70Bu iki yılda sektörde en çok eksik olmayan şey taşınabilir enerji depolamayı karalayan sesler. 'Üç yılda %80 değer kaybı', 'Stoklar fabrikaları ezdi', 'Küçük markalar bu yılı atlatamaz' gibi benzer söylemler büyük sektör gruplarında sürekli ekranlarda dönüyor.
Fiyat savaşı gerçekten acımasız, 2021 zirvesinden 2024'e kadar taşınabilir enerji depolama ürünlerinin ortalama fiyatı yarıya indi ve tekrar yarıya indi, giriş seviyesi ürünler 4000-5000 yuan'dan 1000 yuan'ın altına düştü.
Peki bu pazar gerçekten fırsatsız mı? Ctolity bir dizi veriyle farklı bir cevap veriyor.
Kaynak: Ctolity
TikTok ABD bölgesinde bir yıldan fazla süredir yayında, toplam satış 2.677.400 ABD dolarına ulaştı, kümülatif satış 12.500 adet ürünü aştı. Birim fiyatları yüzlerce hatta binlerce dolar olan endüstriyel sınıf enerji depolama kategorisinde bu kadar büyük bir üretim ölçeğine ulaşmak kesinlikle 'patlama satış' kategorisine giriyor.
Bugün, bu zorluklar içinde büyüyen markanın nasıl çiçek açtığını görelim.
Kaynak: TikTok Shop
Geleneksel üretimden D2C markasına dönüş
Ctolity'nin arkasında, yirmi yılı aşkın üretim geçmişine sahip bir halka açık şirket olan Dehong Co., Ltd. bulunuyor.
Bu şirket 2001 yılında kurulduğundan beri otomotiv alternatörlerinin araştırma, geliştirme ve üretimine odaklanmış, yerli ana akım ticari araç markalarına tedarik sağlamaktan, Cummins, Navistar gibi uluslararası şirketlerin küresel tedarik zincirine girmeye kadar uzanmaktadır.
Ancak geleneksel B2B işi belli bir aşamaya geldiğinde, bir tavan oluşur. Dehong Co., Ltd. enerji depolama alanına girmeyi seçti ve yurtdışı tüketicilere yönelik Ctolity adlı D2C markasını çıkardı. Ürünler açık hava kampçılığı, karavan seyahati, ev acil durum yedek gücü ve açık hava çalışmaları gibi senaryoları kapsar; parçalardan PCS'ye (enerji depolama dönüştürücüsü) kadar neredeyse tamamı kendi üretimidir.
Bu 'üretim yeteneği + markanın tüketiciye doğrudan ulaşması' taktiği, Ctolity'ye maliyet kontrolü ve ürün yinelemesinde doğal avantaj sağlıyor.
Kaynak: Ctolity
Sektör hala büyüyor, sadece büyüme şekli değişti
Taşınabilir enerji depolama sektörü, 'anlatılacak hikaye kalmadı' noktasından çok uzakta.
İstatistiklere göre, küresel mobil enerji depolama sistemi pazar büyüklüğü 2025 yılında 58,28 milyar ABD doları olarak değerlendiriliyor. Pazarın 2026'da 67,05 milyar dolardan 2034'te 207,03 milyar dolara yükselmesi ve 2026-2035 tahmin döneminde %15,13 bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) ile büyümesi bekleniyor.
Bölgesel olarak, Asya-Pasifik bölgesi 2025 yılında %57,63 pazar payı ile mobil enerji depolama sistemi sektörüne hakim durumda. ABD mobil enerji depolama sistemi pazarının önemli ölçüde büyümesi ve 2032 yılına kadar yaklaşık 30,07 milyar ABD doları değerine ulaşması bekleniyor.
Kaynak: fortune business insights
Bu ne anlama geliyor? Çevrimiçi kanallarda iyi bir hikaye anlatabilen ve marka bilinirliği oluşturabilen, en büyük pastayı yer.
Daha da önemlisi, taşınabilir enerji depolama penetrasyonu hala çok düşük. Açık hava etkinliklerinin yaygınlaşması, ev acil durum yedek güç talebindeki patlama, aşırı hava olaylarının sıklaşmasıyla artan afet bilinci gibi makro trendler pazar talebini sürekli olarak artırıyor.
Tabii ki sektör gerçekten sancılı bir dönemden geçiyor. Fiyat savaşları birçok oyuncuyu nefessiz bırakıyor, taşınabilir enerji depolama ürünlerinde işlev ve form açısından köklü bir atılım olmadığı için büyük ölçekli yenileme talebini tetiklemek zor.
Ancak tam da ürünlerin homojenleşmesi nedeniyle marka inşası ve kanal yönetimi yeteneği her zamankinden daha önemli hale geldi.
Kaynak: Ctolity
Ctolity TikTok'ta ne yaptı?
Ctolity'nin TikTok'taki stratejisi dört kelimeyle özetlenebilir: hassas, matris.
Milyonlarca takipçisi olan genel eğlence fenomenlerinin peşine düşmediler, bunun yerine odaklarını dikey alanlardaki küçük ve orta ölçekli fenomenlere (KOC) verdiler ve bağlı kuruluş komisyon modeliyle büyük ölçekli içerik patlaması sağladılar.
