Son zamanlarda ülkenin denizaşırı genişleme merkezlerini inceledim ve şunu buldum:Ningbo şehri gerçekten de söylenecek bir şey var.

Buradaki işletmelerin denizaşırı açılımı, adeta her birinin hünerini sergilediği bir ders kitabı. Joyson Electronics gibi teknolojiyle küresel otomotive bağlanan firmalar olduğu gibi, Tuopu Group gibi yeni enerji alanına yatırım yapıp hızlı büyüyen firmalar da var.……

Ancak Tuke'u en çok etkileyen şey,“beklenmedik ama anlaşılır” olan, adıSUSTEASbir mutfak markası. Ningbo'dan başlayıp, niş mutfak aletlerine odaklanan bir tüketici markası, ancak daha günlük hayata yakın bir duruşla denizaşırı pazarda yükselerek sosyal ticaret çağının kara atı haline geldi.

 

Kaynak:SUSTEAS

GöreEchotik verilerine göre, Ağustos 2023'te TikTok'a katıldığından bu yana SUSTEASmarkasıkümülatif satışları aştı30,16 milyon dolar(yaklaşık213 milyon yuan). En temsili ürünü olan el krank peynir rendesi, satışı aştı4610.000 adet'ninrekor, sadece bu ürünün satışları aştı1435milyon dolar(yaklaşık101 milyon yuan)。

Rekabetçi denizaşırı mutfak eşyaları pazarında, bir Çin markasının bu tür başarılar elde etmesi, arkasındaki pazarlama stratejileri ve kanal düzenlemeleri kesinlikledetaylıca incelenmeyi hak ediyor.。

 

Kaynak:Echotik

Rekabet dönüm noktasını aşmak: Mal satmaktan markalaşmaya

Zaman çizgisini uzatmak, görülebilir,SUSTEASMarkanın gelişimi daha çok tipik bir“Çinüretim denizaşırı yükseltme örneği”。

Başlangıçta, markanın kurucu ekibi Amazon'un sınır ötesi e-ticaret işiyle başladı, ana olarak mutfak ev eşyaları ve açık hava ürünleri sattı; fason üretim ve platformda mal satma sürecinde tedarik zinciri kaynakları ve pazar deneyimi biriktirdi, ancak aynı zamanda geleneksel platformların trafik maliyetlerinin yükseldiğini ve homojen rekabetin arttığını hissederek sınırlamalarını yavaş yavaş fark etti.

2022 yılında, ekip resmi olarak “SUSTEAS” markasını tescil ettirdi, markalaşma ve denizaşırı açılım yolunu başlattı, Ağustos 2023'te TikTok Shop'a katıldıktan sonra hızla satış ve bilinirlik açısından çifte atılım gerçekleştirdi. (Marka ilk olarak 2014 yılında Ningbo'da kuruldu, daha sonra marka taşınması, marka tescili vb. değişiklikler oldu, burada detaylı açıklama yapılmayacaktır)

Bu tür bir“Mal satmak”tan “marka yapmak”a geçiş, son yıllarda birçok sınır ötesi satıcının tamamlamaya çalıştığı bir yükseltme ve aynı zamanda Çin üretiminden Çin markasına geçiş sürecinde çok tipik bir adımdır.

 

Kaynak:SUSTEAS

Büyüyen pazara girerek, yenilikle geleneksel sorunları çözmek

EğerSUSTEAS markasını tüm sektör ortamında değerlendirirsek, neden yurtdışında popüler olma şansı olduğunu anlamak daha kolay olur.

Araştırma kuruluşuGrand View Research verilerine göre, küresel mutfak gereçleri pazarının 2030 yılına kadar yaklaşık 102,78 milyar dolara ulaşması bekleniyor, 2024'ten 2030'a kadar bileşik büyüme oranı yaklaşık %6,9 olup, tencere-tava alt kategorisi daha hızlı büyüyecek ve yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık %7,4 olarak tahmin edilmektedir.

İtici faktörler bir yandan küresel hane sayısındaki artış ve kentleşme ilerlemesi, diğer yandan evde yemek pişirme ilgisinin artması ve sağlıklı beslenme bilincinin güçlenmesi olup, Avrupa ve Amerikan hanelerinin mutfak araçlarına yönelik yükseltme talebini sürekli artırmaktadır。

 

Kaynak:Grand View Research

Bu noktakonusundaTikTok ve benzerisosyal medyaplatformilk hat özellikle öne çıkıyor，#kitchenHacks、#easytools gibi etiketlerin etkileşimi arttı, kullanıcılaraçıkça dahayemek pişirme verimliliğini artıracak yenilikçi araçlar aramaya hevesli.

Zaten sınır ötesi e-ticarette uzman olan Çinli üreticiler için bu yapısal bir fırsat anlamına geliyor.：Pazar sadece büyümekle kalmıyor, aynı zamanda talep temel işlevlerden“verimli, keyifli, yaratıcı” deneyim yükseltmesi.

SUSTEASmarkabaşarısı, özündedaişte bu yapısal fırsatı yakaladı，Çin üretiminin verimliliğini ve yineleme yeteneğini, denizaşırı tüketicilerin sürekli yükselen senaryo talepleriyle etkili bir şekilde bağladı, böylece patlama gerçekleşti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Piyasayı anladıktan sonra, bazı arkadaşlar şöyle diyebilir: Elbette biliyorumdurumiyiah, ama asıl mesele nasılyapıyı yakalamak, yurtdışındaürünübaşarıylasatmaktırÇözülmesi gerekenOdak noktası.

Bu sorun için, daha önce bahsettiğimize geri dönmemiz gerekiyor“TikTok patlaması”.

