785Evcil hayvan sektöründe bu yıllarda oyuncu eksikliği hiç olmadı; akıllı ürünler, zincir mağazalar, tıbbi hizmetler, gıda fabrikaları, neredeyse her alanda yeni markalar bir araya geliyor.
Ancak bu birkaç iş kolunun hepsini gerçekten hayata geçirebilenler ise pek sık görülmüyor.
Donanımdan başlayıp tüm tedarik zincirine yayılan, akıllı ürünler, tıbbi hizmetler, gıda ve bakım alanlarını kapsayan, ayrıca sermaye piyasasında da sıkça ilgi gören böyle bir marka gerçekten güçlü sayılır! Örneğin, evcil hayvan akıllı markası PETKIT Xiaopei Pet.
Görsel kaynağı: İnternet
PETKIT’in Büyümesi ve Çeşitli Yatırımları
PETKIT, 2013 yılında kurulan Çin merkezli bir evcil hayvan şirketidir ve evcil hayvan akıllı ürünlerinin tasarımı ve üretimine odaklanmaktadır. Şu anda, ürün ve hizmetleri 30'dan fazla ülkeyi kapsayan, yaklaşık 20 milyon kullanıcıya sahip, dünyanın önde gelen evcil hayvan teknoloji markalarından biri haline gelmiştir.
İş alanları arasında evcil hayvan akıllı ürünleri, ülke çapında 1700 zincir mağaza, evcil hayvan tıbbi ve sağlık markası “Vet Doctor”, ayrıca evcil hayvan gıdası ve kendi gıda zinciri fabrikası yer alıyor. Xiaoxiandou, Dazuiduoduo, Miaoxianto gibi gıda markaları ve bakım alanında kendi geliştirdiği Sinuoyi markası ile evcil hayvan endüstrisinin birçok alanında faaliyet gösteriyor.
2014 yılından itibaren PETKIT sürekli olarak yatırım aldı; 2017'de B turunda 80 milyon yuan, 2019'da C turunda 100 milyon yuan, 2022'de ise C+ turunda tekrar 100 milyon yuan yatırım aldı.
2019 yılında satışları 500 milyon yuanı aştı; yüksek tekrar alım oranı ve olumlu yorumlar sayesinde Tmall “Ulusal Malların Işığı” ve Güzel Yaşam Marka Listesi TOP100’e seçildi; 2021’de ise Çin Yeni Tüketici Markaları Growth50 listesine girdi.
Görsel kaynağı: İnternet
Ürün + İçerik, PETKIT’in Yurtdışına Açılma Çift Motoru
Mevcut bilgilere bakıldığında, PETKIT’in küresel stratejisi, ürünlerini 30'dan fazla ülkeye ihraç etmekten çok daha fazlası. Akıllı donanım kökenli bir marka olarak PETKIT, yurtdışına açılma konusunda “ürün + içerik” olmak üzere iki yoldan ilerliyor.
Bir yandan, akıllı ürünlerle temeli atıyor, donanımın farklılaştırıcı rekabet gücüyle pazara giriyor ve Avrupa, Amerika, Japonya gibi olgun evcil hayvan pazarlarında hızla yer ediniyor.
Diğer yandan, PETKIT marka yönetimini de ihmal etmiyor. Özellikle sosyal e-ticaret ve içerik pazarlamasının yükseldiği günümüzde, TikTok, Facebook, Instagram gibi yurtdışı sosyal medya platformlarında aktif olarak yer alıyor, influencer işbirlikleri ve içerik pazarlamasıyla kısa video ve sosyal etkileşim yoluyla yurtdışındaki genç kullanıcılarla yakınlaşıyor.
Görsel kaynağı: İnternet
——TikTok
PETKIT’in TikTok’taki stratejisi, sadece yurtdışı için bir amiral hesap açmak değil, farklı pazarlar için birden fazla resmi hesap açıp yerelleştirilmiş operasyon yürütmek.
Örneğin, Avrupa, Amerika, Güneydoğu Asya gibi ana pazarlarda, Xiaopei her bölgenin kullanıcı tercihi ve içerik tarzına göre ayrı ayrı hesaplar yönetiyor ve yerel beğeni ve kullanım senaryolarına daha yakın içerikler üretiyor.
Görsel kaynağı: TikTok
İçerik açısından, PETKIT’in TikTok hesapları genellikle evcil hayvanların ürünü gerçekten kullandığı kısa videolar paylaşıyor; örneğin kedi ve köpeklerin su içmesi, yemek yemesi, oynaması gibi sahnelerle ürün fonksiyonlarını ve evcil hayvanlarla etkileşimi öne çıkarıyor, gerçeklikle evcil hayvan sahiplerinin ilgisini ve dikkatini çekerek daha doğal bir pazarlama etkisi yaratıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Aynı zamanda bazı influencer’larla da işbirliği yaparak video çekiyor ve ürünlerini tanıtıyorlar. Örneğin TikTok’ta 10,3 milyon takipçisi olan üst düzey influencer @ayypatrick.
