Bunu söyleyen, Jiangxi'den gelen bir80'ler kuşağı mühendis.

Shenzhen'den yola çıkarak, on yıl boyunca, birçok kişinin gözünde'az bilinen küçük alet'i, yıllık satışı 70 milyon doları aşan bir ihraç ürünü haline getirdi.

Bu ürün, birçok içerik oluşturucunun yabancı olmadığı— cep telefonu el stabilizatörü.

 

Görsel kaynağı:Google

Kısa video çılgınlığından sıyrılan'az bilinen' patlama ürün

Son yıllarda, kısa videolar veVlog akımı dünyayı kasıp kavurdu.

Giderek daha fazla sıradan insan telefonla video çekmeye, hayatı kaydetmeye başladı; telefon, yanında taşınan bir'yaratıcı araç' haline geldi.

Ama gerçekten çekmeye başlayınca sorunlar da ortaya çıkıyor: titreme, görüntü sallanması, çekilenler amatör görünüyor.；Yürürken çekmek, konuşurken kaydetmek gerekiyor; kamera insanı nasıl takip edebilir?

Titreşim önleme ve akıllı takip, içerik oluşturucuların kaçamayacağı iki temel ihtiyaç haline geldi.

Bu trend altında, başlangıçta'çok niş' bir cihaz olarak kabul edilen el stabilizatörü, sessizce rüzgarın önüne geçti ve hızla büyüyen bir alt pazar yarattı.

Göresphericalinsights tarafından yayınlanan araştırmayaverileregöre, küresel el tipi görüntüleme ekipmanlarınınPazar büyüklüğünün tahminen2024 yılındaki 4,31 milyar dolardan 2035 yılındaki 12,93 milyar dolara yükselerek,dönemdekiBileşik Yıllık Büyüme Oranıulaştı10.5%，hızlı büyüme。

 

Kaynak:sphericalinsights

Ve bugün bahsedeceğimiz ana karakter——hohem (Engin), işte bu alanda öne çıkan temsil markalardan biridir.

O,bilinmeyen bir OEM fabrikasından, yıllık geliri aşarak500 milyon yuan, yıllık sevkiyatı bir milyon adedi aşansektörün lider oyuncusu.

 

Kaynak:hohem

Jiangxi'den çıkan80 sonrası mühendis

Kamu bilgilerine göre,hohem (Engin) 2014 yılında kurulmuş, merkezi Shenzhen'de bulunan ve akıllı görüntü cihazları markasıdır.

Markanın kurucu ortağı Bay Chen, Jiangxi'den gelen bir80 sonrasıdır.

2008 yılında yüksek lisans mezunu olarak Shenzhen'e yerleşip bir tıbbi görüntüleme şirketine girdi ve görüntü işleme alanında teknolojik AR-GE ile üretim hattı yönetiminin tüm süreçlerinden sorumlu oldu.

2014 yılında Bay Chen ve diğer üç ortak birlikte girişim yapmaya karar verdiler ve hohem (Engin) markası resmen doğdu.

 

Kaynak:hohem

erken dönemHohem, fason üretim odaklı bir iş modeliyle, Avrupa ve Amerika'daki şirketler için özellikle stabilizatörler ve çeşitli görüntü aksesuarları üretmektedir.

Ancak fason üretim işi kolay değil! Müşteriler sürekli fiyat kırarak çoğu karı alıp götürüyor; bu, yüksek Ar-Ge yatırımı gerektiren bir teknoloji şirketi için sürdürülemez bir durumdur. Bu zorluk, ekibin yalnızca OEM/ODM üretimine bel bağlamanın uzun vadeli bir çözüm olmadığını net bir şekilde anlamasına neden oldu.

2016 yılında Hohem markası, akıllı uygulama etkileşim sistemi ile yüz takip teknolojisini yenilikçi bir şekilde birleştirerek, bu iki özelliği bünyesinde barındıran dünyanın ilk el stabilizatörünü piyasaya sürdü.

İşte bu ürün, onların denizaşırı pazarların kapısını başarıyla aralamasını ve yurtdışında ilk adımı sağlam bir şekilde atmasını sağladı.

 

Görsel kaynağı:Google

Bundan sonra, endüstri zincirinin olgunlaşması ve tedarik zincirindeki maliyet optimizasyonu ile birlikte, Bay Chen2018 yılında stratejik bir değişiklik yaparak şirketin yurtdışı fason üretim işlerinin %90'ını azalttı ve tamamen kendi markasının yurtdışına açılma yoluna yöneldi.

Hedefli ve güçlü çevrimiçi pazarlama stratejilerine dayanarak,Hohem, kendi karlılığını hızla artırdı ve dönüşümden sonraki yıl gelirini iki katına çıkardı.

İçinde2024 yılında markanın yıllık satışları 500 milyon RMB'yi aştı, küresel sevkiyatlar bir milyon adedi geçti ve aynı zamanda Xiaomi ve Shunwei Capital liderliğinde 100 milyon RMB'yi aşan B Serisi yatırım aldı.

