Denizaşırı iş yapmak, çoğu zaman yurtiçine göre tamamen farklı mantıklar ve farklı oyun tarzlarıdır.

Birçok kişi denize açılmanın zor olduğunu düşünüyor, asıl sorun şudur:Yurtdışı yaşam deneyimi olmadan, sadece bir sürü fikre sahip olup, denizaşırı kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını anlamamak.

Yerel halkın hayatında neyin eksik olduğunu ve neye ihtiyaç duyduklarını bilmiyoruz; ayrıca hangi ürünü yaparsak gerçekten satabileceğimizi de bilmiyoruz.

Bu nedenle, yurtdışına açılırken kesinlikle körü körüne ve aceleci davranılmamalı; doğru ürün kategorisini seçmek, bir markanın ayakta kalıp kalamayacağını ve ne kadar ileri gidebileceğini belirleyen kritik adımdır.

 

Görsel kaynağı:Engwe

Örneğin günlük ulaşım için, Çin'de yeni enerji araçları giderek yaygınlaşıyor, özellikle gençler arasında elektrikli araç tercih edenlerin sayısı artıyor ve her yerdeki şarj istasyonlarının sayısı hızla büyüyor.

Ancak yurt dışında durum tamamen farklı.

Yurtdışı tüketicilerin sürdürülebilir ulaşıma olan ilgisi arttıkça, kentleşme hızlandıkça ve hükümetlerin yeşil ulaşıma yönelik politika teşvikleriyle birlikte, elektrikli bisiklet pazarı beklenmedik şekilde genişlemekte ve büyük bir potansiyel taşımaktadır.

 

Görsel kaynağı:Engwe

Grand View ResearchVeriler de tam olarak bu eğilimi doğruluyor:

de2025 yılı，küresel elektrikli bisikletaitpazar büyüklüğühemenUlaşmakyaklaşık697 milyar dolar ve 2033 yılında umut vaat ediyor.artarak144,3 milyar dolarbirkaç yıl boyuncabileşik yıllık büyüme oranı9.2%。

 

Görsel kaynağı:Grand View Research

Böyle geniş umut verici ve hızlı büyüme gösteren bir sektör, doğal olarak çok sayıda yerli işletmeyi yurtdışına açılmak için rekabet etmeye çekti.

Bugün tanıtacağımızEngwe（英格威）, tam da elektrikli bisiklet ihracat parkurunda olağanüstü başarı gösteren Çinli bir markadır. ODM üretimle başlayıp, tamamen kendi markasıyla yurtdışına açılarak, yıllık geliri 850 milyon yuanı aşan sınır ötesi büyük satıcı haline geldi!

Gelişim hikayesi, markanıza birçok ilham verebilir.

 

Görsel kaynağı:Engwe

Bisiklet sürme acılarından markanın doğuşuna:Engwe'nin girişimcilik hikayesi

Kamuya açık bilgilere göre,Engwe（英格威）, Shenzhen'den gelen, 2014'te kurulmuş bir elektrikli bisiklet markasıdır.

Markanın doğuşu, üç bisiklet meraklısının gerçek bir macera deneyimine dayanıyor. O zamanlar,5 saat içinde 38 millik bir dağ bisikletini tamamlamayı planladılar, ancak sürekli yokuş tırmanışı nedeniyle son 16 mili bisikleti iterek geçmek zorunda kaldılar.

Bu hoş olmayan deneyim, üç kişiye elektrik destekli bisiklet geliştirme fikri verdi.

Daha sonra, fikirleri kampüs teknoloji inovasyon ve girişimcilik yarışmasında tanındı ve böylece elektrikli bisiklet araştırma yoluna resmen adım attılar. Yaklaşık5 yıllık teknik birikimin ardından, Engwe markası 2014 yılında resmen kuruldu.

