841Son yıllarda, küresel ofis ortamlarının çeşitlenmesi ve sağlık bilincinin artmasıyla birlikte, ergonomik mobilya pazarı hızlı bir büyüme yaşamaktadır.
Futuremarketinsights verilerine göre, 2024 yılında küresel ergonomik mobilya pazarının büyüklüğü 22,2118 milyar ABD doları olarak tahmin edilmektedir.
2024 ile 2034 yılları arasında %6,8 yıllık bileşik büyüme oranı ile istikrarlı bir şekilde büyümeye devam etmesi beklenmektedir. 2034 yılına gelindiğinde, küresel ergonomik mobilya pazarının büyüklüğünün 20,8366 milyar ABD dolarına ulaşması öngörülmektedir.
Görsel kaynağı: futuremarketinsights
Bu eğilim doğrultusunda, Çin'in Shenzhen kentinden bir ergonomik mobilya markası, denizaşırı pazarlarda bir fırsat sezdi, akıllı ergonomik koltukları çekirdek ürün olarak seçip pazara girdi ve yurtdışı pazarına başarılı bir şekilde adım attı.
Bu markaSIHOO（西昊）'dur.
Bilindiği üzere, 2018-2021 yılları arasında markanın satış geliri 8 milyon yuan'dan 360 milyon yuan'a yükseldi, üç yılda 40 katlık bir büyüme kaydedildi.
Günümüzde, SIHOO ürünlerinin yıllık satış adedi 1,5 milyonu aşmış durumda, iş kapsamı 100'den fazla ülke ve bölgeyi kapsıyor, hizmet verdiği müşteriler arasında birçok Fortune 500 şirketi ve 10 milyondan fazla aile kullanıcısı bulunuyor.
Peki, Çin'in yerli bir markası olarak SIHOO, sınırları nasıl aştı ve yurtdışı pazarda nasıl kabul gördü?
Görsel kaynağı: SIHOO
Yurtiçinden Yurtdışına: SIHOO'nun Pazar Genişleme Yolu
Bilindiği üzere, SIHOO markası başlangıçta yurtiçi pazarın gelişimine odaklandı. 2011'de kurulduktan sonra, ilk olarak Shenzhen'de bir pazarlama merkezi kurdu ve işlerini Pearl River Deltası bölgesinden başlattı.
2012 yılında, Shenzhen'de bir ergonomi deneyim merkezi açtı ve O2O pazarlama modelini denemeye başladı.
2014 yılına gelindiğinde, SIHOO markası Guangdong, Zhejiang ve Pekin'de depo merkezleri kurarak ülke çapında hızlı teslimat sağladı ve yurtiçi iş ölçeğini sürekli genişletti.
Görsel kaynağı: SIHOO
Yurtiçi işlerin iyi gelişmesine rağmen, ekip daha da büyümek için yurtdışı pazarların açılması gerektiğinin farkına vardı.
Bu nedenle, 2018 yılında SIHOO markası yurtdışı pazarını denemeye karar verdi ve deneme amacıyla Amazon ABD sitesine giriş yaptı.
Pazar araştırmasından sonra, ekip M18 ergonomik sandalyeyi 159-175 ABD doları aralığında fiyatlandırdı; bu fiyatlandırma, o dönemde pazardaki 100 dolar altı düşük segment ile 1000 dolar üzeri üst segment arasındaki boşluğu doldurdu.
İlk denemede beklenenden daha iyi sonuçlar elde edildi; M18 ergonomik sandalye piyasaya çıktıktan sonraki 1 ay içinde tamamen tükendi, ilk 6 ayda satışlar 8 bini aştı, yıllık satış geliri 3,4 milyon ABD dolarını geçti.
Bu "iyi başlangıç" ekibe büyük bir güven verdi ve yurtdışı orta segment pazarının gelişme potansiyelini doğruladı.
Bu başarılı denemeye dayanarak, SIHOO markası 2019 yılında yurtdışı pazar düzenini hızlandırmaya başladı. Önce Almanya ve ABD'yi çekirdek pazar olarak belirledi, ardından çevre bölgelere kademeli olarak genişledi ve aynı zamanda Güneydoğu Asya ve Latin Amerika gibi gelişmekte olan pazarları geliştirmeye başladı.
Sürekli pazar genişlemesiyle, şu anda SIHOO markası Kuzey Amerika, Avrupa, Güneydoğu Asya ve Latin Amerika olmak üzere dört büyük bölgeyi kapsayan küresel bir iş düzeni oluşturdu.
Görsel kaynağı: SIHOO
Sosyal Medya Pazarlaması: İçerikle Marka Bilinirliği Oluşturmak
Sosyal medya çağında, SIHOO markası yalnızca üçüncü taraf e-ticaret platformlarının avantajlarıyla uzun vadeli gelişemeyeceğinin farkında, daha iyi marka tanıtımıyla daha fazla potansiyel tüketiciye ulaşılması gerektiğini biliyor.
Bu nedenle, SIHOO markası TikTok ve YouTube olmak üzere iki büyük sosyal medya platformuna odaklanarak marka etkisini genişletti.
TikTok：
TikTok'ta, SIHOO markası influencer pazarlamasına büyük önem veriyor, ilgili alanlarda aktif birçok influencer ile iş birliği yapıyor, yaratıcı tanıtım kısa videoları yayınlıyor ve sahne bazlı içeriklerle potansiyel kullanıcıların dikkatini çekiyor.
