90TikTok'ta yılda 18 milyon dolardan fazla kazanan marka, sıradan sakıza sadece kafein ekleyerek bunu başardı!
Sakız denince aklınıza ilk ne gelir? Çoğu insanın algısında sakızın işlevi, “ağız bakımı” alanına sıkı sıkıya bağlı görünüyor. Ancak ABD'de bir marka, bu küçük sakız bazına kafein ve teanin ekleyerek, tanesi birkaç kuruş olan sıradan sakızı, tek bir parçası neredeyse 1 dolar olan fonksiyonel bir ürüne dönüştürdü.
İşte Neuro Gum bu.
Kaynak: Google
'Nootropik' (bilişsel güçlendirici) kavramını hızlı tüketim mallarına sokarak, Neuro Gum rekabetçi denizaşırı pazarda bir gedik açtı.
Sadece TikTok Shop'ta en hızlı büyüyen sağlık markası olmakla kalmadı, aynı zamanda TikTok platformundaki ilgili konulu videolarının izlenme sayısı 1 milyarı aştı. Yalnızca TikTok Shop kanalı, milyonlarca dolarlık GMV'ye katkıda bulundu.
Sessiz sedasız bir start-up'tan bugünün yüz milyonlarca gelirli devine dönüşen Neuro Gum nasıl başardı?
Kaynak: TikTok Shop
Sorun noktalarından yola çıkarak yüz milyonluk marka yaratmak
Tüm büyük yenilikler genellikle yaşamın sıkıntı noktalarını yakalamakla başlar.
Neuro Gum'un kurucuları Kent Yoshimura ve Ryan Chen, üniversite arkadaşları ve aynı zamanda rekabetçi atletlerdir.
İkisi de aynı sorunla karşı karşıyaydı: antrenman, ders çalışma ve sosyalleşme temposu çok hızlıydı; geleneksel enerji içecekleri ya çok yavaş etki ediyor ya da içtikten sonra kalp çarpıntısı ve el titremesine neden oluyordu.
Yoshimura o sırada sinir bilimi okuyordu ve yurtta kendi takviyelerini karıştırmaya başladı. İkisi de 20.000 dolar koydu, Chen ise tüm emeklilik birikimini çekti. 2015 yılında Neuro Gum resmen piyasaya sürüldü.
Kaynak: Neuro Gum
Girişimcilik başlangıçta kolay olmadı. İlk birkaç yıl ikisi de maaş almadı, kredi kartı puanlarıyla geçindiler. Dönüm noktası 2020'de geldi. İkili, Neuro Gum ile ABD yapımı girişimcilik realite şovu Shark Tank'ın 11. sezonuna çıktı ve %5 hisse karşılığında 750.000 dolar talep etti. O zaman markanın yıllık geliri 3,5 milyon dolardı ve yaklaşık 5.500 perakende mağazasında bulunuyordu.
Kevin O'Leary, %5 hisse karşılığında 750.000 dolar artı birim başına 0,50 dolar telif hakkı teklif etti; Robert Herjavec ise %20 hisse karşılığında 1 milyon dolar teklif etti. İkisi de reddetti çünkü değerlemenin çok düşük olduğunu ve mevcut yatırımcılara haksızlık olacağını düşündüler.
Kaynak: Instagram
Sonuç bu kararın doğru olduğunu gösterdi. Program yayınlandıktan sonra siparişler %700'den fazla arttı. Daha önce ilgilenmeyen perakendeciler kendiliğinden aramaya başladı.
Şubat 2023'te şirket 8,25 milyon dolarlık Seri A yatırım turunu tamamladı. 2024'te Los Angeles'tan Las Vegas'a taşındı ve Inc. 5000 listesinde bölgenin en hızlı büyüyen ikinci şirketi oldu.
Mart 2026'da Neuro Gum, Shark Tank'ın 17. sezonuna güncelleme raporu için geri döndü – program tarihinde yatırımı reddettikten sonra geri dönüp sonunda yatırım alan ilk marka oldu. O zaman yatırımı reddeden Kind Bar kurucusu Daniel Lubetzky, şimdi resmen Neuro Gum'un ortağı oldu.
