Canlı yayın yoluyla satış, dünya çapında bir sıcaklık yaratıyor ve birkaç saat içinde on binlerce dolar gelir elde etme potansiyeli, sayısız girişimci ve ünlünün bu alana katılmasını sağlıyor.

Bu dalga içinde,mum ve cilt bakım markası Emporal Co, şüphesiz en başarılı örneklerden biri. Singapurlu iki kız kardeş Grace ve Lena tarafından kurulan bu marka, TikTok'un Güneydoğu Asya ve Singapur'daki rüzgarını arkasına alarak kısa sürede hızla yükseldi ve sektörün liderlerinden biri haline geldi.

Echotik verilerine göre, Emporal Co'nun TikTok'taki resmi hesabı şu anda100.000'den fazla takipçiye ve 4.3 milyonun üzerinde video beğenisine sahip.

Canlı yayın satış stratejileri de oldukça başarılı oldu,sadece bir yıl içinde satışlar 22.000 adeti aştı ve toplam GMV 564.000 Singapur Dolarına (yaklaşık 300.000 RMB) ulaştı.

Sıfırdan başlayıp bir yıl içinde bugünkü başarıya ulaşan Emporal Co, kendi markasını çevresel faktörlerle birleştirerek hızla yükselen tipik bir örnek olarak görülebilir.

Elbette bunda TikTok'un sağladığı sosyal medya platformunun katkısı büyük, markanın ilk aşamada çok sayıda takipçi ve sadık kullanıcı kazanmasına yardımcı oldu.

Ancak Singapur pazarı gibi canlı yayın satışına verimli bir ortam sağlayan çevresel faktörler de göz ardı edilemez.

Singapur, dünyanın en zengin ülkelerinden biri ve burada internet penetrasyonu yüksek, tüketim gücü güçlü; canlı yayın yoluyla satış için en uygun ortam.

İlgili verilere göre,2023 yılında Singapur'un sosyal ticaret GMV'sinin 1.2 milyar dolara ulaşması bekleniyor ve bu rakamın 2029'da 8.47 milyar dolara fırlaması öngörülüyor.Bu büyüme trendi, uluslararası pazarda yer edinmek isteyen markalara eşi görülmemiş fırsatlar sunuyor.

Bu yıl Mart ayında TikTok, Singapur'da TikTok Shop Mall marka mağazasını resmi olarak başlattı ve TikTok Shop'un Singapur pazarındaki etkisini genişletti.

Bu nedenle genel olarak bakıldığında, Emporal Co gibi kendi markasını yaratan bir girişimin canlı yayın yoluyla satışta başarılı olması şaşırtıcı değil.

Elbette, iki kız kardeşin Emporal Co'yu diğer markaların önüne geçirmesi ve başarıya ulaşmasında onların üstün yetenekleri de etkili oldu.

Grace ve Lena canlı yayın satışlarındasadece ürünleri sergilemiyor, aynı zamanda izleyicilerle derin bir bağ kurmaya önem veriyorlar. Her canlı yayında, iki kız kardeş bizzat sahneye çıkarak ürünlerin özelliklerini ve kullanım deneyimlerini detaylı bir şekilde anlatıyor, izleyicilerle anlık etkileşim kuruyor ve onların sorularını yanıtlıyor. Bu kişiselleştirilmiş ve samimi etkileşim tarzı, takipçi sayılarını hızla artırırken markanın kullanıcı bağlılığını da büyük ölçüde güçlendirdi.

Ayrıca, Emporal Co'nunürün kalitesine sıkı sıkıya bağlı kalmasıonlara iyi bir itibar kazandırdı. Yeni ürünleri piyasaya sürmeden önce, iki kız kardeş ürünü birkaç ay boyunca bizzat test ediyor ve kaliteyi garanti ettikten sonra satışa sunuyor. Bu kaliteye olan bağlılık, Emporal Co'yu daha güvenilir kılıyor.

Marka büyüdükçe, Emporal Co. mevcut başarılarla yetinmiyor. Daha fazla ürün kategorisi ve daha hassas pazar operasyon stratejileri keşfederek, önümüzdeki yıllarda pazar payını daha da artırmayı ve Singapur ile Güneydoğu Asya'da canlı yayın satışının öncü markası olmayı hedefliyor.

Emporal Co gibiTikTok canlı yayınlarıyla satışta başarıya ulaşan Singapurlu bir başka kendi markası da Benew. 26 yaşındaki Aqilah Adnan tarafından kurulan bu marka, vücut peelingi, dudak peelingi ve kokulu nemlendirici losyonlar satıyor.

Aqilah Adnan canlı yayınlarda çeşitli peelinglerin avantajlarını detaylı bir şekilde anlatıyor ve kokusunu mümkün olduğunca gerçekçi bir şekilde tarif ediyor, çünkü kullanıcılar ekran üzerinden ürünün kokusunu alamıyor. Birçok kullanıcı, Aqilah'ın paketleme sürecini izlerken rahatladıklarını ve hatta kendi siparişlerinin paketlenmesini görebildiklerini, bir yandan alışveriş yaparken bir yandan da stres attıklarını belirtiyor.

Bu canlı yayın tarzı, müşteriyle yakınlaşmanın bir yolu değil mi?

Canlı yayın yoluyla satışın yurtdışı pazarlarda gelişmesiyle, Çinli işletmeler için yurtdışına açılmak için mükemmel bir fırsat doğuyor. Emporal Co ve Benew'in başarısı, canlı yayın satış modeliyle markaların uluslararası pazarda hızla yer edinebileceğini gösteriyor.

Çinli işletmeler için Singapur gibi yüksek tüketim gücüne sahip bir pazar ideal bir başlangıç noktası. TikTok gibi platformları kullanarak, işletmeler doğrudan küresel tüketicilerle etkileşime geçebilir ve yeni büyüme alanları açabilir.

Şu anda Çinli markaların canlı yayın yoluyla yurtdışına açılması için en iyi zaman. Bu başarılı örneklerden ilham alarak, daha fazla Çinli marka uluslararası pazarda öne çıkabilir ve küresel bir yapılanma gerçekleştirebilir.