Bu stratejinin mantığı çok basit: Enerji depolama güç kaynakları ruj değildir, herhangi bir blog yazarının kameraya 'çok iyi' demesiyle satılmaz. Kullanıcılar, ürünün gerçek ortamlarda sorunları çözdüğünü görmek ister.
Kaynak: kalodata
Burada size kısaca bir örnek verelim:
– Marangoz ve el sanatları fenomenleri
Örneğin, dikey alan fenomeni @pergolascoronado ile işbirliği yapıldı, video elde çekim tarzında, gerçek dış mekan ortamında CTOLITY katlanabilir güneş panelini gösteriyor. Ürünün gerçek ortamdaki yeteneklerini sergileyerek video, kullanıcıların dış mekanda elektrik kullanımının rahatlığı konusundaki endişelerini başarıyla giderdi.
Video 8 Temmuz'da yayınlandı ve sadece on gün içinde 14.200 dolar satış elde etti. Görülüyor ki, gerçek deneyimlerle parametre vaazlarının yerini alan bu yöntem, dış mekan çalışanları ve bahçe tadilatı gibi işlerle uğraşanlar için oldukça ikna edici.
Kaynak: TikTok
– Anneler ve aile fenomenleri
Acil durum ev yedek güç senaryosunda CTOLITY, aile fenomenleriyle işbirliği yaparak kullanıcıların temel ihtiyaçlarına girdi.
Örneğin, fenomen @Annalie Rodriguez Sni'nin bir satış videosu, 'anneme alıyorum' kişisel motivasyonuyla başlayarak hızla duygusal bağ ve güven oluşturuyor. Video, cihazın televizyon, pirinç pişirici gibi günlük ev aletlerine güç sağladığı gerçek kullanım senaryolarını gösterirken %68 indirimli fiyat karşılaştırmasıyla ürünün fiyat-performans oranını vurguluyor.
Video sonunda 660.000 izlenme ve 65.000 dolar satış elde etti.
Bu tür içerik, acil durum ev yedek gücünün alt ihtiyaçlarına hassas bir şekilde karşılık gelerek markaya sürekli büyüyen bir talep tabanı sağladı.
Kaynak: TikTok
Fenomen seçimindeki 'hassas' kontrolün yanı sıra video içeriği de aynı şekilde.
İçerikte marka sıkıcı parametre listelerinden kaçındı ve doğal senaryolu içeriğe odaklandı. Videolar genellikle 'elektrik kesintisi krizi', 'aşırı hava hazırlığı', 'açık hava pikniği' gibi birinci şahıs bakış açısıyla başlayarak kullanıcıların dikkatini hızla çekiyor.
Ayrıca, fenomenlerin yayınladığı tanıtım videolarının sol alt köşesine doğrudan TikTok Shop ürün kartları yerleştiriyorlar. Kullanıcılar videodaki belirli bir güç kullanım senaryosundan etkilendikten sonra tek tıkla satın alabiliyor, böylece dönüşüm yolu kısalıyor.
Kaynak: kalodata
Ayrıca, Ctolity TikTok'ta yalnızca tek bir hesaba güvenmedi, bunun yerine @ctolityfactory, @ctolityoffical ve @ctolityla gibi hesapları içeren bir matris resmi hesap sistemi kurdu. Matris hesaplar arasında trafik aktarımı yaparak ve resmi ekip tarafından düzenli olarak ürün soruları ve müşteri hizmetleri etkileşimleri sağlayarak.
Bu stratejinin ustalığı, tek bir viral videonun şansına güvenmemesi, bunun yerine çok sayıda dikey fenomenin sürekli içerik üretimiyle hedef kullanıcıların zihnine 'Ctolity = güvenilir taşınabilir güç kaynağı' algısını tekrar tekrar yerleştirmesidir. Kullanıcılar gerçekten bir taşınabilir enerji depolama güç kaynağına ihtiyaç duyduğunda, Ctolity kaçınılmaz tercih haline gelir.
Kaynak: TikTok
Son olarak
Ctolity'den görülebileceği gibi, Çinli üreticilerin denizaşırı pazarlarda ürün gücü eksik değil; eksik olan, ürün gücünü marka gücüne dönüştürme yeteneğidir. TikTok gibi içerik platformlarının ortaya çıkışı, Çinli markalara geleneksel kanal engellerini aşmak için bir yol sunuyor. Tek yapmanız gereken doğru senaryoyu, doğru kişiyi bulmak ve gerçek içerikle onları etkilemek.
Elbette bu yol kolay değil. Şirketlerin denizaşırı kullanıcıların yaşam tarzını ne kadar derinlemesine anladığını, içerik üretimine sürekli yatırım yapıp yapmadığını ve "satış zihniyetinden" "marka zihniyetine" tam dönüşümü test ediyor. Ancak on yıl önce yurtdışına yalnızca OEM ve fason üretimle çıkılabilirken, bugün Çin markaları tamamen farklı bir başlangıç noktasına sahip.
Fırsatlar her zaman vardır, önemli olan onu doğru şekilde yakalamak isteyip istemediğindir.
