Sınır ötesi iş yapmak isteyen birçok arkadaşın ortak bir kanısı var:Yurt içi pazarher ne kadarbüyük olsa da, ancakbir dilim pasta kapmakkolay değil。

Örneğin telefon alanında, Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi gibi devler çoktan yerini sağlamlaştırdı; tüketiciler telefon değiştirirken çoğunlukla bu tanıdık yüzlere odaklanıyor. Yeni markalar、gelişmekte olan markalarpazara giremezse para kazanması zor。

 

Görsel kaynağı:Google

AncakSıradan ve popüler olmayan markalar bekleyerek ölmeyi mi seçsin?

Tabii ki hayır! Tuke'ye göre, işi canlı hale getirip gerçekten para kazanmak istiyorsanız,sadecegözünü yurt içi pazarıyla sınırlamak,lazımdışarı çıkarak, denizaşırı pazarlarda yeni büyüme alanları açmak.

Telefon sektörü bu kadar rekabetçi olmasına rağmen, potansiyeli hala küçümsenmemeli.

Göregrandviewresearch'in araştırmasına göre, küresel akıllı telefon pazarının büyüklüğü 2024 yılında 520.5 milyar dolar olarak değerlendirildi，ve 2030 yılında651.8 milyar doları aşması bekleniyor.

 

Görsel kaynağı:grandviewresearch

Araştırmada ayrıca özellikle bahsedildiHindistan akıllı telefon pazarınınözellikleolumlu görüldüğü,pazarınolacağı umuluyor2025 ile 2030 yıllarıarasındapatlama büyümesi yaşayacağı, markaların gelmesini bekliyorpazara girip para kazanmayı。

Belki bazıları merak ediyor：Hindistan pazarını hedefleyenbu yurtdışına açılma pistiningerçektenbaşarılı olabilir mi?

Aslında, uzun zaman önce yerli bir az bilinen telefon markasıkendi deneyimiyle kanıtlamıştı——İşte o:POCO。

 

Görsel kaynağı:Google

POCO'nun yükselişi: Xiaomi alt markasından bağımsız operasyona

Bilindiği üzere,POCO, Xiaomi bünyesindeki bağımsız bir telefon markasıdır; hikayesi 2018'de başladı.

O zamanlar, küresel akıllı telefon pazarı kırmızı okyanus rekabet aşamasına girmişti: Üst düzey pazar Apple ve Samsung gibi iki dev tarafından yönetilirken, orta ve düşük seviye ile yükselen pazarlarda ise birçok marka birikmişti.OPPO, vivo, Transsion gibi güçlü oyuncular. Hatta Xiaomi'nin uygun fiyatlı Redmi serisi bile yurtdışındaki bazı niş pazarlarda boşluklar barındırıyor.

Bu pazar durumuna dayanarak Xiaomi, denizaşırı genişleme için temel kırılma noktası olarak Hindistan'ı belirledi.

Ağustos 2018'de Xiaomi Grubu Başkan Yardımcısı ve Hindistan Başkanı Manu Kumar Jain, Twitter üzerinden resmi olarak Xiaomi'ye ait yeni bir ürün serisi olan POCO'yu duyurdu ve eski Google ürün yöneticisi Jai Mani'yi serinin sorumlusu ve ürün yöneticisi olarak atadı.

Aynı yıl22 Ağustos'ta Xiaomi, Hindistan'ın başkenti Yeni Delhi'de yeni bir ürün lansmanı düzenleyerek POCO serisinin ilk modeli POCO F1'i tanıttı.

 

Görsel kaynağı:indianexpress

Xiaomi'nin sağladığı donanım desteği sayesinde,POCO F1amiral gemisi seviyesinde konfigürasyon ve uygun fiyatla ilk ayda satışlarını100.000 adedi aştı,Hindistan'daki gençler arasında çok olumlu geri dönüşler aldı, ve Hindistan pazarına başarıyla açıldı.

