1138AI'ın hayatı yeniden şekillendirdiğini sık sık söyleriz; bu yalnızca günlük hayatta kullandığımız çeşitli uygulamalarla sınırlı değil, AI teknolojisinin sürekli gelişmesiyle birlikte tamamen yeni bir iş ekosistemi de durmadan yeni fırsatlar doğuruyor.
Pek çok ürünü belki henüz hiç duymadınız, deneyimlemediniz; oysa onlar çoktan denizaşırı pazarlarda hızla popüler hale geldi.
AI gözlükleri, işte tam da böyle büyük potansiyele sahip bir alt segment.
Görsel kaynağı: Google
Apple, Google, Samsung gibi büyük şirketlerin ve yurt içinden otuzdan fazla üreticinin toplandığı bu kalabalık yarışta, Hangzhou'dan gelen bir marka yıllar önce rotasını çoktan belirlemişti.
İşte oRokid。
Peki, yeni yetme küçük bir markadan herkesi geride bırakıp küresel birinci olmaya uzanan yolda Rokid bunu tam olarak nasıl başardı?
Görsel kaynağı: Google
Alibaba yöneticisi ayrıldı, yeni nesil insan-bilgisayar etkileşimine bahis oynadı
Rokid'in hikâyesi, 2014'teki bir “ayrılık” ile başladı.
Kurucusu Bay Zhu, bir zamanlar Alibaba M Studio'nun sorumlusuydu ve insan-bilgisayar etkileşimi alanının ön saflarında derinleşmişti.
Her şeyin değişmesinin fitili, 2012'de katıldığı Google I/O geliştirici konferansıyla ateşlendi. Konferansta Google Glass'ın sunduğu deneyim onu derinden etkiledi ve AR ile uzamsal bilişimin yeni nesil insan-bilgisayar etkileşimi biçimi olacağına inandı.
Böylece 2014'te Alibaba'dan ayrılma kararını kararlılıkla verdi ve Hangzhou'da Rokid markasını kurdu. Hızla Alibaba, Huawei gibi büyük şirketlerden deneyimli yetenekleri bir araya topladı, eşzamanlı olarak sesli etkileşim prototipi araştırma-geliştirmesini başlattı ve Hangzhou, Pekin, Silikon Vadisi'nde üç büyük Ar-Ge merkezi kurdu.
2016'da Rokid ilk nesil akıllı yoldaş robotu Alien'ı piyasaya sürdü; 2017'de ise taşınabilir AI hoparlörü Pebble'ı tanıttı.
Sesli etkileşim alanında derin bir teknoloji birikimi edindikten sonra ekip, AR/AI gözlük segmentini umut verici bulduğu için iş odağını kademeli olarak AR/AI gözlüklerinin Ar-Ge'sine kaydırdı.
Görsel kaynağı: Google
On yılda bilenen bir kılıç: Her şeyden önce ürün gücü
Akıllı gözlük yapmak, özünde işlev ile ağırlık arasındaki sınırları zorlayan bir çekişmedir.
İşlevleri üst üste yığmak kaçınılmaz olarak ürünün ağırlığını artırır ve güç tüketimini yükseltir; yalnızca sadeleştirmeye gitmek ise ürünü sıradan bir elektronik oyuncağa dönüştürerek pazar rekabet gücünü kaybettirir.
Akıllı gözlükleri “gözlük”ün özüne döndürüp gün boyu zahmetsizce takılabilmesini sağlamak, Rokid'in Ar-Ge'sindeki birincil hedef haline geldi.
Görsel kaynağı: Google
Normal gözlüklerin ağırlığı çoğunlukla 20 ila 60 g aralığında olduğundan, Rokid projenin başlangıcında 49 g ağırlık sınırını belirledi ve bu ölçütü temel alarak sürekli hafifletme tercihleri yaptı.
On yıl boyunca marka toplamda 20 亿元'nin üzerinde Ar-Ge harcaması yaptı; Ar-Ge personeli ekibin %60'ını oluşturdu.
