Açık hava sporları hakkında biraz bilginiz varsa, kesinlikle"Camel" markasına yabancı değilsinizdir. Birçok kişinin zihninde, orta yaşlı erkek ayakkabısının simgesiydi, alışveriş merkezlerinde o sakin ve hatta biraz eski moda tezgah.

Ama bilmiyor olabilirsiniz, bu güçlü Çin genetiğine sahip marka, şimdi son derece vahşi bir tavırla, her yanı sarıyoryurt içi ve yurt dışınıaçık hava pazarını.

2025 yılında, yaklaşık 5,6 milyar yuan yıllık perakende satış hacmi ve 6 yıl üst üste küresel satışlarda birinci olan outdoor ceket kategorisi gibi sağlam performans desteğiyle, Çin markası "Camel" (Camel) uluslararası bir otorite tarafından belirlenen küresel ilk on outdoor markası sıralamasında tarihi bir şekilde zirveye çıktı.。

Bugün, Tuke sizi Camel'in yurtdışı yolculuğunu daha derinlemesine anlamaya davet ediyor.

 

Görsel kaynağı: Camel marka resmi web sitesi

Fason üretim yapmaktansa kendi markanı yapmak daha iyidir.

“Sadece marka, fiyatı, satış hacmini destekleyen ve risklere karşı koyan güçlü bir silahtır.”

Bu söz, Camel markasının lideri Wan Jingang'ın ağzından çıkmıştır. Geçen yüzyılın90'lı yıllarda, fabrikasında fason üretim yapılan ayakkabıların yabancı marka etiketiyle, fabrika çıkış fiyatından onlarca kat daha yüksek fiyatlarla mağazalarda satıldığını gördüğünde, bu fason üretim fabrikasının sahibi, markanın değer uçurumunu ilk kez gerçekten hissetti.

Wan Jingang, ancak kendi markasını yaparak fiyatlandırma yetkisini ve canlılığı elde edebileceğini fark etti.

İçinde2003 yılında, Tianjin'in köklü ayakkabı fabrikası "Shachuan" bünyesindeki "Camel" markasını satın alarak markalaşma yolculuğuna resmen başladı.

Sadece yedi yıl içinde, küçük bir fason üretim fabrikasını dönüştürüp, yurt içinde açtılar3000 mağaza ve üst üste yıllar boyunca outdoor ceket, çadır, erkek ayakkabısı gibi e-ticaret alanlarında lider konumda kaldı.(Kaynak: Camel marka resmi web sitesi)。

 

Görsel kaynağı: Camel marka resmi web sitesi

Yurt içinde sağlam bir temel oluşturduktan sonra, Camel'in bakışları daha geniş yurtdışı pazarlara yöneldi.

İtibaren2018 yılından itibaren, Camel küreselleşme stratejisini resmen başlattı ve sırasıyla Amazon, AliExpress, Lazada gibi ana sınır ötesi e-ticaret platformlarına girdi; işleri 50'den fazla ülke ve bölgeyi kapsıyor.

Performansı da sürekli olarak yükselişe geçti:2023 yılında, Avrupa ve Amerika pazarlarında büyüme oranı %50'yi aştı, Güneydoğu Asya pazarlarında büyüme oranı iki yıl üst üste %100'ü aştı; 2024 yılına gelindiğinde, yurtdışı satış hacmi yıllık bazda %80'den fazla arttı, Lazada Vietnam gibi sitelerdeki büyük promosyon etkinliklerinde satış geliri geçen yılın aynı döneminin %430'una ulaştı.

 

Kaynak: 骆驼 markasının resmi web sitesi

Rüzgarı sırtlamak“Açık hava modası”, hafif açık hava segmenti tam zamanında

骆驼'nın küreselleşme yolu kör bir genişleme değil, küresel olarak, özellikle gelişmekte olan pazarlarda açık hava yaşam tarzının yükseliş dalgasını tam olarak yakalamıştır.Bu dalga“Açık hava modası” yalnızca profesyonel ekstrem sporlarla sınırlı değil, daha geniş anlamda şehir içi ulaşım, banliyö kampı, hafta sonu yürüyüşü gibi “hafif açık hava” senaryolarıyla birleşiyor.

