1250Moda dünyasında, hızlı moda markaları birer bulut gibi hızla gelip geçiyor. Böyle bir ortamda kendi konumunu bulmak ve pazar payı kazanmak, her markanın yüzleşmesi gereken bir zorluktur.
Peruk markası Unice de bunlardan biri, ancak arkasındaki şirket - Henan, Xuchang merkezli Xuchang Longqi E-Ticaret Limited Şirketi (bundan sonra Longqi olarak anılacak) - TikTok gibi sosyal medya matrisleri aracılığıyla yurtdışına açılarak Unice markasının Kuzey Amerika'da kendi yolunu bulmasını ve peruk sektöründe lider marka haline gelmesini sağladı.
Yine Longqi'den doğan giyim markası Jurllyshe ise Longqi'nin giyim alanında yurtdışına açılma konusundaki bir başka denemesi.
Jurllyshe'nin resmi sosyal medya içerikleri ilk olarak 2018'de yayınlandı ve o zaman YouTube'da Africanmall (Afrika Alışveriş Merkezi) marka adını kullanıyordu; bu, e-ticaret platformu özelliklerine çok uygun bir isimdi. Buradan Longqi'nin Afrika kadınlarına odaklanan bir hızlı moda markası yaratmak istediğini görebiliyoruz.
2020'nin ikinci yarısında Longqi, Afrikalı moda fenomenleriyle iş birliği yaparak bir video yayınladı ve marka adının Africanmall'dan Jurllyshe'ye değiştiğini duyurdu. Bu isim değişikliği sürecinde marka, Jurllyshe'nin ilk logosunu da tanıttı ve sonraki tanıtım videolarında bu yeni işareti kullanmaya başladı.
Bu değişiklik yalnızca marka imajının yenilenmesini temsil etmekle kalmadı, aynı zamanda markanın pazar konumlandırması ve tüketici ihtiyaçlarına yönelik yeniden değerlendirme ve ayarlamalarını da yansıttı.
Bu aynı zamanda Jurllyshe markasının yurtdışına açılma sürecindeki ilk konumlandırma dönüşümüydü.
Eylül 2022'de Jurllyshe'nin resmi YouTube ana sayfası, markanın kıyafetleriyle siyah-beyaz bir dünyayı aydınlatan ve modanın renklerini sergileyen bir video yayınladı. Aynı zamanda Jurllyshe yeni bir logo kullanmaya başladığını duyurdu ve video açıklamasında TikTok, Instagram, Facebook, Twitter (şimdi X) ve Pinterest'i içeren yeni sosyal medya matrisini tanıttı.
Bu hamle, markanın hedef kitlesini "siyahi kullanıcılardan" "genç Afrikalı Amerikalı kadınlara" doğru hassas bir şekilde konumlandırmakla kalmadı, aynı zamanda Jurllyshe'nin daha hassas, ritmik ve planlı bir sosyal medya pazarlama yolculuğunu başlattı ve Jurllyshe'nin yurtdışı gelişimi için sağlam bir temel oluşturdu.
TikTok gibi sosyal medya platformlarında Jurllyshe, hedef kullanıcılarla sıfır mesafeli iletişim kurarak marka bağlılığını ve sadakatini daha da artırdı. Kullanılan çeşitli hashtag'ler ve içerik biçimleri, genç Afrikalı kadınların hobileri, ruh halleri, aileleri, aşkları gibi her yönünü kapsıyordu.
Bu kapsamlı içerik çıktısı, Jurllyshe'nin hedef kullanıcılar arasında son derece yüksek bir etkileşim oranı ve katılım sağlamasına yol açarak markanın bilinirliğini ve etkisini daha da artırdı.
Jurllyshe'nin marka konumlandırmasını ve pazarlama stratejilerini derinlemesine inceleyerek, Jurllyshe'nin genel yurtdışı pazarlama faaliyetlerinde aslında sadece iki stratejiyi kullandığını görebiliriz:
1、Alt kitlelere girerek markanın hedef kullanıcılarını hassas bir şekilde konumlandırmak ve büyüme alanı kazanmak.
2、Temelden başlayarak genç Afrikalı kadınların moda yaşamının her yönünü derinlemesine araştırmak ve kültürel kimlik yoluyla marka kimliği oluşturmak.
Ancak tam da bu iki strateji, Jurllyshe markasının moda giyim gibi dar bir alanda kendine bir yer bulmasını sağladı. Başarı deneyimi, diğer Çin markalarının yurtdışına açılma sürecinde önemli bir referans niteliği taşıyor.
Gelecekteki pazar rekabetinde, Çin markalarının hassas konumlandırma ve sosyal medya pazarlamasına daha fazla önem vermesi gerekiyor. Yalnızca hedef kullanıcıları doğru bir şekilde belirleyerek ve ihtiyaçlarını ve tercihlerini derinlemesine araştırarak, yoğun pazar rekabetinde öne çıkabilirler. Aynı zamanda, sosyal medya pazarlaması, Çin markalarının yurtdışına açılmasında önemli bir araç haline gelecektir. Hedef kullanıcılarla sıfır mesafeli iletişim kurarak marka bağlılığı ve sadakati oluşturmak, markanın uzun vadeli gelişimini gerçekten sağlayabilir.
Gelecek içeriklerde, tüm yurtdışına açılanlarla birlikte Çin markalarının başarı deneyimlerini paylaşmaya ve Çin markalarının uluslararasılaşma sürecini nasıl daha iyi ilerletebileceğimizi tartışmaya devam edeceğiz. Lütfen bizi takip etmeye devam edin.
