Bir dizi ev, kozmetik ve kişisel bakım ürünü arasındaPopüler sahaların gürültüsünün dışında, sanat malzemelerine odaklanan bir Çin markası, tek tek alkol markörleriyle Avrupa ve ABD'de sıyrılmayı başardı.

O işteyerli resim malzemeleri markasıOhuhu。

Bu ana sanat malzemeleri markası, bir alkol kalemi sayesinde,2023 yılında tek bir ürünün yıllık satış hacmi yaklaşık 90 milyon dolara ulaşarak, yurt dışı çevrimiçi pazar payında birinci sıraya yükselmeyi başardı.

dahası2024 yılında, ana şirket Qian'an Technology'nin "sanatsal yaratım" kategorisindeki geliri 537 milyon RMB'yi (yıllık %55'ten fazla artış) aştı ve şirketin dört ana iş kolu arasında birinci sırada yer aldı.

Bir kalem, sınır ötesi patlatma şifresini çizdi.

 

Görsel kaynağı:Ohuhu

danKüçük dükkandan sanat malzemelerinde bir numaraya

Ohuhu'nun marka hikayesi, Qian'an Technology'nin dönüşümüyle başlıyor.

Zaman geriye dönüyor2014 civarında, Qianan Technology, sınır ötesi e-ticaret platformlarında kendi markasını işletmeyi denedi. Başlangıçta Ohuhu, geniş bir ağ atan bir kaşif gibiydi; ürün yelpazesi aynı anda ev, kamp ekipmanları gibi birçok kategoriyi kapsıyordu ve o dönemin tipik "stok doldurma" satıcı stratejisiydi.

2015 yılında, Ohuhu'nun Amazon Avrupa, Japonya gibi sitelere girmesiyle birlikte, ekip birçok kategoride deneme yaptıktan sonra keskin bir şekilde fark etti: Yaratıcı sanat araçları alanı biraz farklıydı—Kullanıcı tekrar satın alma oranı yüksek, ürün içerik gösterimiyle kolayca sergilenebiliyor, doğası gereği sosyal medyada yayılmaya uygun..Bu, markaların yeşerebileceği daha verimli bir toprak gibi görünüyor.

Bunun üzerine, kararlı bir şekilde cepheyi daralttılar ve kaynakları kademeli olarak sanat malzemeleri alanına odakladılar.

 

Görsel kaynağı:Ohuhu Wiki

Gerçek marka uyanışı gerçekleşir2016 yılı civarında, şirket yönetimi "gerçek bir marka yapmak, sadece mal satmak değil" kararını verdi.

Bu dönüm noktasıyla birlikte marka, sanatsever topluluğuna resmen giriş yaparak profesyonel seviyede alkol bazlı işaretleyici serisini piyasaya sürdü. Artık bir"Her şeyden biraz satan" dükkan, "resim yapma ve duygusal iyileşme" etrafında kendi sıcak marka hikayesini oluşturmaya başladı.

 

Kaynak: Ohuhu

Sonuçlara bakılırsa, bu markalaşma yolu somut ticari getiriler sağladı.

Üçüncü taraf bir kuruluşa göre,IndexBox'un 2025'te yayınladığı alkollü keçeli kalem pazar raporuna göre, istatistiklerindeki ABD çevrimiçi pazar örneğinde, Ohuhu markası yaklaşık %75'lik satış payı ile zirvede yer alıp 'yıldız marka' olarak tanımlandı ve hem satış hem de kullanıcı puanlarında lider konuma geldi.

Bu karnesi, şüphesiz ürün gücünün ve marka stratejisinin en güçlü ikili onayıdır.

 

Kaynak: indexbox

Pist değil'Soğuk': Canlı pazarın hassas desteği

Sanat malzemeleri sektörü, geçmişte sıklıkla'küçük bir hobi' olarak görülürdü, ancak küresel pazar verileri tamamen farklı bir cevap veriyor.

