Açık hava kampı, yürüyüş gibi rekreasyonel aktivitelerin yaygınlaşmasıyla,“şehir hafif açık hava”günümüz gençlerinin ana akım tercihi haline gelmiş, geçmişteki profesyonel ve niş bir spor olmaktan çıkıp herkes için bir yaşam tarzına dönüşmüştür.

Bu eğilim, dış mekan ekipmanları pazarının sürekli büyümesini de doğrudan tetiklemiştir.

 

Kaynak: Naturehike

göreMarket.us'ninaraştırma verileri:

Küresel rekreasyon ve dış mekan ürünleripazar büyüklüğü2024 yılında, değeri 126,5 milyar dolara ulaştı.arasında2025-2034 yılları arasında, bu pazar5.2%'ın bileşik yıllık büyüme oranıyla istikrarlı büyüme sürdürecektir.

'na gelindiğinde2034 yılı,Küresel rekreasyon ve dış mekan ürünleri'nin pazar büyüklüğü yükselmesi bekleniyor210 milyar dolar.

 

Kaynak: Market.us

Pazar hızla büyümesine rağmen, Avrupa ve Amerikaüst düzeymarkalar genel olarak yüksek fiyatlandırılmış ve belirgin bir fiyat farkı bulunmaktadır,kitleTüketiciler, yüksek fiyat-performans oranına sahip ürünleri tercih etme eğilimindedir.——Hem dış mekan ihtiyaçlarını karşılayabilirninPratik kullanım, güvenilir kalite ve uygun fiyat.

Tam hedefolduBu pazar talebi, birevZhejiang Ningbo'dan gelen açık hava markası yakalagelişmeFırsat, yurtdışındaki genel kitle ve yeni başlayan dış mekan pazarına hassas bir şekilde girmek.

Fason üretimle başlayıp, yol boyuncahızlıGelişme, sonunda yıllık satışların aşılmasına dönüştü.15Yüz milyonluk kategori lideriBol satışlar。

Bu marka işteNaturehike（挪客）。

Şimdi, onun yurt dışındaki yükseliş yolunun nasıl olduğuna birlikte bakalım.

  

Görsel kaynağı:Naturehike

OEM'den markaya: BirTersine yükseltmenin çıkış yolu

Naturehike（挪客）'in hikayesi, en erken 2003 yılına kadar uzanabilir.

Kamuya açık bilgilere göre, o zamanlar sadece Jiangsu-Zhejiang bölgesinde bir dış ticaret fason üreticisiydi ve esas olarak Avrupalı outdoor markalarına üretim yapıyordu.

Sözleşmeli üretim işi istikrarlı olsa da kâr marjı düşük, rekabet yoğun ve her an ikame edilme riskiyle karşı karşıya. Ayrıca markanın kurucusu Bay Ji, kendisi de deneyimli bir açık hava meraklısıydı ve o dönemde pazarın kutuplaşmasından oldukça rahatsızdı:Düşük kaliteli ürünler ağır ve kullanımı zor, üst düzey markalar ise pahalıydı.

Bu nedenle, hafif, yüksek maliyet etkinliğine sahip ulusal bir açık hava markası yaratmaya karar verdi.

2010 yılında önemli bir dönüm noktası geldi,Bay Ji,kendi markasını resmen kurduNaturehike（挪客）。

 

Görsel kaynağı:Naturehike

Ardından, marka2011 yılında hafif açık hava ekipmanları Ar-Ge'sine başladı; 2013 yılında ise doğrudan bir Ar-Ge merkezi kurdu, Tmall platformuna girdi ve kitle açık hava pazarına odaklandı.

Bu dizi hamle hızla sonuç verdi. Farklılaşma konumlandırması ve üstün kalitesi sayesinde,Naturehikeart arda6 yılkazandı天猫618 açık hava kamp kategorisininsatış hacmibirinci，Çin pazarında hızla sağlam bir yer edindi.

Çin pazarında başarı elde ettikten sonra marka yeni bir fırsat keşfetti. Birçok sınır ötesi satıcı aktif olarak mal almaya geldi ve yurt dışına satıldıktan sonra satışlar etkileyici oldu. Hatta doğrudan gelen yabancı müşteriler distribütörlük işbirliği aramaya başladı. Bu sinyaller ekibin aktif olarak yurt dışına açılma kararını pekiştirdi.