Günümüzde,Hohem'in kendi geliştirdiği AI takip stabilizatörü, dünya çapında 50'den fazla ülke ve bölgeye başarıyla girmiş olup, yurtdışı pazarlarının gelir payı %65'i aşmakta ve akıllı görüntü stabilizatörü alt kategorisinde zirvede yer almaktadır.(Veri kaynağı: Tianxia Netcom)

 

Görsel kaynağı:hohem

KullanarakTikTok ile hedef kullanıcılara hassas erişim

Kısa video çağında güçlü taleple patlayan bir ürün olduğu için,O haldeHohem'in hedef müşterileri doğal olarakkısa video platformlarında yoğunlaşan içerik üreticilerine odaklanmıştır.

Bu noktayı doğru yakalayansonramarkadoğrudanküresel çapta patlayansosyal medya platformunuTikTokkendi olarak benimsediana pazarlama cephesi。

Platformun trafik popülerliğine dayanarak sürekli atılım yapmak, potansiyel kullanıcıların ürün içeriğine rastlamasından, ürünü beğenme isteği duymasından, ürün avantajlarını derinlemesine anlamasına ve sonunda kaçınılmaz bir satın alma yapmasına kadarpsikoloji, tek adımda trafikten satışa dönüşümü sağlamak.

1. Marka hesabı yönetimi: Gerçek deneyimlerle kullanıcıları etkilemek

ÜzerindeTikToküzerinde,Hohem markası, resmi marka hesabı @hohem_global'i ilk kuran marka oldu. Bugüne kadar 162.400 takipçi kazandı ve 572.000 beğeni aldı.

 

Görsel kaynak:TikTok

Bilindiği üzere, dengeleyici gibi işlevsel ve teknik açıdan güçlü ürünler için sadece parametre açıklamasıolduğukullanıcıları etkilemek zordur.

Bu nedenle,hohem markası kendini doğrudan içerik oluşturucu kimliğine soktu,bir içerik oluşturucununbakış açısıilehesap içeriği oluşturmak。

Buhesaptaki videolarilegerçek çekim operasyon gösterimleriağırlıklı olarak, hakkındasabitleme efekti nasıl、akıllı takip iyi migibi sorular，videoda görebilirsinizaçıkça görebilirsiniz.

Böylece, potansiyelkullanıcılargezinirkenvideoyaardındankendi çekim senaryosunu hayal etmeden duramaz,ve böylecetarafındankullanışlıözelliklerilecezbetme, satın alma düşüncesi doğal olarak ortaya çıkar.

 

Görsel kaynağı:TikTok

2. Uzman işbirliği: Küçük blog yazarları da büyük satışlar getirebilir

Kendi marka hesabını derinlemesine işlerken,Hohem markası ayrıca birçokTikToküzerindeki dikey alan fenomenleriyle işbirliği kurdu, fenomen işbirliğinin gücünü kullanarak iletişim sesini büyüttü ve ürünlerin hızla popülerleşmesini sağladı.

itibarenKalodata platformunun verilerinden, şunu görebiliyoruz:Son3 ay içinde, ABD'deki yerel mağazası hohem global toplam 2,68 on bin adet ürün sattı, toplam işlem hacmi 154,9 on bin olduABD doları。

Bunlardan，ortaklık fenomenleribukanalmarkaya getirdiği işlemlertutarı ulaştı135,37 on bin ABD doları, oranı %87,39 gibi yüksek。

 

Görsel kaynağı:kalodata

3 aylık süre içinde Hohem toplam 3856 fenomenle işbirliği yaptı，toplam yayınladı6245 adet satış videosu.

Dikkat çekici olan,Tümaittanıtım videolarıiçinde，Marka ve takipçi sayısı sadece15.500 takipçiliTikTokalt kademefenomen@dannyspiracy ile işbirliği videosuen dikkat çekici dönüşüm sonuçlarını elde etti.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Videoda,@dannyspiracyev ortamında, kendisinin kullandığıHohem'in AI dengeleyicisi ile kısa video çekme sürecini paylaştı. Ürünün 360 derece dönen çekim desteğini gösterdi, ayrıca sökülebilir manyetik AI izleyiciyi denedi ve el hareketleriyle ekran değiştirmeyi kullanarak kullanışlı ve kolay olduğunu belirtti.

İşte bu kadar gerçekçi bir uygulama videosu,2.585.000 izlenme aldı; influencer'ın takipçi sayısı küçük olmasına rağmen,yine deelde etti646 satış, 36.800 ABD doları gelir。

Buradan görülüyor ki，Fonksiyonel ürünler için, kullanıcı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde karşıladığında, kullanıcıların gerçekten hissetmesini sağladığında"Buna ihtiyacım var", küçük influencer'lar bile iyi dönüşüm sağlayabilir.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Denizaşırı pazar tam zamanında, Çinli şirketler nasıl çıkış yapacak?

Özetle,Hohem markasının büyümesi, niş alanlarda hala büyük fırsatlar olduğunu kanıtlıyor.

Çinli şirketler için denizaşırı pazar sadece büyüme alanı değil, aynı zamanda marka yükseltme için bir sıçrama tahtasıdır.

Şu anda, denizaşırı pazardaki fırsatlar henüz tam olarak keşfedilmedi, özellikle akıllı donanım, yeni enerji, ev teknolojisi gibi alanlarda Çin markalarının hala büyük potansiyeli var.

Yurt içi pazarında mücadele etmektense, küresele bakıp bir sonraki büyüme noktasını arayın. TıpkıHohem markasının kanıtladığı gibi——Yeter ki doğru talebi bulun, niş kategorilerden de büyük bir iş çıkarabilirsiniz.