76Çoğu zaman, bir kategorinin sonuçta kârlı olup olmayacağı, arkasındaki karmaşık itici faktörlere bağlıdır.
Bu nedenle, bir alana girmeden önce kendinizi hemen reddetmeyin ve sektörün geleceğini kolayca karamsar görmeyin. Sonuçta piyasanın gelecekte nereye gideceği belli değildir; bizzat denemeden nasıl işe yaramayacağını söyleyebilirsiniz?
Örneğin USB küçük fanını ele alalım; bugün incelediğimiz markanın kurucusunun dediği gibi, ilk yıllarda bu sadece kimsenin önemsemediği değersiz bir kategoriydi. Tüketiciler çoğunlukla rastgele seçim yapıyor, markaya neredeyse hiç dikkat etmiyorlardı; genel kanıya göre bu tür küçük ürünler için marka seçimine gerek yoktu.
Görsel kaynağı: JisuLife
Bu nedenle, başlangıç ekibi bu alt sektöre derinlemesine girmeye karar verdiğinde, çevrelerinde karşıt sesler eksik değildi; birçok arkadaş ve akraba onları zararı durdurmaya çağırdı. Ancak ekip yine de kararlı bir şekilde yatırım yaparak ürünlerini adım adım denizaşırı bir hit haline getirdi.
Bugün, markanın ürünleri denizaşırı 40'tan fazla ülke ve bölgeye ihraç edilmekte, yıllık geliri milyar seviyesine ulaşmış, kümülatif sevkiyat miktarı 50 milyon adede ulaşmış ve birkaç yıldır küresel USB küçük fan satışlarında birinci sırada yer almaktadır. Düşük fiyatlı markasız ürünlerin yaygın olduğu bu sektörde kendi markalaşma yolunu başarıyla çizmiştir.
İşte bu, Shenzhen'in yerel markası JisuLife (Jisu).
Şimdi, bu markanın denizaşırı pazarlarda nasıl ayak bastığını ve ün kazandığını birlikte görelim.
Görsel kaynağı: JisuLife
Kırılma yolu: ODM işini bırakıp özerk marka dönemini başlatmak
Kamusal verilere göre, JisuLife (Jisu) markasının kurucusu Sayın He, Guangdong'lu 90 sonrası genç bir adamdır. 2014'te üniversiteden mezun olduktan sonra, e-ticaretin ilk altın çağında istikrarlı bir işi reddetmiş ve başkalarıyla birlikte bir Tmall mağazası açarak ODM fason üretim işi yapmıştır.
2016'da He, Shenzhen'de Jisu Technology'yi tescil ettirdi ve şirket kendi tasarımı küçük ev aletlerini piyasaya sürmeye başladı; ürün yelpazesi powerbank, bluetooth hoparlör vb. kapsıyordu. Sadece senaryo bazlı küçük yenilikler yapmasına rağmen iyi pazar satışları elde etti.
2018'de markanın çıkardığı sektörün ilk uzun ömürlü taşınabilir fanı, Çin'deki Tmall USB fan en çok satanlar listesinin zirvesine yerleşti ve taşınabilir fan sektörünün pazar potansiyelini tam olarak doğruladı.
Görsel kaynağı: JisuLife
2019, özerk markaya dönüşüm için kritik bir yıldı; Jisu, küresel İngilizce ticari marka JisuLife'ın tescilini tamamladı ve geliri istikrarlı olan ODM fason üretim işini gönüllü olarak bırakarak kendi markasına tam güç verdi.
Ancak dönüşümün ilk aşamasında ekip kararlarında sapma olması ve kategorilerin körü körüne genişletilmesi nedeniyle şirket 2021'de kuruluşundan bu yana ilk kez zarar etti; zarar miktarı 20 milyon yuan'a ulaştı.
Stratejik bir değerlendirme sonrası JisuLife, rotayı daraltarak taşınabilir küçük fan alt sektörüne odaklanma kararı aldı.
