Denizaşırı pazarlara açılmanın ilk adımının ürün seçimi olduğu söylenir, ürün iyi seçilirse satış yolları doğal olarak açılır.

Ancak ürün seçimi asla kapalı kapılar ardında yapılmamalı, yerel koşullara göre uyarlanmalıdır. Örneğin, ABD pazarında iş yapmak istiyorsanız, yerel halkın yaşam alışkanlıklarını ve tercihlerini dikkate almalısınız.——Neyden yoksunlar, ne istiyorlar? İş fırsatları genellikle burada doğar.

Örneğin, görünüşte önemsiz küçük bir nemlendiriciyi ele alalım. Amerikan hanelerinde vazgeçilmez bir küçük ev aleti haline gelmesinin nedeni, birkaç kilit faktörü tam olarak karşılamasıdır:

Güçlü temel ihtiyaç özelliği:İklim nedeniyle, ABD'de sonbahar ve kış ayları aşırı kurudur. Solunum sağlığının korunması, bebek bakımı veya evcil hayvan yaşam ortamının düzenlenmesi olsun, nemlendirici vazgeçilmezdir.

Hızlı yeniden satın alma ve yenileme:Ürün yaşam döngüsü genellikle yaklaşık iki yıldır ve tüm evi kapsama tüketim alışkanlığı vardır; birçok aile her odaya bir cihaz koymaktadır.

Teknik engeller:Kolayca homojenleşen kategorilerin aksine, nemlendiriciler nemin hassas kontrolü, sessiz çalışma ve antibakteriyel malzemeler gibi alanlarda derin teknik birikim ve üretim gücü gerektirir.

 

Görsel kaynağı:Google

Ayrıca, pazar verileri de bu değerlendirmeyi doğrulamaktadır:

GöreGrand View Research araştırma verilerine göre,küresel nemlendiricinınPazar büyüklüğü2024 yılındadeğerlemeolarak4,7 milyar dolar, tahminenoldu2033 yılında artacakkadar93 milyar dolar, sırasındanınbileşik yıllık büyüme oranıulaştı7.87%。

 

Görsel kaynağı:Grand View Research

Görüldüğü gibi, bu hem mevcut pazarı hem de büyüme potansiyeli olan bir altın pisttir ve bu nedenle birçok Çinli markanın pazara girmesini çekmiştir.

Bugün bahsedeceğimizLevoit, yani birden fazla nemlendirici ürünüyle ABD pazarını delen, pazar payında birinci sıraya oturan temsil markalardan biri ve aynı zamanda Amazon platformunda aylık en yüksek satışına ulaştı500 bin adetlik süper kara at büyük satıcı。

 

Görsel kaynağı:Google

Marka çıkışı: Bodrum katından girişimden başarılı halka arza

Kamuya açık bilgilere göre,Levoit, Shenzhen Chenbei Technology (VeSync)'e bağlıdır ve onun temel markalarından biridir.

VeSync'in hikayesi en erken 2011 yılına kadar uzanabilir. O zamanlar kurucu Bayan Yang, ABD'de bir bodrum katında ikinci el 3D yazıcı ve birkaç bilgisayarla başladı, başlangıçta esas olarak Amazon satıcıları için akıllı prizler, elektronik teraziler gibi ürünler üretiyordu.

2013 yılında Bayan Yang, Shenzhen'de resmi olarak Chenbei Technology (VeSync)'i kurdu, sınır ötesi işletmenin operasyonel ana gövdesini oluşturdu ve İnci Nehri Deltası'nın tedarik zinciri avantajlarına dayanarak Ar-Ge ve tasarım yeteneklerini sürekli güçlendirdi.

 

Görsel kaynağı:Google

2016 yılında, Kuzey Amerika pazarında iç mekan hava kalitesine olan talebin hızla arttığını fark etti ve bu nedenle iş odağını çevresel küçük ev aletlerine çevirdi,resmen tanıttıLevoit markasını.

Bu marka nemlendiriciler, hava temizleyiciler gibi ürünlere odaklanır, sadece fiyat rekabetinden kaçınır ve bunun yerine sessizlik, antibakteriyel, akıllı kontrol gibi teknolojik avantajlarla orta ve üst düzey pazara girer, yavaş yavaş Amerikan ailelerinin güvenini ve itibarını kazanır.

 

Görsel kaynağı:Google

2020 yılında VeSync, Hong Kong Borsası'nda halka arz edildi ve 200 milyon doların üzerinde fon topladı, Çin'de sınır ötesi e-ticaret kimliğiyle sermaye piyasasına çıkan ilk şirket oldu. Halka arzdan sonra şirket, Levoit ve diğer markaların küresel yayılımını hızlandırdı, ürünler art arda 100'den fazla ülkeye girdi ve Kuzey Amerika, Avrupa gibi pazarlarda payını genişletmeye devam etti.

göre2024 yılında şirket tarafından yayınlanan mali rapora göre, Vesync'in yıllık geliri 650 milyon ABD doları (yaklaşık 4.5 milyar Çin yuanı) olarak gerçekleşti. Bunun en büyük katkısı Kuzey Amerika pazarından geldi; bu pazarın geliri 480 milyon ABD doları olup, bir önceki yıla göre %11.8 artış gösterdi ve toplam gelirin %73.6'sını oluşturdu.

Kategori yapısı açısındanana markaLevoit'in yıllık toplam geliri 424 milyon dolara (yaklaşık 3 milyar RMB'ye) ulaştı, bir önceki yıla göre %29,5 artış gösterdi ve ana şirketin toplam gelirinin %64,9'unu oluşturdu., zaten itici güç haline gelmiştirVesync'in genel büyümesinin temel motoru.