508.400 takipçili TikTok e-spor fenomeni @hypey, SIHOO markası için tanıtım ürünüyle ilgili yaratıcı bir kısa video çekti.
Görsel kaynağı: TikTok
Videoda, influencer SIHOO ergonomik koltuğun kutu açılışını ve montaj sürecini eksiksiz şekilde gösterdi, ardından gerçek oturma deneyimiyle ürünün çeşitli fonksiyonel özelliklerini sergiledi.
Çok açılı ayarlanabilir sırtlık tasarımı, esnek kol dayama aparatı, kişiselleştirilebilir boyun desteği sistemi ve kullanıcı boyuna göre serbestçe ayarlanabilen sırt yüksekliği gibi fonksiyonlar dahil.
Bu tür sürükleyici ürün deneyimi gösterimi, izleyicilerin ürünün pratikliği ve kullanım değerini doğrudan anlamasını sağladı.
Şu ana kadar, bu yaratıcı kısa videonun izlenme sayısı 1,5 milyona, beğeni sayısı ise 47.600'e ulaştı; birçok kullanıcı yorumlarda fiyat ve satın alma yöntemi sordu: "Ne kadar?", "Nereden almak daha iyi?", "Ev ofis sandalyesi olarak uygun mu?"
Görsel kaynağı: TikTok
YouTube：
YouTube'da, SIHOO markası daha çok teknoloji alanındaki içerik üreticileriyle iş birliği yapıyor ve derinlemesine incelemelerle ürün performansını öne çıkarıyor.
129.000 abonesi olan teknoloji içerik üreticisi Hardware Sugar, markanın iş birliği yaptığı fenomenlerden biri; SIHOO M57 ergonomik koltuk için detaylı bir inceleme videosu çekti. Şu ana kadar video 250.000 kez izlendi.
Bu inceleme videosunda, Hardware Sugar önce yapısal dayanıklılığı test etmek için sıkı bir basınç testi yaptı, ardından her ayar fonksiyonunun kullanımını tek tek gösterdi. Bu test yöntemi, kullanıcıların ürünün günlük kullanım performansını net bir şekilde anlamasını sağladı ve ürüne olan güven ve beğeniyi artırdı.
Görsel kaynağı: YouTube
Gerçekler gösteriyor ki, bu tür profesyonel inceleme tanıtım yöntemi gerçekten etkili; birçok kullanıcı videoyu izledikten sonra sipariş verdi, bazıları da yorumlarda gerçek kullanım deneyimlerini paylaşarak ikincil bir yayılım oluşturdu:
"Bugün senin anlatımın sayesinde bu ürünü satın aldım. Kurulumu yapılmış modeli seçtim. Aynı gün teslim edildi."
"SIHOO M57'mi seviyorum. Sıradan oyun koltuğumdan yükselttikten sonra çok iyi oldu."
"Yakın zamanda SIHOO M57 sandalyesini aldım, çok sevdim, şimdi ağ örgülü sandalyelerin büyük bir hayranı oldum."
Görsel kaynağı: YouTube
Bağımsız Site: Kanal Kontrolünü Ele Almak
Pazar genişlemesi sürecinde, SIHOO markası çok kanallı bir düzenleme yaptı ve "e-ticaret platformu+bağımsız site" çift hatlı strateji benimsedi. Amazon'da derinleşirken, kendi markasına ait bağımsız bir site kurmaya da kaynak ayırdı.
Bağımsız sitelerine özellikle değinmek gerekirse, net bir ürün kategorisi yapısına sahipler ve DORO-S300, DORO-C100, V1 gibi farklı ergonomik sandalye serilerini sistematik olarak sergiliyorlar.
Her ürün sayfasında detaylı fonksiyon açıklamaları ve kullanım senaryosu tanıtımları bulunuyor, bu da tüketicilerin ürün özelliklerini hızlıca anlamalarına ve satın alma kararı vermelerine yardımcı oluyor.
Bağımsız site aracılığıyla, SIHOO markası kullanıcı bilgilerini daha iyi toplayabiliyor ve bu bilgileri kullanarak site operasyon stratejisini zamanında ayarlayabiliyor.
Aynı zamanda bağımsız site kurulumu, SIHOO markasına daha fazla özerklik kazandırdı, üçüncü taraf e-ticaret platformlarına olan bağımlılığı azalttı ve daha sağlam bir yurtdışı satış modeli oluşturdu.
Görsel kaynağı: SIHOO
Yerli Markalara İlhamlar
SIHOO markasının örneğinden görüldüğü gibi, ev mobilyası markalarının yurtdışına açılması sadece düşük fiyat stratejisine bağlı olmak zorunda değil. Doğru pazar konumlandırması, çok kanallı pazarlama düzeni ve bağımsız site inşası sayesinde yurtdışı pazarda başarıya ulaşmak için daha fazla fırsat var.
Günümüzde yerli işletmeler için yurtdışı pazarlar hâlâ fırsatlarla dolu. SIHOO markasının uygulamaları gösteriyor ki, doğru yöntemlerle Çin markaları yurtdışı pazarda tamamen parlayabilir.
O yüzden, endişeleri bir kenara bırakıp, yurtdışı pazarların gelişim fırsatlarını aktif olarak kucaklamanın tam zamanı! Şimdiden herkese başarılar dilerim.