Görsel kaynağı: JisuLife
O zamanlar piyasadaki taşınabilir fanların büyük çoğunluğu kısa pil ömrü, yetersiz rüzgar gücü, kaba işçilik gibi eksikliklere sahipti; kurucu Sayın He'ye göre bu sektör sorunları tam da markanın sıçrama yapması için bir fırsattı.
2022'de JisuLife, kendi geliştirdiği 'yüksek hızlı enerji tasarruflu fan' teknolojisini tanıttı; 2023'te seri üretim modelleri resmen piyasaya sürüldü.
Yeni teknoloji, fanın rüzgar gücünü büyük ölçüde artırdı, çalışma gürültüsünü belirgin şekilde azalttı; ürün, düşük kaliteli cihazlarda yaygın olan sıradan pilleri bırakarak yüksek yoğunluklu lityum pil kullandı; ultra uzun pil ömrü, hızlı şarj ve telefondan ters şarj özelliğiyle hem yerli hem yabancı tüketicilerden hızlıca övgü topladı.
İşte böylece JisuLife, fiyatı sadece onlarca yuan olan fanları yüzlerce yuanlık deneyime dönüştürdü; aynı zamanda açık hava seyahati, bebek arabası, ofis masası, kamp gibi çeşitli alt senaryolar için elde taşınan, boyna takılan, masa tipi, klipsli fan gibi farklılaştırılmış ürünler çıkararak tüm senaryoların soğutma ihtiyacını hassas bir şekilde karşıladı.
Görsel kaynağı: JisuLife
Tam kapsamlı kanal ağı oluşturmak: Üçüncü taraf platformlardan markanın özel alanına
Ürün gücü temeldir, kanal gücü ise markanın küresel tüketicilere ulaşmasını sağlayan 'damarlardır'. JisuLife için yurtdışı pazarlara açılmak sadece büyüme ihtiyacı değil, aynı zamanda iç satışlardaki mevsimsel dalgalanmaları çözmek için stratejik bir seçimdir.
Avrupa ve Amerika'daki yaz sıcak dalgaları ile Güneydoğu Asya'nın yıl boyu süren sıcak iklimi, taşınabilir vantilatörleri sürekli bir zorunlu ihtiyaç haline getiriyor ve bu da markanın yıl boyunca istikrarlı satışları için doğal bir pazar temeli sağlıyor.
Kanal düzenlemesinde JisuLife, üçüncü taraf platformlar ve bağımsız site olmak üzere iki hatlı paralel bir strateji benimsedi.
Yurtdışına açılmanın başlangıcında marka, Amazon Kuzey Amerika'ya girdi ve bunu ana merkez haline getirdi. Üstün tasarım, uzun pil ömrü ve sessiz deneyim sayesinde birçok ürünü uzun süredir Amazon Best Seller listesinde yer almaktadır.
Kaynak: Amazon
Aynı zamanda JisuLife, Shopee, Lazada gibi Güneydoğu Asya yerel e-ticaret platformlarında da aktif olarak yapılanma yaparak, soğutma ürünlerine talebin yüksek olduğu bu tropikal pazarlara derinlemesine nüfuz ediyor.
Üçüncü taraf platformlar trafiğin toplandığı 'kamu alanı okyanusu' ise, bağımsız site markanın kendi işlettiği 'özel alan karasıdır'.
2021 yılında JisuLife, çoklu dil desteği ve yerel ödeme yöntemlerine uyumlu kendi bağımsız sitesini yayına aldı. Bu adım, yalnızca çeşitli kanallardan gelen trafiği etkili bir şekilde karşılamak ve markanın kendi kullanıcı varlıklarını biriktirmekle kalmayıp, daha da önemlisi platform kurallarına bağımlılığı kademeli olarak azaltmak, yüksek komisyonlardan kaçınmak ve daha büyük fiyatlandırma gücü ile marka anlatı özerkliğini elde etmektir.
Bu kombine hamlelerle JisuLife, yurtdışı pazarların gelir payını neredeyse %90'a çıkarmayı başardı ve yurtdışı işleri mutlak büyüme motoru haline geldi.
