24Yurt dışına açılırken ilk iş, yurt dışında şu anda hangi ürünlerin popüler olduğunu bilmektir.
ABD'de Lash Clusters adı verilen bir tür yapay kirpik, güzellik tüketicilerinin yeni gözdesi haline geliyor.
Bu iş, birçok Çinli satıcının da pazara girmesini çekti.
Çin'in Shandong eyaleti Qingdao kentinden gelen güzellik markası OKAYLOVE, öne çıkan oyunculardan biri.
FastMoss verilerine göre,markaTikTokShop ABD mağazasında toplam yaklaşık 334.500 adet sattı ve toplam satış geliri 6,4013 milyon ABD dolarına ulaştı; bu da yaklaşık 46 milyon RMB'ye denk geliyor.
Görünüşte göze batmayan küçük bir güzellik alt kategorisi, şaşırtıcı biçimde milyonlarca dolarlık bir iş hacmi oluşturdu.
Görsel kaynağı: FastMoss
Amerikalılar evde yapay kirpik “eklemeye” başladı
Önce bu akımın nasıl ortaya çıktığına bakalım.
Lash Clusters, Türkçede genellikle küme yapay kirpik olarak adlandırılır. Geleneksel tek parça yapay kirpiklerden farklı olarak kirpikleri birden fazla küçük kümeye ayırır; tüketiciler göz şekillerine ve tercihlerine göre kendileri DIY yapabilir.
Bu tür ürünler sosyal platformlarda yayılmaya çok uygundur.
CHARM.IO verilerine göre,2025 yılı boyunca #LashClusters, TikTok Shop ABD mağazasında 1,9 milyar görüntüleme ve 17,7 milyon ABD doları GMV elde etti; ilgili ürün videoları yaklaşık 79 bin adet。
Daha da dikkat çekici olan, konunun aylık görüntüleme sayısının 2025 Ocak'taki 55 milyondan 2026 Ocak'ta 317 milyona çıkması; bir yılda %475 artış.
Görsel kaynağı: TikTok
Bu artık birkaç viral videonun getirdiği kısa süreli bir popülerlik değil; giderek daha fazla içerik üreticisi sürece katılıyor ve ürünü sürekli olarak tüketicilerin gözü önüne taşıyor.
Üstelik bu popülerlik TikTok'ta kalmadı.
ASINSIGHT verilerine göre,2026 Temmuz'da Amazon ABD mağazasında Lash Clusters Kit anahtar kelimesinde ilk 50'ye giren ürünler, o ay toplamda yaklaşık 288 bin adet sattı ve yaklaşık 3,58 milyon ABD doları satış geliri elde etti；son 12 ayda kümülatif satış hacmi yaklaşık 2,78 milyon adet, satış geliri yaklaşık 35,04 milyon ABD doları.
Kısa video platformlarındaki içerik patlamasından e-ticaret platformlarındaki aktif aramaya ve satın almaya kadar, bu kategori yavaş yavaş yalnızca sosyal medya trendi olmaktan çıktı ve daha gerçekçi tüketici talebi oluşturdu.
Görsel kaynağı: ASINSIGHT
Qingdao markası pazara girdi ve 6,4 milyon dolar sattı
Pazar talebe sahip oldu; sırada bunu kimin karşılayacağı var.
OKAYLOVE'un arkasındaki satıcı yapısı bir Qingdao şirketi; markanın resmi web sitesine ve ürün düzenine bakıldığında iş yönü oldukça net: DIY küme takma kirpikler etrafında, yurt dışındaki tüketicilere yönelik bir göz makyajı işi yapmak.
Elbette ürünü basitçe bir kutu takma kirpiğe dönüştürmüyorlar; farklı takma görünümleri etrafında birden fazla ürün serisi sunuyorlar.
Görsel kaynağı: OKAYLOVE
Bunun yanı sıra marka, ürün kullanımı sırasındaki aksesuarları da setlere dahil etti.
Lash Clusters Kit örneğinde, kirpiklerin yanı sıra yapıştırıcı, sabitleyici son kat, cımbız ve çıkarıcı sıvı da yer alıyor. Tüketicilerin farklı araçları ayrı ayrı satın almasına gerek yok; tek bir ürün setiyle temel DIY takma kirpik süreci tamamlanabiliyor.
Kadınlar açısından bakıldığında, aynı ürün hazır bir kombin halinde satılıyorsa, fiyat artsa bile aslında satın almaya oldukça istekli olurlar. Kadınlara yönelik ürünler yaparken dikkat edilmesi gereken noktalardan biri de budur.
Görsel kaynağı: OKAYLOVE
Yaklaşık 10 bin içerik üreticisi bir kutu kirpiği nasıl satıyor?
Güzellik ürünlerinin bir özelliği var:
Tüketiciler çoğu zaman yalnızca ürünün ne olduğunu değil, kullandıktan sonra nasıl görüneceğini de bilmek ister.
Özellikle DIY takma kirpiklerde, ürün görselleri ne kadar güzel olursa olsun, tüketicilerin uygulama zorluğu ve nihai sonuca dair endişelerini tamamen ortadan kaldırmak zordur.
Bu nedenle gerçek bir kullanım gösterimi özellikle önemli hale geliyor.
Görsel kaynağı: OKAYLOVE
Şu anda OKAYLOVE, birçok TikTok güzellik içerik üreticisiyle tanıtım bağlantısı kurmuş durumda.
