54Geçtiğimiz yıl, evcil hayvan teknolojisi donanımı şüphesiz sınır ötesi e-ticaretin en popüler alanlarından biriydi.
Akıllı kedi kum kabından otomatik mama kaplarına, evcil hayvan kameralarından akıllı su sebillerine kadar çok sayıda ihracat odaklı marka, TikTok ve Amazon gibi kanallar aracılığıyla hızla yükseldi ve denizaşırı pazarlarda hatırı sayılır bir ses getirdi.
Bu dalgada, TikTok'un evcil hayvan kategorisindeki satış listelerinde sıkça görünen bir isim var: MeoWant.
Verilere göre, MeoWant'ın TikTok ABD bölgesindeki resmi mağazasının toplam satış geliri 29.677.700 ABD dolarına ulaştı ve yalnızca son 30 günde 463.800 ABD doları satış sağladı. Tüm TikTok evcil hayvan ürünleri alanı göz önüne alındığında, bu performans onu ilk sıradaki oyuncular arasına sokmaya yeter.
Kaynak: MeoWant
Evcil hayvan ürünlerinden akıllı teknolojiye
MeoWant'ın hikayesi 2013 yılında başlıyor. Marka, evcil hayvanları seven bir girişimci ekip tarafından Amerika'da kuruldu ve başlangıçta rahat ve işlevsel evcil hayvan mobilyaları ile temizlik ürünleri tasarlamaya odaklandı. O zamanlar akıllı evcil hayvan cihazları bugünkü kadar yaygın değildi; ekip ürünleri daha çok evcil hayvanların gerçek kullanım deneyiminden yola çıkarak geliştiriyordu.
Dönüm noktası, küresel evcil hayvan akıllanma tüketimi ısındıktan sonra yaşandı. MeoWant, hayvan sahiplerinin "otomasyon" ve "sağlık takibi" taleplerinin patlama yaptığını fark etti ve kararlılıkla IoT tabanlı akıllı evcil hayvan cihazları geliştirmeye yöneldi; ana odak noktası otomatik temizlik ve sağlık izlemeydi. Bu kararın son derece kritik olduğu daha sonra kanıtlandı.
Kaynak: MeoWant
MeoWant'ın pazarı gerçekten açmasını sağlayan şey, MW-SC01 serisi akıllı kedi kum kabı oldu. Bu ürünün en belirgin özellikleri, 15 cm'lik çok alçak eşik ve 45 cm'lik genişletilmiş giriş tasarımıdır; bu da kısa bacaklı kediler, yaşlı kediler ve büyük cüsseli kediler için son derece uygundur.
Geleneksel akıllı kedi kum kaplarında genellikle 20 cm'nin üzerinde yüksek eşik ve dar giriş sorunu bulunur; bu da yaşlı kedilerin ve büyük cüsseli kedilerin %28'inin tuvalet sorunu yaşamasına neden olur. MeoWant tam da ana akım markaların göz ardı ettiği bu ihtiyaç boşluğunu yakaladı.
Ardından marka, yükseltilmiş MW-SC02 ve SC09 serilerini tanıttı; kapı girişini ve döner temizleme mantığını optimize etti ve çoklu güvenlik sensör sistemleri ekledi. Akıllı uygulama ile kullanıcılar, kedilerinin kilo değişimlerini ve tuvalet sıklığını uzaktan takip edebiliyor.
Şu anda MeoWant'ın ürünleri dünya çapında 2 milyon tüketiciye ulaştı; pazar, ABD'nin yanı sıra İngiltere, Kanada ve birçok Avrupa ülkesine yayılmış durumda.
Kaynak: MeoWant
Evcil hayvan akıllanma trendi, marka büyümesi için pazar temeli sağlıyor
MeoWant'ın patlaması tesadüf değil; arkasında tüm evcil hayvan teknolojisi alanının sürekli ısınması var.