Ocak 2020'de Xiaomi, POCO'nun bağımsız olarak faaliyet göstereceğini duyurdu ve marka bağımsız gelişim yolunda yeni bir aşamaya girdi.

Bağımsızlıktan sonraPOCO, ürün yelpazesini hızla genişleterek orta ve düşük pazar segmentlerine yönelik X, M, C serilerini piyasaya sürdü ve çok çeşitli fiyat aralıklarını kapsayan eksiksiz bir telefon ürün hattı oluşturdu. Aynı zamanda satış coğrafyasını genişleterek iş kapsamını Batı Avrupa, Doğu Avrupa, Güneydoğu Asya, Bağımsız Devletler Topluluğu, Orta Doğu, Latin Amerika ve Afrika olmak üzere yedi bölgeye yaydı.

 

Görsel kaynağı:Google

Stockanalysis'ın pazar verileri POCO markasının denizaşırı başarısını doğruluyor: 2025 üçüncü çeyreği sonunda POCO'nun geliri 440,13 milyon yuan'a ulaştı ve son 12 aylık kümülatif toplam gelir 1,74 milyar yuan'a yükseldi,yıllık bazdaarttı13.43%, ve Xiaomi'nin denizaşırı pazarlardaki büyümesini yönlendiren temel güç haline geldi.

 

Görsel kaynağı:stockanalysis

TikTok matrisi: Yerelleştirilmiş içerikle hayran kazanma

Her ne kadar ürünlerin performansı ve fiyatlandırması tüketicilerin seçim yaparken önemli faktörler olsa da,

Ama sonuçta bunlar sadece soğuk parametreler; bir markanın tüketicilerin kalbine girmesini sağlayan şey, doğru ve yerele uygun tanıtımdır.

Tıpkı eskiden herkesin televizyon başında olduğu zamanlarda televizyon reklamlarının markalar için altın kanal olması gibi; şimdiyse dönem çoktan değişti, herkes elinde telefonla sürekli kaydırıyor, bilgi edinmenin ana alanı mobil cihazlara kaydı.

Bu yüzden, günümüzde marka tanıtımı akıma uygun olmalı ve gençlerin sevdiği şekilde iletişim kurmalı.

TikTok, küresel çapta popüler bir sosyal medya trafik platformu olarak doğal olarak birçok markanın rekabet alanı haline geldi. Bugün konuştuğumuz ana karakter POCO da bu mükemmel tanıtım sahnesini kaçırmayacak elbette.

içindeTikTokYukarı,POCO bir hesap matrisi oluşturdu. Kendi ana marka hesabı @poco_global_ oluşturmanın yanı sıra, Rusya, Endonezya, Irak, Filipinler, İspanya ve Pakistan gibi ülkelerde de karşılık gelen hesaplar oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Marka ana hesabı@poco_global'un zaten 2.4 milyon takipçisi var ve toplam 7.5 milyon beğeni aldı.

Bu hesap yeni ürün tanıtımına odaklanır.Yayınlanan içeriklerin çoğu yeni.ürün serisininReklam filmi, markanın tonunu sağlam bir şekilde oturttu veKullanıcı izlerkeniletmekçıkışürün tamamlandıninTemel satış noktası.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ve farklı ülkeler için oluşturulan yerel hesaplarda,POCOkuralYerel koşullara uygun yerelleştirme stratejisini uygulamaya başladı.

Yerel halk ne izlemeyi sever, günlük olarak hangi içeriklere odaklanır?POCOmarkaBu tercihlere göre içeriği hassas bir şekilde özelleştirin.

ileRusya pazarı için açılan hesap@poco.russia örneği, yerel tüketicilerdeElektronik ürünlere göz atarken, katı reklam anlatımlarını izlemekten hoşlanmaz, bunun yerine gerçek ve anlaşılır, gerçek kişilerin kutu açılım inceleme içeriklerini tercih eder, bu hesap da kutu açılım incelemelerini olarakanaİçerik yönü.

