TikTok gibi sosyal medya platformlarının gelişmesiyle birlikte, markaların sosyal medya pazarlaması sayesinde sektörde büyük satıcılar haline gelmesi artık nadir görülen bir durum değil. Ancak Milamiamor gibi kısa sürede yükselişe geçip TikTok Shop listelerinde yaklaşık 3 ay boyunca üst sıralarda kalmayı başaran markalara pek rastlanmaz.

Peki Milamiamor'un bu başarıya ulaşmasının nedeni nedir?

01

Tek Ürünün Patlaması

Milamiamor, Teksas merkezli, Wael ve Jennifer çifti tarafından kurulan, sindirim sağlığı takviyeleri üzerine odaklanmış bir Amerikan şirketidir. Kurucu Wael, bir zamanlar aşırı kiloluydu ve sağlığını iyileştirmek için 9 ayda 100 pound vererek Milamiamor'u kurma ilhamını aldı. Markanın misyonu, insanların sağlıklı bir yolculuğa çıkmalarına ve sağlıklı bir beden, zihin ve ruha kavuşmalarına yardımcı olmaktır.

2018'deki kuruluşundan bu yana Milamiamor, güvenilir bir marka haline geldi. Amiral gemisi ürünü 15 Day Cleanse, nazik ve etkili temizleme formülüyle bağırsaklardaki birikmiş atık ve toksinlerin temizlenmesine, kabızlık gibi sorunların giderilmesine yardımcı olur.

Verilere göre, yalnızca bu yılın Mart ayında, bu ürünün TikTok Shop'taki satışları 1.002.000 adede ulaştı ve satış geliri 14,8 milyon doları buldu. Bu, onu TikTok Shop mağaza satışlarında zirveye taşıdı.

3 ay geçmesine rağmen Milamiamor hala ilk iki sırada yer alıyor. Son 30 günde markanın satışları 319.000 adede ulaştı ve tahmini satış geliri 3,49 milyon dolar oldu.

Kaynak: Echotik

02

Pazar İçgörüsü ve Hedefli Pazarlama

Milamiamor'un kuruluşundan sonraki kısa yıllar içinde bu tür bir başarı elde etmesi, pandemi sonrası Kuzey Amerika'da sağlık takviyelerine olan ilginin artması gibi makro çevresel faktörlerin yanı sıra, arkasındaki derin pazar içgörüsü ve hassas pazarlama stratejilerinden ayrılamaz.

İlk olarak, Amerikalı tüketicilerin takviye bileşenlerine karşı her zaman özel bir tercihi olmuştur. Araştırmalara göre, Kuzey Amerika pazarındaki tüketiciler mantar özleri, cordyceps, glukozamin, MSM (metilsülfonilmetan) gibi bileşenlere özel bir ilgi duymaktadır. Milamiamor bu trendi yakalayarak ürünlerinde psyllium kabuğu, Amerikan raventi ve sinameki gibi doğal bileşenler kullanarak tüketicilerin doğal özlere olan talebini karşılamıştır.

Ayrıca Milamiamor, hedef kitlesini genç tüketiciler olarak belirlemiştir. Araştırmalara göre, 18-44 yaş arası gençlerin %73'ü ayda en az birkaç kez sindirim sorunu semptomları yaşamaktadır. Milamiamor bu ihtiyacı keskin bir şekilde fark etmiş ve TikTok gibi sosyal medya platformları aracılığıyla pazarlama yaparak çok sayıda genç kullanıcıyı başarıyla çekmiştir.

Spesifik pazarlama stratejilerinde Milamiamor, düşük fiyat stratejisi ve influencer pazarlama stratejisini seçmiştir. TikTok'ta Milamiamor'un ürün fiyatları 20 doları geçmezken, amiral gemisi ürünü 15 Day Cleanse, sektör ortalamasının çok altında, 14,8 dolar gibi ultra düşük bir fiyatla sunulmaktadır. Bu strateji, fiyat-performans arayan genç tüketicileri etkili bir şekilde çekmiş ve dürtüsel satın alma davranışlarını tetiklemiştir.

Ayrıca Milamiamor, TikTok'taki KOL ve KOC'larla iş birliği yaparak influencer pazarlama stratejisini uygulamıştır. Bu sayede, bu influencer'ların Milamiamor ürünlerini tükettikleri için mevcut durumlarına kademeli olarak ulaştıkları konseptini yaymıştır. Bu, dolaylı olarak kullanıcıların vücut imajı kaygılarını hafifletmiş, sağlık takviyelerine ilgi duyan daha fazla izleyiciyi çekmiş ve markanın pazar etkisini daha da artırmıştır.

03

Sağlık Takviyesi Pazarında Kıyasıya Rekabet

Küresel sağlık takviyesi pazarı hızlı bir büyüme aşamasındadır ve Milamiamor, bir kara at olarak pazarda kendine bir yer edinmiştir. Bu kadar büyük bir pazarda elbette tek bir oyuncu olması beklenemez.

Milamiamor'un yanı sıra, protein tozu konusunda uzmanlaşmış Micro Ingredients, sağlık takviyesi pazarında son zamanlarda yükselen ikinci kara attır. "Yüksek kalite", "saf" ve "doğal" gibi temel satış noktalarına odaklanan bu marka, tüketicilerin sağlıklı beslenme ihtiyaçlarını karşılamaya kendini adamıştır.

"Multi Kollajen Peptit Tozu" ürünüyle Micro Ingredients, sağlık takviyesi kategorisinde patlama yapan bir marka haline geldi. Bu yılın Mart ayında, bu ürünün TikTok Shop'taki günlük ortalama satışı 6.000 adede ulaştı ve tüm platform satış sıralamasında hızla üçüncü sıraya yükseldi.

Kaynak: Geek Clues

Haziran ayına gelindiğinde, geçici olarak Milamiamor'u geride bırakarak mağaza satışlarında zirveye yerleşti. Echotik verilerine göre, son 30 günde markanın satışları 340.000 adede ulaştı ve tahmini satış geliri 6,99 milyon doları aştı.

Kaynak: Micro Ingredients Bağımsız Sitesi

Genel olarak bakıldığında, ister Milamiamor ister Micro Ingredients olsun, başarıları diğer markalar için değerli bir referans sağlamaktadır: Yalnızca hedef pazarın benzersiz ihtiyaçlarını derinlemesine araştırarak, farklılaştırılmış ürün konumlandırması ve yenilikçi pazarlama stratejileri kullanarak yoğun pazar rekabetinde öne çıkılabilir.

Milamiamor ve Micro Ingredients'in başarısı yalnızca bir markanın yükselişi değil, aynı zamanda bir pazar trendinin yansımasıdır. Sağlık ve takviye pazarında, tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilen marka, pazarın beğenisini kazanacaktır. Umarız daha fazla marka bundan ilham alır, sürekli yenilik yapar ve kendi başarı yolunu çizer.