Denilebilir ki, bodrumdaki küçük bir ekipten halka açık şirketin temel büyüme noktasına kadar,Levoit, tipik bir "OEM'den markaya" dönüşümünü başarıyla tamamladı.

 

Görsel kaynağı:Google

Trafik Kozası: Kısa Vadeli Popüler Üründen Uzun Vadeli Markaya

Elbette, yurt dışı pazarlarda güçlü rakiplerle çevriliyken istikrarlı bir şekilde gelişmek için sadece teknolojiye güvenmek yeterli değil.ve tedarik zinciriTek başına savaşmak

Bu nedenleLevoitmarka kolaylığıgözlerini daha uzağa çevirdiiçinGeniş trafik“savaş alanı”。

kendi2023 yılında TikTok'a katıldığından beri Levoit, bu platformu temel operasyon kanallarından biri olarak görmekte ve hem kendi hesabı hem de fenomen pazarlaması için büyük çaba harcamaktadır.

Şu anda, markaTikTok'ta 7 hesap bulunabiliyor, bunlardan @levoit_official ana hesaptır, diğerleri ise Vietnam, ABD, Birleşik Krallık, Endonezya ve Tayland gibi pazarlar için oluşturulmuş yerel hesaplardır.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ana hesap@levoit_official aynı zamanda ABD'deki yerel mağaza LEVOIT'in ilişkili hesabıdır.

Bu mağaza2023'te açıldığından bu yana, bugüne kadar，Toplam satış miktarı ulaştı167.400 adet, toplam satış geliri aşmaoldu11.492.300 dolar, oldukça parlak bir başarı.

 

Görsel kaynağı:echotik

Fenomen iş birliği açısından,Levoit yapmadıizlemek"bir veya iki büyük fenomene bahis oynama"nınrota, bunun yerine merkeziyetsiz bir strateji benimseyerek çok sayıda orta ve alt düzey fenomenle iş birliği yaparak sesi genişletmek. Bu yöntemek olarakmarka görünürlüğünü artırmak ve pazarlama maliyetlerini etkili bir şekilde düşürmek.

Markaya bağlı fenomen katkı listesinden görülebileceği gibi,Markaiş birliği yaptı24.900 fenomen, kümülatif olarak yayınladıoldu30.200 adet tanıtım videosu.

Listede ilk sıralarda yer alan iş birliği fenomenlerinin takipçi sayısı，Çoğunlukla birkaç bin ile on binler arasında yoğunlaşır, geniş ağ atma ve hafif işbirliği düşüncesini doğrular.

 

Kaynak:echotik

İçerik stratejisinde,Levoitmarkasenaryo üzerinde güçlü bir kontrol uygulamaz, etkileyicilerin kendi tarzlarına uygun özgürce yaratmalarını teşvik eder.

içindeTikTok'ta #levoit etiketini ara, görebilirsinkadar23.500 video inceleme, konuşma, yaşam sahnesi canlandırma gibi çeşitli türleri kapsıyor. Etkileyiciler yaratıcılıklarını tam olarak kullanarak ürünün çeşitliliğini ve pratikliğini farklı açılardan sergileyebilirler.

 

Kaynak:TikTok

Örneğin, takipçisayısısadeceolarak5196 takipçili TikTok içerik üreticisi @Keeper of Goods 2024 yılında1ayında bir video yayınladı kullanarak Levoitmarkahava temizleyici videosu，günlük'ınbakış açısıyla ürünün toz akarlarını emme, sessiz çalışma ve akıllı kontrol gibi özelliklerini gösterdi.

Sonuç olarak, bu videoelde etti14.993.900 kez izlenme,Toplam beğeni189,6 binadet，içindemarka için iyi bir trafik ve görünürlük getirdiaynı zamanda, ayrıcatetikledioldu9884 adet satış, ciro 411,7 bin USD'ye ulaştı.

Bu da gösteriyor ki: içerik e-ticaret ortamında, takipçi sayısı tek belirleyici faktör değildir, yüksek uyumlu içerik+ hassas kullanıcı kitlesi, genellikle şaşırtıcı bir dönüşüm performansı getirebilir.

 

Görsel kaynağı:echotik (üstte), TikTok (altta)

Sonuç

Günümüzde, küresel tüketicilerin ev sağlığı ve yaşam kalitesine olan ilgisi benzeri görülmemiş bir seviyeye ulaştı. Nemlendiriciler, hava temizleyiciler gibi çevresel sağlık ev aletleri, iyileştirici ürünlerden birçok ailenin normal ihtiyacı haline dönüştü.

Bu eğilim yalnızca sürekli büyüyen pazar büyüklüğü verilerine yansımakla kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin teknolojik yenilik, güvenilir kalite ve duygusal deneyim için prim ödemeye istekli olduğu davranış değişikliklerinde de kendini gösteriyor.

Bu nedenle, tedarik zinciri avantajına ve yenilikçilik yeteneğine sahip Çin markaları için, şimdi bu alana girmek için stratejik bir pencere dönemidir.— Pazar eğitimi temel olarak tamamlandı, büyüme alanı net bir şekilde görülebiliyor ve rekabet yapısı henüz tam olarak katılaşmamış durumda.

Yeter ki, tıpkıLevoit markası gibi, kullanıcı sorunlarını hassas bir şekilde anlamak, ürün gücünü sürekli iyileştirmek ve sosyal medya platformlarını verimli yayın ve hassas operasyon için kullanmak, Çin markalarının kendilerine ait küresel bir kartvizit oluşturma yeteneğine tamamen sahiptir.