347TikTok’ta patlayan “Tuke” gerçekten neden bu kadar etkileyici?
Ekim ayından bu yana, TikTok oldukça hareketli; bir yanda Kara Cuma büyük kampanyası, diğer yanda Noel sezonu. ABD’de sıcaklıklar sürekli düşse de, satıcıların işleri oldukça canlı.
Son zamanlarda, Tuke sıralamaları incelerken ısıtıcı ürünlerin popülerliğinin hızla arttığını fark etti. Özellikle bir ısıtıcı tayt, 30 günde 80.000’den fazla satıldı ve 2.16 milyon dolar (yaklaşık 15.39 milyon RMB) gelir elde etti!
Hesaplandığında, her gün neredeyse3000 adet satılıyor, tam anlamıyla fenomen bir ürün.
Görsel kaynağı:TikTok
Bu tayt, SWEET MAYHEM adlı bir mağazadan geliyor; aslında eski bir ürün ama canlılığı son derece yüksek.
Geçen yıldan beri satışta olan bu ürün, toplamda 400.000’den fazla satıldı ve toplam satış geliri yaklaşık 9 milyon doları aştı; pazarda defalarca kanıtlanmış bir klasik.
Peki, bir ısıtıcı tayt neden bu kadar popüler?
Görsel kaynağı:TikTok
Başarısının anahtarı aslında sadece “ısıtıcı” temel işlevinde değil. Sonuçta, ısıtan tayt çok fazla var. Asıl etkileyici olan iki başka özelliği.
Birincisi, yeterince “gizli” olması; rengi cilt tonuna çok yakın tasarlanmış.
İkincisi, beden çeşitliliğine çok uygun; farklı vücut tiplerine, özellikle büyük beden kadınların ihtiyaçlarına cevap veriyor.
Bu yaklaşım, aslında birkaç yıl önce Çin’de patlayan “Tuke” ile tamamen aynı; kışın hem sıcak kalmak hem de şıklığından ödün vermek istemeyen tüketicilerin temel ihtiyacını karşılıyor.
Görsel kaynağı:TikTok Shop
Bu nedenle, influencer’lar ürün tanıtım videolarında hep bu iki noktaya odaklanıyor.
Isıtmadan çok (çünkü bu temel), inanılmaz esnekliğini ve her vücut tipine uygun rahatlığını vurguluyorlar.
Görsel kaynağı:TikTok
Burada, SWEET MAYHEM ile uzun süreli işbirliği yapan TikTok influencer’ı Allie’den bahsetmek gerek.
Videolarında, ısıtıcı taytın özelliklerini gösterirken, “çok hızlı satılıyor”, “hemen tükenecek”, “indirimdeyken hemen alın” gibi ifadelerle stokların biteceği hissini veriyor. Bu da video satış dönüşümünü artırıyor ve ürünün satışlarını sürekli yükseltiyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Yani, bu ısıtıcı taytın patlaması kesinlikle tesadüf değil; doğru marka seçimi + hassas pazarlama birlikte etkili oldu.
Bu da rakipler için bir ders: İyi ürün temel, ama hikaye anlatmak ve tüketicinin duygularına dokunmak, trafiği patlatmanın anahtarı.
Görsel kaynağı:Echotik
Patlayan ürünü gör, pazarı keşfet
Bu taytın patlaması, bize büyük potansiyelli bir pazarı da gösterdi.
Belki hayal edemezsiniz, ABD’de obezite çok yaygın bir sosyal olgu.
Verilere göre, ABD obezite oranı yüksek gelirli ülkeler arasında en üst sıralarda; kadın ve erkeklerde obezite oranı %40’ı aşıyor. Yani, her 10 Amerikalıdan en az 4’ü büyük beden giyiyor; bu gerçekten büyük bir ihtiyaç pazarı..
Görsel kaynağı:worldobesity
Ancak, ana akım moda markaları bu grubu genellikle görmezden geldi, onları yeterince “moda” bulmadı.
Bu da pazarda büyük bir boşluk bıraktı; böyle büyük bir grup insan, onlar da güzelliği seviyor, şık ve güzel giyinmek istiyor ama uygun kıyafet bulmakta zorlanıyorlar.
Satıcılar için bu alana girmek, sadece ürün satmak değil, aynı zamanda kapsayıcı ve saygılı bir değer sunmak demek. Uzun süre göz ardı edilen bir gruba hizmet ettiğinizde, markanıza olan sadakatleri beklentinizin çok ötesinde olabilir.
Burada ayrıca başarılı bir Tuke markası olan Blooming Jelly’den bahsetmek gerek.
Bu2014 yılında kurulan marka, büyük beden mayo ve kadın giyim Tuke ile “giyinme özgürlüğü” marka felsefesiyle çok sayıda hayran kazandı.
Görsel kaynağı:Blooming Jelly
Ürünlerinde,Blooming Jelly’ninbeden aralığı S’den 4XL’ye kadar; hafif kilolu veya daha kilolu herkes uygun bir model bulabiliyor. Ayrıca mayo ve elbise gibi ürünler şık tasarımlara sahip, “büyük beden = bol ve demode” algısını tamamen kırıyor.
Pazarlama tarafında ise, sert satış yerine Tuke influencer’larla işbirliği yaparak ürünleri gerçek yaşam sahnelerine entegre ediyorlar.
Verilere göre, satışlarının %70’inden fazlası influencer’ların önerileriyle geliyor; işbirliği yapılan 9000’den fazla içerik üreticisinin %46’sı 10.000-100.000 takipçili “orta ve küçük influencer”lardan oluşuyor.
Bir dizi operasyon sayesinde, Blooming Jelly markasının performansı sürekli yükseliyor.
Tuke yaptıktan sonra sadece bir buçuk yıl içinde TikTok Shop’ta 7.38 milyon dolar (yaklaşık 52 milyon RMB) satışa ulaştı, 240.000’den fazla mayo sattı ve şimdi Kuzey Amerika büyük beden kadın giyim pazarının popüler markası oldu.
Görsel kaynağı:Fastmoss
Burada Blooming Jelly markasını detaylı anlatmayacağım, ilgilenenler Tuke’nin önceki yazılarına bakabilir, orada daha detaylı analiz var~
Özetle:
Patlayan bir tayt gördüğünüzde, aslında büyük potansiyelli bir büyük beden pazarına işaret ediyor.
Bu pazarın tüketicileri, ihtiyaçları daha acil, duyguları daha güçlü. İstediğini verdiğinizde, cüzdanlarıyla size “oy” verirler.
Bu tıpkı bir ilişki gibi; gerçekten karşı tarafın ihtiyacını karşıladığınızda, bu “karşılıklı koşuşturma” tatlı ve uzun ömürlü olur.
Sessizce söyleyeyim, madem Tuke patladı, yabancılara uzun içlik satmak da hiç fena olmaz~
