​

Son yıllarda, küresel yaşam standartlarının yükselmesi ve bahçe kültürünün yaygınlaşmasıyla birlikte, ev havuzları birçok orta ve üst sınıf aile için standart hale geldi.

Ancak havuz temizliği her zaman bir sorun olmuştur. Geleneksel manuel temizlik düşük verimli ve yüksek maliyetlidir; Avrupa ve Amerika pazarlarında, profesyonel bir havuz temizlik hizmetinin ücreti genellikle100 doları aşarken, uzun vadeli bakım maliyetleri de oldukça yüksektir.

Bu yüksek işgücü maliyeti, doğrudan havuz robot temizleyici adlı niş pazarın ortaya çıkmasına yol açmış ve akıllı çözümleri birçok ev kullanıcısı için acil bir ihtiyaç haline getirmiştir.

Görefortunebusinessinsights verilerine göre, 2024 yılında küresel havuz robot temizleyici pazar büyüklüğü 20.1 milyar dolar olarak değerlendirilmiştir ve 2025'ten 2032'ye kadar pazarın yıllık bileşik büyüme oranının %11.05 olması beklenmektedir.

2032 yılında, küresel havuz robot temizleyici pazar büyüklüğü 45.2 milyar dolara yükselecek ve hızlı bir gelişim gösterecektir.

 

Kaynak:fortunebusinessinsights

Günümüzde ev havuz robot temizleyici pazarının gelişim beklentileri çok iyi olsa da, zamanda geriye gidersek2019 yılına, havuz robot temizleyiciler henüz emekleme aşamasındaydı ve tam olarak yaygınlaşmamıştı; bu tür ürünler çoğu aile için hem yabancı hem de yenilikçiydi ve pazar penetrasyonu çok düşüktü.

Çoğu kişinin hala beklediği bu dönemde, Çin'in Shenzhen kentinden bir şirket burada bir fırsat gördü ve kablosuz havuz temizleme robotunu giriş noktası olarak seçerek aktif bir şekilde denizaşırı pazarlara açıldı ve yavaş yavaş bu niş alanın lider oyuncusu haline geldi.

Bu şirket,Guangdong Shenzhen merkezli akıllı temizlik markasıAiper。

Bilindiği üzere, bu marka2024 yılında, çevrimiçi kanallardan 1.8 milyar yuan gelir elde edilmiş, perakende kanallardan ise 1.2 milyar yuan katkı sağlanmış ve yıllık toplam gelir 3 milyar yuana ulaşmıştır.

Günümüzde,Aiper markası toplamda 2 milyon adet havuz robotu satmış, ürünleri 45 ülke ve bölgeyi kapsamakta, 2 milyondan fazla aile ve kullanıcıya ürün ve hizmet sağlamakta olup, gerçek anlamda denizaşırı havuz temizleme robotu satış lideridir!

 

Kaynak:Aiper

Kullanıcı sorunlarından yola çıkarak niş pazarı hedefleme

Bilindiği üzere,Aiper, Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd. bünyesindeki akıllı temizlik markasıdır.

2015 yılında Yuanding Intelligent, Shenzhen'de kuruldu ve başlangıçta Avrupa ve Amerika bahçe akıllılaştırma pazarına odaklanarak esas olarak taşınabilir dış mekan enerji depolama ürünleri geliştirdi. Bu dönemdeki teknolojik birikim, sonraki dönüşüm için önemli bir temel oluşturdu.

2019 yılında Yuanding Intelligent büyük bir dönüm noktası yaşadı. Kurucusu Bay Wang, pazar araştırmasında denizaşırı havuz temizlik pazarının uzun süredir Polaris, Dolphin gibi köklü şirketler tarafından tekelleştirildiğini ve bu geleneksel markaların yenilikten yoksun olduğunu, ürünlerinin hala kablolu tasarım ve karmaşık kullanım aşamasında kaldığını, tüketicilerin akıllı ve kullanışlı temizlik çözümlerine olan talebini karşılayamadığını keşfetti.