2016yılında,Naturehike, küresel yayılım stratejisini resmen başlattı,markanın yurt dışına açılma yolculuğunu başlattı.

OnlarProfesyonel kamp ve yürüyüş çadırlarını giriş noktası olarak alarak, sırasıyla Amazon, AliExpress gibi önde gelen sınır ötesi e-ticaret platformlarında yer aldılar ve aynı zamanda yurtdışı bağımsız siteleri kurdular, yurtdışında çok sayıda sadık kullanıcı biriktirdiler.

 

Görsel kaynağı:Naturehike

Yılında2022'de yaklaşık 100 milyon yuan finansman tamamlandıktan sonra, denizaşırı satışların payı %20'ye yükseldi ve başarıyla Amazon Outdoor TOP3 markası arasına girdi.

Günümüzde,Naturehikeürünleri dünya çapında80'den fazla ülkevebölgeyi kapsamaktadır. Bir OEM fabrikasındanbaşarıylayıllık satışları 1,5 milyar yuanı aşanbir sektör kara atına dönüştü.(Veri kaynağı: Chuhaiwang)

 

Görsel kaynağı:Naturehike

Sosyal medya desteği: Yerelleştirme ile denizaşırı güven sorununu çözmek

Çin markalarının yurtdışına açılmasında yaygın olarak karşılaşılan temel bir sorun, denizaşırı kullanıcıların markayı tanımaması ve güvenmemesidir.

Bu nedenle, denizaşırı pazarlarda gerçekten uzun vadeli bir gelişme elde etmek için marka bilinirliğini iyi yapmak çok önemlidir.

Son yıllarda,TikTok gibi küresel popüler sosyal platformların yükselişi, Çin markalarına doğal trafik alanları ve iletişim kanalları sağladı.

Naturehike markası bu fırsatı sıkıca yakaladı ve bir dizi denizaşırı operasyon eylemiyle denizaşırı kullanıcıların markayı tanımasını, güvenmesini ve markayı seçmesini başarıyla sağladı.

1. Hesap matrisi oluşturmak

Farklı ülkelerdeki kullanıcılara hassas bir şekilde ulaşmak için,Naturehike markasıİçindeTikTok'ta bölgesel operasyon stratejisi uygulandı。

İngiltere, ABD, Tayland, Fas, Pakistan gibi pazarlara ayrı ayrı açıldıolarakyerelleştirilmiş hesaplar ve farklı bölgelerin kültürel alışkanlıkları, kullanıcı tercihleri ve tüketim ihtiyaçlarına göre belirlendiolarakfarklılaştırılmış içerik operasyon planları.

Örneğin, FaspazarıaçılanTikTokhesap@naturehike.morocc, bugüne kadar sahip olduğu46.3 bin takipçi, beğeni sayısı 582.9 bin,tüm bölgesel hesaplar arasında en dikkat çekici performansa sahiptir.

 

Kaynak: TikTok

İçerik açısından,Bu hesap, Fas'ın muhteşem manzaraları ve doğa macerası etrafında şekillenmiş, bolca sürükleyici doğa keşfi ve doğal manzara videosu yayınlamıştır., ve sahnelerde doğal olarak dahil edilenNaturehike ekipmanlarının gerçek kullanım senaryoları, yerel halkın sevdiği görsel dille ürün değerini aktarılmıştır.

Bu yerel yaşama yakın içerik tarzı, kullanıcıların beğenisini artırmanın yanı sıra, potansiyel tüketicilerin marka ve ürüne olan keşif ilgisini de büyük ölçüde tetiklemiştir.

