Son yıllarda, uzun süre oturan kişilerin bel ve sırt sorunları giderek yaygınlaşmakta, halkınsağlık bilincigiderekartmak。

insanların ofis koltuğuna olan talebibüyük bir değişim geçirdi,bel desteği, baş yastığı, uyarlanabilir destek gibi işlevler standart hale geldi, uzun süre oturmaktan kaynaklanan hasarları önleme ise ürünlerintemel satış noktası haline geldi.

Bu bağlamda, ergonomik koltuk alt kategorisibununla birliktedoğdu ve hızla ofis, ev, e-spor, öğrenim gibi birçok senaryoyu kapsayarak doğrudan tetikledibupazarın patlamasını.

 

Görsel kaynağı:SIHOO

göreGrand View Researcharaştırmanınveriler, görebiliriz:

Küresel ergonomik koltuk pazarının büyüklüğü içinde2023 yılında değeri 10,3 milyar dolar olarak tahmin ediliyor, 2030 yılına kadar 16,9 milyar dolara ulaşması bekleniyor, bu dönemdeki yıllık bileşik büyüme oranı %7,0.

 

Görsel kaynağı:Grand View Research

ile birlikteYurt dışı talebiınsürekli yükselen,karşısındaBüyük denizaşırı pazar fırsatları, birçok yerli işletme denizaşırı pazarlara derinlemesine girmeyi seçiyor vebaşarıgöz kamaştırıcı başarılar elde ettiaitbaşarı

Bugün tanıtacağımızSIHOO, çok temsil edici bir örnektir.

O bir ailedenküçük Çin markasıKalk, tam isabetle bas.olduSağlıklı ofis, evden hibrit çalışma, sınır ötesi tüketim yükseltmesininÜç büyük trendSonolduYıllık geliri yaklaşık2 milyarlıkSınır ötesi büyük satıcı。

Şimdi, bu markanın denizaşırı pazardaki yükseliş yoluna birlikte bakalımnasıl ilerledi?

 

Kaynak: SIHOO

Zorluklarla Başlangıç: “Zorla” çıkarılan girişimcilik yolu

Bilindiği üzere,SIHOO'nun kurucusu ve başkanı Bay Luo, Jiangxi Ganzhou'dan 80 kuşağı bir kişidir.

Bir röportajında, yeni mezun olduğu3 yıl içinde sık sık iş değiştirdi. Daha sonra geçmiş özgeçmişinin etkileyici olmaması nedeniyle iş başvurularında sürekli reddedilince kendi işini kurmaya karar verdi.

Ergonomik sandalye gibi bu özel alana girmesinin temel nedeni aile geçmişidir; ailesi yıllardır mobilya sektöründe derinlemesine faaliyet göstermekteydi ve ana ürünleri sandalyelerdi.

Girişimciliğin ilk dönemlerinde, Bay Luo tüketicilerin ergonomik sandalyelere olan güveninin yüksek olduğunu, pazar talebinin güçlü olduğunu ve ürün kar marjının cazip olduğunu keskin bir şekilde fark etti.

 

Kaynak: Amazon

Bunun üzerine kendisi de bu alana girmeye karar verdi ve Taobao'nun yükseliş rüzgarından yararlanarak çevrimiçi kanalları düzenlemeye başladı.

2011 yılında Bay Luo, Shenzhen Bao'an'da SIHOO (Xihao) markasını resmen kurdu. Yerel e-ticaretin erken dönem avantajlarından yararlanarak, 2013 civarında markanın satışları 100 milyona ulaştı.

Ancak bu durum uzun sürmedi, 2014 sonunda ergonomik sandalye sektörü ciddi bir homojen rekabete girdi, SIHOO bir süre dezavantajlı durumdaydı, ürün fiyatları büyük ölçüde düştü ve üstelik on milyonlarca stok birikmişti; işletme ciddi bir nakit akışı baskısıyla karşı karşıyaydı.

