Eskiden ithal mobilyalar birçok kişi için kalite standardıydı; İskandinav koltukları, İtalyan avizeleri, yabancı etiketler taşıdığı için daha üstün görünürdü. Ama şimdi durum farklı. Çin'den gelen yeni bir ev dekorasyonu gücü, hızla Avrupa ve Amerika pazarlarının beğenisini kazanıyor ve "Made in China"yı popüler bir Çin markasına dönüştürüyor.

Sweetcrispymarkaİşte böyle tipik bir temsilci: bir sandalyeden başlayarak, bir yıldan kısa bir süre içinde.TikTok ABD bölgesinde ev mobilyası kategorisinde birinci oldu,günümüzdeMağaza toplam satış hasılatıdaha daatılım1.81yüz milyonABD doları(gelenEchotik platformu veri istatistikleri）。

Bu, ister istemez meraklandırıyor,Sweetcrispy bunu nasıl başardı?

 

Görsel kaynağı:Sweetcrispy

Bir ofis koltuğundan başlayan marka

Sweetcrispy markası（TikTok (aynı zamanda Sweet Furniture olarak da bilinir)Kuruluşu, kurucu Wang Lujian'ın kişisel deneyimleriyle yakından ilişkilidir. Daha önce2018 yılında, Bay Wang sınır ötesi e-ticarete adım atmış ve yurtdışı tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları ile platform işleyişi hakkında belirli bir birikim elde etmişti.

Ancak, onu gerçekten kendi markasını yapmaya karar verdiren şey, kendi bir dönemiydi."Acı" deneyim: Uzun süre kalitesiz ofis sandalyesi kullanımı, bel, sırt ve boyun bölgesinde sürekli rahatsızlığa neden olurken,Piyasada hem rahat hem de makul fiyatlı ofis mobilyası seçeneği pek yok.。

Bu deneyim ona, evden çalışmanın normalleşmesiyle birlikte giderek daha fazla Avrupalı ve Amerikalı kullanıcının sağlık, konfor ve pratikliği bir arada sunan mobilyalara ihtiyaç duyduğunu, ancak geleneksel büyük markaların pahalı ve eski moda olduğunu, düşük fiyatlı ürünlerin ise malzeme ve ergonomi açısından yetersiz kaldığını fark etmesini sağladı.“Küçülme”.

Böylece,Sweetcrispy markası “ofis oturuşunu ve ev deneyimini iyileştirme” açısından başlayarak, ürünlerini “yüksek maliyet performansı, yüksek estetik, ergonomik” ev ve ofis mobilyalarına odakladı.

 

Görsel kaynağı:Sweetcrispy

Net konumlandırma ve hassas ürünler sayesinde,Sweetcrispy markası hızla piyasada yerini aldı.

Hızlı büyüyen denizaşırı işi desteklemek için marka, perde arkasında güçlü bir küresel tedarik zinciri ağı kurdu. Bilindiği üzere,Sweetcrispy, 7 küresel üretim üssü ve 12 Kuzey Amerika denizaşırı deposuna sahiptir ve 200'den fazla çok uluslu şirketle istikrarlı işbirliği yapmaktadır.

Bu sağlam tedarik zinciri ve lojistik sistemi, ürünlerin pazar talebine hızlı yanıt vermesini ve verimli bir şekilde teslim edilmesini sağlayarak, markanın denizaşırı pazarlarda mücadele etmesi için sağlam bir dayanak haline geldi.

 

Görsel kaynağı:Sweetcrispy

Sektör trendleri ve pazar talebinin“Doğu rüzgarı”

Elbette,Herhangi bir markanın başarısı, dönemin itici gücünden ayrı düşünülemez，SweetcrispyMarka da bunun istisnası değildir.

Sektör verilerine bakıldığında, Avrupa ve Amerika ev ve ofis mobilyaları pazarı son yıllarda sürekli büyüme göstermektedir.

Statista verilerine göre, 2023 yılında ABD mobilya e-ticaret pazar büyüklüğü yaklaşık 120 milyar dolar olup, 2027 yılına kadar 160 milyar doları aşması beklenmektedir ve yıllık bileşik büyüme oranı %5 civarındadır.

Bu geniş mavi okyanus, yurtdışına açılmak isteyen tüm ev mobilyası markalarına büyük bir sahne sunmaktadır.

 

Görsel kaynağı:Statista

Daha derinlemesine bakıldığında, tüketici talebinin kendisi de evrim geçiriyor. Küresel mobilya pazarı, sadece stilden ziyade işlevsellik, sağlık ve deneyim değerine odaklanma yönünde bir değişim göstermektedir. Örneğin, çok fonksiyonlu ayarlanabilir elektrikli koltuklar, akıllı klozetler, ergonomik sandalyeler gibi kategoriler hızlı bir büyüme göstermektedir.

Bu,Sweetcrispymarkanınodaklandığı“Ergonomik” “Konfor ve sağlık” ürün konumlandırmasıyla yüksek derecede uyumludur.

Denilebilir ki, canlı pazar talebi markalara verimli bir zemin sağladı veSweetcrispy ise doğru ürünlerle hızlı büyüyen bir tohum ekti.