Makro verilere göre, 2025 yılında küresel evcil hayvan ürünleri pazarının büyüklüğü 346 milyar ABD dolarına ulaştı ve 2034 yılına kadar 644 milyar ABD dolarına yaklaşması bekleniyor; yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık %7,1.
Bunlar arasında evcil hayvan teknolojisi (Pet Tech) en hızlı büyüyen alt segmenttir; 2025'te küresel pazar büyüklüğü yaklaşık 9,23 milyar ile 12,47 milyar ABD doları arasındadır ve 2031'e kadar 26,32 milyar ABD dolarına büyümesi beklenmektedir; yıllık bileşik büyüme oranı %13'ün üzerindedir.
Kaynak: antom
Bu büyümeyi yönlendiren temel güçler birkaç açıdan geliyor.
İlk olarak "evcil hayvan insanlaştırması" trendi var; evcil hayvanlar aile üyesi olarak görülüyor ve tüketim eğilimi insani standartlara göre şekilleniyor. ABD'de evcil hayvan sahiplerinin yarısından fazlası evcil hayvanlarını aileden biri olarak kabul ediyor. İkinci olarak tüketici kitlesinde kuşak değişimi yaşanıyor; Z kuşağı ve milenyum kuşağı evcil hayvan sahipliğinde ana güç haline geldi. Z kuşağı evcil hayvan sahibi aileler yıllık %43,5 artıyor ve akıllı, sağlık odaklı ürünler için prim ödemeye daha istekliler.
TikTok platformunda kedi ve köpeklerle ilgili etiketlerin görüntülenme sayıları sırasıyla 38,1 milyar ve 30,8 milyara ulaştı; bu da bu kitlenin içerik tüketim tercihlerini ve satın alma potansiyelini açıkça gösteriyor.
Kaynak: TikTok
TikTok'ta 'içerik + ortaklık + kapalı döngü' stratejisi
Akıllı evcil hayvan ürünleri için yalnızca geleneksel reklam vermeye güvenmek, ürün değerini tam olarak yansıtmakta zorlanır.
Bu nedenle MeoWant'ın TikTok'taki operasyon odağı ürünü basitçe sergilemek değil, kullanıcıların gerçek evcil hayvan besleme senaryoları etrafında içerik pazarlaması yapmaktır.
Öncelikle marka, akıllı kedi kumu kabının "etkinin görselleştirilmesi" özelliğinden tam olarak yararlanıyor.
Örneğin, TikTok videolarında yaygın içerik biçimleri şunlardır:
"Kedi besledikten sonra her gün kedi kumunu temizlemek ne kadar zahmetli?"
"Otomatik kedi kumu kabı gerçekten işe yarıyor mu?"
Önce kedi besleme sürecindeki sorunları göstererek, ardından ürünün çalışma sürecini göstererek ve son olarak kullanım sonrası değişiklikleri sunarak tüketicilerin ürün değerini hızlıca anlamasını sağlıyor.
Bu "sorun gösterimi - ürün çözümü - etki geri bildirimi" içerik yapısı, TikTok kullanıcılarının izleme alışkanlıklarına çok uygun.
Kaynak: TikTok
İkinci olarak MeoWant, etki alanını genişletmek için influencer pazarlamasından da aktif olarak yararlanıyor.
Üçüncü taraf veri platformu istatistiklerine göre, son 30 günde MeoWant ile iş birliği yapan influencer sayısı 1077'ye ulaştı; marka, TikTok Affiliate iş birliği sistemi aracılığıyla çok sayıda evcil hayvan alanı içerik üreticisiyle çalıştı.
Bazı influencer'lar belirgin satış dönüşümü sağlamış durumda. Örneğin, @smartechfind son 30 günde yaklaşık 134.600 ABD doları satış hacmi getirirken, @cantrvision yaklaşık 42.900 ABD doları satış hacmi getirdi.
Kaynak: kalodata
Markanın doğrudan reklam yayınlamasına kıyasla, evcil hayvan influencer'larının içerikleri tüketici güveni oluşturmada daha etkilidir.
