Yeni yıl başladı, sevgili satıcılar, büyük bir atılım yapmaya hazır mısınız?？

Geçtiğimiz yıl, küçük ev aletlerinin yurtdışına açılma yarışıdenilebilir ki popülerliği yüksek seviyelerde kaldı,Douhe Technology, Chenbei Technology, Xiaoxiong Electric gibi hızla büyüyen bir dizi markaya tanık olduk.

Ve bu yurtdışına açılan markalar arasında, bir tane"bölgesel derinlemesine çalışma" rotasını izleyen bir örnek özellikle dikkatle incelenmeye değer。

O da Güneydoğu Asya pazarına odaklananHAN RIVER (Han Jiang)！

Chaoshan bölgesinin ana nehri olarak adlandırılan bu marka, sadece birkaç yıl içinde yalnızcaShopee Endonezya sitesinin zirvesine ulaşmakla kalmayıp, aynı zamanda TikTok Shop'ta 30 milyon doların üzerinde birsatış hacmi gerçekleştirdi.。

Bugün, gelin şu"sıçrayarak" yükselen küçük ev aletleri markasını.

 

Görsel kaynağı:HAN RIVER

Biriçgörütemelli"tesadüf" ve zorunluluk

HAN RIVERMarkahikayesi2019 yılında, kurucusugenç yaştauluslararası pazara adım attı ve birçok tanınmış denizaşırı markanın temsilciliğini ve işletmesini yaptı.Yılların ticaret deneyimi, onun değer zincirinin üst kısımlarındaki fırsatları keskin bir şekilde fark etmesini sağladı ve bir Çinliye ait öz marka yaratmaya karar verdi.

Bu nedenle, bugün gördüğümüz budur.HAN RIVER。

 

Görsel kaynağıHAN RIVER

Marka adı, Guangdong'un Chaoshan bölgesindeki ana nehir Han Jiang'dan alınmıştır; kurucunun memleket duygusunu yansıtır ve aynı zamanda markanın canlılığının bir nehir gibi sonsuz olduğunu simgeler.

itibarenHAN RIVER'ın tüm gelişim sürecine bakıldığında, gerçekten de böyledir. Marka, doğuşundan itibaren daha geniş ufuklara doğru ilerleme ivmesi taşıyordu.

Endonezya pazarına girdikten sonra, hızlaShopee, Lazada gibi ana akım e-ticaret platformlarında kapsamlı bir düzenleme yapılmaktadır.

varmak2020 yılındaki "11.11" büyük indiriminde HAN RIVER, Endonezya Shopee'de ilgili kategoride ilk 2'ye girmeyi başardı ve aynı yılın sonunda ilk sıraya yükselerek Güneydoğu Asya'nın en büyük dördüncü satıcısı oldu. Böylece sınır ötesi tüccardan sevilen bir yaşam markasına dönüşümünü tamamladı.

 

Marka Hikâyesi Görsel kaynağı:HAN RIVER

Sektörün rüzgarını arkasına alarak yapısal fırsatları yakalayın.

HAN RIVERMarkaHızlı yükselişi, ekibin vizyonu ve uygulama yeteneği sayesinde olsa da, daha derin güç, gelişmekte olan Güneydoğu Asya pazarından geliyor.

Veriler, Güneydoğu Asya ev aletleri pazarının yıllık ortalama olarak yaklaşık6.7% hızında yüksek büyüme, 20'ye kadar tahmin ediliyor30Yıl, bu bölgedeki ev aletleri pazarının yıllık gelir hacmi aşacak309100 milyon dolar.

Alt sektörde, elektrikli süpürge ile temsil edilen temizlik küçük ev aletlerinin Endonezya pazarındaki yıllık bileşik büyüme oranı (CAGR) %12'ye kadar yüksektir ve genç ailelerin yaşam kalitesini artıran akıllı ürünlere olan güçlü arzusunu yansıtmaktadır.

