Denizaşırı pazarlara açılmak, çoğu kişinin anladığı gibi sadece yerel ürünleri yurt dışına taşıyıp satmak değildir.

Yurt dışındaki tüketicilerin ürününüz için gerçekten para ödemesini istiyorsanız, öncelikle şu temel soruyu anlamanız gerekir:Neden satın alıyorlar? Satın alma motivasyonu ve çıkış noktası tam olarak nedir?

Tüketimin özü, gerçek ihtiyaçları karşılamaktır. Kullanıcıların ödeme yapmaya istekli olmasının temel nedeni, kesinlikle somut bir ihtiyacın var olmasıdır.

Örneğin Avrupa ve Amerika'daki aileleri ele alalım; bölgede müstakil evlerin çok olması ve geniş dış mekanlar nedeniyle sakinlerin güvenlik bilinci genellikle yüksektir, bu nedenle güvenlik kamerası gibi ürünler doğal olarak temel ihtiyaç haline gelmiştir.

 

Görsel kaynağı:Reolink

Son yıllarda, tüketimin yükselmesiyle birlikte kullanıcılarınDIY kurulum, kablosuz rahatlık ve uzun pil ömrü gibi ihtiyaçlar sürekli artmakta, bu da piyasada sürekli yeni markaların ve yeni ürünlerin ortaya çıkmasını sağlamaktadır. Yurt dışındaki kullanıcılar stabil, yüksek çözünürlüklü ve akıllı güvenlik ürünleri için prim ödemeye istekli olup, bu da bu alt kategorinin hızlı gelişimini daha da tetiklemiştir.

GöreGrand View Researcharaştırma verilerine göre şunu görebiliriz:

Küresel akıllı ev güvenlik kameralarıninpazar büyüklüğü2025yılıtahmini değeri yaklaşıkolarak118milyar dolar,tahminen2033 yılındaartarak565milyar dolar,bu dönemdeki birkaç yılbileşik yıllık büyüme oranıyüksek21.7%, gelişme potansiyeli oldukça dikkat çekicidir.

 

Kaynak: Grand View Research

Böyle birsürekli büyüyenolanaltınpist,gibiRing、Nest、Arlogibi uluslararası büyük markalar çoktan önceden konumlandı,ve işgal ettipazardakibaskın konumu.

Ancak yüksek maliyet etkinliği, teknolojik atılımlar ve sosyal medya tanıtım avantajları sayesinde, yurt içinde de satışta önde gelen birçok güvenlik ihracat markası ortaya çıktı.

BugüntanıtmakolanReolink，oldukça temsili bir vaka:OEM'den deneyim biriktirerek, adım adım büyüyerek3 yılda geliri 5 milyarı aşan güvenlik sektöründe kara at büyük satıcı.

Şimdi, birlikte bakalım, onun yurtdışındaki tersine dönüş yolunun nasıl olduğuna.

 

Kaynak: Reolink

Sınır ötesi e-ticaret avantajını yakalamak:100 bin başlangıç sermayesinden 5 milyar gelire

Kamuya açık verilere göre,Reolink, 2015 yılında Shenzhen'de kurulmuş bir akıllı ev güvenlik markasıdır.

Markanın iki kurucu ortağı Bay Liu ve Bay Wang, her ikisi de Huawei Hisilicon'da kıdemli çalışma geçmişine sahiptir:

Bay Liu,Haziran 2006'da Huawei Hisilicon Semiconductor'a ürün yöneticisi olarak katıldı; Bay Wang ise Şubat 2004'ten Şubat 2009'a kadar Huawei Hisilicon Semiconductor'da geliştirme departmanı müdürü olarak görev yaptı.

2009 yılında, Bay Liu Huawei Hisilicon'dan ayrıldıktan sonra, eski meslektaşı Bay Wang ile birlikte girişim kurarak Ruilian Technology'yi kurdu.İle100.000 yuan başlangıç sermayesiyle ev güvenlik kamerası ODM/OEM üretim alanına girerek, denizaşırı markalar Youli Electronics, SWANN vb. için üretim hizmetleri sağladı, böylece sağlam teknik yetenek, tedarik zinciri kaynakları ve denizaşırı pazar bilgisi biriktirdi.

