Günümüzde, görüntüleme teknolojisindeki yenilikler ve ev eğlencesi senaryolarının çeşitlenmesiyle birlikte, küresel projektör endüstrisinin gelişim odağı da "parametre rekabetinden" "deneyim yeniden yapılanmasına" kaymaya başladı.

Bu dönüşümde, Xgimi gibi Çin markaları, teknolojik yenilikler ve küresel yayılma stratejileriyle "ekransız sinema" deneyimini sessizce dünyaya taşıyor.

2024 yılının ilk yarısında Xgimi'nin yurt dışı geliri 448 milyon yuan olarak gerçekleşti ve yıllık bazda %27,95 artış gösterdi. Yurt dışı brüt kar marjı ise %46,55'e ulaşarak, yurt içindeki %22,20'lik oranın oldukça üzerinde seyretti.

Bu verilerin ardında, yalnızca bir markanın atılımı değil, aynı zamanda "Çin Malı"nın "yurt dışına açılmaktan" "kök salmaya" uzanan derin dönüşümü de yatıyor.

Kaynak: İnternet

"Teknoloji Meraklısı"ndan "Küresel Bir Numara"ya 12 Yıllık Maraton

Kaynaklara göre, 2012 yılında Morningstar Semiconductor'da televizyon çipleri üzerine derinlemesine çalışan Bay Zhong, bir mühendis ekibiyle birlikte Chengdu'da Xgimi'yi kurdu. Amaçları basitti: Projeksiyon teknolojisiyle geleneksel televizyonların boyut sınırlamalarını aşmak ve ev sinemasını "herkesin evine sokmak".

2014 yılında Xgimi, ilk akıllı projektörü Z3'ü piyasaya sürdü. Bu cihaz, Android sistemini ilk kez projeksiyonla birleştirerek kullanıcıların çevrimiçi film izlemesine ve uygulama yüklemesine olanak tanıdı ve böylece projeksiyon sektöründe akıllılaşma dönemini başlattı.

Sonraki on yıl boyunca Xgimi, Ar-Ge yatırımlarını yıllık ortalama %50'nin üzerinde artırarak çalışmalarını derinleştirdi.

Xgimi Z3 Kaynak: İnternet

Tüm bu çabaların sonucunda pazar, teknolojiye yapılan bu yatırımı satış rakamlarıyla ödüllendirdi.

2018'den bu yana Xgimi, altı yıl üst üste Çin projektör pazarında sevkiyat hacminde birinci sırada yer aldı; 2023 yılında ise küresel ev projektörü pazar payı %6,5'e ulaşarak sektörün zirvesine oturdu.

Sermaye piyasalarında ise Xgimi, 2021 yılında STAR Market'te halka arz edildi ve ilk işlem gününde piyasa değeri 26,5 milyar yuanı aşarak "Akıllı Projektörlerin İlk Halka Arzı" unvanını kazandı.

Ancak asıl sınav yurt dışından geldi: "Çin projektörünü" dünyaya nasıl göstermeli?

Kaynak: Amazon

Çeşitlendirilmiş Yapılanma: Yaşam Tarzıyla Kültürel Engelleri Aşmak

Bir markanın yurt dışına açılması, yalnızca ürün ihraç etmekten ibaret değildir; aynı zamanda, kanal ve içerik odaklı çok boyutlu bir mücadeledir. Bu durum, Xgimi'nin genel yurt dışı yapılanmasından da anlaşılabilir.

Bu çeşitlendirilmiş yapılanma stratejisi, markanın farklı tüketim senaryolarındaki nüfuzunu garanti altına alırken, aynı zamanda hassas içerik yönetimiyle donanım ürünlerini bir yaşam tarzı sembolüne dönüştürüyor.

Kaynak: Amazon

△ Çevrimiçi: E-ticaret Platformları ve Sosyal Medya Matrisi ile Çift Yönlü İtiş

Çevrimiçi platformlar, Xgimi'nin yurt dışı genişlemesinin ana savaş alanıdır. Operasyonlarında yerelleşmeye büyük önem verirler. Kurucunun da dediği gibi: "Kullanıcılarla daha fazla iletişim kurmak ve ürün rekabet gücünü artırmanın yanı sıra, yerel kanallara ve yerel marka inşasına güvenmemiz gerektiğini düşünüyorum."

Örneğin TikTok'ta Xgimi, farklı pazarlar için bölgesel hesaplar açarak, ürünlerin çeşitli benzersiz senaryolardaki kullanım etkilerini göstererek yerel kullanıcıların ilgisini çekiyor.