Örneğin bazı içerik üreticileri, kedinin otomatik kedi kumu kabını ilk kez kullanışını kaydederek, temizleme sürecini göstererek, geleneksel kedi kumu kabı deneyimiyle karşılaştırarak ürünü günlük yaşam sahnelerine dahil ediyor.
Bu içerik biçimi, tüketicilerin akıllı cihazların "satın almaya değer olup olmadığını bilmeme" endişesini azaltıyor.
Kaynak: kalodata
Örnek olarak TikTok influencer'ı @smartechfind tarafından yayınlanan bir tanıtım videosunu ele alalım. Video, "akıllı kedi kumu kabı kedi besleme deneyimini iyileştirebilir mi?" etrafında şekilleniyor; ürünün dış görünüşü, çalışma süreci ve kedinin kullanım senaryosu gösterilerek ürünün "zaman ve enerji tasarrufu" ana satış noktası vurgulanıyor.
Verilere göre, video yalnızca 1 milyon izlenme elde etti ve satış hacmi 58.600 ABD dolarına ulaştı. Bunlardan video reklam izlenme oranı yaklaşık %20,07, reklam satış oranı %75,31, reklam harcaması yaklaşık 15.400 ABD doları ve sonuçta 2,87 reklam ROAS'ı elde edildi.
Görüldüğü gibi, ürün etkisini doğrudan gösteren bu tür video içerikleri yalnızca kullanıcı ilgisini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda sonraki satın alma dönüşümünü de etkili bir şekilde teşvik ediyor.
Kaynak: TikTok
Video kaynağı: TikTok influencer'ı @smartechfind
Influencer iş birliklerinin yanı sıra MeoWant, marka resmi hesabını da sürekli yönetiyor; kısa videolar ve TikTok Shop ile satış kapanış döngüsü oluşturuyor.
Son dönemde yayınladığı videolara bakıldığında MeoWant, ürün kullanım senaryolarını göstermeye devam etmenin yanı sıra, içerik anlatımını zenginleştirmek için yapay zeka dijital insan biçimini de denemeye başladı. Yapay zeka ile üretilen sanal karakterler aracılığıyla ürün tanıtımı ve işlev açıklaması yapılarak markanın kısa video içeriklerini daha yüksek verimlilikle üretmesi sağlanırken, gerçek kişinin kamera karşısına geçme ve içerik üretim maliyetleri de düşürülüyor.
AI dijital insanlar, akıllı evcil hayvan ürünleri gibi tüketicileri sürekli eğitmeyi gerektiren ürünler için markaların ürün avantajlarını hızlıca aktarmasına yardımcı olabilir ve aynı zamanda kısa video platformlarındaki içerik üretim yöntemlerinin sürekli değişen trendine daha uygundur.
Görsel kaynağı: TikTok
Sonuç
MeoWant'ın gelişiminden görülebileceği gibi, denizaşırı pazar rekabeti artık yalnızca ürünler arasındaki rekabet değil, ürün, içerik ve kanallar arasındaki kapsamlı bir rekabettir.
Akıllı donanım markaları için denizaşırı tüketicilerin genellikle önce ürünün değerini anlaması, ardından satın alma davranışı göstermesi gerekir. Bu nedenle, kısa videolarla kullanım senaryolarını sergilemek, fenomenler aracılığıyla tüketici güveni oluşturmak ve ardından TikTok Shop ile işlemleri tamamlamak, giderek daha fazla küreselleşen markanın keşfettiği yeni bir yol haline geliyor.
Gelecekte, markaların küresel pazara açılması yalnızca ürünleri yurt dışına satmak değil, daha da önemlisi yerel tüketici ihtiyaçlarını anlamak ve yerel kullanıcı alışkanlıklarına uygun içerik ve pazarlama yöntemleriyle bağlantı kurmaktır. Denizaşırı pazarlara açılmak isteyen işletmeler için, dijital kanallardan marka etkisini artırmanın, uzun vadeli gelişimi belirleyen kilit faktör haline gelmesi muhtemeldir.