 

Kaynak:grand view research

Aynı zamanda, Güneydoğu Asya'daki e-ticaret altyapısının gelişimi ve yaygınlaşması, markalara tüketicilere doğrudan ulaşan yüksek hızlı bir kanal sağlamıştır. İstatistiklere göre, Güneydoğu Asya e-ticaret pazarıiçinde2023 yılında yaklaşık 139 milyar dolar işlem hacmi yarattı, yıllık bazda %15 artış gösterdi, büyüme hızı küresel ortalamanın çok üzerinde.

Bu geniş mavi okyanusta, Çin tedarik zincirinin maliyet, verimlilik ve hızlı yineleme avantajları sınırsızca büyütülüyor. Sektör gözlemlerine göre, Çin markaları yerel olarak yaklaşık%70 küçük ev aletleri pazar payına sahip.

HAN RIVER tam da 'tüketim yükseltme talebinin şişmesi' ile 'Çin tedarik zinciri temettü sızıntısı' yapısal fırsatını yakalayarak, yerel olgun üretim kapasitesini denizaşırı pazarlara yönelik hassas anlayışla birleştirip markanın sıfırdan bire çıkmasını sağladı.

 

Görsel kaynağı:grand view research

Trafik kırılması: üzerindeTikTok'ta ürün-satış birleşimli kapalı döngü oluşturma

Ancak, mavi okyanusu keşfetmek ile fethetmek iki farklı şeydir.

HAN RIVERMarkanın başarısı, büyük ölçüde e-ticaret platformunu sadece bir satış rafı olarak görmemesi ve bunun yerine aktif olarak ileTikTok'la temsil edilen sosyal perakende yeni ekosistemi, derin bir “sürükleyici” pazarlama gerçekleştirdi.

üzerindeTikTok'ta,onlartek bir resmi hesaba bağlı kalmadı, aksine dahil olmak üzere@hanriver.official_id(Endonezya)içinde birden fazla matris hesabı，sistematik bir işletim matrisi oluşturdu.

Bu strateji, marka içeriğinin maruz kalma sıklığını ve kapsamını maksimize ederek iç trafik döngüsü oluşturdu.

 

Kısmi hesap durumu Görsel kaynağı:TikTok

İçerik olarak, erken dönemdeHAN RIVER, TikTok'ta daha geniş bir görünürlük elde etmek için daha çok hayat tarzına uygun durum komedileri ve pratik ipuçları paylaştı.

Bu tür rahat, eğlenceli ve yankı uyandıran içerik, başarıyla@hanriver.official liderliğindeki hesap geniş bir kullanıcı ilgisi topladı; o dönemde yaklaşık 13万 takipçi kazandı ve marka için sağlam bir hedef kitle temeli oluşturdu.

 

Kaynak:TikTok

İlerledikçeTikTok'ta derinleşmenin devam etmesiyle, HAN RIVER'ın içerik modeli, doğrudan karar vermeyi yönlendiren ve anında dönüşümü teşvik eden bir yönde evrildi.

Bu noktada, daha ayrıntılı operasyonlara sahip yerelleştirilmiş hesaplar, örneğin@hanriver.official_id, ana güç haline geldi.

Ana sayfasına bakıldığında, videoların artık yalnızca hikayeye dayanmadığı, bunun yerine elektrikli süpürge, hava fritözü gibi temel ürünler için tek tip stilde, net bilgiler içeren özel kapaklar oluşturulduğu, ürünlerin temel enerji verimliliği parametrelerini, kullanım senaryolarını ve anlık indirimleri vurguladığı görülüyor, bu dabilgileribir bakışta anlaşılır kılıyor.

 

Kaynak:TikTok

Bu yüksek düzeyde ürün odaklı ve pazarlama yönelimli içerik düzeni, kullanıcıların karar verme sürecini büyük ölçüde kısalttı ve oldukça etkili oldu.

Verilere göre, son30天内, hesap, kısa videolar ve canlı yayınları birleştirerek yaklaşık6.59万美元tutarında satış gerçekleştirerek, trafik birikiminden satış dönüşümüne verimli bir döngü oluşturdu.