Bu içgörü doğrultusunda, Bay Wang ekibiyle birlikte dönüşüm yaparak havuz temizliği sektörüne girdi ve2019 yılında kablosuz havuz temizleme robotu markası Aiper'ı resmen piyasaya sürdü.

 

Görsel kaynağı:Aiper

Geleneksel markaların teknik sınırlamalarını aşmak için,Aiper markası Ar-Ge'ye büyük önem veriyor, Shenzhen, Suzhou gibi yerlerde araştırma merkezleri kurarak yüksek nitelikli bir Ar-Ge ekibi oluşturdu; Ar-Ge personelinin oranı %70'e ulaşıyor ve birçoğu Pekin Üniversitesi, Tsinghua Üniversitesi gibi en iyi 985 üniversitelerinden mezun olup robotik alanında zengin deneyime sahip.

Markanın birçok kablosuz havuz temizleme robotu ürünü, kullanım sonrası kolayca çıkarılabilmesi için hafifletilmiş şekilde tasarlandı. Ayrıca işlevsellik açısından daha akıllı hale getirildi; yaprak, dal gibi yaygın havuz atıklarını doğru bir şekilde tanıyarak akıllı engel kaçınma ve tam havuz temizliği kapsaması sağlıyor.

İşte bu somut teknik iyileştirmeler sayesinde,Aiper markası hızla birçok denizaşırı ailenin beğenisini kazandı ve sektörde yeni oyuncudan pazar liderine dönüşümünü tamamladı.

 

Görsel kaynağı:Google

Sosyal medya platformları altında operasyon, gerçek senaryolara yakın

Denizaşırı pazarlarda, bir markanın ürünlerini daha fazla tüketiciye satabilmesi için yalnızca ürün gücünü artırmak yeterli değildir.

Sosyal medya, ev kullanıcılarına ulaşmanın temel kanalıdır; markalar, daha fazla kişinin markayı tanıması ve satın alması için sosyal medya platformlarını kullanarak pazarlama yapmalıdır.

Örneğin,Aiper markası, TikTok, Youtube gibi ana akım sosyal medya platformlarında tanıtım yapmayı seçerek ürünleri daha fazla ihtiyacı olan aileye ulaştırıyor.

--TikTok：

TikTok'ta Aiper markası, evlerinde havuz bulunan birden fazla ev dekorasyonu fenomeniyle işbirliği yaparak gerçek kullanım senaryoları aracılığıyla ürün değerini aktarıyor.

84.02 bin takipçisi olan TikTok ev dekorasyonu fenomeni @thehomebadger, Aiper markasıyla işbirliği yaparak Scuba X1 Pro Max adlı havuz temizleme robotu için bir tanıtım videosu çekti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Videoda fenomen, temizlik robotunu havuza koyarak zeminde, duvarlarda ve hatta su yüzeyinde sorunsuz bir şekilde hareket edip temizlik yaptığı tüm süreci görüntüledi.

Bugüne kadar bu video,6,9 milyon izlenme ve 82,7 bin beğeni aldı.

Birçok kullanıcı yorum bölümünde ürün fiyatı ve detaylarını sordu:

“Çok ağır mı?”

“Bir tane istiyorum, ne kadar?”|

 

Görsel kaynağı:TikTok

Görüldüğü gibi, hayata yakın bu tür senaryo içerikleri, potansiyel kullanıcıların ilgisini ve güvenini çekmede daha etkilidir.

--YouTube：

ÜzerindeYouTube'da, Aiper markası daha çok teknoloji blogcularıyla işbirliği yapma eğilimindedir, profesyonel bir bakış açısıyla inceleme ve açıklamalar yapmaktadır.

Sahip29 bin abonesi olan teknoloji blogcusu Digital Slang, Aiper markasının iş birliği yaptığı blogcudur ve Scuba X1 adlı kablosuz havuz temizleme robotu için bir test videosu çekmiştir.

Videoda, blogcuDigital Slang, robotu çok boyutlu testlerden geçirmiştir; duvar temizliği, askıda temizlik ve engel tanıma gibi.