Bunlardan içerik üreticisi @raisingbruin, 2026 yılı Ağustos'tan Kasım'a kadar OKAYLOVE tanıtım bilgisi içeren 6 içerik yayımladı; toplamda yaklaşık 34,17 milyon görüntülenme (yalnızca aralık görüntülenmesi) elde etti ve 118.800 dolar satış tutarı sağladı.
Bunlardan 18 Ağustos'ta yayımlanan bir video yaklaşık 1 dakika 32 saniye sürüyor, yaklaşık 22,6 milyon görüntülenme (videonun toplam görüntülenmesi) aldı ve içerikte #brownlashes ve ##lashclusters gibi etiketler kullanıldı.
Görsel kaynağı: TikTok
Bir diğer içerik üreticisi @everydaywhitneygee ise farklı bir içerik rotası izledi. Aynı dönemde yayımlanan 8 ilgili videosunda toplamda yaklaşık 5,08 milyon görüntülenme elde etti ve yaklaşık 39.200 dolar satış tutarı getirdi.
Videolarından birine bakıldığında, ürünü açıklamaya fazla zaman ayırmadı; bunun yerine kirpikleri taktıktan sonraki genel makyaj görünümünü doğrudan gösterdi.
Görsel kaynağı: TikTok
Bu iki içerik türü aslında farklı yönlere odaklanıyor.
İlki, görece eksiksiz videolarla ürünü göstererek tüketicilerin markayı ve ürünü tanımasına yardımcı oluyor; ikincisi ise makyaj görüntüleriyle ürünün görsel etkisini öne çıkarıyor.
Bu aynı zamanda markanın influencer içeriğine daha fazla katman kazandırdı. Tüketiciler açısından, hem ürünün nasıl kullanıldığını hem de takıldıktan sonra ne kadar güzel göründüğünü görebildikleri için doğal olarak satın alma ilgisi geliştirmeleri daha kolay.
Genel influencer yapısına bakıldığında, OKAYLOVE'un tanıtımı da belirli özellikler sergiliyor.
FastMoss verilerine göre, bu mağaza toplamda yaklaşık 9256 satış odaklı içerik üreticisiyle iş birliği yaptı; bunlardan 9058'i video ile satış yapan içerik üreticisi, 198'i canlı yayınla satış yapan içerik üreticisi. Video ile satış, açıkça ana tanıtım biçimi.
Kategori bazında oranlar aşağıdaki grafikte:
Görsel kaynağı: FastMoss
Bu yaklaşım aslında dikkate alınmaya oldukça değer:
Güzellik ürünleri için illa güzellik influencer'ları bulunması gerekmez, ancak içerik üreticisinin içeriği ürünün kullanım senaryosunu karşılayabilmelidir.
Yani,Influencer'ları yalnızca takipçi sayısına göre seçmek yerine, tüketicilerin satın alma endişeleri etrafında ilgili içeriği sunabilecek içerik üreticilerini aramak, tanıtım verimliliğini artırmak için daha faydalıdır。
Influencer seçerken bu noktayı özellikle dikkate alabilirsiniz.
Estetik değişiyor; takma kirpiklerle daha neler yapılabilir?
Kümeli takma kirpikler ABD'de hâlâ pazar bulsa da, pazara girmek isteyen satıcılar yalnızca şu anda iyi satan modellere odaklanmamalı.
Tuke, ABD'deki son güzellik trendlerini analiz etti ve kirpik estetiğinin değişmekte olduğunu fark etti. Geçmişte daha popüler olan 20—25mm yoğun modeller, artık stil açısından daha fazla alt kategorilere ayrılmaya başladı. Tüketiciler yalnızca uzunluk ve yoğunluk peşinde koşmak yerine, giderek doğal görünüme ve gözleri daha canlı gösterebilmesine daha fazla önem veriyor.
Örneğin, doğal görünüme yakın modeller, kahverengi tonlu kirpikler, belirgin sivri demet hissi veren Manga (çizgi roman tarzı) kirpikler ve son zamanlarda ilgi gören Under-lash (alt kirpik uygulaması) satıcıların dikkat etmeye değer.
Bu da herkese bir hatırlatma yapıyor: Ürün seçiminde yalnızca hangi modellerin iyi sattığına bakılmamalı, tüketicilerin son zamanlarda neyi sevdiğine de bakılmalı.
Görsel kaynağı: TikTok
Bir kutu kirpikten Çin güzellik markalarının yurt dışına açılımındaki yeni fırsatlara bakmak
OKAYLOVE vakası, Çin güzellik markalarının yurt dışına açılımını gözlemlemek için bir pencere sunuyor.
Büyük cilt bakımı ve makyaj pazarından başlamak yerine, kümeli takma kirpikler gibi niş bir ürünü seçti; evde kirpik uygulama ihtiyacı etrafında ürün kombinasyonları oluşturdu ve ardından TikTok influencer içeriğiyle tüketicilerin ürün etkisini doğrudan görmesini sağladı.
Bu yaklaşımın dikkat çekmeye değer yanı, tek bir popüler ürüne bağımlı olmaması; ürün geliştirme, içerik gösterimi ve satış senaryolarını bir araya getirmesi.
Elbette, pazar sıcaklığı markanın sonsuza kadar büyüyebileceği anlamına gelmez. Daha fazla satıcı pazara girdikçe ürün homojenleşmesi, fiyat rekabeti ve uyumluluk gereklilikleri yavaş yavaş ortaya çıkacaktır. Bir markanın ne kadar uzağa gidebileceği nihayetinde ürün deneyimini sürekli iyileştirip iyileştiremeyeceğine ve tüketicilerin tekrar satın almak isteyeceği nedenler oluşturup oluşturamayacağına bağlıdır.