VeOhuhu markasının tek bir alkollü keçeli kalemle bir alt pazarda baskın konuma gelmesi, kendi başına güçlü bir sinyaldir.

Veriler, küresel sanat ve el sanatları malzemeleri pazar büyüklüğünün2025'te yaklaşık23,56 milyar dolarbüyüyerek2032'de yaklaşık35,29 milyar dolar ile yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık%5,94 olup, çevrimiçi kanalların büyüme hızı daha yüksektir ve 2025–2032 döneminde çevrimiçi satış kanallarının yıllık bileşik büyüme oranının yaklaşık %7,40'a ulaşması beklenmektedir.

Bu büyümeyi yönlendiren temel faktörler arasında sanat eğitiminin yaygınlaşması, yaratıcı ekonominin yükselişi, ilgi toplulukları içerik patlaması ve gelişmekte olan pazarlarda orta sınıfın genişlemesi yer almaktadır. Bu eğilimler birleşerek sanat malzemelerini'nispeten niş profesyonel araçlar' halinden, daha fazla insanın ödeme yapmaya istekli olduğu ilgi tüketim ürünlerine dönüştürmüştür.

 

Kaynak: indexbox

Aynı zamanda, piyasanın orta ve düşük segmentinde ciddi bir homojenleşme var; çok sayıda marka kısa vadede fiyat savaşlarıyla trafik kapmaya çalışıyor, bu da kanal sıkışıklığına ve müşteri edinme maliyetlerinin artmasına neden oluyor.

Bu katmanlı yapı altında,Ohuhu, yüksek puanları ve büyük satış hacmiyle 'yıldız marka' kadranına girdi; bu hem ürün ve operasyon konusundaki kapsamlı yeteneğini kanıtladı hem de tersine şunu gösterdi: Görünüşte 'niş' bir alanda, yeter kitrendleri yakalayıp markalaşmada ısrar ederek hala kayda değer hacimde bir iş yapılabilir.。

 

Kaynak: Ohuhu

Küresel Atılım: Sosyal Ticaretin Yeni Büyüme Kutbu

Belki de platform trafiğindeki değişimlerden ve genç kullanıcıların toplandığı yerlerden yeni fırsatlar gördükleri için,Ohuhu markası, TikTok Shop'a yaptığı yatırımı önemli ölçüde artırdı.

Bu durum verilerden görülebilir;2025 Kara Cuma ve yıl sonu büyük indirim döneminde Ohuhu'nun TikTok'taki satış performansı belirgin şekilde arttı.

Kasım ve Aralık aylarını kapsayan iki aylık dönemde, TikTok mağazasının satış geliri 946.700 ABD dolarına ulaştı; bu, önceki normal seviyenin çok üzerindeydi.

 

Kaynak: kalodata

Bu tempo değişikliğinin ardında, basitçe"bir kanal daha açmak" değil, pasif talep karşılamadan aktif talep yaratmaya geçiş yapmak vardı.

Sanat malzemeleri için, video içerikleri doğal olarak şunları sergilemeye uygundur:"öncesi-sonrası karşılaştırması", "yaratım süreci", "iyileştirici atmosfer" gibi duygusal değerler; ayrıca TikTok, şu anda küresel içerik dağıtımında en verimli platformlardan biri olduğu için markanın bu akışa uygun şekilde yatırım yapması mantıksal olarak oldukça akıcıydı.

 

Kaynak: TikTok Shop

Somut stratejilere gelince, ilk ve en belirgin olarak görülen,Ohuhu'nun TikTok'ta oluşturduğu hesap matrisidir.

Bu hesaplar farklı bölgesel pazarları kapsıyor; ABD ve Avrupa'daki ana sitelerin yanı sıra Endonezya, Peru, Güney Afrika gibi gelişmekte olan pazarlarda da faaliyet gösteriyor.