Bu durum Güneydoğu Asya pazarında özellikle belirgindir. Rapor gösteriyor ki,2025 yılında Güneydoğu Asya'nın ana pazarlarında açık hava ekipmanlarının çevrimiçi satışlarının 200 milyon ABD dolarına ulaşması ve önümüzdeki yıllarda istikrarlı bir büyüme göstermesi bekleniyor.

Buradaki genç tüketiciler (25-44 yaş aralığı ana grup) hem ürünlerin gerçek açık hava senaryolarındaki işlevselliğini arar, hem de günlük giyimde moda ve konforu son derece önemser. Bu tam da ürün ve fiyat-performans konusunda derin bir birikime sahip olan骆驼mükemmel bir fırsat penceresi sunuyor.

 

Kaynak: 骆驼 markasının resmi web sitesi

Çok kanallı dağıtımın“骆驼 stratejisi”

Şöyle ki, yurt içi e-ticaret döneminde, 骆驼 esas olarak“fiyat + büyük indirim” ve kanal genişliği ile pazarı açtıysa, yurtdışına açılma aşamasında ise çoklu platform düzeni markanın sınırları aşmasının anahtarı haline geliyor.

Yurtdışı pazarlamada,OnlarçoğunluklaTikTok ve Facebook üzerinde yoğunlaşarak, “sosyal medya + e-ticaret + bağımsız site” üçlü matrisini oluşturuyorlar.

-TikTok: Yerelleştirilmiş operasyonun referans noktası

İçindeTikTok'un düzeninde,Deve markasıson derece güçlü yerelleştirme operasyon yeteneği sergiliyor.

OnlarMatris stratejisi kullanarak, Filipinler, Malezya, Tayland, Vietnam gibi pazarlar için ayrı ayrı yerel hesaplar açıyor ve farklı bölgelerde içerik, hedef kitle ve ürün stratejilerinde bağımsız operasyon sağlıyor.

 

Kaynak: TikTok

İçerik oluşturma konusunda, Deve farklı pazarların iklim ve tüketim senaryolarına göre ayrıntılı bir katmanlama yapıyor.

Örneğin,Tropikal bölgelerde,onlarkaymaz dere ayakkabısı, hafif yağmurluk, güneş korumalı hızlı kuruyan giysi gibi ürünleri öne çıkararak vurguluyor“yağmur mevsimi seyahati”, “banliyö kampı” gibi kullanım senaryoları。

Şehir bölgelerinde ise marka daha çok işe gidip gelme senaryolarında konfor ve dayanıklılığı vurguluyor.

 

Kaynak: TikTok

Kısa video içerik dağıtımının yanı sıra,Deve şu anda ayrıcakendi hesaplarının düzenli canlı yayınlarına önem veriyor.

Örneğin,onlarınTayland hesabı@camlproth, neredeyse her gün yayın açıyor, tek bir canlı yayın süresi genellikle üç ila beş saat arasında. Son verilere göre, birkaç canlı yayının izlenme sayısı 1500 ile 3400 arasında sabit kalıyor, büyük bir patlama olmasa da sürekli ve istikrarlı, “sürekli akış” tipi dönüşüm kanalı.

 

Kaynak: Echotik

Hesabın genel performansına bakınca,@camlproth şu anda birikmiş durumda6.96binlerce takipçi, geçen30 güniçinde, takipçi sayısı arttı3500'den fazla, sadece kendi hesabından ürün tanıtımıyla yaklaşık 31.800 dolar satış elde etti.

Bu yüksek frekanslı canlı yayın oyununun en büyük avantajı, kullanıcıları pasif video izlemeden aktif etkileşime ve anında sipariş verme senaryosuna çekmesi, dönüşüm yolunu kısaltmasıdır.

 

Görsel kaynağı:Echotik

kendi hesabıdışında，Camelfenomen işbirliklerine de çok emek harcadı.

Tayland mağazası olarakCAMEL CROWN Outdoor TH örneğini ele alalım,onlarfenomen seçiminde açıkça kendine özgü bir mantığı var, işbirliği yapılan fenomenler temelde dikey kategorilerde yoğunlaşmış, içerik tonu ve markayla yüksek uyum var. Takipçi sayıları da on binlerden yüz binlere kadar değişiyor, farklı seviyelerdeki kullanıcıları kapsıyor.

