​​

Son yıllarda, insanların yaşam standartlarının yükselmesiyle birlikte, tüketicilerin yüksek kaliteli ve şık görünümlü mutfak aletlerine olan talebi de artmaktadır.

Göregrandviewresearch verilerine göre, küresel mutfak eşyaları pazar büyüklüğü 2018'den itibaren istikrarlı bir büyüme eğilimi göstermektedir.

2023 yılında, küresel mutfak eşyaları pazarının büyüklüğü 65,23 milyar dolar olarak değerlendirilmiştir ve 2024 ile 2030 yılları arasında bu pazarın yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık %6,9 olması beklenmektedir.

Kadar2030 yılında, küresel mutfak eşyaları pazarının 102,8 milyar dolara ulaşması beklenmektedir.

 

Görsel kaynağı:grandviewresearch

Bu eğilim altında, Çin tedarik zincirinin avantajları giderek belirginleşmekte ve giderek daha fazla yerel marka yurtdışına açılmaktadır. Zhejiang Yongkang'dan gelenmutfak eşyaları markasıCAROTE（卡罗特）bunlardan biridir.

Edinilen bilgiye göre, bu marka2019 civarında denizaşırı pazarın gelişim fırsatını yakalamış ve yurtdışındaki birçok e-ticaret platformunu araç olarak kullanarak sürekli olarak sınır ötesi işlerini genişletmiştir.

İçinde2021'den 2023'e kadar yıllık gelirleri sırasıyla 675 milyon yuan, 768 milyon yuan ve 1,583 milyar yuan olmuştur.

İçinde2024'ün ilk çeyreğinde, geliri 2023'ün aynı dönemindeki 292 milyon yuandan 503 milyon yuana yükselmiş ve büyüme oranı %72,2'ye ulaşmıştır.

Günümüzde,CAROTE (卡罗特)'nin denizaşırı işleri, 20 bölgesel pazardaki 22 çevrimiçi pazara genişlemiştir; ürünleri Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Batı Avrupa, İtalya ve Güneydoğu Asya gibi birçok önemli pazara satılmakta ve küresel mutfak eşyaları alt sektöründe bir yer edinmiştir.

 

Görsel kaynağı:Google

OEM'den markaya:CAROTE'un dönüşüm yolu

Edinilen bilgiye göre,CAROTE (卡罗特)'nin liderleri, 85 sonrası (1985 sonrası doğumlu) genç bir çift olan Bay Zhang ve Bayan Lü'dür; her ikisi de ikinci nesil girişimcilerdir.

Zaten2007 yılında, Bayan Lü'nün annesi ve Bay Zhang'ın babası, Zhejiang Carote'u kurmak için iş birliği yaptı; başlangıçta sadece yabancı markalara OEM üretim hizmeti sağladılar.

2010 yılında, ikisi Avustralya'daki eğitimlerinden döndükten sonra şirkete katıldı. Sadece OEM modeline güvenmenin uzun vadeli rekabet gücü oluşturmada zor olduğunu fark ettiler ve bu nedenle şirketi OEM'den (sözleşmeli üretim) ODM'ye (tasarım ve üretim) yönlendirerek uluslararası müşteriler için özelleştirilmiş mutfak ürünleri geliştirmeye ve üretmeye başladılar.

Bu aşama, markanın ürün tasarım yeteneği ve tedarik zinciri yönetimi deneyimi biriktirmesini sağladı ve sonraki markalaşma için temel oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:Google

2016 yılında, Carotekritik bir adım attıtanıttıoldukendi markasıCAROTE (Carote), ve Tmall gibi platformlar aracılığıyla iç pazarı açmaya çalıştı.

Ancak, o dönemde iç mutfak eşyası pazarı yoğun rekabet içindeydi ve büyüme yavaştı. Bunun üzerine ekip hızla ayarlamakoldustratejiyi, odağı denizaşırı pazarlara çevirdi.

de2019 civarında, CAROTEmarkasırayla giriş yaptıolduAmazon,Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee gibi küreselünlüe-ticaret platformları ve yurtdışı tüketicilere yöneliknıntercih, piyasaya sürüyorbir diziyüksek estetik, çok fonksiyonlu mutfak ürünleri, örneğin dopamin renkli tencereler,IP iş birliği modelleri ve seramik kaplama serisi.