 

Görsel kaynağı:Engwe

Kuruluşun ilk döneminde,Engwe, katlanabilir scooter segmentine odaklandı ve Yadea, Luyuan, Xindazhou gibi ünlü yerli markalara ODM modeliyle üretim yaptı, aynı zamanda Taobao, Tmall gibi yerli e-ticaret kanallarında yer alarak olgun Ar-Ge ve üretim yetenekleri geliştirdi.

2018-2019'da Engwe, Global Easy Buy gibi platformlar aracılığıyla küçük miktarlarda dış ticaret denemeleri yaptı, ancak o zamanlar genel ölçek büyük değildi.

Aynı zamanda marka şunu net bir şekilde fark etti: Uzun süreli ODM'ye bağımlılık ve kendi markasının olmaması, düşük kâr ve ciddi ürün benzerliği gibi gelişim darboğazlarına yol açar; bu nedenle markalaşma ve küreselleşmeye erken hazırlanmaya başladı.

2021, Engwe'nin tam kapsamlı yurtdışı açılımı ve markalaşması için kritik bir dönüm noktası oldu.

Şirket, temel kaynaklarını denizaşırı pazarlara yönlendirerek fiyatlandırmayı başlattı999 Euro'luk yüksek maliyet-performanslı patlama yapan model, Avrupa ve Amerika pazarını başarıyla açtı ve “mal satmaktan” “marka yapmaya” önemli bir dönüşüm gerçekleştirdi.

 

Resim kaynağı:Engwe

Shenzhen ve İnci Nehri Deltası'nın mükemmel tedarik zinciri sistemine dayanarak,Engwe, motor, batarya, şasi gibi temel bileşenlerde ölçeklenebilir, düşük maliyetli ve yüksek kaliteli üretim gerçekleştirerek denizaşırı pazarlara son derece güçlü fiyatlandırma rekabet gücü sağladı.

Ayrıca ürünler katlanabilir şehir içi ulaşım, her arazi off-road gibi birçok senaryoyu kapsar, tek araç çok amaçlı kullanım vurgusu yapar ve kısa sürede denizaşırı ülkelerde iyi bir itibar ve bilinirlik kazandı.

2022-2023 yıllarında marka yüksek hızlı bir patlama dönemine girdi:

2022'de,Amiral gemisi arazi modeliX26, Indiegogo'daki kitle fonlaması tutarı 1,25 milyon doları aştı, ve küresel teknoloji kitle fonlamasında en büyük dokuzuncu ürün haline geldi.

Geldiğimizde2023'te,markanın yıllık geliri daha da aştı850 milyon yuan. Bunun içinde Avrupa ve Amerika pazarının katkı oranı ulaştı%80, ve halihazırda Avrupa ve Amerika pazarında son derece etkili önde gelen elektrikli bisiklet satıcısı haline geldi.

 

Resim kaynağı:Engwe

Sosyal medya desteği:TikTok nasıl büyüme motoru haline geldi?

Dijital iletişim çağında, sosyal medya uzun zamandır markaları tüketicilere bağlayan temel bir bağ haline geldi.

Özellikle denizaşırı pazarlara açılan yerli markalar için, denizaşırı pazarda sonradan gelenler olarak, etkili marka iletişimi ve içerik pazarlaması daha da vazgeçilmezdir.

GibiEngwe markası, TikTok gibi denizaşırı ana akım sosyal medya platformlarında konumlandı ve sosyal medya kanalları aracılığıyla sürekli olarak ürün değerini ileterek marka sesini genişletti.

İçindeTikTok'ta Engwe markası, @engwebikes_official resmi hesabını oluşturdu. Şu anda 42.400 takipçi ve 231.600 beğeni aldı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

İçerik oluşturma konusunda bu hesap iki ana yöne odaklanmaktadır:Birincisi, farklı senaryo ve arazilerde gerçek sürüş deneyimleri,；ikincisi, ürün işlev ve performansının doğrudan gösterimi.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bunlar arasında, hesaptaki en yüksek izlenme sayısına sahip video4,1 milyon izlenmeye ulaştı.