 

Kaynak: Reolink

2015 civarında, marka için kritik bir dönüşüm noktası haline geldi.

Sınır ötesi e-ticaret gibi çevrimiçi kanalların hızla yükselişiyle birlikte, kurucu ekip şunu keskin bir şekilde fark etti: Avrupa ve Amerika ev güvenlik pazarı,"Kullanılabilir"den iyi kullanılabilir, güvenilir, markalaşmış yükseltmeye doğru.

Bunun üzerine ekip kararlı bir şekilde dönüşüm yaparak kendi markasını resmen piyasaya sürdü:Reolink, çevrimiçi platformları ana savaş alanı olarak alarak sınır ötesi e-ticaret yoluyla denizaşırı pazarlarda derinlemesine faaliyet göstermektedir.

2017 yılında Reolink, kitle fonlaması platformu Indiegogo'da ilk kablosuz pil kamerayı Argus'u piyasaya sürdü. Kablo gerektirmeme, uzun pil ömrü, abonelik ücreti olmaması gibi temel avantajlarıyla 1 milyon doların üzerinde kitle fonlaması tutarına ulaşarak denizaşırı kullanıcı talebini ilk kez doğruladı.

 

Kaynak: Reolink

Sonraki birkaç yıl içinde,Reolink sürekli teknolojik yenileme ve ürün yükseltme yaparak markanın temel rekabet gücünü artırdı.

AracılığıylaAI insan figürü ve araç tanıma, tam renkli gece görüşü, güneş enerjisiyle çalışma gibi teknolojilerin desteğiyle, sürekli abonelik ücreti olmaması, DIY kolay kurulum, yerel gizlilik depolama gibi satış noktalarının eklenmesi, Avrupa ve Amerikalı kullanıcıların temel talepleriyle yüksek uyum sağlamaktadır,Amazon platformunda hızla yükselerek, birçok güvenlik ürünü bu alt kategori için Best Seller。

GöreReolink'in halka arz izahnamesine göre, 2021 ile 2023 yılları arasında markanın yıllık geliri sırasıyla13,67 yüz milyon yuan, 16,52 yüz milyon yuan, 20,80 yüz milyon yuansadece3 yıl içinde,toplam gelir şurayı aştı50 milyar yuan eşiğini, akıllı ev güvenlik sektöründe gerçek anlamda yurtdışına açılan bir referans büyük satıcı.

 

Görsel kaynağı:Reolink

Sosyal medya pazarlaması: İçerikle trafiği artırma, tohumlama ve dönüşümü teşvik etme

Elbette, denizaşırı pazarlarda sürekli ve istikrarlı siparişler almak için yalnızca teknolojik yükseltme yeterli değil, aynı zamanda etkili marka iletişimi yoluyla yurtdışındaki bilinirliği ve pazar etkisini sürekli artırmak gerekiyor.

Buna karşılık,Reolink markasının stratejisi, TikTok gibi ana akım sosyal medya platformlarına derinlemesine yatırım yapmak ve sosyal medya ekosistemini kullanarak ürün öne çıkan noktalarını sürekli olarak sergilemek, marka görünürlüğünü artırmak ve kullanıcı zihninde yer etmektir.