Bu tasarımlar hem karşılıyoroldukullanışlılığı, hem de yurtdışı kullanıcılarının ev estetiği arayışına uygun, giderek niş pazardaüzerindesağlam bir yer edindi.

 

Görsel kaynağı:Google

Sosyal medya platformlarının farklılaştırılmış işletme stratejisi

Yurtdışı pazarlarda, yalnızca e-ticaret platformlarının organik trafiğine güvenmekdıryeterli olmaktan çok uzakdir。Ürünleri daha fazla potansiyel tüketiciye satmak istiyorsanız, ayrıca sosyal medya üzerinden güçlü pazarlama yapmanız gerekir, ancak bu şekilde marka daha fazla kişi tarafından bilinir hale gelir.

Örneğin,CAROTEmarkaseçtiTikTok, Youtube gibi ana akım sosyal medya platformlarında tanıtım yapmak, böylecemarka etkisini genişletmek，Ancak farklı platformların stratejilerinin odak noktaları farklıdır.

TikTok: görsel odaklı tohumlama

ÜzerindeTikTok'ta, CAROTE markası 'görsel tohumlama' odaklı, birçok ev ve yemek fenomeniyle iş birliği yaptı, ürünleri kutudan çıkarma, kullanım senaryoları gibi kısa videolarla sergiliyor.

Sadece#carote etiketi altındaki video sayısı 50,6 bin adede ulaştı ve birden fazla milyon izlenmeyi aşan tek tanıtım videoları var.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Sahip22,91 bin takipçili TikTok ev paylaşım fenomeni @annisha_vsg_tanksley0, CAROTE ilemarkaiş birliği yaparak,CAROTEmarkabir macaron renkli mutfak eşyası seti için tanıtım kısa videosu çekti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Videoda, fenomen bir takım renk uyumlu mutfak eşyası ürünlerini çıkarıp ayrı ayrı sergiledi ve tanıttı. Şu ana kadar bu video kazandı1,3 milyon izlenme ve 56,8 bin beğeni.

Kullanıcılaraityorumlarda birçok kezgörüldü“renk güzel”、“İstiyorum”gibi olumlu geri bildirimler：

“Gerçekten harika bir renk!!”

“Her ne kadar (mutfak gereçlerim) olsa da daha fazlasını istiyorum, çok seviyorum.”

“Bu gerçekten çok güzel.”

“Güzel.”

“Pembe olduğu için çok seviyorum.”

 

Görsel kaynağı:TikTok

YouTube：Fonksiyon açıklamasına odaklanma

üzerindeYouTube'da, CAROTEmarkaise daha çok profesyonel içeriklerin yayılmasına odaklanır.onunprofesyonel ileolanEv aletleri blog yazarı işbirliği, derinlemesine incelemeler ve fonksiyon açıklamaları aracılığıylagibi formatlarürün değerini aktarır.

sahiptir10.7万 aboneye sahip ev aletleri paylaşım blog yazarı East Meets Kitchen işte CAROTEmarkaişbirlikçi blog yazarı, oCAROTE'nin çıkarılabilir saplı bir tencere seti için derinlemesine bir paylaşım videosu çekti.

Şu ana kadar, bu videonun izlenme sayısı ulaştı4.9万 kez.

Bu videoda, blog yazarıEast Meets Kitchen, her ürünün malzemesini, boyutlarını, ağırlığını ve hangi yiyecekleri yapmak için uygun olduğunu kullanıcılara ayrı ayrı açıkladı. Ardından ürünleri söküp depolayarak, potansiyel kullanıcılara bu yapışmaz granit mutfak setinin ayrıca depolamasının kolay olduğunu ve mutfakta yer tasarrufu sağladığını gösterdi.

 

Görsel kaynağı:YouTube

Videonun altındaki yorum bölümünde, birçok potansiyel kullanıcı şunları söyledi:CAROTE'un bu seti, tam da onların aradığı ve ilgilendiği mutfak eşyası:

“Sonunda onu buldum, küçük mutfaklar için yerden tasarruf sağlayan çözümü arıyordum.”