2026 itibarıyla marka, 500 milyondan fazla sakız ve nane şekeri sattı ve marka değeri 100 milyon doları aştı.
Kaynak: Neuro Gum
TikTok'ta “listeleri domine etme” mantığı: kısa videoları televizyon alışverişine dönüştürmek
Neuro Gum'un küçük bir niş bağımsız markadan yüz milyonluk bir işletmeye patlamasında, TikTok Shop ve kısa video pazarlaması temel itici güçlerdir.
20 Ocak 2024'te marka resmi olarak TikTok Shop'a girdi. İlk aylarda büyüme hızlı değildi; ekip reklam vermek için acele etmedi, bunun yerine içerik yönünü test edip optimize ederek zaman harcadı. Temmuz 2024'e gelindiğinde satışlar hızlanmaya başladı.
TikTok'taki stratejileri üç anahtar kelimeyle özetlenebilir: yüksek frekanslı içerik, gerçekçi anlatım, fenomen matrisi.
Görsel kaynağı: TikTok
− Yüksek frekanslı içerik
2024'te Neuro Gum resmi bir kural koydu: 365 gün boyunca her gün kısa video yayınlamak. Bu yüksek frekanslı maruz kalma, yalnızca markanın popülerliğini korumakla kalmadı, aynı zamanda algoritma aracılığıyla içeriğin sınırlarını sürekli test etti.
İşte bu kararlılık, markayla ilgili konuların TikTok'ta oldukça etkileyici bir görüntüleme sayısı biriktirmesini sağladı ve 2025-2026'daki patlama için trafik temelini oluşturdu.
Resmi hesap @neurogum da bu sayede 349 bin takipçi kazandı ve yayınlanan 1435 video 90,73 milyondan fazla görüntüleme aldı; ortalama olarak her video 68,7 bin görüntüleme elde etti.
Görsel kaynağı: TikTok
Bununla da kalmayıp, markanın TikTok'taki genel performansı daha da dikkat çekiciydi.
Geçtiğimiz yıl boyunca, Neuro Gum ürünlerini içeren tüm platformdaki video sayısı 32 bini aştı ve içerik maruz kalma sayısı 1,867 milyarı geçerek kategori ortalamasının çok üzerine çıktı.
Bu büyük içerik birikimi, markanın dönüşümünde de önemli bir rol oynadı. Verilere göre, markanın TikTok Shop'taki toplam emtia işlem hacmi (geçtiğimiz yıl) 18.5913 milyon ABD dolarına ulaştı; bu rakam benzer kategorilerde üst sıralarda yer alıyor.
Neuro Gum için TikTok Shop, yeni bir kanaldan temel gelire katkıda bulunan ana pazarlardan biri haline geldi.
Görsel kaynağı: kalodata
− Gerçekçi anlatım
Sıradan sakızların kısa videolarda etkisini göstermesi zordur, ancak işlevsel sakızlar farklıdır. Neuro Gum bunu akıllıca yakaladı ve 'durum karşılaştırması' yoluyla ürünün işlevsel özelliklerini vurguladı.
İçerikleri gösterişli ve reklam havasında değil, Brutalist (sert, gerçekçi) bir tarz izliyor.
İnce ışıklandırma ve senaryo yok; bunun yerine bol miktarda gerçek kullanıcı deneyimi paylaşımı, sokak röportajları ve sıradan insanların ağızdan ağıza yorumları var. Örneğin, yoldan geçen birine hemen bir sakız çiğnetip 5 dakika sonra vücut değişimini sormak; ya da işten çıkan bir çalışanı durdurup enerji içeceği içmekle Neuro çiğnemek arasındaki farkı karşılaştırmak.
