Şu anda, TikTok dünya genelinde kullanıcı sayısında patlayıcı bir büyüme yaşıyor. Her ne kadar kısa bir süre önce Endonezya'daki olayları atlatmış olsa da, bu platforma ilgi duyan marka ve işletmelerin sayısı artmaya devam ediyor ve onu kullanarak pazara açılmak ve küresel e-ticaret işlerini geliştirmek istiyorlar.

Ancak markaların TK'yi etkili bir şekilde kullanabilmesi için, kapsamlı bir TikTok kısa video planlamasının yanı sıra, ürün seçimi de çok önemli bir adımdır. Bu makale, TikTok pazar trendleri, ürün seçimi fikirleri ve yöntemleri etrafında şekillenerek, herkesin ürün seçme becerilerini geliştirmesine ve kendi popüler ürünlerini bulmasına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

01 Pazar Trendleri

Avrupa ve Amerika Pazarları

En son ürün seçimi analizine göre, 2023 yılında Avrupa ve Amerika pazarlarında en çok satan kategoriler evcil hayvan ürünleri, 3C elektronik ürünler, ev dekorasyonu, açık hava ürünleri ve otomobil aksesuarlarıdır. Bu kategorilerin ortak özelliği, büyük boyutlu, birim fiyatı yüksek ve satış paylarının da iyi olmasıdır.

Ayrıca, spor bileklikleri, bluetooth hoparlörler, ortam lambaları, saklama kutuları gibi yeni ve ilginç ürünlerin gelişme potansiyeli de oldukça yüksektir ve popüler olma eğilimindedir.

Orta Doğu Pazarı

Orta Doğu pazarının her zaman en belirgin özelliği, ev eşyalarının çoğunlukta olmasıdır; örneğin anne-bebek ürünleri, cilt bakım ürünleri, parfümler, oyuncaklar, makyaj malzemeleri, takılar gibi küçük ürünler.

Ayrıca, eğlence amaçlı canlı yayınlar Orta Doğu'da da iyi bir pazara sahiptir; markalar TikTok kısa video planlaması yaparken bunu göz önünde bulundurabilir.

Japonya ve Güney Kore Pazarları

Japonya ve Güney Kore'deki kullanıcıların tüketim alışkanlıkları Çin'dekine benzerdir ve ürün seçiminde fiyat-performans oranına daha fazla önem verirler. Bu nedenle ürün seçerken, sürpriz kutular, e-spor, evcil hayvan besleyicileri, küçük ev eşyaları gibi trend ve yüksek fiyat-performans oranına sahip ürünler düşünülebilir.

Güneydoğu Asya Pazarı

Güneydoğu Asya halkı güzellik ve kişisel bakım, giyim ve iç giyim konularına oldukça ilgi duymaktadır; TikTok Vietnam pazarında aylık kategori satış sıralamasında bu kategoriler her zaman ilk sıralarda yer almaktadır.

Sıralamanın devamına bakıldığında, yiyecek ve içecek, anne-bebek ürünleri, sağlık gibi kategorilerin son dönemde satış büyüme hızı oldukça iyi ve yükselişe geçen türdendir.

02 Ürün Seçimi Fikirleri

Ürün Fiyatına Göre Seçim

Ürün seçerken, ürünün fiyatının sunduğu değerle uyumlu olmasını sağlamak gerekir. Fiyat düşük olsa bile, ürün kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamalı, kaliteli ve iyi bir deneyim sunmalıdır.

Ayrıca, hedef kitlenin ekonomik durumu da ürün seçerken göz önünde bulundurulması gereken bir faktördür; böylece seçilen ürünün fiyatı onların ekonomik olarak karşılayabileceği aralıkta olur.

Ürün seçerken, marka imajı ile seçilen ürünün fiyatı arasındaki tutarlılık dikkate alınmalıdır. Çok yüksek veya çok düşük fiyat marka imajına zarar verebilir, bu nedenle seçilen ürünün marka konumlandırmasıyla uyumlu olması sağlanmalıdır.

Yerel Kültür ve Geleneklere Göre Seçim

TikTok'un küresel kapsama alanı 150'den fazla ülkeyi ve 39'dan fazla dili içerir.

