855Markaların yurt dışına açılması söz konusu olduğunda, genellikle Avrupa, Amerika veya Güneydoğu Asya'ya odaklanıyoruz, ancak farkında olmadan bir mavi okyanusu — Latin Amerika'yı göz ardı ediyoruz.
Latin Amerika tüketici elektroniği pazarı canlı bir şekilde gelişiyor, orta sınıfın ölçeği sürekli büyüyor, e-ticaret kanalları hızla yayılıyor, özellikle 60-70 dolar fiyat aralığındaki fiyat-performans ürünlerine olan talep oldukça yüksek, bu da pazarı son derece geniş kılıyor.
Shenzhen'den gelen Tronsmart markası, bu denizaşırı pazarı erken dönemde hedef aldı ve hassas bir yerleşimle, sadece üç yıl içinde bölgesel ses pazarı liderleri arasına girdi:
Yıldız ürünü Bang serisi TWS kulaklıklar, Meksika'da aylık 15.000 adet satıyor; Brezilya'da %18 pazar payı ile sektörde ikinci sırada, sadece Sony'nin ardından; Arjantin'de ise %21 pay ile zirvede yer alıyor.
Ve başlangıç noktası, Shenzhen Huaqiangbei'de küçük bir laboratuvardan ibaretti.
Görsel kaynağı: İnternet
Bir elektronik meraklısından Latin Amerika'nın “ses kralı”na
Resmi bilgilere göre, Tronsmart, Shenzhen Shiji Ke E-Ticaret Ltd. Şti.'nin bir markası olup, 2013 yılında Shenzhen'de kurulmuştur. Kurucusu Eric Cheng'in hikayesi oldukça geek bir renge sahiptir.
2008 yılında ilk maaşıyla bir laboratuvar kurup elektronik ürünleri söktü; 2013'te kendi ürettiği aksesuarları seri üretime sokarak Tronsmart markasını kurdu. Erken dönemde marka, powerbank, veri kablosu gibi 3C aksesuarlarıyla ayakta durdu; 2016'da ise kararlı bir şekilde ses ürünleri alanına geçiş yaptı ve sonraki patlamanın temelini attı.
Görsel kaynağı: Tronsmart resmi sitesi
2018 yılına gelindiğinde, Tronsmart markası uluslararası futbol yıldızı Luis Suárez ile marka elçiliği anlaşması imzaladı ve New York Times Meydanı gibi yurt dışı ana kanallarda reklam verdi. Bu hamle, markanın uluslararası tanınırlığını önemli ölçüde artırdı.
Aynı zamanda, Ar-Ge tarafına da sürekli yatırım yapmaya devam ettiler ve SoundPulse® ses geliştirme teknolojisi ile TuneConn™ kablosuz çoklu cihaz bağlantı teknolojisi gibi çekirdek teknolojileri başarıyla geliştirdiler.
2021 yılında, Avrupa ve Amerika pazarlarında rekabetin artması ve trafik avantajlarının zirveye ulaşması karşısında, Tronsmart markası Latin Amerika pazarına girmeye karar verdi, Mercado Libre platformuna katıldı ve sadece bir yıl içinde Latin Amerika ses pazarında ilk sıralara yükselerek markanın yurt dışına açılmasında bir başarı daha elde etti.
Marka gelişim süreci Görsel kaynağı: Tronsmart resmi sitesi
Latin Amerika elektronik tüketiminde mavi okyanus zamanı
Tronsmart markasının Latin Amerika pazarındaki başarısının nedenlerini derinlemesine incelediğimizde, yerel tüketici elektroniği sektörünün iyi gelişme eğilimi ve pazar talebinin güçlü desteğiyle yakından ilişkili olduğunu görüyoruz.
Verilere göre, 2022 yılında Latin Amerika tüketici elektroniği pazarının bileşik yıllık büyüme oranı %8,4'e ulaştı ve pazar canlı bir gelişme gösteriyor. 2024 yılına gelindiğinde, Latin Amerika tüketici elektroniği pazarının büyüklüğü 63,9 milyar dolara ulaştı ve %5,6'lık bileşik yıllık büyüme oranı ile büyümeye devam ediyor.
Aynı zamanda, e-ticaret kanallarının hızlı genişlemesi Latin Amerika tüketim ekosistemini yeniden şekillendiriyor ve Tronsmart markasına da güç sağlıyor. Brezilya, Meksika, Arjantin gibi Latin Amerika'nın ana pazarlarında dijitalleşme süreci hızlandıkça, online alışverişin yaygınlığı artıyor ve giderek daha fazla insan e-ticaret platformlarından alışveriş yapmayı tercih ediyor.
