ürünle ilgili hemen hemen tüm anahtar kelimeleri işaretliyor. Bu yöntemin avantajı, kullanıcılar nasıl arama yaparsa yapsın, karşılarına markanın ürünlerinin çıkmasını sağlamak.
Örneğin, "dog grooming clippers" (köpek bakım tıraş makinesi) araması yapıldığında, Amazon içi arama sonuçlarında ilk sırada ONEISALL markasının çıktığı görülüyor.
Kaynak: Amazon
"Hedeflenmiş anahtar kelimelerin" yanı sıra ONEISALL markası, farklı mevsimlerin taleplerine göre indirim kampanyaları düzenliyor. Örneğin, şu anda evcil hayvanların tüy dökme dönemi olan bahar aylarında, tıraş makinelerine indirim kampanyası ekliyorlar.
Bu model, yalnızca o sezonki ürünlerin satışını artırmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların zihninde olumlu bir marka imajı oluşturulmasına da yardımcı oluyor.
Kaynak: Amazon
"Evcil Hayvan Ekonomisi"nin Avantajını Yakalamak
ONEISALL markasının başarısı bize net bir yol haritası sunuyor: Doğru niş talebi bulmak + Duygusal ürün tasarımı + Küresel trafik yönetimi.
Şu anda, denizaşırı "evcil hayvan ekonomisi"nin hala bir getiri döneminde olması da bir diğer neden. Akıllı evcil hayvan mobilyaları, sağlık izleme cihazları veya çevre dostu evcil hayvan ürünleri olsun, hepsi büyük fırsatlar barındırıyor.
Çinli şirketler için denizaşırı pazarlara açılmak, yalnızca işlerini büyütmek değil, aynı zamanda ürünleri aracılığıyla "Çin'de üretilmiş" ürünlerin ustalığını ve sıcaklığını aktarmak anlamına geliyor.
(Not: Bu makaledeki bilgiler kamuya açık raporlardan ve çeşitli platform verilerinden alınmıştır. Gerçek durum resmi bilgilere göre geçerlidir.)