Maliyet kontrolü ve hassas operasyon yeteneklerinin yetersizliği nedeniyle,SIHOO kararlılıkla dönüşüm başlattı:Çekirdek olmayan işleri daraltmak, ana işe odaklanmak ve teknolojik inovasyona yatırımı artırmak suretiyle düşük fiyatlı homojen iç rekabetten kaçındı.

 

Kaynak: Amazon

Kırılım ve Sıçrama: Bir Sandalye ve Bir Mavi Okyanus Pazarı

Kamuya açık bilgilere göre, 2014 yılında, markanın dönüşüme başladığı sırada, kullanıcılar ergonomik sandalyenin bel desteğinin ayarlanabilir olmasını istediklerini belirtti.

Bay Luo hemen ekibiyle birlikte dört yönlü ayarlanabilir bel yastığına sahip bir ürün geliştirdiM18 ürünü, farklılaştırılmış işlevleriyle homojenleşmenin çukurundan çıkarak bir atılım gerçekleştirdi.

 

Görsel kaynağı：SIHOO

Ancak, her ne kadarM18 ürünü markanın zor durumdan kurtulmasına yardımcı oldu, ancak patlama yapacak bir büyüme sağlayamadı.

Küresel geniş pazar alanı ve Avrupa ile Amerika'daki gelişmiş ülkelerin güçlü tüketim gücüne dayanarak,SIHOO markası resmi olarak denizaşırı pazara girmeye karar verdi.

2018'de SIHOO ekibi, deneme amaçlı olarak M18 ergonomik sandalyeyi yaklaşık 200 dolar fiyatla Amazon Amerika sitesine resmen giriş yaptı.

 

Görsel kaynağı: Amazon

O zamanlar Avrupa ve Amerika pazar yapısı nettir: bir uçta binlerce dolarlık yüksek kaliteli marka, diğer uçta100 doların altındaki düşük kaliteli ürünler, 200 dolar civarındaki orta segment pazar neredeyse boş.

Sonuç olarak, denizaşırı testin sonuçları ekibin beklentilerinin çok ötesindeydi:M18 ergonomik sandalye yalnızca bir ay içinde tükendi ve yıllık satışları 3,4 milyon doları aştı.SadeceSIHOO ekibine büyük bir gelişme güveni vermekle kalmadı, aynı zamanda denizaşırı orta pazarın büyük potansiyelini de doğruladı.

Ardından, marka küreselleşme planını hızlandırarak Avrupa, Japonya gibi olgun pazarlara girdi ve kademeli olarak Güneydoğu Asya, Latin Amerika gibi yükselen pazarlara açıldı.

Bilindiği üzere,SIHOO, yıllarca Amazon'da alt kategori BSR listesinde birinci sırada yer aldı ve 2023'te Amazon tüm sitelerindeki satışları 1,5 milyarı aştı.

 

Görsel kaynağı:SIHOO

2022'den sonra SIHOO, denizaşırı bağımsız sitelere odaklanmaya başladı; sosyal medya yönlendirmesi ve SEO optimizasyonu ile Avrupa bağımsız sitesinin yıllık satışları milyonlarca yuandan yüz milyonlarca yuana yükseldi.

İçinde2024 yılında, markanın yıllık toplam geliri 2 milyar yuana yaklaştı ve büyük bir performans artışı sağladı.

Bugün,SIHOO'nun ürünleri 85 ülke ve bölgeye ihraç edilmekte, 10 milyondan fazla aile kullanıcısına hizmet vermekte ve yerel bir markadan küresel bir markaya görkemli bir geçiş yapmıştır.

 

Görsel kaynağı: Amazon

İçerik kraldır: içindeTikTok'ta ürünün kendi kendine “konuşması”

Ergonomik sandalye tipik bir“Yüksek katılımlı” ürün, birim fiyatı yüksektir ve deneyim hissi hayati öneme sahiptir.

Tüketicilerin satın almadan önceki en büyük şüphesi şudur: Gerçekten işe yarıyor mu? Gerçekten rahat mı? Sadece e-ticaret platformlarının statik resim ve metin açıklamalarına güvenerek bu endişeleri tamamen gidermek zordur.