Görsel kaynağı: Grand View Research
Sosyal medya: “Yeni marka güveni çıkmazını” kırmak
Yabancı tüketicilerin yeni markalara karşı doğal bir temkinliliği, birçok yurt dışına açılan şirketin aşmakta zorlandığı bir engeldir.
Bu konuda Tronsmart markası, basit bir “çoklu platformda ürün yayma” yolunu seçmedi, bunun yerine farklı senaryolar ve farklı kitleler için farklılaşmış erişim yolları tasarladı.
▲TikTok'ta “yerel olmak”
TikTok platformunda Tronsmart markası, farklı bölgelerin pazar özelliklerine göre planlanmış kapsamlı bir hesap matrisi oluşturdu.
Eksik olmayan istatistiklere göre, sekizden fazla hesap oluşturdular, bunlar arasında:
Vietnam hesabı @tronsmartvietnam, Myanmar hesabı @tronsmartspeakerstore, Tayland hesabı @tronsmartth, Malezya hesabı @tronsmartmalaysia vb.
Bazı hesapların durumu Görsel kaynağı: TikTok
Ayrıca, farklı bölge hesapları için Tronsmart markası farklı karakterler de oluşturuyor, belirgin görsel bilgi noktaları yaratıyor. Örneğin Myanmar hesabı @tronsmartspeakerstore'da tüm videoların başrolü aynı kadın ve içerik üretimi ürün incelemeleri, sahne hikaye anlatımı ve dans gibi şekillerde yapılıyor. Şu anda bu hesap 49.200 takipçiye ulaştı.
Bunlardan biri, bu hesapta 2 Mayıs'ta yayınlanan Tronsmart hoparlörle dans edilen bir video, 36.600 izlenme aldı ve yorum bölümündeki talep de oldukça iyi, ürün satış dönüşümünü etkili şekilde teşvik etti.
Görsel kaynağı: TikTok
Aynı zamanda Tronsmart markası, TikTok'ta birçok profesyonel niş influencer ile de iş birliği yapıyor, onları ürünleri derinlemesine incelemeye ve tanıtmaya davet ediyor.
Bu niş influencerlar, ses ve dijital gibi alanlarda çok sayıda takipçiye ve yüksek etkiye sahipler, onların incelemeleri ve tanıtımları Tronsmart ürünlerinin özelliklerini ve avantajlarını daha profesyonel ve kapsamlı bir şekilde gösterebiliyor.
Örneğin TikTok@the.atn, marka ile iş birliği sürecinde hoparlörü doğrudan yağmurda test ederek su geçirmezlik ve güçlü bası gösterdi, ürünün avantajlarını doğrudan ortaya koydu ve bu video 1,2 milyon izlenme aldı, aşağıdaki görselde de görüldüğü gibi talep oldukça iyi.
Görsel kaynağı: TikTok
▲YouTube: Profesyonel incelemelerle güven inşa etmek
YouTube platformunda Tronsmart markası, Latin Amerika pazarına girişinin ilk aşamasında bir grup profesyonel teknoloji içerik üreticisiyle iş birliği yaptı ve ürünleri kutu açılışı, inceleme ve söküm gibi yollarla tanıttı.
Örneğin, YouTube teknoloji alanında aktif olan İspanyolca kanal Tecnoanalisis en Español ile iş birliği yaptı. Bu kanalın objektif ve tarafsız inceleme bakış açısı ve İspanyolca konuşan kitleye ulaşması nedeniyle bu iş birliği oldukça hedefliydi ve profesyonel dil ile “sert” analiz incelemeleriyle gerçekleştirildi.
İş birliği videosunda, kanal sunucusu Tronsmart markasının o dönemde piyasaya sürdüğü amiral gemisi ürünü T6 MAX'i ayrıntılı olarak tanıttı, video akıcı ve bilgi yoğunluğu yüksekti, sonuçta bu video 790.000 izlenme aldı ve birçok potansiyel kullanıcının dikkatini ve satın almasını çekti.
Görsel kaynağı: YouTube
Sonuç: Pazar hâlâ geniş
Tronsmart markasının Latin Amerika'daki hikayesi şimdilik sona erdi, ancak geride bıraktığı deneyimler üzerinde düşünmeye değer.
Yani, yurt dışına açılmak isteyen tüm Çinli markalar için sadece fiyat avantajı değil, aynı zamanda marka bilinirliği ve yerelleştirilmiş operasyon yeteneği de gereklidir.
Kısacası, yurt dışına açılmak tek seferlik bir oyun değil, uzun vadeli bir “gelişim” sürecidir.
Eğer herkes hazırsa, şimdi yelken açma zamanı!