“Detaylı paylaşımın için çok teşekkür ederim! Bu seti sürekli takip ediyordum.”

 

Görsel kaynağı:YouTube

Görüldüğü gibi, bu tür profesyonel ürün paylaşım içerikleri, potansiyel kullanıcıların ürün özelliklerini daha kapsamlı bir şekilde anlamasını sağlayarak dönüşümü teşvik etmede büyük yardımcı oluyor.

İkili yol: Platform ve bağımsız site kanallarının inşası

Sosyal medya platformlarında pazarlama yapmanın yanı sıra,CAROTE markası, satış kanalları açısından da büyük bir yatırım yaptı. Satış kanalları iki hatta ayrılıyor: birincisi üçüncü taraf e-ticaret platformlarına giriş yapmak, ikincisi ise marka bağımsız sitesi kurmak.

Amazon, Walmart gibi üçüncü taraf platformlarda mağazalar açarak, platformların trafiği ve lojistik sistemleri sayesinde tüketicilere hızlıca ulaştı ve bölgesel pazarlarda kullanıcı farkındalığı oluşturdu.

Aynı zamanda,CAROTE markası da bağımsız bir marka sitesinin inşasına yatırım yaptı.

 

Görsel kaynağı:CAROTE

Bağımsız site içinde,CAROTE markası, performans açıklama bölümü oluşturarak ürünün birkaç özelliğini vurguladı: yapışmazlık, çıkarılabilir kulp ve dayanıklılık gibi. Bu sayede kullanıcılar hızlıca göz atarken önemli noktaları hızla kavrayabiliyor.

 

Görsel kaynağı:CAROTE

Ayrıca, sitede adı verilen“Müşterilerin bizim için konuşmasına izin verin” adlı kullanıcı paylaşım bölümü ve ödül bölümü.

Kullanıcı paylaşım bölümünde gerçek kullanıcılardan gelen10686 adet geri bildirim ve yorum;Ödül bölümüise ürünün almış olduğu tüm ödülleri listeliyor,Örneğin, kazanmış olduğu2021 yılının En İyi Yapışmaz Tava ve Sahanı, 2022 yılının En İyi Taş Tencere Seti vb.。

Bu tür gerçek kullanıcı yorumları ve yetkili ödüllerin takdiri, potansiyel kullanıcıların markaya olan beğenisini ve güvenini artırmada büyük yardım sağlar.

Bu nedenle, diğer işletmeler yurtdışı tanıtımı yaparken aynı şekilde referans alabilirCAROTE markasının benimsediği e-ticaret platformu ve bağımsız site çift yerleşim kanal stratejisi, çoklu yol pazar kapsamasını gerçekleştirmek için.

 

Görsel kaynağı:CAROTE

Çin markalarının denizaşırı açılımından alınan dersler

CAROTE'nin denizaşırı açılım süreci, Çin markalarının küreselleşmesinin bir anda olmadığını, aksine uzun vadeli ürün iyileştirmeleri, kanal inşası ve kullanıcı iletişimine dayandığını göstermektedir.

OEM üretimden kendi markasını çıkarmaya, yurtiçinde deneme yapmadan çok ülkeli kapsamaya kadar, başarısı pazar taleplerine duyarlı yanıt verme ve marka oluşturmaya sürekli yatırım yapmadan elde edilemez.

Denizaşırı açılmak isteyen birçok yerli işletme için yurtdışı pazar fırsatları hala genişlemektedir. İster mutfak eşyaları, ister ev ürünleri veya tüketici elektroniği olsun, yurtdışı tüketiciler her zaman kaliteli ürünler ve güvenilir markalar beklemektedir.

Çinli işletmeler referans alabilirCAROTE markasının deneyimlerini kendi ürün avantajlarıyla birleştirerek net bir marka stratejisi oluşturmalı, kanal ve pazarlama inşasını istikrarlı bir şekilde ilerletmeli ve denizaşırı pazarda kendine ait bir yer bulmalıdır.