Yeni sona eren 2024 TikTok Shop Güneydoğu Asya Sınır Ötesi E-Ticaret Yıllık Zirvesi'nde, marka pazarlama stratejisi uzmanı Anthony Shi, “ACE Göstergeleri ve İşletme Metodolojisi” yani Raf (Assortment), İçerik (Content) ve Pazarlama (Empowerment) üzerinden sınır ötesi satıcılar için dört büyüme modelini paylaştı.

Bu modeller sayesinde satıcılar kendilerine uygun gelişim yolunu bulabilir ve pazar rekabet güçlerini artırabilirler. Peki, bu dört model tam olarak hangileri? Tuke sizlerle birlikte derinlemesine inceleyelim.

1. Dört Büyüme Modelinin Detaylı Açıklaması

1. Mağaza Soğuk Başlangıç Modeli (A Rafı + C İçerik)

Birçok satıcı yeni bir pazara girerken, hızlıca satışa nasıl başlanacağı sorunu ile karşılaşır.

Bu durumda Mağaza Soğuk Başlangıç Modeli uygulanabilir; eksiksiz bir raf sistemi kurarak ürünlerin sorunsuzca listelenmesini ve satılmasını sağladıktan sonra içerik ile kullanıcıların dikkatini çekebilirsiniz.

Bu model, pazara yeni giren satıcılar için uygundur ve onların hızlıca başlamasına ve ilk kullanıcı tabanını oluşturmasına yardımcı olur.

Uygulama Noktaları:Verimli bir raf sistemi kurun, yüksek kaliteli içerik üretin, kullanıcıları çekin ve elde tutun.

2. Birlikte Çalışan Fenomenlerle Mağaza Modeli (C İçerik + A Rafı)

TikTok satıcıları işlerini rayına oturttuktan sonra, az ya da çok yerel fenomenlerle iş birliği yaparak ürünlerini tanıtırlar. Bu durumda Birlikte Çalışan Fenomenlerle Mağaza Modeli uygulanabilir.

Bu modelde içerik ile doğrudan soğuk başlangıç yapılır, ardından raf sistemi ile satış hızlandırılır. Anahtar nokta, yerel birlikleri iyi yönetmek, yerel fenomenlerle iş birliği yaparak onların etkisiyle ürünün görünürlüğünü ve satışını artırmaktır.

Uygulama Noktaları:Yerel fenomenlerle iş birliği yapın, kullanıcıları çekecek içerikler oluşturun; raf sisteminin eksiksiz olmasını sağlayın, trafiği gerçek satışa dönüştürün.

3. İçerik Odaklı Pazarlama Hızlandırma Modeli (C İçerik + E Pazarlama)

İçerik odaklı pazarlama hızlandırma modeli, spor, hızlı tüketim ürünleri, kozmetik gibi marka satıcıları için uygundur.

Bu modelde, popüler içerikler üreterek kullanıcıların ilgisini çekmek ve güçlü pazarlama faaliyetleriyle satış büyümesini hızlandırmak esastır.

Uygulama Noktaları:Kullanıcıların yaygın şekilde paylaşacağı içerikler oluşturun; hassas pazarlama stratejileriyle içerik popülaritesini satışa dönüştürün.

4. Entegre Pazarlama Tüm Alanlarda Büyüme Modeli (A Rafı + C İçerik + E Pazarlama)

Pazarda belirli bir temele sahip olgun markalar için, entegre pazarlama tüm alanlarda büyüme modeli şüphesiz en iyi seçimdir. Bu modelde raf, içerik ve pazarlama üçü birlikte çalışır, tamamen entegre olur ve genel satış performansını artırır.

Yani ürünler rafta düzenli şekilde sıralanır, içerik pazarlaması etkili şekilde yapılır ve hassas reklamlarla markanın bilinirliği ve satışları birlikte artırılır.

Uygulama Noktaları:Eksiksiz bir raf sistemi kurun, yüksek kaliteli içerik üretin, detaylı pazarlama faaliyetleri uygulayın, genel satış performansını artırın.

TikTok Shop Güneydoğu Asya Marka Pazarlama Stratejisi Uzmanı Anthony

2. Uygun Büyüme Yolunu Seçmek

Anthony Shi şöyle belirtti: “Dört anahtar yol özetledik, elbette TikTok Shop'ta satıcıların büyüme yollarının tek tip olmadığını, daha fazla yolun da olabileceğine inanıyoruz. Ancak satıcının marka türüne ve Güneydoğu Asya sınır ötesi e-ticaretteki olgunluğuna göre farklı yollar seçilebilir.”

Her büyüme yolunun kendine özgü avantajları ve uygun olduğu senaryolar vardır. Satıcılar, kendi markalarının özelliklerine ve Güneydoğu Asya pazarındaki olgunluklarına göre en uygun yolu seçmelidir. Ayrıca, pazarın gelişimi ve satıcıların deneyim birikimiyle stratejiler sürekli ayarlanıp optimize edilebilir, böylece daha iyi büyüme sonuçları elde edilir.

TikTok Shop Güneydoğu Asya Sınır Ötesi E-Ticaret Genel Sorumlusu Adam

Zirvede, tanınmış sınır ötesi e-ticaret satıcıları da ACE modelini kullanarak elde ettikleri başarıları paylaştılar.

Örneğin, yükselen önde gelen kozmetik markası MISTINE, 2023 yılında TikTok Shop Güneydoğu Asya sınır ötesi e-ticarete katıldıktan sonra “İçerik Odaklı Pazarlama Hızlandırma Modeli” ile kısa sürede satış patlaması yaşadı.

MISTINE, kendi kısa videoları ve ünlü kozmetik influencer’larla iş birliği yaparak bir dizi popüler video üretti, hızla büyük ilgi çekti ve hassas pazarlama faaliyetleriyle bu ilgiyi gerçek satışa dönüştürdü.

Bu sayede pazarlama faaliyetlerinin GMV’si ve yeni müşteri kazanımı %200 arttı, nihayetinde 2024’ün ilk çeyreğinde çeyrekten çeyreğe yaklaşık %150 büyüme elde edildi.

MISTINE kozmetik markasının yetkilisi şöyle dedi: “Başarımızda TikTok Shop’un sağladığı platform ve araçlar, özenle planlanmış içerik ve hassas pazarlama sayesinde sadece marka bilinirliğimizi artırmakla kalmadık, satışlarımızda da büyük bir sıçrama yaşadık.”

Güneydoğu Asya pazarı, sınır ötesi e-ticaret için fırsat ve zorluklarla dolu sıcak bir bölgedir. TikTok Shop’un sunduğu dört büyüme modeliyle satıcılar kendilerine uygun gelişim yolunu bulabilir ve yoğun pazar rekabetinde öne çıkabilirler.

Ayrıca, sınır ötesi markaların büyümesini teşvik etmek için TikTok Shop Güneydoğu Asya sınır ötesi e-ticaret, yeni sona eren zirvede Güneydoğu Asya pazarına açılmak isteyen satıcılar için özel olarak “Flywheel Planı”nı da duyurdu.

Bu plan, farklı tür ve gelişim aşamasındaki satıcılara özel hizmet ve destek sunmayı amaçlamaktadır. Plan; mağaza açılışı, işletme, ödeme ve lojistik gibi konuları kapsayacak, satıcılara daha eksiksiz altyapı içeriği sağlayacak ve böylece satıcıların fırsatları yakalamasına ve işlerini daha da büyütmesine yardımcı olacaktır.