 

Kaynak: TikTok

Pazarlar farklı olsa da, bu hesapların içerikleri neredeyse aynı; hepsi resim dersleri ve teknik paylaşımı etrafında şekilleniyor.

Bu, sanat kategorisinin doğasıyla ilgili gibi görünüyor; yaratıcı hikayelere gerek yok, eserleriniz yeterince iyi ve çizim süreciniz yetenekli olduğu sürece, doğal olarak ilgilenen insanlar sizi takip edecektir.

Örneğin, ana hesapları@ohuhuart_official, işte bu içeriklerle TikTok'ta 200 binin üzerinde takipçi kazandı.

Bu hesaptaki videolar, birkaç indirim bilgisi dışında neredeyse tamamen keçeli kalem kullanarak çizim yapma içerikleridir. Bu yavaş tempolu süreç, renk değişimleri ve sahne atmosferi yaratma sayesinde izleyicilerin“başkasının çizim yapmasını izleme” sürecinde ürüne ilgi duymasını sağlıyor.

 

Kaynak:TikTok

Satış sonuçlarına bakıldığında, bu tür içeriklerin dönüşüm etkisi gerçekten çok iyi.

Örneğin, geçen yılAralık ayında yayınladıkları bir keçeli kalem seti videosu819.200 izlenmeve şu ana kadar satış tutarı ulaştı55.400 dolar。

Her ne kadar özünde bir tanıtım videosu olsa da, kullanıcılara verdiği izlenim tamamen farklı, tıpkı yorumlarda belirtildiği gibi,“ürüne olan ihtiyaç hissi katlanarak artıyor ve onu elde etmek istiyoruz.”

 

Kaynak:TikTok

Tabii ki,TikTok'ta daha geniş kapsamlı tanıtım yapmak için elbette fenomenlerin desteği şart.

Verilere göre,OhuhuGeçtiğimiz30 günde toplam 712 fenomenle iş birliği yapıldı, 1733 tanıtım videosu yayınlandı, ortalama olarak her gün TikTok'ta 57 ilgili video yayınlanıyor, keçeli kalem gibi niş bir kategori için bu oldukça geniş bir kapsama sayılır.

 

Kaynak:kalodata

İçeriklerin tutarlılığına benzer şekilde, iş birliği yaptıkları fenomenler de çizim alanında uzmanlaşmış kişiler; bu da ürün özelliklerinden kaynaklanmaktadır.

Bu fenomenlerin takipçi kitlesi, markanın en hedefli müşterileridir; çizimle ilgilenen ve satın alma niyeti olan kullanıcılar.

Profesyonel eğitimler, gerçek yaratım süreçleri ve etkileyici eser sergilemeleriyleOhuhu ürünlerine en güçlü “güven onayı” ve “senaryo bazlı ilgi uyandırma” sağlıyor; ikna gücü sade tanıtımdan çok daha üstün, böylece izlemeden ilgiye ve satın alma kararına kadar olan dönüşüm yolunu verimli bir şekilde yönlendiriyor.

 

Kaynak:kalodata

Uzaklar hâlâ gitmeye değer.

Tamam, bugünkü paylaşımın sonuna geldik.

aracılığıylaOhuhu örneğinde, şu tabloyu yakalayabiliriz: Bugünün denizaşırı pazarı, artık trafik avantajının her yerde olduğu, rafa koyar koymaz sipariş alınan ilkel dönem değil, ancak sessizce daha adil bir hale dönüştü.，gerçek becerileri daha da sınayan arena。

Burada, net marka anlatımı, dikey alanlara kök salmış uzmanlık ve yeni kanallardaki çevik operasyonlar, birlikte yeni dönem yurtdışına açılmayı oluşturmaktadır.yumuşak güç

Uzaklar hâlâ gitmeye değer, fakat yolun daha derin olması gerekiyor.yerDüşün, daha sabırlı ol.YerÇalışalım. Birlikte motive olalım.