All in TikTok, “içerik－trafik－dönüşüm” verimli kapalı döngü

İtibaren2023 yılında TikTok'a girip patlama yaşadıktan sonra, SUSTEAS markası bu platformu temel operasyon kanallarından biri haline getirdi; ister kendi hesapları olsun ister influencer pazarlaması olsun her konuda büyük önem veriyor.

Şu anda, bulunabilen marka hesaplarının toplamı3 adet olup, sırasıyla farklı TikTok küçük mağazalarına bağlıdır (aşağıdaki şekilde olduğu gibi).

Bunlardan71.300 takipçili @susteas.official1 resmi ana hesap olup, aynı zamanda marka adını taşıyan SUSTEAS mağazasının bağlı hesabıdır. Bu mağaza 2023 yılında açıldığından beri, iki yıldan fazla bir sürede 24.316.400 dolar satış geliri elde etmiş, toplam satış adedi 714.600 adede ulaşmıştır ve elde edilen sonuçlar oldukça dikkat çekicidir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

 

Görsel kaynağı:Echotik

Daha önce anlattığımız markalardan farklı olarak,SUSTEAS markasının resmi hesabının TikTok'taki faaliyet odağı, esas olarak anında dönüşüm sağlayabilen canlı yayınla satış yapmaktır.。

Açtığınızda@susteas.official1 ana sayfasına girdiğinizde ilk göze çarpan canlı yayın duyurusu ve her Çarşamba ile Pazar arasında canlı yayın indirimleri olduğuna dair kısa bir açıklamadır. Tüm bunlardan, TikTok canlı yayınının ara sıra denenen bir kanal değil, aksine sabit bir satış alanı ve marka görünürlüğü için temel bir kanal olduğu açıkça görülüyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Canlı yayın kısmına verilen önem sayesinde,SUSTEASCanlı yayın odasının kurulumunda oldukça titiz davranılıyor.

Tüm canlı yayın odası şuunsa dönüyor:Tasarımı "algılanabilir pratiklik" odağına dayandırarak, ürünü gerçek mutfak ortamına yerleştiriyor ve aynı zamanda yayıncı da ortama uygun bir kıyafetle gösterim yaparak genel görüntünün bütünlüğünü sağlıyor.

Bununla da kalmayıp, günlük canlı yayın saatlerini de sıkı bir şekilde planladılar ve günlük3-5 saatlik canlı yayın süresi ile ABD bölgesindeki canlı yayınların altın saatlerine denk gelerek, öğleden sonra 1'den 5'e kadar olan zaman dilimini kapsıyor (Pekin saati, ABD bölgesi saat dilimine göre dönüştürülür).

Bu zamanlamaları küçümsemeyin; hedef kitlenin aktif ritmiyle hassas bir şekilde eşleşmek, başlı başına etkili bir trafik stratejisidir.

 

Kaynak:kalodata

GöreKalodata verilerine göre, SUSTEAS markasıresmihesap@susteas.official1 son 30 gün (11/16 ~ 12/15）işlem tutarı483.300 ABD doları, bunun canlı yayın işlem tutarı 443.800 ABD dolarına ulaştı ve oranı %91'e kadar çıktı.Bu, şunu kanıtlıyor ki,TikTok canlı yayını, SUSTEAS markasının büyümesini yönlendiren temel motor haline geldi.

 

Kaynak:kalodata

Kendi canlı yayın sistemi dışında,SUSTEAS'ın etki oluşturmasının bir diğer büyük ayağı ise çok sayıda fenomenle geniş çaplı iş birliğidir. Basitçe söylemek gerekirse, stratejinin özü "geniş kapsama, yüksek verimlilik"tir.

İster en üst düzey fenomenler, ister küçük ölçekli alt düzey fenomenler olsun, ürünü tanıtabildikleri sürece iş birliği yapılabilecek kişilerdir.

Bu geniş ağ stratejisi, fenomenlerin özgün içerikleri aracılığıyla marka ve ürünün platformda"yüz gösterme" ve tekrarlanan maruz kalma yoluyla hızlı bir şekilde pazar farkındalığı oluşturmayı amaçlar.

Veriler bu stratejinin etkinliğini doğruluyor. Örnek olarak, çok satan el krank peynir rendesini ele alalım. Sadece son30 gün içinde marka, 1088 fenomenle iş birliği yaptı, 1097 yeni tanıtım videosu yayınladı, 964 canlı yayın açtı ve doğrudan 764.200 ABD doları satış artışı sağlayarak marka büyümesinin önemli bir motoru haline geldi.

 

Kaynak:Echotik

Denizaşırına açılmanın özü: Ürün satmaktan bağlantı kurmaya

itibarenSUSTEAS markasından yola çıkarak, belki de temel bir soruyu yeniden düşünmemiz gerekiyor: Bugün, yurtdışına açılmak gerçekte ne anlama geliyor？

Artık geçmişteki basit“Sipariş alıp üretmek, malları denizaşırı göndermek”, bunun yerine olgun e-ticaret ve sosyal medya altyapılarına dayanarak doğrudan küresel tüketicilere yönelik marka hikayesi anlatma yeteneğidir. Bu, ürün temeli ve tedarik zinciri kapasitesi olan işletmeler için kritik bir pencere dönemidir.

Şu anda, ister mutfak ev eşyaları, tüketici elektroniği veya diğer tüketim ürünleri kategorileri olsun, denizaşırı pazarlarda hala kullanıcıların zihinlerinde yer edinmek için büyük fırsatlar bulunmaktadır， ancakGerçek zorluk ve dönüm noktası, işletmelerin cesaret edip etmemesio adımı atbir adım.

Bu yol, bir sonraki aşamada Çin üretiminin yönelmesidenizaşırızorunlu dersidir.