1379Son yıllarda, küresel akıllı ses cihazları pazarı sürekli olarak ısınıyor.
Canalys araştırma raporuna göre, 2025 yılında küresel kişisel akıllı ses cihazı sevkiyatlarının 533 milyon adedi aşması ve yıllık %8 büyüme oranına ulaşması bekleniyor.
Kaynak: Canalys
Bu kızıl deniz karşısında,Shenzhen markası Tribit, "farklılaştırılmış uygun fiyatlı alternatif" stratejisiyle, büyük uluslararası markaların hakim olduğu Bluetooth hoparlör pazarında bir gedik açtı.
2022 yılında, sadece 12 günde gelir 1 milyonu aştı. Yıllık büyüme oranı ise %20'ye ulaştı ve Amazon'da aynı kategoride ilk 10 sırada yer aldı.
Ürünleri, yurtdışındaki tanınmış medya tarafından yüzlerce kez önerildi ve Almanya Red Dot Tasarım Ödülü, Japonya VGP Altın Ödülü gibi birçok uluslararası ödül kazandı.
Kaynak: Tribit
Kaliteli uygun fiyatlı alternatifle atılım yapmak, devlerin oklarından kaçınmak
Bilindiği üzere, Tribit markasının ana şirketi Shenzhen Qian'an Technology, 2010 yılında kurulduğundan beri, spor ve açık hava, Bluetooth ses, akıllı ev gibi birçok alanı kapsayan sınır ötesi işlere odaklanmaktadır.
Yurtdışı Bluetooth ses pazarında daha fazla pazar payı elde etmek için Shenzhen Qian'an Technology, 2017 yılında Tribit markasını kurdu.
Kaynak: Tribit
Markanın kuruluşunda, kurucu Bay He, markayı "saf ses" markası olarak konumlandırdı ve ses alanına odaklanarak, çoklu alan rekabetinin getirdiği kaynak dağılımını önledi.
Rekabetçi ses pazarında, hem düşük seviye pazarın kısır rekabetine girmekten kaçınmak hem de uluslararası büyük markaların pazar tekelini kırmak büyük bir zorluktu. Bu nedenle Tribit markası, farklılaştırılmış büyük marka alternatiflerinden başlayarak kademeli olarak üst düzey markaya geçiş yapan esnek ve sağlam bir strateji benimsedi.
"Büyük markalarla gerilla savaşı" yöntemiyle, büyük marka ürünlerinin kenar özelliklerinde kullanıcılara kaliteli farklılaştırılmış deneyimler sunuyor. Marka, yüksek su geçirmezlik, uzun pil ömrü, taşınabilirlik gibi ürün özelliklerine odaklanarak niş pazarlara ve uzun kuyruk taleplerine yöneliyor. Bu özellikler genellikle uluslararası büyük markalar tarafından göz ardı edilir ve bu da markaya pazarda atılım fırsatı sağlar.
Tribit markasının en yeni amiral gemisi ürünü StormBox Blast örneğini ele alalım. Bu ürün, açık hava sporları ve parti eğlence senaryoları için tasarlanmış kaliteli bir parti hoparlörüdür ve Avrupa ve Amerika'daki "parti severler" kitlesinin hoparlörlerden beklediği güçlü pil ömrü, güvenilir su geçirmezlik, taşınabilirlik ve iyi ses kalitesi gibi birçok ihtiyacı karşılar.
Bu farklılaştırılmış özellikler sayesinde StormBox Blast ürünü, hedef kullanıcı kitlesini başarıyla çekti ve büyük marka ürünlerine kaliteli bir alternatif haline gelerek Tribit markasının büyük markalarla rekabette bir dayanak noktası bulmasını ve markanın farklılaştırılmış gelişimini sağladı.
Kaynak: Tribit
Sosyal medya pazarlamasını kullanmak, sosyal medya trafiğini yönetmek
Ürünü farklılaştırma yoluna sokmak ve hedef tüketicilerin satın almasını sağlamak sadece ilk adımdı. Daha fazla potansiyel kullanıcıya nasıl ulaşılır? Tribit markasının cevabı:Çok platformlu sosyal medya matrisi + gerçekçi senaryo tabanlı içerik gösterimi + fenomen iş birliği tanıtımı.
1. TikTok:
Farklı ülkelerdeki kullanıcı gruplarını hassas bir şekilde hedeflemek için Tribit markası, TikTok'ta bir hesap matrisi oluşturdu ve Malezya, Amerika Birleşik Devletleri, Sri Lanka gibi ana hedef pazarlar için ayrı hesaplar açtı.