Bu da bize hatırlatıyor ki,yurtdışına açılma sürecinde,markayı daha kalıcı kılmak istiyorsak,sosyal medya pazarlama stratejisimutlakamarkanın kendi gelişim aşaması ile eşzamanlı olarak evrilmelidir.

 

Kaynak:kalodata

Hesap matrisine karşılık gelen şey,HAN RIVER markasının Güneydoğu Asya'daki bölgesel pazarları derinlemesine işletmek için açtığı bir dizi TikTok mağazasıdır.

Kamuya açık mağaza verilerine bakıldığında, çok kanallı yapılanması sağlam satış dönüşümleri elde etmiştir.

Bunlar arasında, tarafından@hanriver.official_id tarafından işletilen Endonezya mağazası HANRIVER en dikkat çekici performansı sergilemiş olup, toplam kümülatif satış geliri 29 milyon doları aşmış, güçlü pazar çekiciliği ve satış patlaması potansiyelini göstermektedir.

Diğer mağazalar gibiHanRiverLife shop gibi mağazalar da milyonlarca dolar seviyesinde satış elde etmiş olup, markanın TikTok ekosistemindeki çevrimiçi satışlarının önemli direklerini oluşturmaktadır.

 

Görsel kaynağı:fastmoss

Elbette, bu mağazaların istikrarlı müşteri akışı elde etmesini sağlamak için yalnızca resmi kendi hesap matrisi yeterli değildir.

Sürekli ses yaratmak ve etkili bir şekilde trafik çekmek için,HAN RIVERMarka ayrıcaüzerindeTikTok üzerinde sistematik ve ölçeklenebilir bir fenomen iş birliği ekosistemi oluşturarak, bunu çekirdek trafikkaynağıve güven tescili.

Endonezya mağazasıHANRIVER örneğinde, yayın tarihi itibarıyla, ilişkilendirdikleri TikTok fenomeni sayısı 77.400 kişiye ulaşmış olup, yalnızca son 7 günde iş birliği yapılan fenomenler bin kişiyi aşmıştır.

 

Görsel kaynağı:fastmoss

İş birliği ölçeği büyük olmasına rağmen, marka fenomen seçiminde her zaman hassas bir strateji izlemiştir. Sadece sayısal kapsama peşinde koşmamış, bunun yerine ürün kullanım senaryolarıyla yüksek oranda dikey alanlara odaklanmıştır.

TikTok fenomeni @agivanlyfe bunun iyi bir örneğidir. Sadece beş binin üzerinde takipçisi olmasına rağmen, yayınladığı videolar son derece yüksek pratiklik ve günlük hayat havası sayesinde 28 gün içinde yaklaşık 110.000 dolar satış yaratmıştır.

Buradan da görüldüğü üzere, bu odaklı seçim sayesinde, büyük miktarda fenomen tanıtımı gerçekten markaya somut satışlar getirebilmektedir.

 

Görsel kaynağı:fastmoss

Sonuç

İtibarenHAN RIVER vakasına baktığımızda, belki de bize farklı bir bakış açısı sunabilir: Yurtdışına açılmak, coğrafi bir yer değiştirmeden çok, derin bir kültürel diyalog ve ekosistem inşasıdır.

Daha geniş Çinli üretici işletmeler için ise, denizaşırı pazarlar, özellikle Güneydoğu Asya bölgesi, benzeri görülmemiş fırsatlar sunmaktadır. Burada Çin'e benzer kültürel temel ve tüketim yükseltme talepleri, gelişmekte olan bir dijital ekosistem ve Çin'in kaliteli ürünlerine yönelik artan bir kabul oranı bulunmaktadır.

Elbette önümüzdeki yol da tamamen düz değil,aynı zamandabirçok zorlukla karşılaşılacak. Ancak bu tam da mavi okyanusun derinlemesine işlenmeyi, değerin yeniden değerlendirilmeyi beklediği anlamına geliyor.

Mevcut pazarda rekabet etmek yerine, bu dinamik yeni pazarlara yönelin ve gerçek ürün inovasyonu ve marka samimiyetiyle yeni ufuklar açın.