Tabcut tarafından sağlanan verilere göre, son zamanlarda ev aletleri kategorisi ABD TikTok Shop sıralamasında yükselişe geçti, haftalık satışlar 11W+ adede, satış geliri ise 410W+ Amerikan dolarına ulaştı.

Bu kategoride ise, “Voweek” adlı kablosuz elektrikli süpürge, 43.99-79.99 Amerikan doları fiyat aralığında, bir haftada 7771 adet satılarak ev aletleri kategorisinin zirvesine yerleşti.

Tuke araştırmasına göre, bu ürün TikTok’ta yeni listelenmiş gibi görünüyor ve listelendikten sonra hızla popüler oldu, böylece haftalık ev aletleri kategorisinin zirvesine çıktı.

Hatta Amazon’da bu ürünü aradığınızda, 4 yıldızlı olumlu değerlendirmeler görebilirsiniz, bu da yurtdışında ürünün kabul oranının düşük olmadığını gösteriyor.

Voweek’in marka ve ürününü derinlemesine incelediğimizde, bu Voweek kablosuz elektrikli süpürgenin TikTok’ta yüksek satışlara ulaşmasının tesadüf olmadığını, elektrikli süpürge trendini yakalayıp hassas pazarlama stratejisi uygulamasının sonucu olduğunu görebiliriz.

Bu durum, elektrikli süpürge sektörünün yurtdışına açılma stratejisine yeni bir bakış açısı sunuyor.

Peki Voweek nasıl pazarlama yapıyor? Tuke sizinle birlikte analiz ediyor.

1. TikTok Ürün Seçim Stratejisi

TikTok’ta ürün seçimi başarıya giden ilk adımdır. “Voweek kablosuz elektrikli süpürge”nin öne çıkmasının başlıca nedeni, pratikliği ve kullanışlılığıdır; ev temizliği, araba temizliği gibi birçok senaryoya uygundur.

Ayrıca TikTok’ta, elektrikli süpürge ile ilgili popüler etiketler ve konular zaten mevcut; örneğin handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner gibi.

Bu etiketlerin video içerikleri, elektrikli süpürgelerin çeşitli türlerini, işlevlerini ve kullanım alanlarını kapsıyor, çok sayıda kullanıcının ilgisini ve tartışmasını çekiyor. Örneğin, elektrikli süpürge etiketi altında 210.000’den fazla video yayınlanmış, toplam izlenme sayısı milyonlarca hatta milyarlarca kez ulaşmış durumda.

2. Kısa Video İçerik Üretimi

Elektrikli süpürge ürünü zaten insanların günlük kullandığı ev aletlerinden biridir; Voweek’in kısa videoları da günlük hayattan yola çıkarak, ürünün çoklu kullanım senaryoları ile alıcıların dikkatini çekiyor.

Örneğin, ürün kutu açılımı. Gerçek kutu açma süreciyle, kullanıcılara ürünün paketini, aksesuarlarını ve genel görünümünü göstererek, kullanıcıların ürünü doğrudan tanımasını ve ürüne güven duymasını sağlıyor.

Ayrıca, fonksiyon tanıtımı ve ürün gösterimi de yaygın bir yöntemdir. Elektrikli süpürgenin farklı senaryolardaki uygulamalarını göstermek; ev temizliği, araba temizliği veya evcil hayvan sahiplerinin özel ihtiyaçlarına yönelik içerik üretmek gibi.

Bazı Voweek’i tanıtan influencerlar, diğer elektrikli süpürgelerle karşılaştırma yaparak Voweek ürününün avantajlarını öne çıkarıyor. Bu, kullanıcıların ürünün pratikliğini ve kolaylığını anlamasına yardımcı oluyor ve satın alma isteğini artırıyor.

3. Sipariş Gelir Stratejisi

TikTok’taki kısa videolar sadece kullanıcıların ilgisini çekmekle kalmıyor, aynı zamanda doğrudan siparişe dönüşebiliyor.

Voweek, influencerlarla iş birliği yaparken, influencerların müşterileri sorgulama yapmaya yönlendirmesinden faydalanıyor. Canlı yayın etkinliklerinde ise izleyicilerle gerçek zamanlı etkileşim kurarak soruları yanıtlıyor ve ürünü tanıtıyor, sorgulama sayısını artırıyor.

Ayrıca, küçük sarı araba, bağımsız site, telefon & Email gibi sipariş kanallarını artırmak gerekiyor; hem daha fazla yeni ürün bilgisini göstermek hem de potansiyel alıcıların istedikleri zaman sipariş vermesini kolaylaştırmak için.

Bağımsız site ise kapsamlı müşteri hizmeti desteği sağlayabiliyor, müşteri sorularını yanıtlayıp siparişleri işleyebiliyor.

Son Söz

Dış ticaret şirketleri için TikTok şüphesiz büyük potansiyele sahip bir pazarlama platformu. Makul ürün seçimi stratejisi, yaratıcı kısa video içerikleri ve verimli sipariş gelir stratejileriyle, şirketler TikTok’ta hızlı büyüme sağlayabilir, daha fazla müşteri ve sipariş kazanabilir. Umarım bu paylaşımlar, TikTok’ta daha büyük başarılar elde etmenize yardımcı olur!