Bu video, tam olarakEngwe EP2 Boost katlanabilir elektrikli bisikletin açılmasınıntüm sürecini, ürün özelliklerini açıkça göstermektedir:

Koltuk ve gidon, boy ve sürüş alışkanlıklarına göre serbestçe ayarlanabilir; pil seviyesinin gerçek zamanlı görüntülenmesini ve güç hızının ayarlanmasını destekler; birlikte sunulan genişletilmiş kalın lastikler yüksek yol tutuşu ve iyi sönümleme sağlayarak çeşitli zorlu arazi koşullarına kolayca uyum sağlar.

Kısa bir videoda, taşınabilirlik, katlanabilirlik, kolay açılma, kişiselleştirilebilir ayarlar gibi temel avantajları mükemmel bir şekilde sergileyerek, rahat birbasitiçerikte kullanıcıların zihninde tohumlama ve satış noktalarının nüfuzunu tamamlamıştır.

Yorum bölümünde de yüksek niyetli kullanıcılardan çok sayıda soru alındı; birçok kişi doğrudan yorum yaparak sordu:“Ne kadar?”“Fiyat?”.

Anlaşılacağı üzere, bu tür gerçek ve doğrudan içerikler, denizaşırı tüketicilerin karar verme endişelerini etkili bir şekilde giderebilir; trafik çekme, soruşturma ve dönüşüm üzerinde çok doğrudan bir itici güç sağlar.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Markanın kendi hesabını derinlemesine geliştirmenin yanı sıra,，Engweayrıca aktif olarakişbirliği yapmaktadırTikTok platformundakiAçık hava, teknoloji kategorisiUzman kişi,Uzman kişilerin etkisiyle daha geniş bir yurtdışı kitleye ulaşmak.

Sahip230.100 takipçili teknoloji uzmanı @andrewtechman, iş birliği yaptığı uzmanlardan biridir.

 

Kaynak:TikTok

Bu uzman, iç mekanda bir kutudan çıkarma videosu yayınladıEngweelektrikli bisikletve tam montaj sürecini kaydeden kısa bir video. Şu anda, izlenme sayısı1,5 milyon kez, beğeni sayısı 65.200'e ulaştı.

Yorumlarda, birçok gerçek kullanıcı aynı modeli paylaşarak gerçek sürüş deneyimlerini aktardı. Ayrıca bazı kullanıcılar, kendilerinin daha çok tercih ettiğiniEngwe EP2 Pro'yu, ancak her iki ürün de çok iyi, son seçim sadece kişisel tercihe bağlı.

Bu tür gerçek kullanıcılardan gelen kendiliğinden iletişim ve ağızdan ağıza geri bildirim, ürünün inandırıcılığını büyük ölçüde artırdı; marka beğenisini güçlendirme ve kullanıcı güvenini artırma konusunda büyük fayda sağladı.

 

Kaynak:TikTok

Sonuç

Günümüzde, elektrikli bisikletlerin yurtdışı pazarındaki popülaritesi artmaya devam ediyor. Avrupa ve Amerika ülkelerinin yeşil ulaşıma yönelik politika desteklerinden, tüketicilerin sürdürülebilir yaşam tarzına yönelik aktif arayışına kadar, bu alanın sınırı henüz ulaşılmadı.

Yerli işletmeler için şu anda hala pazara girmek için iyi bir zaman.

Yurtdışı pazarı gizemli değil; ihtiyacı olan şey, kullanıcıları daha samimi bir tutumla anlamamız ve ürünü daha yere yakın bir şekilde anlatmamızdır. Sadece o ince ihtiyaç noktasını doğru tespit edip, olgun tedarik zinciri avantajımıza dayanarak ve ayrıcaTikTok gibi sosyal medya platformlarında sesimizi yükselterek, herhangi bir alt kategori kendi markasını oluşturma potansiyeline sahiptir.

Yurtdışı pazarının alanı yeterince geniştir; daha fazla hazırlıklı ve sabırlı Çinli oyuncunun kendi hikayelerini keşfetmesine ve yazmasına olanak tanır.