SIHOO'nun pazarlamadaki zekice yanı, içeriğin deneyim, deneyimin de dönüşüm olduğu gerçeğini iyi bilmesi ve TikTok gibi sosyal platformları başarıyla marka güveni amplifikatörü haline getirmiş olmasıdır.

içindeTikTok'ta, SIHOO sert reklam bombardımanı yapmadı, bunun yerine yurt dışındaki çeşitli dikey alanlardaki fenomenlerle, özellikle ofis, e-spor ve ev dekorasyonu blog yazarlarıyla geniş çapta işbirliği yaparak onları gerçek açılış, kurulum ve uzun süreli deneyim videoları oluşturmaya teşvik etti.

Bu içerik stratejisinin temeli özgünlüktür. Fenomenler artık basit birer temsilci değil, sıradan tüketicilerden önce deneyimleyen kişilerdir.

Kamera aracılığıyla, bir sandalyenin bir yığın parçadan nasıl hızlıca monte edildiğini, farklı vücut tiplerine uyum sağlamak için çeşitli işlevlerin nasıl ayarlandığını ve saatler süren oyun veya ofis çalışması sırasında sırt dayanağı, bel desteği ve başlığın nasıl sürekli rahat destek sağladığını gösteriyorlar.

 

Görsel kaynağı: TikTok

Sahip olan gibi524 bin takipçisi olan TikTok e-spor fenomeni @Hypey, SIHOO markası için bir ergonomik sandalye montaj ve deneyim videosu çekmişti.

Video, kutudan çıkarmadan montaja ve fiilen oturup deneyimlemeye kadar tüm süreci eksiksiz kaydetti; çok yönlü ayar, kendini uyarlayan destek, yükseltilebilir sırt dayanağı gibi temel işlevleri vurguladı.

Bu görünüşte sade ve basit deneyim videosu, şu ana kadar,şimdiden kazandı2.2 milyon izlenme ve 61.7 bin beğeni.

Yorum bölümünde, çok sayıda kullanıcı doğrudan satın alma bağlantısı ve fiyat sordu, dönüşüm niyeti son derece netti.

Görülüyor ki, bu sürükleyici içerik sayesinde,SIHOO markası, ürünün karmaşık ergonomik tasarımını tüketicilerin doğrudan hissedebileceği konfor ve kolaylığa çevirerek karar eşiğini büyük ölçüde düşürdü ve potansiyel kullanıcıların markaya olan beğeni ve güvenini artırdı.

 

Görsel kaynağı: TikTok

Sonuç

Ergonomik sandalyelerin küresel pazardaki sürekli popülaritesi geçici bir rüzgar değil, halkın sağlık bilincinin artması ve çalışma modellerindeki değişimin ortaklaşa yönlendirdiği uzun vadeli bir trenddir.

Pazara girmek isteyen markalar için şu an hala fırsatlarla dolu bir pencere dönemi. Olgun tedarik zinciri avantajı, piyasada kanıtlanmış farklılaştırılmış ürün mantığı ve artıTikTok, bağımsız siteler vb. giderek daha mükemmel hale gelen sınır ötesi kanallar ve içerik pazarlama araçları, markaların yurtdışına açılma deneme yanılma maliyetlerini sürekli azaltıyor.

Ancak fırsatların arkasında, rekabet de profesyonelleşiyor. Geleceğin yarış galibi belki de sadece fiyatla kazanan markalar olmayacak, aksine alt senaryo tanımlama, kullanıcı ihtiyaçlarına hızlı yanıt verme ve teknolojik avantajları duygusal bağa dönüştürme konusunda daha yetkin markalar olacak.

Sonuç olarak, bu pazarda sağlam bir şekilde durup duramayacağınızın anahtarı şudur: O gerçekten yapabilen“Otur”arak insanların kalbini sağlamlaştıran sandalye.