1004Geçen yıldan bu yana, TikTok ABD pazarı sınır ötesi e-ticaret sektöründe güçlü bir fırtına haline geldi. Birçok satıcı bu verimli topraklara akın ederek, bu mavi okyanusta bir pay almak umuduyla giriş yaptı.
Ancak, dalgalar ne kadar büyükse, balık o kadar pahalı olur.
Böyle bir pazar rekabetinde hızla öne çıkmak hiç de kolay değil.
Fakat bir marka bunu başardı ve influencer pazarlaması sayesinde,bu yılın ilk iki ayında TikTok'ta 243.000 sipariş satış rekoru kırdı!
Bu marka spor giyim markası “OQQ”.
Görsel kaynağı: OQQ bağımsız sitesi
OQQ, Hangzhou merkezli bir yurtdışı markasıdır. Yaklaşık 15 yıl önce OQQ'nun sahibi zaten giyim ihracatı işine başlamıştı. O zamanlar sektör bu kadar rekabetçi değildi ve üretim sektörünün avantajlarıyla bu iş daha çok alım-satım odaklıydı.
2019 yılında OQQ markası resmi olarak kuruldu. Sürekli yurtdışı odaklı çalıştığı ve kısa video fırsatını yakaladığı için OQQ'nun kıyafetleri Kuzey Amerika influencer videolarında sıkça görülmeye başladı.
Daha sonra, TikTok'un yurtdışındaki etkisinin artmasıyla OQQ'nun satışları da her ay yükseldi ve ekip bir sonraki adımı ve Çin'in yurtdışı platformlarının büyüme döneminde markasını nasıl köklendirip yayacağını düşünmeye başladı.
OQQ Yiwu fabrikası Görsel kaynağı: Şirket tarafından sağlanmıştır
Yılların yurtdışı tecrübesiyle OQQ gerçekten bazı yöntemler geliştirdi. İşte bu noktadan itibaren OQQ markası büyümeye ve güçlenmeye başladı, fabrikaları da giderek büyüdü ve sınır ötesi e-ticaret çevresinde ün kazandı, sıkça tartışılan bir konu haline geldi.
OQQ ise tecrübelerini paylaşmaktan hiç çekinmedi, doğrudan deneyimlerini paylaştı ve diğer sınır ötesi markalara da ilham verdi.
OQQ çok iyi biliyor ki,ürün kalitesi her şeyin temelidir, temel sağlam değilse, ring yüksek kurulamaz.
Bu yüzden ister kendi fabrikasını kursun ister OEM fabrikalarla işbirliği yapsın, OQQ kaliteyi sıkı bir şekilde kontrol ediyor, işbirliği yaptığı fabrikaları titizlikle seçiyor ve sürekli eğitim veriyor.
Hatta ürün kalitesinin istikrarı ve tutarlılığını sağlamak için OQQ ileri düzey dikişsiz teknolojiyi de getirdi, giyme rahatlığını ve görsel kaliteyi artırdı, insan faktöründen kaynaklanan kalite sorunlarını azalttı.
Görsel kaynağı: OQQ
Kaliteyi sıkı kontrol etmenin yanı sıra, OQQ'nun en önemli deneyimi influencer pazarlama stratejisidir.
OQQ'ya göre,influencerlar markayla tüketici arasındaki mesafeyi yakınlaştıran harika bir unsurdur, doğru kullanıldığında ünlülerin reklamı ve geniş çaplı reklamların sağlayamayacağı kimyasal bir etki yaratır.
TikTok platformundaki kullanıcı profili ve influencer kaynaklarını derinlemesine analiz ederek, markayla uyumlu influencerları işbirliği için hassas şekilde seçiyorlar.
Bu TikTok influencerları sadece büyük bir takipçi kitlesine sahip değil, aynı zamanda benzersiz video tarzları ve satış yetenekleriyle OQQ'nun marka felsefesini ve ürün avantajlarını etkili şekilde aktarabiliyorlar.
Ayrıca OQQ, influencerlarla derin iletişim ve işbirliğine de önem veriyor. Influencerlara yüksek kaliteli ürünler sunup denemelerini ve tavsiye etmelerini sağlıyor, ayrıca influencerların özelliklerine ve takipçi ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş pazarlama planları hazırlıyor.
Bu derin işbirliği influencerların satış etkisini artırmakla kalmıyor, OQQ'nun marka imajının tüketicilerin zihninde derin bir iz bırakmasını sağlıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Ayrıca, influencer pazarlaması sürecinde OQQ marka sıcaklığını iletmeye çok önem veriyor.
Operasyon ekibi influencerlarla toplu mesaj göndermek yerine, tek tek e-posta ve özel mesajlarla doğrudan iletişim kuruyor. Bu samimi ve hızlı yanıt veren yaklaşım influencerların güvenini ve onayını kazanmayı kolaylaştırıyor.
OQQ'nun TikTok resmi hesabında, kalite ve içeriği sayesinde 145.7K takipçi ve 667K beğeni kazandığını görebiliyoruz, üstelik bu diğer platformlardaki hesapların toplamı değil.
OQQ hesabı Görsel kaynağı: TikTok
Aslında OQQ'nun yükselişine genel olarak bakıldığında, OQQ bu yıllarda ürün geliştirmesinin yanı sıra hep aynı şeyi yaptı.
Yani influencer pazarlamasıyla ürün kullanımının gerçek hissini yaymak.
Dijital reklamcılığın yaygın olduğu günümüzde, tüketici ile marka arasındaki iletişim değişti, tüketicinin inisiyatifi ve seçme hakkı giderek öne çıkıyor.
Tüketicinin marka tarafından iletilen bilgiyi kabul edip yanıt vermesi, markanın “ne söylediğinden” daha önemli.
Influencerlar ise marka ile tüketici arasındaki etkileşimin önemli bir noktasıdır.
OQQ dahil yeni markalar bunu açıkça gördü, fakat pazar rekabetinin artmasıyla daha fazla katılımcı bu alana girecek ve OQQ gibi markalar daha fazla zorlukla karşılaşacak.
Gelecekteki rekabet artık sadece markalaşma veya maliyet yatırımı meselesi olmayacak, influencer pazarlamasının nasıl daha etkili kullanılacağı ve yoğun pazar rekabetinde markanın benzersizliğinin ve çekiciliğinin nasıl korunacağı daha derinlemesine tartışılacak.
