Marka yurtdışına açılmak isteyen işletmeler için doğru tanıtım yolunu bulmak, doğru ürünü seçmekten daha önemlidir.

Artık yurtdışındaki tüketiciler sosyal platformlarda ürün keşfedip satın almayı giderek daha çok seviyor, özellikle deTikTok gibi bir trafik merkezinde sosyal medyayı iyi kullanıp kullanamamak, markanın yurtdışı pazarına hızlıca açılıp açılamayacağını doğrudan belirliyor.

İşte böyle bir Çinli yurtdışı markası, sayesindeTikTok sayesinde kategori lideri haline geldi ve sadece 2 ayda 243.000 sipariş sattı, altı aylık satış miktarı ise 662.700 adede, GMV ise 100 milyon yuanın üzerine çıktı.

2025 Mart itibarıylaTikTok ABD bölgesindeki mağazasının toplam satış miktarı 1.728.800 adede, toplam satış cirosu ise yaklaşık 370 milyon yuana ulaştı.

Bu marka, Zhejiang Hangzhou'dan, kadın sağlığı ve modasına odaklananOQQ。

 

Görsel kaynak:OQQ

Amazon'dan yola çıkıpTikTok patlamasına

Bilindiği üzere,OQQ'nun yurtdışı hikayesi Amazon platformunda başladı. İlk olarak Yiwu'nun mükemmel tedarik zinciri sistemine dayanarak kaliteli tedarikçiler seçti ve ürün kumaşlarının nefes alabilirliği, elastikiyeti ve antibakteriyel özelliklerini iyileştirmeye odaklanarak yoga kıyafetleri, şekillendirici iç giyim, yoga pantolonları gibi çok amaçlı spor giyim ürünlerini Kuzey Amerika pazarına başarıyla sundu.

Amazon platformunda yıllarca derinlemesine çalıştıktan sonra,OQQ, kayda değer bir kullanıcı tabanı biriktirdi ve 2019'da resmi olarak marka tescili tamamladı.

Ancak marka burada durmadı.

Yurtdışı pazarında bilinirlik eksikliği zorluğuyla karşı karşıya kalanOQQ, TikTok'un pazarlama fırsatını keskin bir şekilde yakaladı ve TikTok platformunu yurtdışı gelişimi için bir atılım noktası olarak kullanmayı seçti. Bir dizi kombine pazarlama hamlesiyle hızla bilinirlik kazandı ve giderek daha fazla ürünün dünyanın birçok ülkesindeki kızların gardıroplarına girmesini sağladı.

 

Görsel kaynak:OQQ

TikTok pazarlama kombinasyonu bir:

Hesap matrisi oluşturma, hedefe yönelik yönetim

Birçok marka, yeni başladıklarındaTikTok'ta, genellikle içerik çok geniş ve hedefe yönelik olmadığı için yerel kullanıcıları tutamaz.

Bu nedenle,OQQ'nun çözümü, hesap matrisi oluşturmak ve farklı pazarlar için yerel kullanıcıların sevdiği içerikleri özelleştirerek 'uyumsuzluk' sorununun ortaya çıkmasını önlemektir.

Anlaşıldığı üzere,OQQ, TikTok'ta 1 ana hesap ve İngiltere, Filipinler, Brezilya, Meksika, İspanya gibi farklı bölgelerde 6 hesap işletmektedir.

 

 

 

Kaynak:TikTok

Her hesabın içerik stratejisi farklıdır; bunlardan2 bölgedeki hesabı örnek alalım.

Sahip olan43.100 takipçili Filipinler hesabı @oqq.ph, ağırlıklı olarak ürün tanıtımına odaklanır; giysilerin esnekliğini ve nefes alabilirliğini görsel olarak sergiler; örneğin, geri esneme özelliğini göstermek için germe testi yapar.

 

Kaynak:TikTok

Ve sahip olan32.400 takipçili İspanya hesabı @oqq_spain ise ağırlıklı olarak gerçek kişilerin giysi denemelerine odaklanır; kullanıcılara farklı ortamlarda nasıl kombin yapılacağını öğretir ve ürünün kullanım senaryolarını genişletir.