1. Marka hesabı oluşturma

ÜzerindeTikTok'ta Reolink kendi marka hesabı @reolinksecuritycam'ı kurdu. Şu anda takipçi sayısı 47.500, beğeni sayısı 64.400.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Buhesap videolarıiçeriği gerçek yaşam sahnelerine odaklanıyor; okul sahaları, otoparklar, restoranlar, bilardo salonları, bahçeler, ev içi gibi çeşitli ortamları kapsıyor.。

Videolarda hem günlük insan hayatı hem de evcil hayvanlar yer alıyor. Çeşitli gerçek 'in kullanım görüntüleriyle güvenlik kameralarının hayattaki tüm senaryo uygulama değerini doğrudan gösteriyor,Bununla, ... ilgisini çekmek içingüvenlikürünlerineİhtiyaç sahibi potansiyel kullanıcılardurma, izleme, aynı zamanda kitlelerin marka ve ürün bilincini sürekli derinleştiriyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

2. Influencer'larla iş birliği yaparak tanıtım videoları yayınlamak

Kendi hesaplarının içeriğini sürekli olarak geliştirmenin yanı sıra,Reolink ayrıca influencer'ların kendi trafiğinden yararlanarak yayılma etkisini artırmada oldukça ustadır.

Marka veTikTok'taki birçok teknoloji dikey influencer'ı, ev ve yaşam blog yazarıyla iş birliği yaparak, influencer'ların profesyonel etkisi ve hayran güveninden yararlanarak daha geniş bir denizaşırı tüketici kitlesine verimli bir şekilde ulaştı.

Sahip58.29万 takipçisi olan TikTok teknoloji influencer'ı @giftgecko, Reolink ile derin bir iş birliği yaparak birden fazla tanıtım kısa videosu çekti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bunlardan, verileri en başarılı olan video, şu anda görüntülenme sayısı ulaştı920万, beğeni sayısı 18.75万.

Videoda, influencer kamerayı doğrudan suya koyup yıkayarak ürünün mükemmel su geçirmezlik özelliğini gösteriyor.。Daha sonra，Cihazı kendi bahçe çitine monte edip telefonla bahçedeki görüntüleri gerçek zamanlı izliyor.

Ürün değilsadecegündüz görüntü kalitesi net, güçlü gece görüş özelliği sayesinde, gece görüntüleri de aynı şekilde net ve stabildir.. içindepil seviyesi düşük olduğunda, telefon ayrıca otomatik uyarı verir, kullanımı oldukça pratiktir.

Tüm videoRağmenSadece31saniye，ancak verimli bir şekilde birden fazla temel noktayı iletiraitÜrün öne çıkan noktaları.

içindeyayınlandıktan sonra，yorum alanıdaakın ettiolduçok sayıda potansiyel kullanıcı，ürün fiyatı hakkında sorular durmaksızın geliyor.

Buradan görülüyor ki，gerçek yaşam senaryolarına yakın、gerçek kullanım deneyimini öne çıkaran bu tür içerik，daha ikna edici ve çekici，hedef kitleye tam olarak ulaşabiliyor ve yüksek kaliteli sorgu dönüşümü sağlıyor.

 

Görsel kaynağı：TikTok

Sonuç：Denizaşırı pazarların fırsatları ve dersleri

Yukarıdakileri özetlersek，Reolink'in başarısı tesadüf değil，teknoloji、kanal ve kullanıcı içgörülerinin birleşik sonucudur.

Onun yolu da bir eğilimi doğruluyor：Denizaşırı pazarlar ulaşılmaz değil，doğru ihtiyacı bulup、araçları iyi kullanarak，Çin markalarının alt segmentlerde sıyrılma şansı kesinlikle var.

Şu anda，akıllı ev güvenlik pisti hala yüksek büyüme döneminde，veTikTok gibi yeni kanalların yükselişi，da denizaşırı açılım eşiğini daha da düşürdü.

Yerli işletmeler için，kalabalık iç pazarda boğulmaktansa，gözlerini denizaşırıya çevirmek daha iyidir——Orada daha geniş tüketici kitlesi ve daha yüksek prim marjı var.

Elbette，denizaşırı açılım basitçe kopyala yapıştır değil，tıpkıReolink markasının kanıtladığı gibi，teknoloji temeldir，kanal kaldıraçtır，ve kullanıcıları gerçekten etkileyen şey，ürünün onların gerçek sorunlarını çözüp çözemediğidir.

Bugün，denizaşırı pazarların kapısı hala açık，bir sonraki“Reolink” belki yolda.