 

Kaynak: Sweetcrispy

NasılTikTok'ta pazarlamayı oynatmak

Ürün ne kadar iyi olursa olsun, tüketicilere ulaşmak için etkili kanallar gerekir.。

SweetcrispyMarka tam daüzerindeTikTok'ta “kapsamlı, çok boyutlu” bir işletme stratejisi benimsedi ve platformun trafik avantajını en üst düzeye çıkardı。

1、Resmi hesap matrisi ve içerik keşfi

içindeTikTok ABD bölgesinde, marka çok sayıda resmi hesap açtı, yalnızca Sweetcrispy Official mağazası 12 öz işletme hesabına bağlıydı ve farklı alt senaryoları ve kitleleri kapsayan bir hesap matrisi oluşturdu.。

Bu matris düzeni, yalnızca tek bir hesabın kısıtlama riskini önlemekle kalmaz, aynı zamanda hedef kitleyi her yönden kapsamayı ve daha fazla potansiyel tüketicinin markayı öğrenmesini sağlar.

 

Kaynak: kalodata

Bahsetmeye değer ki,, ile birlikteAI video araçlarının yaygınlaşması, Sweetcrispymarkada bazı hesaplarda kullanmaya başladıAI tarafından oluşturulan satış videoları.

AI videolarının avantajı şudur: gerçek hayran tabanına güvenmeye gerek yoktur, üretim maliyetinispeten dahadüşük, ayrıca işe almak zorunda değilkullanmakYabancı aktörler, özellikle çok sayıda materyal testi gerektiren sınır ötesi markalar için uygundur.

 

Görsel kaynağı:TikTok 

Gerçek etkiye bakıldığında, bazıAI videolarının izlenme sayısı ortalama olsa da, sipariş oluşturma etkisi belirgindir.

Örneğin,markahesap@sweetcrispy_store'un yalnızca 257 takipçisi var,aylık trafiği sadece51.100,ancak satış hacmiise ulaştı24.100 dolar。

Buradan da görülebileceği gibi,AI videoları 'hassas dönüşüm' konusundahalabelirli bir avantaja sahiptir。

 

Görsel kaynağı:kalodata

2. Fenomen pazarlaması

Ancak,AI videoları ile ürün satışı hala deneme aşamasındadır, Sweetcrispymarkasısatışlarının ana kısmı hala fenomenlerden geliyorişbirliği。

olarakmarkaTikTokmağazaSweetcrispy S örneğinde,onuntek ayda bağlantılı influencer sayısı yaklaşık2170 adet, mağazanın yaklaşık195.38 on bin dolartoplam işlem hacmi içinde, influencer pazarlaması ile gerçekleşen işlem hacmi176.46 on bin dolar, oranı aşarak%90, influencer pazarlamasının marka satışlarına olan desteğini gösteriyor.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Influencer seçiminde,Sweetcrispymarkaçeşitlendirilmiş işbirliği stratejileri benimsemiştir.

Mobilya ürünleri genellikle belirli kullanım senaryolarıyla yakından ilişkili olsa da,onlarpazarlamayı sınırlamadıdikeykategori influencer, bunun yerine farklı ürün özelliklerine göre uygun influencer'ları buluyorlar.

TikTok influencer'ı @jenessa.gray iyi bir örnek, 1.26 on bin takipçisi olan bir anne-bebek blog yazarı, genellikle 'anne iyi ürünleri' hakkında videolar paylaşıyor.

AncakSweetcrispy markasının fasulye torba sandalyesi onunla tam uyumlu, sevimli görünümü ve çocuklara uygun etiketi sayesinde bu sandalye 'Annelerin Beğendikleri' listesine girmeyi başardı ve yaklaşık 8,6 milyon video izlenme sayısına ulaştı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

3. Reklam yayını

Ayrıca marka, kaliteli içeriklere ücretli reklam yayını yapıyor. Yüksek izlenme sayısına sahip birkaç videoda belirgin reklam yayını izleri görülebiliyor.

Örneğin, yukarıdaki iş birliği videosu ücretli reklam yayınına tabi tutuldu.

Verilerden görülebileceği gibi, video yayınlandığı ikinci günden itibaren reklam yayınına başlandı ve bu yılın8 Şubat itibarıyla 57 gün sürdü ve toplam 18.800 dolar harcandı.

Çok harcanmış gibi görünse de, iki aydan az sürede yaklaşık 20.000 dolar yatırım yapıldı, ancak reklamROAS (yatırım getirisi oranı) ise 3,07'ye ulaştı. Bu veri, TikTok ev eşyaları kategorisinde ortanın üzerinde bir seviyede.

 

 

Görsel kaynağı:kalodata

Yeni yol, yeni fırsatlar

İtibarenSweetcrispy'nin örneğibakıldığında, gördüğümüz sadece bir markanın başarısı değil, aynı zamanda giderek netleşen, Çinli üretici firmalara ait markaların yurt dışına açılması için yeni bir yol.

Birçok yerel işletme için geniş denizaşırı pazar, tamamen paylaşılmış bir kırmızı okyanus (doygun pazar) değildir. Tüketim alışkanlıklarındaki değişim, sosyal medyanın evrimi, veKüresel tedarik zincirinin yeniden yapılandırılması, sürekli olarak yeni talep boşlukları ve pazar fırsatları yaratıyor.

Bugünün yurt dışına açılmasında, rekabet sadece üretim kapasitesi değil, aynı zamanda pazar talebini anlama hızı, tüketicilerle diyalog kurma yeteneğidir, veKüresel kaynakları entegre etme hızı。

Denizaşırı pazarın sahnesi, daha hazırlıklı ve cesur Çin markalarının sahneye çıkmasını bekliyor.