 

Kaynak:TikTok

TikTok pazarlama kombinasyonu iki:

Doğru influencer seçimi, potansiyel kullanıcılara ulaşmak

OQQ markası, influencer işbirliklerinde yalnızca üst düzey kaynaklarla sınırlı kalmamış, potansiyel hedef kitle etrafında, marka tonuna uygun influencerları esnek bir şekilde seçerek, alt kitlelerdeki etkilerini tam olarak kullanmıştır.

Örneğin sahip olan613.000 takipçili TikTok fenomeni @olaaxdiary, OQQ'nun yoga kıyafetleri için bir üst giysi deneme videosu çekti.

 

Kaynak:TikTok

Vücut tipi oldukça özel olduğu için, gerçek ve görsel giyim deneyimi ve samimi değerlendirme paylaşımı daha ikna edici olmuş ve hedef kullanıcılarda daha kolay yankı ve güven uyandırmıştır.

Bugüne kadar, bu video şu kadar yüksek sayıda etkileşim aldı:32.800.000 izlenme ve 856.900 beğeni. Sadece yaklaşık 600.000 takipçiye sahipken, bu etkileşim ve yayılma performansının oldukça başarılı olduğu söylenebilir.

 

Kaynak:TikTok

TikTok pazarlama kombinasyonu üç:

Hashtag pazarlaması başlatmak, kullanıcı katılımını teşvik etmek

Marka, içerik üreticilerinin oluşturduğu içeriklerin yanı sıra, başlatarak#OQQ Challenge yöntemiyle sıradan kullanıcıları içerik oluşturmaya teşvik ederek viral yayılma sağlıyor.

Bugüne kadar, etiket#OQQ altında 140.800'den fazla çalışma birikmiş olup, ilgili içerikler 400 milyondan fazla görüntüleme elde etmiş ve kullanıcıların katılım coşkusu doğrudan markanın gerçek popülerliğine dönüşmüştür.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Benzer sektör referansı

Aslında, moda giyim gibi popüler bir ihracat alanında, aynı şekilde sosyal medya pazarlaması sayesinde iyi sonuçlar elde eden birçok Çin markası daha var.

Örneğin büyük beden mayo yapanShenzhen markasıBlooming Jelly, ayrıca odaklanıyorTikTok platformunda, aynı şekilde hesap matrisi stratejisi ile iş, günlük yaşam, tatil gibi çoklu senaryolarda giyim içerikleri yayınlayarak markanın TikTok'ta iki yıl içinde 50 milyon+ gelir elde etmesini sağlamıştır.

 

Görsel kaynağı:Blooming Jelly

Ayrıca hızlı moda giyim yapanHangzhou markasıUrbanic, ayrıcaTikTok üzerinde farklı ülkeler için ilgili TikTok hesapları açarak içerik tarzını yerel koşullara uyarlamış ve bu sayede birçok sadık hayran kazanmıştır.

 

Görsel kaynağı:Google

Bu markalar veOQQ'nun ortak özelliği, yerelleştirme ifadesine önem vermeleri ve yerel pazarlama modellerini doğrudan kopyalamamalarıdır. Bu, onların yurt dışı pazarlarında tutunmasının anahtarıdır.

Sonuç

Buna bakılırsa,OQQ'nun hızlı bir şekilde öne çıkmasının anahtarı, TikTok'un trafik oyunlarını tamamen kavramış olmasıdır!İçerik oluşturmadan fenomen işbirliklerine kadar her adımda platformun trafik mantığını yakalamıştır.

Bu aynı zamanda tüm ihracat yapan markalar için bir uyarı niteliğindedir.：Günümüzde，Yurt dışındaki kullanıcıları etkilemek için，sadece sağlam ürünler yeterli değil，asıl önemli olan“ağ hissi”.

Malını，onların izlemeyi sevdiği hikayeler、takip etmeyi sevdiği trend konular、paylaşmayı sevdiği günlük anlar……İşte yeni nesil markaları patlatacak yüksek enerjili oyun tarzı。