Kaynak: TikTok
Bunlar arasında en başarılı hesap, Malezya pazarı için oluşturulan TikTok hesabı @tribitmalaysia oldu. Bu hesap, marka ürünlerinin çeşitli senaryolardaki uygulama videolarını sergilemeye odaklanıyor ve şu ana kadar 24.900 takipçi ve 58.500 beğeni topladı.
Kaynak: TikTok
Bu hesabın viral videoları çoğunlukla Bluetooth hoparlörlerin yüksek su geçirmezlik özelliğini sergilemeye odaklanıyor. Bu videolar, iç mekan su tanklarında veya açık havada yağmurda su geçirmezlik testleri yaparak kullanıcılara ürünlerinin yüksek su geçirmezlik performansını gösteriyor.
Bu gerçekçi ve hayata yakın gösterim şekli, kullanıcıların günlük kullanım senaryolarına doğal bir şekilde entegre oluyor ve kullanıcıların ürünün pratikliğini sezgisel olarak hissetmelerini sağlıyor, bu da potansiyel kullanıcıların satın alma isteğini tetiklemede büyük ölçüde yardımcı oluyor.
Kaynak: TikTok
2. YouTube:
YouTube'da Tribit markası, esas olarak fenomenlerle iş birliği yaparak ürünlerinin inceleme videolarını yayınlıyor, böylece kendi ürünleri ve markası için trafik çekiyor ve bilinirliği artırıyor.
Örneğin, Tribit markası teknoloji blog yazarı Picky Audio ile iş birliği yaparak StormBox Pro ürünü için bir inceleme videosu çekti ve şu ana kadar 190.000 izlenmeye ulaştı.
Kaynak: YouTube
Birçok kullanıcı video altındaki yorum bölümünde yorum yaptı.
Birisi "İlk 3 dakika tüm özellikleri kapsıyor ve ardından kalan içerik diğer hoparlörlerle süper detaylı bir ses kalitesi karşılaştırması yapıyor, bu gerçekten StormboxPro için şimdiye kadarki en iyi inceleme!" dedi.
Zaten satın almış bir kullanıcı ise "İndirimdeyken aldım ve ilk ses testinde ona aşık oldum." diyerek ürüne olan sevgisini ifade etti.
Daha birçok potansiyel kullanıcı bu videoyu izledikten sonra etkilenip sipariş verdi ve "Aldım, şu anda kullanıyorum, gerçekten memnunum, tavsiyen için teşekkürler." diye yorum yaptı.
Buradan da anlaşılacağı üzere, fenomen tanıtımı bu tür bir format, kullanıcıların etkilenip sipariş vermesini ve denemesini kolaylaştırıyor.
Kaynak: YouTube
Bağımsız site kurmak, trafik inisiyatifini ele almak
Yurtdışı pazarda sağlam bir yer edinmek için Tribit markası, tamamen üçüncü taraf e-ticaret platformlarına bağımlı kalmadı, aksine aktif olarak bağımsız bir site kurdu. Bağımsız sitenin kurulması, Tribit markasının üçüncü taraf platformlarda olası satın alma kısıtlamalarıyla karşılaştığında kullanıcılara daha esnek bir satın alma kanalı sunmasını sağladı; kullanıcılar doğrudan bağımsız siteden sipariş verebiliyor.
Aynı zamanda Tribit markası, trafiğin bağımsız site için öneminin farkında olarak, sosyal medya platformları aracılığıyla trafik çekiyor ve bu trafiği hassas bir şekilde bağımsız siteye yönlendiriyor. Bu trafik yönlendirme yöntemi, ürün optimizasyonu için değerli kullanıcı geri bildirimleri sağlıyor ve ayrıca ürün satışlarına güçlü bir destek sunuyor.
Kaynak: Tribit
Sonuç
Yurtdışına açılmayı planlayan yerli şirketler için Tribit markasının başarı deneyimi önemli bir gerçeği ortaya koyuyor: Yurtdışı pazarı ulaşılmaz değil!
Şu anda, küresel tüketici elektroniği pazarında, çevre dostu malzeme kulaklıklardan yapay zeka ses asistanı aksesuarlarına kadar hala yeterince keşfedilmemiş birçok alan var. Çinli markalar, güçlü yenilik yetenekleri ve tedarik zinciri avantajlarıyla bu avantajları yurtdışına açılma için güçlü bir itici güce dönüştürme kapasitesine sahip.
Anahtar nokta, şirketlerin bu adımı atmaya cesaret edip etmediği, yurtdışı pazarda cesurca denemeler yapıp aktif bir şekilde konumlanmaya istekli olup olmadığıdır!