Parçalı ilk nesil Rokid Glass'tan entegre Glass 2'ye, ilk parçalı tek gözlü dalga kılavuzlu AR gözlüğünden geniş kitlelere yönelik Rokid Air'e kadar ürünler sürekli yinelemelerle ideal forma giderek yaklaştı.
Gerçek patlama noktası 2025'te ortaya çıktı. Rokid Glasses adlı yeni ürün, Gemini, ChatGPT, Qwen, DeepSeek gibi birçok büyük model arasında sorunsuz geçiş desteği ve gerçek zamanlı altyazı çevirisi, navigasyon, teleprompter gibi pratik işlevlerle pazarda anında büyük bir etki yarattı.
Görsel kaynağı: Rokid
O yılın Temmuz ayı itibarıyla Rokid Glasses'in satışları 300.000 adedi aşarak orijinal hedefin 3 katına ulaştı; ayrıca Japonya'daki Makuake ve Çin'in Tayvan bölgesindeki zeczec kitle fonlama platformlarında üst üste fon toplama rekorları kırdı.
İşte bu sürekli ürün keşfi, Rokid'in ikame edilmesi zor temel bir rekabet bariyerini hızla oluşturmasına yardımcı oldu.
Çevrimiçi ve çevrimdışı, tüm kanallara nüfuz
Ürün güçlü bir çekirdek rekabet gücüne sahip olduğunda, kanal inşası küresel ticarileşmenin anahtarı haline geldi.
Dünya çapındaki potansiyel tüketicilere ulaşmak ve her yerde satın alınabilen bir tüketim deneyimi yaratmak için çeşitlendirilmiş ve geniş kapsamlı bir denizaşırı kanal sistemi kurmak gerekir.
Çevrimiçi tarafta Rokid, Shopify bağımsız sitesini markanın çekirdek üssü olarak kullandı; esas olarak küresel doğrudan ön satışları ve kitle fonlaması siparişlerini karşıladı, yurt dışı depolarla teslimat süresini kısaltarak özel alan kullanıcılarını biriktirdi ve tekrar satın alma ile itibarı sürekli artırdı.
Görsel kaynağı: Rokid
Aynı zamanda Amazon'da yer aldı; ABD, Almanya gibi çekirdek sitelere girdi, özellikle Amazon Almanya sitesini derinlemesine geliştirdi, olgun Avrupa ve Amerika tüketici pazarını kapsadı ve platformun arama trafiğini kullanarak arama odaklı satın alma yapan kullanıcıları yakaladı.
Görsel kaynağı: Amazon
Ancak güçlü deneyim özelliğine sahip bir ürün olarak yalnızca çevrimiçi kanallarla kullanıcıları sipariş vermeye ikna etmek zordur; çevrimdışı kanallar da aynı derecede kritiktir.
Bu nedenle Rokid, lüks departman mağazaları + optik mağaza pop-up'ları iş birliği modelini benimseyerek tüketicilere yerinde deneme deneyimi sundu.
İngiltere'deki Selfridges lüks departman mağazası, Hong Kong'daki Optical 88 optik mağazası, Filipinler'deki SM Mall of Asia pop-up mağazası vb. markanın önemli çevrimdışı müşteri kazanım noktalarıdır.
Görsel kaynağı: Google
Çevrimiçi ve çevrimdışını bütünleştiren bu tüm kanallı dağıtım düzeni, Rokid'in göz alıcı bir pazar performansı sergilemesini de sağladı.
Küresel teknoloji pazarı araştırma ve danışmanlık kuruluşu Omdia'nın yayımladığı en yeni verilere göre:
2025'te Rokid, küresel AI gözlük tüm kategorilerinde ikinci sırada yer aldı ve Çin markaları arasında birinci oldu; ekranlı AI gözlük alt kategorisinde ise küresel birinciliğe ulaşmayı başardı.