19 Haziran’da yayınladığı bir videoda, PETKIT’in otomatik kedi kumu kabını tanıttı; bu ürün otomatik temizlik + otomatik koku giderme gibi özelliklere sahip ve telefonla iç durumu izlenebiliyor, birçok kullanıcının ilgisini çekti.
Şu ana kadar bu video 1,7 milyon izlenmeye ve 66.900 beğeniye ulaştı.
TT influencer ayypatrick’in videosundan ekran görüntüsü
Facebook’ta da PETKIT hesap açıp işletiyor ve sevimli evcil hayvan fotoğrafları, ürün görselleri, etkinlik fotoğrafları paylaşarak marka imajının sürekli görünürlüğünü sağlıyor ve böylece yurtdışı sosyal platformlarda marka etkisini kademeli olarak artırıyor.
Ayrıca, Facebook’ta da ülke ve bölgeye göre birden fazla hesap açıyorlar; 47.000 takipçili resmi hesap dışında, Malezya, Singapur, Avustralya gibi ülkelere özel hesaplar da var ve çoklu bölge kapsama stratejisi izleniyor.
PETKIT resmi hesabı Görsel kaynağı: Facebook
PETKIT Malezya hesabı Görsel kaynağı: Facebook
——Resmi Web Sitesi
PETKIT, farklı pazarlar için de ayrı resmi web siteleri açtı. Örneğin ABD/Kuzey Amerika’ya yönelik site doğrudan ABD pazarına hizmet veriyor; Singapur’a yönelik site/ yetkili site yerel dil ve para birimini destekliyor; Hong Kong/Tayvan’da da alt siteler var ve yerel kullanıcılara hizmet veriyor.
Aynı zamanda PETKIT, diğer pazarlarda da distribütör web siteleri veya işbirliği kanalları aracılığıyla çevrimiçi temas noktaları kurdu; örneğin Avustralya, Kanada, Filipinler, Vietnam, BAE gibi ülkelerde yerel e-ticaret platformları veya marka yetkili mağazalarıyla daha fazla ülkenin evcil hayvan kullanıcılarına ulaşıyor.
Bu çoklu web sitesi ve çoklu kanal stratejisi, farklı bölgelerdeki kullanıcıların ürün bilgisi ve satış sonrası hizmete kolayca ulaşmasını sağlıyor ve markanın küresel pazarda yerelleşmiş operasyonunun temelini oluşturuyor.
Görüldüğü gibi, PETKIT sadece sınır ötesi e-ticaretle ürün dağıtımı yapmıyor, aynı zamanda doğrudan satış ve yerel işbirliğini birleştirerek satış, hizmet ve kullanıcı yönetimini kapsayan yerelleşmiş bir ağ kuruyor ve markanın küresel pazarda uzun vadeli gelişimi için temel atıyor.
Görsel kaynağı: PETKIT yurtdışı resmi sitesi
PETKIT’in “Fiziksel Mağaza Haritası”
Biraz da PETKIT’in fiziksel mağaza yatırımlarından bahsedelim. Fizikselde, bir dizi zincir mağaza açtılar.
Daha 2016 yılında PETKIT, “Xiaopei Pet” zincir mağazalarını kurdu ve ülke çapında zincir işletme sistemi inşa ederek fiziksel satış ve hizmetin ana kanalını oluşturdu.
Tedarik zinciri ve ürün tarafında, PETKIT 2018’de “Gıda Zinciri” evcil hayvan gıda fabrikasını kurdu ve yüksek kaliteli evcil hayvan gıdası Ar-Ge ve üretimine odaklandı.
Aynı yıl, PETKIT evcil hayvan tıbbi hizmetlerine de yatırım yaptı, evcil hayvan klinikleri kurdu ve tıbbi, sağlık gibi çoklu hizmetlerle evcil hayvan sektöründeki fiziksel hizmet ağını daha da tamamladı.
Görsel kaynağı: İnternet
Sonuç
PETKIT örneğinden görüldüğü üzere, Çin markaları yurtdışına açılırken artık geleneksel ihracat ve fason üretim modelleriyle sınırlı kalmıyor.
Sadece “ürün satmak” yerine, ürün ve marka odaklı çift motorlu bir strateji izliyor, yurtdışı pazarlarda yerelleşmiş kullanıcı algısı ve hizmet sistemi inşa etmeye önem veriyorlar.
İster TikTok, Facebook gibi küresel sosyal platformlarda içerik yönetimiyle, ister doğrudan satış ve yerel işbirliğiyle satış ve hizmet ağını tamamlayarak olsun, bu markalar daha sistematik ve uzun vadeli stratejilerle küresel pazar rekabetine entegre oluyor.
Çeşitli fiziksel yatırımlar ve sürekli derinleşen tedarik zinciri entegrasyonu da onların yurtdışı pazarlarda derinleşmesinin önemli dayanağı haline geliyor.
Akıllı üretim, içerik pazarlaması, marka yönetimi ve kanal inşası, Çin markalarının yurtdışına açılmasında yeni bir kombinasyon haline geliyor.
Evcil hayvan sektöründe ve daha fazla tüketici alanında, Çin markalarının küresel rekabet gücü giderek ortaya çıkıyor.