 

Kaynak: TikTok

İngiltere pazarındaki kullanıcıların daha çok profesyonellik ve pratiklik odaklı olmasına karşılık,TikTok hesabı @naturehike_uk ise tamamen farklı bir içerik yönelimi benimsemiştir:

Videolar ağırlıklı olarak pratik içerik sunar, ürün performans analizi, detay gösterimi, saha testi ve kullanım eğitimine odaklanır, kalite ve işlevi önemseyen denizaşırı tüketicileri daha doğrudan ve profesyonel bir şekilde etkiler。

 

Görsel kaynağı：TikTok

Şu ana kadar, bu hesap topladı1.98万 hayran, beğeni sayısı 3.52万,İstikrarlı bir şekilde bir grup doğru açık hava meraklısı biriktirdi。

Denilebilir ki, işte bu yerel koşullara uyum ve her ülkeye özel politika şeklindeki yerelleştirilmiş içerik stratejisi,bırakNaturehikemarkagerçekten girmekoldufarklı ülkelerdeki kullanıcıların bakış açısı, geliştirmekoldukullanıcıolaniçine çekilme hissi ve özdeşleşme hissi, sürekli olarak devasa miktarda yerel kullanıcıyı markanın sadık izleyicileri haline getirir。

 

Görsel kaynağı：TikTok

2. Açık hava fenomenleriyle işbirliği

Denizaşırı marka bilinirliğini daha da genişletmek için,Naturehike ayrıca TikTok platformundaki açık hava fenomenleriyle aktif olarak işbirliği yapar, yaratıcı kısa video içerikleri sayesinde markanın daha fazla potansiyel tüketiciye ulaşmasını sağlar。

sahipolan6.23万 hayranlarınTikTok açık hava kampıfenomen@chasse.life'dirmarka iş birliği yapan fenomenlerden biridir.

 

görsel kaynağı:TikTok

bu fenomen bir dış mekan kurulumuNaturehikeçadırının tam kullanım videosu,şu anda, zatenelde etti470on binkezizlenme veyaklaşık14on binkezbeğeni。

yorum bölümünde, birçok potansiyel kullanıcı ürün kalitesi, dayanıklılık gibi konularda yorum yaparak sorular sormuş, fenomen de tek tek gerçekçi yanıtlar vermiş. belirttigerçek dış mekan deneyiminin ardından,onundüşünüyorNaturehikeolançadır, trekking kampı için çok uygun, değilsadecegüçlü rüzgara dayanabilirgüçlüYağmur, iç mekan ve havalandırma etkisi deoldukça iyi。

Bu gerçek senaryo, gerçek deneyim, gerçek geri bildirim içeriği, büyük ölçüdeolarakürünü güçlendirdiikna ediciliğini，içinyurtdışı kullanıcıların satın alma endişelerini gidermekvearttırmaksatın alma dönüşüm oranı üzerinde çok olumlu bir teşvik edici etkiye sahiptir。

 

Görsel kaynağı:TikTok

Özetle，Anlaşılacağı üzere, ister ince ayrıntılı bölgesel hesap yönetimi, ister açık hava uzmanlarıylanınderin iş birliği，Naturehike'ın denizaşırı pazarlaması her zaman kullanıcı tercihleri ve gerçek ihtiyaçlar etrafında şekillenmektedir.

Denizaşırı pazardanıntanıtımında,marka gerçektenYerel kullanıcı bakış açısıyla içerik üretir, deneyim sunar, iletişim kurar, sonuçta elde edilen etki doğal olarak hemen görülür.

Sonuç

Naturehike'ın büyüme yolu, Çinli markaların yurtdışına açılması için referans alınmaya değer bir örnek sunmaktadır.

Şu anda, küresel açık hava pazarı genişlemeye devam ediyor ve tüketicilerin hem kaliteli hem de uygun fiyatlı ürünlere olan talebi yüksek. Bu tam da Çin üretiminin avantajıdır.

Yerli işletmeler için, denizaşırı pazarlarda hala yeterince karşılanmamış birçok niş talep bulunmaktadır,Özellikle hafif açık hava etkinlikleri, dinlenme kampçılığı gibi yeni gelişen alanlarda hâlâ geniş bir keşif alanı var. Denilebilir ki, şu anda markaların yurtdışına açılması için altın bir zamandır.

Anahtar nokta, tıpkıNaturehike gibi, gerçekten kullanıcının bakış açısından düşünüp, ürünleri ve içerikleri onların kalbine hitap edecek şekilde yapıp yapamayacağımızdır.

Ancak bu şekilde Çin markaları denizaşırı pazarlarda daha istikrarlı ve daha uzağa gidebilirler.