DayanarakKısa videolarla dalga yaratmak，Ürün algısını yeniden inşa etmek
Denizaşırı kullanıcılar zaten hareket halinde film izlemeye ve mobil oyun eğlencesine meraklıdır; Rokid'in akıllı AI gözlükleri gibi ürünler doğal olarak TikTok'un kısa video ekosistemine uyum sağlar, platform içeriği aracılığıyla viral yayılımı gerçekleştirebilir ve markanın soğuk başlangıç maliyetini etkili şekilde azaltabilir.
TikTok'ta marka @rokid_global hesabını kurdu ve takipçi sayısı 50.700'e ulaştı. Hesabın takipçi tabanı çok büyük olmasa da içerikler son derece özenle hazırlanmış.
Görsel kaynağı: TikTok
Hesap, AI gözlüklerin çok yönlü kullanım senaryoları etrafında yaratıcı kısa videolar üretiyor; senaryolar yatak odası, uçak kabini, dağ, deniz kenarı gibi iç ve dış ortamları kapsıyor ve zengin, gerçek kullanım görüntüleriyle kullanıcıların ürüne dair algısını yeniden şekillendirip beklenti duygusunu harekete geçiriyor.
Faaliyete geçtiğinden bu yana 21 videonun izlenme sayısı bir milyonu aştı; bunlar arasında tek bir videonun en yüksek izlenmesi 10 milyonu geçti ve kısa video kullanıcılarının içerik tercihleri isabetli bir şekilde yakalandı.
Görsel kaynağı: TikTok
Kendi ana hesabının sürekli içerik üretmesinin yanı sıra, dikey alan influencerlarıyla iş birliği Rokid'in bir diğer temel stratejisidir; influencerlar aracılığıyla satın alma niyeti daha güçlü, doğru hedeflenmiş potansiyel tüketicilere ulaşılır.
TikTok'ta 243,8 bin takipçisi olan teknoloji influencerı @Hunter | Tech & Gaming, Rokid'in akıllı AI gözlükleri için yaratıcı bir tanıtım videosu çekti.
Görsel kaynağı: TikTok
Bu video günlük hayattaki sorunlardan başlıyor; açılışta yatarak telefonla gezinirken veya film izlerken telefonun kayıp yüze düşme sahnesi gösteriliyor, ardından Rokid'in AI gözlükleri takıldıktan sonraki deneyim yükselişi sunuluyor.
İster oturarak ister yatarak, gözlüğü takar takmaz büyük ekranda film izleme deneyimi başlatılabilir.
Şu anda bu video 1,9 milyon izlenme ve 150,6 bin beğeni topladı; birçok ilgili kullanıcının yorum bölümünde etkileşimli tartışmalar başlatmasına yol açtı.
Bu tür geniş kapsamlı senaryolu görünürlük marka sesini sürekli büyütebilir; yurt dışındaki kullanıcılar ürünün hayatı basitleştirebildiğini ve konforu artırabildiğini doğrudan hissettiğinde satın alma niyeti de belirgin şekilde güçlenir.
Görsel kaynağı: TikTok
Kapanış
Rokid'in gelişim yolculuğundan görülebilir ki, bir Çin markasının denizaşırı pazarda tutunabilmesi için gereken şey yalnızca teknolojik üstünlük değil, aynı zamanda yerel pazar ritmini kavramak ve kanallarda derinlemesine çalışmaktır.
Yurt içinde denizaşırı iş yapmayı düşünen ya da hâlihazırda bu alana girmiş birçok şirket için mevcut küresel pazarda hâlâ karşılanmamış çok sayıda niş talep bulunuyor.
İster olgun e-ticaret platformlarından yararlanılsın ister sosyal medya aracılığıyla marka bilinirliği oluşturulsun, kilit nokta kendi ürün özelliklerine uygun yolu bulmak ve ürün ile kanallara uzun vadeli yatırım yapmaya cesaret etmektir.
Ürün özellikleri doğru belirlenip sürekli birikim sağlandığı sürece, yerli markaların denizaşırı pazarda kendi kullanıcılarını kazanma şansı tamamen vardır.