Farklı ülke ve bölgelerin gelenekleri, kültürel alışkanlıkları, alışveriş tercihleri ve tüketim alışkanlıkları farklı olduğundan, kullanıcı profilleri büyük farklılıklar gösterir.

TikTok e-ticaret platformunda başarılı satış yapmak için, yerelleştirilmiş ürün seçimine odaklanmak gerekir. Yerel kültürel geleneklere ve tüketim alışkanlıklarına uygun ürünler seçilmelidir.

Mevsim ve Tatillere Göre Seçim

Mevsimler ve tatiller her ülkenin deneyimlediği şeylerdir, özellikle mevsimler, mevsime uygun ürünler her zaman doğru olacaktır. Örneğin yazın mayo, kışın ısınma ürünleri seçmek gibi.

Ayrıca, Sevgililer Günü ve Noel gibi özel günlere ait bazı ürünler de o dönemde en çok satanlar arasındadır. Markalar ayrıca tatillere göre TikTok kısa video planlama stratejileri oluşturarak tatillerden maksimum düzeyde yararlanabilir.

03 Ürün Seçimi Yöntemleri

Ürün Fiyatı

E-ticaret pazarında başarının anahtarı ürün seçimi ve operasyondur, ürün seçimi ise daha da önemlidir.

Farklı pazarlarda fiyatlar farklı olduğundan, ürün fiyatının 10 ila 60 dolar arasında olması satışı kolaylaştıracaktır.

TikTok'u ek iş olarak yapanlar için, ödenecek mal bedelinin çok yüksek olmaması riski azaltır. Tüketiciler yüksek fiyatlı ürünleri karşılaştırmak için daha fazla zaman harcar, bu nedenle makul fiyatlandırma ürün satışına yardımcı olur.

Seçilen ürünün fiyatı çok yüksekse, ürün avantajını kaybeder. 10 doların altındaysa kar marjı düşük olur, bu nedenle 10 ila 60 dolar arası daha uygundur.

Lojistik Süresi

Denizaşırı e-ticarette, lojistik süresi en çok eleştirilen konudur; Amazon hakkındaki erken dönem yorumlara bakmak yeterlidir.

Bu nedenle, sınır ötesi e-ticaret yaparken lojistik süresine dikkat etmek gerekir; en iyisi yurtdışı depo lojistiğini seçmektir. Ayrıca, ürün seçiminde aşırı büyük ve ağır ürünlerden kaçınılmalıdır; lojistik maliyeti yüksek, süresi uzun olur ve nakliye sırasında hasar görme riski de vardır, bu da kârı azaltır.

Pazarın Hedef Kitleye Uygunluğu

Ürün seçerken, yerel pazara daha iyi uyum sağlamak için hedef pazarın hedef kitlesini ve kültürel alışkanlıklarını derinlemesine anlamamız gerekir.

TikTok'un ana hedef kitlesi 18-34 yaş arası gençlerdir, bu nedenle ürün seçiminde pazar trendlerine ve nispeten genç ürünlere uygun olmaya özen gösterilmelidir. İşletmeler tanıtım için TikTok kısa video planlaması yaparken de aynı şekilde davranmalıdır.

Ürünün Benzersizliği

İkame edilebilirliği yüksek ürünler genellikle temel ihtiyaç değeri taşımaz ve insanlarda satın alma isteği uyandırmakta zorlanır.

Bu nedenle ürün seçerken, mümkün olduğunca benzersiz, ilginç ve dürtüsel satın almaya yatkın ürünler tercih edilmeli, ayrıca piyasada az ikamesi olan ürünler seçilmelidir; böylece fiyat duyarlılığı düşük olur.

Fiyatlandırmanız biraz yüksek olsa bile, bu satışın gerçekleşmesini çok fazla etkilemez.

İşte bu kadar, yukarıda TikTok'un çeşitli pazarlarındaki ürün seçimi analizi, ürün seçimi fikirleri ve yöntemleri paylaşılmıştır. Umarım herkesin ürün seçme verimliliğini artırmasına yardımcı olur.