Kaynak: JisuLife
Sosyal Medya Trafiğini Yönetmek: TikTok Matrisi ve Yerelleştirilmiş İçerik Pazarlaması
Mobil internet çağında sosyal medya, markaların tüketicilerle iletişim kurmasının en kısa yolu haline geldi. Bunu iyi bilen JisuLife markası, sosyal medya pazarlamasını, özellikle de kısa video platformu operasyonlarını büyümeyi yönlendiren merkezi konuma getirdi.
Bunlar arasında, küresel trafik avantajına sahip TikTok, markanın çevre dışına yayılmasını sağlayan kilit savaş alanı haline geldi.
JisuLife, TikTok'ta hassas bir hesap matrisi işletme modeli benimsedi. Küresel ana marka hesabı @jisulife.official'i yönetmenin yanı sıra, Singapur, Tayland, Filipinler, İngiltere, Meksika gibi farklı ülke ve bölgeler için birden fazla yerelleştirilmiş işletme hesabı oluşturdu.
Kaynak: TikTok
Bu strateji, yerel dil, kültür ve içerik tercihlerini kullanarak hedef kullanıcılarla derinlemesine iletişim kurmayı amaçlamaktadır.
Örneğin, Filipinler pazarına yönelik @Jisulife-PH hesabı, işe gidip gelme, ofis, açık hava gibi senaryolara dayalı kısa videolar yayınlayarak ürünlerin sıcak havadaki pratik değerini gösteriyor. Şu anda 33.65万 takipçi ve 32.1万 beğeniye ulaşarak iyi bir yerel kullanıcı tabanı oluşturdu.
Kaynak: TikTok
İçerik pazarlamasının yanı sıra, canlı yayınla satış da başka bir dönüşüm aracıdır.
Şu anda, TikTok Güneydoğu Asya 7.7 büyük promosyonu döneminde, JisuLife'ın birçok bölgesel hesabı eşzamanlı olarak canlı yayın başlatıyor.
Filipinler hesabının işletme stratejisini örnek alarak:
Marka, yerel okula dönüş sezonuyla birlikte üç ana vantilatörü tanıtıyor: çok işlevli üçü bir arada model, uzun pil ömrü modeli, taşınabilir mini modeli; aynı zamanda Butter Bear iş birliğiyle üretilen vantilatörü çıkarıyor, sipariş verildiğinde beraberinde peluş oyuncak hediye ediliyor.
Canlı yayın odasına özel indirimler dikkat çekiyor: ürünlerde 400 peso doğrudan indirim, ayrıca bir yıl garanti, teslimat süresi 1-3 gün olarak kontrol ediliyor.
Bu büyük indirimler, hediye ürünler, kapsamlı satış sonrası garanti, hızlı teslimat gibi çoklu fayda kombinasyonlarıyla tüketimi teşvik ederek kullanıcıların satın alma isteğini büyük ölçüde artırıyor ve canlı yayın odasında satışları etkili bir şekilde artırıyor.
Bu tür bir etkileşim ve satış odaklı sosyal medya stratejisi, markanın çevrimiçi pazarlamasının görünürlük, etkileşim ve doğrudan satış arasında tam bir kapanış döngüsü elde etmesini sağlıyor.
Kaynak: TikTok
Sonuç
Şu anda küresel tüketici pazarı yapısı derin bir şekilde yeniden şekilleniyor, sınır ötesi e-ticaret altyapısı giderek gelişiyor ve sosyal medya markaların yurt dışına açılma engelini büyük ölçüde düşürüyor.
Uluslararası pazarları keşfetmek isteyen Çinli şirketler ve girişimciler için bu, şüphesiz tarihi bir pencere dönemidir; denizaşırı pazarlar, daha fazla Çin yaratıcılığının değer boşluklarını doldurmasını beklemektedir.
Öngörülebilir ki, gelecekte daha fazla Çin markası, JisuLife gibi, ürünlere olan mükemmeliyetçi yaklaşımları ve pazarı derinlemesine anlamaları sayesinde, küresel sahnede küçük ürünleri büyük işlere dönüştürecek ve dünyaya Çin markalarının daha fazla potansiyelini gösterecektir.