 

Görsel kaynağı:Echotik

TikTok fenomeni @fasibo_ok iyi bir örnek, takipçi sayısı sadece 46.800 olmasına rağmen, dikeyliği yeterince yüksek olduğu için takipçi kitlesi de nispeten daha hedefli. Markayla yapılan işbirliği videosunda, izlenme sayısı rahatlıkla 873.900'ü geçti, tahmini satışlar 15.600 doları aştı.

Bu dikey ve katmanlı fenomen kombinasyonu, hem içerik yönünün hassasiyetini sağlıyor hem de dönüşüm verimliliğini gözetiyor, oldukça sağlam bir strateji.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Verilere göre, şu anda Camel'inTikTok Güneydoğu Asya bölgesindeki operasyon stratejisi oldukça etkili.

son30 günlük veriler gösteriyor ki，markabirçokTikTok sınır ötesi mağazalarında, ilk beş küçük mağazanın tahmini satış hacmi yaklaşık 4.428.200 ABD dolarıdır. Bunlar arasında, Taylandküçük mağazaen belirgin performans gösterdi,tahminisatış hacmi2.222.400 ABD doları(Bu veriler üçüncü taraf platform verilerine dayanarak hesaplanmıştır, gerçek durum farklılık gösterebilir)。

 

Görsel kaynağı:Echotik

－Facebook: Kamusal alanı biriktir, platformlar arası trafik çek

Yurtdışında köklü bir sosyal medya platformu olarak,DeveninFacebook resmihesabışu anda biriktirdiği410 bin takipçi, markanın yurtdışındaki resmi içerik dağıtım merkezi haline geldi.

Dikkat çekici olan, markanın ana sayfa profil bölümünde,hepsiFilipinler, Vietnam, Malezya gibi çeşitli bölgesel pazarların bağımsızTikTok hesap bağlantılarını, Facebook'ta biriken kamusal alan takipçilerini ilgili pazarların TikTok içerik alanlarına ve küçük mağazalarına yönlendirerek, içerik ekiminden satış dönüşümüne kadar kapalı döngü bağlantısını gerçekleştirdi.

Ayrıca,günlük operasyonlarda,Onlarayrıca ürün tanıtımı, sahne kombinasyonları, yeni ürün önizlemeleri gibi içerikleri güncellemeye devam edecek veTikTok'un kısa ve hızlı canlı yayın satışlarıyla tamamlayıcı olup, farklı çevrelerdeki kullanıcıların marka bilincini pekiştirecek.

 

Görsel kaynağı: Echotik

－Bağımsız site: Trafik ve marka kapalı döngüsü

Bu arada, Camel de işletiyoroldukendi bağımsız sitesini, gelenTikTok, Facebook gibi dış kanallardan gelen trafiği alarak 'sosyal medya yönlendirmesi - bağımsız site dönüşümü - üyelik sistemi birikimi' kapalı döngüsünü gerçekleştirir.

Bağımsız site sadece markanın fiyat ve imajını birleştirmeyi kolaylaştırmakla kalmaz, ayrıca e-posta aboneliği, üyelik puanları, çatallanma etkinlikleri gibi yollarla daha ince kullanıcı operasyonunu tamamlayarak sonraki çoklu pazarlama ve tekrar satın alımlar için koşullar yaratır.

 

Görsel kaynağı: Camel Denizaşırı Bağımsız Sitesi

Bugünkü vaka paylaşımı, herkesin sabit bir'denizaşırı kalıp'ı kopyalamasını istemek değildir, çünkü her marka ve her pazarın oyun tarzı tamamen aynı olamaz. Aslında herkesin anlamasını istediğimiz şey, Camel'in denizaşırı pazarda kullandığı o düşünce tarzıdır.。

Güzel bir söz vardır,'Başka bir dağın taşı, kendi yeşimini yontabilir.' Başkalarının deneyimleri elbette referans alınmaya değerdir, ancak daha önemlisi kendi ürün özellikleriniz ve hedef pazarınızla birleştirerek size uygun bir oyun tarzı geliştirmektir.

Denizaşırı yolda standart bir cevap yoktur, ancak başkalarının yürüdüğü yollara çok bakmak, her zaman birkaç çukura daha az basmayı sağlar.