Veri performansına bakıldığında,@poco.russia hesabının yalnızca 684.700 takipçisi var, ancakBirden fazla video的izlenme sayısıhepsiAtılımoldu10 milyon, bu tür bir başarı, bu içerik formatının yerel kullanıcıların beğenisini tam olarak yakaladığını ve marka bilinirliği ile itibarını artırmada anında etkili olduğunu kanıtlıyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Etkileyici Güçlendirme: Dikey İş Birliği ile Ağızdan Ağıza ve Dönüşümü Tetikleme

Tabii ki, hesap matrisi oluşturmak sadecePOCO markasının TikTok'ta başarılı olma adımlarından biri.

Ürünün platform içindeki yayılma sesini daha da büyütmek içinPOCOAyrıca birçok niş etkileyiciyle iş birliği yaparak, onların etkisi sayesinde daha hedefli tüketici gruplarına ulaşıldı.

sahip olmak129 bin takipçiliTikTokTeknoloji uzmanı@asbytofficial ile markayla birçok kez işbirliği yapılmıştır.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bakmaasbytofficial'in hayran kitlesi nispeten küçük, ancak POCO ile iş birliği yapılarak üretilen tanıtım videosu verileri oldukça etkileyici.

Örnek olarak, bu popüler videolardan birini alırsak, şu ana kadar bu videonun izlenme sayısı oldukça yüksektir.16,2 milyon, beğeni sayısı 522.900.

İçerik yeni model ilePOCO telefonun sürükleyici kutu açılışı ana tema olarak, asbytofficial'ın uygulamalı gösterimi aracılığıyla, telefonun akıcı çalışma performansını ve yüksek çözünürlüklü çekim yeteneğini doğrudan sergiliyor.

Yorum bölümü direkt"Ne kadar?" "Kim bana fiyatın ne olduğunu söyleyebilir?" gibi talep mesajları ekranı kaplıyor.

Açıkçası, bu tür uzman içerikleri potansiyel kullanıcıların karar verme maliyetini düşürebilir ve ayrıca satın alma dönüşümünü teşvik edebilir.

 

Kaynak:TikTok

Denizaşırı pazar fırsatları cesur olanlara aittir.+ Eğlenmesini bilen

POCO'nun hikayesi, bir markanın başarısı olmaktan ziyade, yerli işletmelerin denizaşırı pazarlara açılma yolunun bir doğrulamasıdır.

Bu iki şeyi kanıtlıyor: Birincisi, cep telefonu gibi kırmızı okyanus pazarında bile yeni markalar farklılaşma yoluyla hayatta kalma alanı bulabilir; ikincisi, küreselleşme tek tip demek değildir, yerelleştirilmiş operasyon ve doğru platform tanıtımını bulmak anahtardır.

Günümüzde, Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Latin Amerika gibi pazarların tüketim potansiyelinin sürekli olarak ortaya çıkmasıyla birlikte, Çinli şirketlerin yurt dışına açılma fırsat penceresi hâlâ genişlemektedir.

Ancak fırsatlar her zaman zorluklarla birlikte gelir, fiyat savaşından nasıl kaçınılır? Yerel kültür nasıl anlaşılır? Nasıl kullanılır?TikTok gibi yeni kanallarla düşük maliyetli müşteri kazanımı? Bu soruların standart bir cevabı yok, ancak POCO'nun deneyimi en azından bir yön gösteriyor: önce doğru niş pazarı bulmak, sonra esnek taktiklerle "küçükle büyüğü yenmek".

Denizaşırı pazarlar asla rekabetten yoksun değildir, eksik olan şey konfor alanının dışına çıkmaya cesaret eden oyunculardır. Yurt içinde rekabet çok yoğun olduğunda, belki de savaş alanını değiştirip başka bir dünya keşfedebilirsiniz.