764Genç neslin sağlığa olan ilgisinin giderek artmasıyla birlikte, sağlık ürünleri artık sadece orta yaş ve yaşlılara özel olmaktan çıktı.
Kuzey Amerika pazarında, Ritual adlı bir marka “şeffaf ve izlenebilir” konseptiyle, sadece birkaç yıl içinde 1 milyondan fazla kullanıcıyı kendine çekti ve değeri 125 milyon dolara fırladı.
Verilere göre, 2024 yılında tüm kanallardan elde edilen geliri 250 milyon doları (yaklaşık 1,8 milyar RMB) aştı. Lansmanından bu yana toplam kullanıcı sayısı 2 milyona ulaştı ve ürün satışları 25 milyon şişeyi geçti.
Daha da etkileyici olanı, kullanıcıların sürekli güveni; %62’si Ritual’ı bir yıldan fazla kullanıyor ve ortalama tekrar satın alma sayısı onun üzerinde.
Görsel kaynağı: Ritual marka resmi sitesi
Bir şişe şeffaf vitamin, sektörün “Kral Çıplak” maskesini deldi
Bilgilere göre, Ritual markasının doğuşu kurucu Katerina Schneider’in yaşadığı gerçek bir sıkıntıdan kaynaklanıyor.
2015 yılında, matematik ve ekonomi eğitimi almış eski bir yatırımcı olan Schneider, hamileliği sırasında piyasadaki tüm vitaminleri inceledi, ancak içeriklerin karmaşık ve belirsiz, kaynakların ise bilinmez olduğunu gördü; markalar genellikle tüketicilerden önemli bilgileri kasıtlı olarak gizliyordu.
“Kendim bile yemeye cesaret edemiyorsam, doğmamış çocuğuma nasıl besin sağlayabilirim?” Bu sorgulama onu bir bilim insanı ekibi toplamaya itti.
Çok sayıda araştırma raporu ve Amerikan kadınlarının beslenme alışkanlıklarına dayanarak, 2016 yılında ilk şeffaf formüllü kadın multivitamini 18+’ı piyasaya sürdü.
“Bilimsel formül ile beslenme eksikliğini kapatma” konumlandırması, şeffaf hammaddelerin izlenebilirliği, sürdürülebilir ambalaj tasarımı ve hassas kullanıcı deneyimiyle hızla pazarda öne çıktı.
Kurucu Katerina Schneider Görsel kaynağı: Ritual marka resmi sitesi
2019 yılında, Ritual markasının doğum öncesi vitamini ABD’de en çok satan doğum öncesi markası oldu, ardından doğum sonrası takviyeleri piyasaya sürerek kadın sağlığı pazarında sağlam bir yer edindi.
Bugün Ritual markası, doğum öncesi bakım, bağırsak sağlığı, uyku ve stres, cilt sağlığı gibi birçok senaryoyu kapsayan, 50 yaş üstü kadınlar, genç erkek ve kızlar, yetişkin erkekler gibi müşteri gruplarına yönelik çok boyutlu bir ürün matrisi oluşturdu ve ABD’de etkili bir vitamin markası haline geldi.
Görsel kaynağı: Ritual marka resmi sitesi
Sektör Rüzgarı: Sağlıklı yaşam, Y kuşağı için “temel ihtiyaç” oldu
Veriler, bu gençlerin vitamin ve ilgili sağlık ürünlerine aylık ortalama 70 dolar harcadığını gösteriyor. Sağlığa olan ilgileri sadece kavramsal düzeyde kalmıyor, daha çok “kişisel bakım” için harcama yapıyorlar.
Y kuşağı tüketici grubunun talepleri, beslenme ve sağlık takviyeleri sektörüne fırsatlar sundu. Aynı zamanda tüketim kanallarındaki temel değişim, Ritual gibi sağlık markalarına canlılık kattı.
Örneğin, bu neslin çevrimiçi ve sosyal tüketime olan alışkanlıklarına uyum sağlamak için, giderek daha fazla marka sosyal medya ve dijital pazarlama yoluyla genç kullanıcılara etkin şekilde ulaşıyor ve böylece genç nesil üzerindeki marka etkisini artırıyor.
Açıkça görülüyor ki, çevrimiçi kanallar artık tamamlayıcı olmaktan çıkıp, tüketicilerin vitamin ürünleri satın almasının önemli hatta ana yolu haline geldi ve stratejik önemi marka başarısı için kritik hale geldi.
Buna dayanarak, Ritual markası da şüphesiz çevrimiçi pazarlama yoluna girdi.
Görsel kaynağı: Amazon
Sosyal Medya Pazarlaması: Bilimi daha basit hale getirmek
Belirtmek gerekir ki, sağlık ürünleri kategorisinde yayılım ve operasyonun en zor kısmı trafik değil, karmaşık bilimsel kavramları anlaşılır ve yayılabilir içeriklere dönüştürmektir.