Kaynak: TikTok

Japonya hesabı @xgimi_japan'da, Japon evlerinin dar alan sorununa odaklanılarak içerikler genellikle projektörün hafifliğini vurgularken; Avrupa ve Amerika hesabı @xgimi_usa ise açık hava kampçılığı senaryolarına odaklanarak ürünün taşınabilirliğini ve büyük ekran izleme deneyimini öne çıkarıyor.

Bu hedefe yönelik strateji, markanın kullanıcı ihtiyaçlarıyla eşleşmesine yardımcı olurken, aynı zamanda kullanıcı memnuniyetini artırarak trafik dönüşümü sağlıyor.

ABD Hesabı (üst) Japonya Hesabı (alt) Kaynak: TikTok

Ayrıca, içerik oluşturmada Xgimi, geleneksel reklamcılıktaki gibi "parametre bombardımanı" yerine, senaryo odaklı anlatımla projektörü işlevsel bir üründen duygusal bir taşıyıcıya dönüştürüyor.

Kaynak: TikTok

Örneğin, 2,7 milyon takipçisi olan TikTok fenomeni @thejunglebadger'ı ele alalım. Videolarının ana tarzı, takipçilerine yaşam tarzı incelemeleri aracılığıyla ürünleri tanıtmaktır.

Xgimi ile yaptığı iş birliği videosunda, her zamanki tarzını sürdürerek ev yaşamı senaryolarından yola çıkmış ve ürünün avantajlarını yaşam deneyimleri üzerinden dolaylı olarak sergilemiştir. Bu video sonunda 930 bin izlenme alarak markaya önemli bir trafik ve ilgi kazandırmıştır.

Kaynak: TikTok

Sosyal medya platformlarında trafik biriktirirken, Xgimi aynı zamanda birden fazla e-ticaret platformunda da yer aldı.

Ancak Amazon, Rakuten gibi platformlarda Xgimi, "fiyat savaşına" girmek yerine, teknolojik farklılaşmayı vurgulayarak ürünlerini öne çıkarmayı tercih etti.

Örneğin, Google TV sistemiyle donatılmış MoGo 3 Pro, benzersiz işlevsel tasarımı sayesinde, benzer ürünlerden %30 daha yüksek bir fiyata sahip olmasına rağmen aylık 300+ adet satış rakamına ulaştı ve "Overall Pick" etiketini kazandı.

Bu "yüksek fiyat, yüksek kalite" stratejisi yalnızca marka imajını korumakla kalmıyor, aynı zamanda platform algoritmaları aracılığıyla ürün güvenilirliğini tersine pekiştiriyor.

Kaynak: Amazon

△ Çevrimdışı: Kanal Ağının Temel Kapsamı

Çevrimiçi kanallar trafik girişi ise, Xgimi'nin dünya çapında kurduğu 4500'den fazla çevrimdışı nokta da "deneyim dönüştürücü" işlevi görüyor.

ABD'de BestBuy, Fransa'da Darty, İspanya'da El Corte Inglés, Japonya'da Tsutaya Electronics... Xgimi projektörlerini bu mağazalarda görmek mümkün. Bu "gördüğün gibidir" deneyim modeli, çevrimiçi biriktirilen marka ivmesini çevrimdışı satın alma kararlarına dönüştürerek tüketicilerin ürünün avantajlarını daha doğrudan hissetmesini sağlıyor ve marka bilinirliğini daha da artırmaya yardımcı oluyor.

Kaynak: Tsutaya Electronics

Sonuç: Çin Markalarının Küreselleşmede Yeni Bir Önerme

Xgimi'nin yurt dışına açılma örneğinden de anlaşılacağı üzere, trafik maliyetlerinin yüksek olduğu günümüzde, yalnızca tek bir platformun avantajına güvenerek uzun vadeli bir marka değeri oluşturmak zordur. Ancak çeşitlendirilmiş, çok boyutlu bir yapılanma ile ürün tanıtımından kullanıcı zihninde yer edinmeye kadar bir döngü oluşturulabilir.

Şu anki yurt dışı pazarında, TikTok Shop gibi yurt dışına açılma engellerini azaltan "yeni altyapılar" olduğu gibi, bağımsız siteler ve DTC modellerinin sunduğu marka değeri artırma fırsatları da bulunuyor.

Öyleyse, mevcut pazarda kısır bir rekabete girmektense, ufku daha geniş bir alana çevirmek daha iyidir: Belki orada her köşe başında altın yoktur, ancak Çin markalarının "Çin Malı"na sıçraması için uygulanabilir bir cevap saklıdır!