 

Görsel kaynağı:YouTube

Bugüne kadar, bu videonun izlenme sayısı1 milyon 360 bin kez ulaşmış ve kullanıcılardan olumlu geri bildirimler almıştır.

Videonun altındaki yorumlarda, birçok potansiyel kullanıcıAiper'ın bu temizlik robotuna olan beğenisini dile getirmiştir:

“Paylaşımın için teşekkürler.”

“(Bu ürün) gerçekten harika.”

 

Görsel kaynağı:YouTube

Görüldüğü gibi, bu daha profesyonel test içerikleri, potansiyel kullanıcıların ürün performansını daha derinlemesine anlamalarını sağlar ve karar dönüşümünü teşvik etmede büyük yardım sağlar.

Çevrimiçi ve çevrimdışı çift kanal düzeni, pazar kapsamını genişletme

Sosyal medya platformlarında pazarlama yapmanın yanı sıra,Aiper markası, satış kanallarında çevrimiçi ve çevrimdışı paralel ilerleme modelini benimsemiştir.

Çevrimiçi kısımda,Aiper, Amazon ve markanın bağımsız sitesini ana platform olarak kullanmaktadır. Amazon platformunu kullanarak farklı bölgelerdeki tüketicilere hızlıca ulaşmanın yanı sıra, marka imajını ve kullanıcı deneyimini derinleştirmek için kendi yurtdışı bağımsız sitesini de kurmuştur.

 

Görsel kaynağı:Aiper

Bağımsız sitede,Aiper markası, farklı ülkelerden tüketicilerin gerçek değerlendirmelerini ve kullanım deneyimlerini gösteren bir kullanıcı paylaşım bölümü oluşturdu.

 

Kaynak:Aiper

Bununla da kalmayıp, sitede ürünün kazandığı ödüller listelenmiş ve30 gün ücretsiz iade ve bir yıl garanti gibi birçok hak, potansiyel kullanıcıların güven duygusunu artırmaya büyük ölçüde yardımcı olur.

 

Kaynak:Aiper

Fiziksel mağaza tarafında ise,Aiper markası da aynı özenle işletilmektedir.

Şu ana kadar,Aiper, Avrupa ve Amerika'da 7000'den fazla mağazaya girmiş olup, kapsamışolupHome Depot, Lowe's, Costco gibi Avrupa ve Amerika fiziksel mağazalarınınanasatışkanalları, tam kanal dağılımını gerçekleştiren tek havuz robotu markasıdır.Bunun içinPazar penetrasyonunu hızlandırmak，Daha geniş hedef kitleye ulaşmak, fiziksel mağaza trafik avantajını ele geçirmekBüyük bir yardım sağlar.

Bu nedenle, diğer işletmeler yurtdışı tanıtım yaparken, aynı şekildeAiper markasının yaptığı gibi çevrimiçi ve çevrimdışı birleşik çift kanal düzenleme stratejisini benimseyerek, markanın daha geniş pazar penetrasyonu ve daha istikrarlı satış büyümesi elde etmesine yardımcı olabilir.

 

Kaynak:Google

Sonuç

Aiper'in yurtdışına açılma deneyimi, yurtdışı pazarlara başarılı bir şekilde girmenin mutlaka yıkıcı yeniliklere veya büyük pazarlama harcamalarına bağlı olmadığını, bunun yerine derin pazar içgörüsü, net ürün konumlandırması, kanal bazlı içerik yönetimi ve esnek satış düzenlemelerine dayandığını göstermektedir.

Günümüzde, küresel ev akıllılaşma trendi hızlanmaya devam ediyor ve alt sektörlerde karşılanmamış büyük miktarda talep bulunuyor. Yerli işletmeler için yurtdışı pazarlar ulaşılmaz değildir. Kullanıcıların sıkıntılı noktalarını doğru bir şekilde yakalayarak, sosyal medya ve kanal araçlarını iyi kullanarak, tamamen kopyalamakAiper'in başarı yolunu.

Beklemektense, bugünden itibaren ilk adımı atmak daha iyidir.