Bu noktada, Ritual markası TikTok resmi hesabı @ritual’da, kullanıcılar için sağlık ürünlerinin gerçek etkilerini ve işlevlerini açıklayan özel bir bölüm oluşturdu ve burada sağlık ürünleriyle ilgili sıkça sorulan sorulara yanıt veriliyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Ayrıca, TikTok hesaplarında düzenli olarak sağlıklı yaşam tarifleri, ürün kullanım süresi etkileri gibi içerikler de güncelleniyor. Bu içerikler hesabın işlevselliğini artırmakla kalmıyor, kullanıcıların ürünün günlük hayattaki uygulamalarını ve faydalarını daha doğrudan hissetmesini sağlıyor.
Şu ana kadar, bu TikTok hesabı 118.600 takipçi çekmeyi başardı, toplam video izlenme sayısı 65,2 milyona ulaştı, takipçi artışı da istikrarlı bir şekilde yükseliyor; son 30 günde 4.600’den fazla yeni takipçi kazandı ve istikrarlı bir kullanıcı ekosistemi oluşturdu.
Görsel kaynağı: TikTok
Kendi hesap içeriklerinin oluşturulmasının yanı sıra, Ritual markası TikTok fenomenleriyle iş birliğine de büyük önem veriyor. Sadece son 7 günde, Ritual markasına 153 yeni fenomen katıldı, 275 yeni tanıtım videosu yayınlandı ve toplamda markaya 27.900 dolar (tahmini) satış artışı sağlandı.
Fenomen seçiminde ise, çoğunlukla küçük ve orta ölçekli dikey fenomenler tercih ediliyor; örneğin, anne bloggerlar, sağlık bloggerları, sağlıklı yaşam meraklıları...
Bu küçük ve orta ölçekli dikey fenomenlerin takipçi sayısı büyük influencer’lara göre az olsa da, takipçileriyle daha yakın etkileşim ve yüksek güvene sahipler; getirdikleri dönüşüm verileri (aşağıdaki görselde olduğu gibi) de oldukça etkileyici.
Görsel kaynağı: echotik
Instagram’da ise Ritual markası, “kadın sağlığı” ana temasını görsel olarak öne çıkarmaya odaklanıyor; hamile annelerin yaşamı, ebeveyn-çocuk etkileşimi gibi içerikleri sürekli paylaşarak, özellikle hamilelik ve çocuk yetiştirme dönemindeki kadınlara olan ilgisini gösteriyor. Bu, markanın samimi ve profesyonel bir imaj oluşturmasına çok yardımcı oluyor.
Şu ana kadar, markanın resmi Instagram hesabı @ritual 413.000 takipçiye ulaştı; gerçek kadın deneyimlerine odaklanıyor, bilimsel ve şeffaf bir görsel sunum vurguluyor ve platformda yüksek düzeyde yankı uyandıran, güvenilir bir sağlık topluluğu oluşturmayı başardı.
Görsel kaynağı: Instagram
Bu çoklu platform iş birliği ve gerçek içerikle güven inşa etme stratejisi, sonunda markanın bağımsız sitesinde de kendini gösteriyor.
Üçüncü taraf platform verilerine göre, Ritual markasının bağımsız sitesi 2025 Haziran ayında yaklaşık 610.000 ziyaret aldı ve bunların %49,29’u doğrudan aramadan geldi. Bu, markanın güçlü bir kullanıcı bilinci ve sadakati oluşturduğunu gösteriyor.
Görsel kaynağı: similarweb
Ayrıca, Ritual markasının bağımsız sitesi de bu güveni sürekli pekiştiriyor; potansiyel alıcıların endişelerini gidermek için ürün sayfasının altına kullanıcıların gerçek yorumlarını ekliyorlar.
Sadece metin açıklamaları değil, aynı zamanda kullanıcının gerçek adı ve bulunduğu bölge de eklenerek potansiyel kullanıcıların güveni daha da artırılıyor.
Görsel kaynağı: Ritual bağımsız sitesi
Sonuç: Samimiyet her zaman en güçlü silahtır
Ritual markasının hikayesinden basit bir gerçek çıkarabiliriz: Yurt dışı pazarlarda bile, samimiyet en güçlü silahtır!
Ürünü iyi yapmak, mesajı net iletmek, kullanıcıya içtenlikle yaklaşmak; pazar doğal olarak karşılığını verecektir.
Yerli şirketler için, yurt dışı pazar çok büyük ve fırsatlar çok, ama anahtar nokta, sakin kalıp gerçek işler yapmaktır.
Güvenilir ürünler ve samimi iletişimle tüketicileri etkilemek; bu yol gösterişli olmasa da sağlam ve uzun vadeli bir yoldur.
Fırsatlar göz önünde, önemli olan herkesin adım adım, sağlam bir şekilde ilerlemeye istekli olup olmadığıdır.