Görsel kaynağı: TikTok
Örneğin, TikTok fenomeni @adams_deals'in aşağıdaki videosu, açılışta son derece kışkırtıcı bir cümleyle merakı zirveye çıkarıyor, ardından Joe Rogan ve Steve Aoki gibi kamu figürlerinin tavsiyeleriyle güven oluşturuyor, üzerine araştırma raporu ekran görüntüleri gibi somut kanıtlar ekliyor ve son olarak 'sık sık tükeniyor' ifadesiyle kıtlık hissi yaratıyor.
Videonun temposu sıkı, mantığı adım adım ilerliyor ve Neuro Gum'un içerik stratejisinin birkaç kilit unsurunu kapsıyor. Sonuç olarak bu video 3,6 milyon görüntüleme aldı ve doğrudan 16,9 bin dolarlık satış getirdi.
Görüldüğü gibi, gerçekçi içerik ve hedefe yönelik dönüşüm tasarımı, şık ama etkisiz reklamlardan daha işe yarıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Görsel kaynağı: kalodata
- Fenomen matrisi
Influencer işbirliklerinde Neuro Gum, tüm bütçesini büyük fenomenlere harcamak yerine, binlerce ve on binlerce takipçili orta ve alt kademe influencerlar ile sıradan kullanıcı KOC'larla yoğun bir şekilde bağlantı kurdu.
Sadece sağlık blog yazarlarını değil, aynı zamanda oyun yayıncılarını (e-spor için odaklanma gereklidir), ofis çalışanlarını (günlük işe gidip gelme), öğrencileri, fitness influencerlarını ve hatta taksi şoförlerini (uzun yolculuklarda uyanık kalmak için) - uyanık kalmaya ihtiyaç duyan tüm kesimleri kapsıyor.
Kaynak: kalodata
Bu tam kitle penetrasyon stratejisinin faydaları açıktır: Trafik kaynağı tek bir gruba bağımlı değildir, risk dağılır ve farklı kesimlerden kullanıcılar birbirlerini etkileyerek "Bu markayı her yerde görüyorum" algısını oluşturur.
Veriler de bu stratejinin etkinliğini doğruluyor. Geçtiğimiz 30 günde, 11.000'den fazla ortak influencer, Neuro Gum ile ilgili satış içeriği yayınladı ve yaklaşık 3.800 satış videosu üretti.
Bu influencerların ortaklık kanalından getirdiği GMV, 744.400 dolar olup, markanın geçtiğimiz 30 gündeki TikTok Shop toplam işlem hacminin (869.200 dolar) %85'inden fazlasını oluşturuyor.
Başka bir deyişle, marka TikTok Shop'ta her 10 dolar satış yaptığında, bunun 8,5 dolarından fazlası influencerlar tarafından sağlanıyor.
Kaynak: kalodata
Sonuç olarak
Geçmişte, bir markanın sıfırdan 100 milyon dolara ulaşması on yıl, on milyonlarca dolar reklam bütçesi ve uzun kanal kurulumu gerektirebilirdi. Ancak şimdi, yeterince keskin bir ürün fikri ve yeni trafik platformlarının derinlemesine işletilmesiyle aynı sıçramayı çok daha kısa sürede gerçekleştirmek mümkün.
TikTok Shop'un yükselişi, markaların geleneksel medyanın katmanlı hunisini atlayarak, içerikle doğrudan tüketicilere ulaşmasını, eğitim vermesini ve satış gerçekleştirmesini sağlıyor - ve tüm bunlar aynı uygulama içinde kapalı bir döngüde tamamlanıyor.
Denizaşırı pazarlara açılmak isteyen Çinli şirketler için bu, son yıllarda en dikkat edilmesi gereken altyapı değişikliği olabilir.
Elbette, fırsatlar ve zorluklar her zaman bir arada bulunur. Farklı kategoriler ve farklı hedef pazarlar için stratejiler kaçınılmaz olarak çok farklı olacaktır, ancak kesin olan bir şey var: Denizaşırı pazarın oyun kuralları yeniden yazılıyor ve kuralları yeniden yazanlar genellikle en çok kaynağa sahip olanlar değil, değişimi ilk anlayan ve en hızlı hareket edenlerdir.
